Czy franczyza jest dla mnie odpowiednia?

Opublikowany: 2020-09-23

Zastanawiając się, czy franczyza jest dla Ciebie odpowiednia, ważne jest, aby zagłębić się we własną psychikę. Upewnij się, że inwestujesz w biznes z właściwych powodów. Musisz tego pragnąć! Co więcej, franczyza musi być dobrze dopasowana.

Zastanów się dokładnie nad zaletami i wadami franchisingu. Ale przede wszystkim zrozum swoje potrzeby i motywacje. Wiedza o tym, czy franczyza jest dla Ciebie odpowiednia, zależy od poznania siebie i tego, czego chcesz od życia. Odpowiednia możliwość franczyzy może być satysfakcjonująca, a nawet zmienić życie.

Kto jest dobrym właścicielem franczyzy?

Jeśli lubisz kierować i podejmować własne decyzje, a jednocześnie doceniasz zalety współpracy z uznaną marką, posiadanie franczyzy może być właśnie dla Ciebie.

Ludzie, którzy są dobrymi właścicielami franczyzy, to ci, którzy podejmują wyzwanie bycia właścicielem firmy i są ożywieni, biorąc na siebie odpowiedzialność. Jednak są pragmatyczni. Zdają sobie sprawę, że posiadanie stałego wsparcia znanej marki i sprawdzonego systemu franczyzowego daje im przewagę w biznesie.

10 pytań do samooceny

Franczyzobiorcy są odpowiedzialni za zatrudnienie około 8 milionów ludzi w Ameryce. Możesz znaleźć odnoszących sukcesy właścicieli franczyz na rogach ulic w całym kraju — od restauracji szybkiej obsługi po franczyzy zajmujące się zwalczaniem szkodników. Istnieją setki tysięcy szczęśliwych właścicieli franczyzy. Jednak posiadanie franczyzy nie gwarantuje sukcesu.

Rozważając „jest dla mnie odpowiednia”, dobrze jest odnieść się do szeregu pytań, które należy sobie zadać. Dokładnie przemyśl i udziel sobie szczerych odpowiedzi na te 10 pytań:

1. Czy jesteś gotowy na odpowiedzialność posiadania firmy?

Niektórzy ludzie czerpią przyjemność z bycia u władzy. Inni nie tak bardzo. Franczyza zapewnia projekt biznesowy, a od franczyzodawcy oczekuje się stałego wsparcia. Jednak odpowiedzialność za sukces lub porażkę spada na twoje barki. Jeśli nigdy wcześniej nie posiadałeś żadnej firmy, franczyza może wymagać poważnych zmian w ukierunkowaniu. Sposób spędzania czasu będzie inny. Możesz mieć szerszy zakres obowiązków, z niektórymi z którymi możesz się zmierzyć po raz pierwszy w swojej karierze.

Musisz podejmować błyskawiczne decyzje, często z niepełnymi informacjami. Jeśli pomylisz się w krytycznej decyzji, takiej jak kontrola jakości, może to zagrozić całej firmie.

Nie tylko to, ale bycie opłacalnym to Twoja odpowiedzialność. Twoje decyzje i działania mają wpływ na środki utrzymania Twoich pracowników. Jeśli należna jest lista płac, a sprzedaż spada, to ty musisz szukać sposobu na szybkie zdobycie pieniędzy.

2. Czy jesteś gotów zrobić wszystko, aby odnieść sukces?

Posiadanie franczyzy może być niezwykle satysfakcjonujące finansowo i emocjonalnie, ale to nie jest spacer po parku. Musisz chcieć pracować więcej niż 40 godzin tygodniowo. W rzeczywistości na początku może być konieczne przepracowanie 60 godzin lub więcej.

Dla większości przedsiębiorców długie godziny pracy nie stanowią problemu. Ich biznes to praca z miłości. Zadaj pytanie: czy nadal będziesz się tak czuł, gdy będziesz musiał opuścić dziecięce wydarzenie sportowe lub pracować w każdy weekend?

Ponadto prawdopodobnie będziesz musiał czasami wykonywać zadania niekierownicze lub biurowe. Jeśli kosz wymaga opróżnienia, a Twoi pracownicy są zajęci, to zależy od Ciebie. Jeśli ktoś musi zaplanować klientów, a Twój pracownik tego dnia zachoruje, być może to Ty to robisz.

Ci, którzy pochodzą ze środowisk korporacyjnych, nie będą mieli innych działów, w których mogliby prosić o wsparcie lub usługi. Nawet płacenie rachunków wymaga czasu i nie będziesz miał do dyspozycji działu finansowego, do którego mógłbyś zadzwonić, jak to miało miejsce w przeszłości.

3. Czy wierzysz w markę franczyzową?

Model biznesowy franczyzy obejmuje relację, która ma trwać co najmniej 10 lat. Będziesz „poślubić” konkretnego franczyzodawcę przez następną dekadę. Niezbędny jest wybór odpowiedniej franczyzy. Oto trzy rzeczy do oceny:

  • Dobre dopasowanie branżowe — branża musi być taka, z którą czujesz się komfortowo. Jest to niezwykle ważne, jeśli jesteś nowy w branży i nie masz w niej doświadczenia.
  • Marka, którą podziwiasz — marka musi być taka, za którą możesz się w 100% pozyskać, ponieważ będziesz używać znaku towarowego i reprezentować go jako franczyzobiorca. Czy marka ma na swoim koncie sukcesy? Twoje ryzyko jest większe, jeśli jest to nowa, niesprawdzona franczyza. Dodatkowo będziesz musiał pracować z kierownikami franczyzy przez dekadę lub dłużej. Będzie można ich spotkać podczas Dnia Odkrycia Franczyzy. Wykorzystaj tę okazję, aby zadać wnikliwe pytania. Zobacz: Pytania, które należy zadać franczyzodawcy.
  • Zadowoleni franczyzobiorcy — czy marka spełni Twoje oczekiwania? Nie będziesz wiedział na pewno, dopóki z nimi nie zaczniesz, ale jest dobry sposób na osądzanie. Zobacz, jak traktują obecnych franczyzobiorców. Dokument ujawniający informacje o franczyzie zawiera listę istniejących franczyzobiorców. Odwiedź i porozmawiaj z niektórymi z nich. Zobacz: Pytania, które należy zadać franczyzobiorcom.

4. Czy masz wystarczający kapitał?

Możliwość franczyzy wymaga trochę pieniędzy. Franczyzodawca musi ujawnić szacunkową inwestycję początkową, w tym koszty uruchomienia. Upewnij się jednak, że masz również środki na pokrycie bieżących kosztów operacyjnych, dopóki nie zaczniesz widzieć zysku. W większości startupów trwa to od 6 miesięcy do roku od otwarcia.

Ponadto, w zależności od osobistych okoliczności, możesz potrzebować środków na pokrycie kosztów utrzymania. Fundusz awaryjny jest zawsze mądry. Czytaj więcej: Finansowanie franczyzy.

5. Czy czujesz się komfortowo podążając za systemem?

Istotą modelu biznesowego franczyzy jest system z regułami. Franczyzy zależą od spójności. Niezależnie od tego, czy chodzi o projekt nowej siedziby firmy, czy o sprzęt, którego używasz, znajdziesz wiele opcji, które zostały już dla Ciebie wykonane.

Otrzymasz instrukcję obsługi do naśladowania. Jeśli masz nowe pomysły, możesz nie być w stanie ich wdrożyć. Dla wielu osób przestrzeganie systemu franczyzowego jest w porządku. Jeśli to brzmi jak ty, franczyza może być idealnym rozwiązaniem.

Ale istnieje klasa przedsiębiorców, którzy irytują się, gdy im mówi się, co mają robić. Jeśli jesteś typem nieskrępowanego przedsiębiorcy nazywanego „niezatrudnionym” ze względu na swoją niekonwencjonalną kreatywność i chęć łamania zasad, franczyza może przypominać więzienie. Franczyza nie będzie dla Ciebie odpowiednia.

6. Czy jesteś dobry w zespole?

Większość franczyz wymaga posiadania personelu, co najmniej kilku pracowników. Aby odnieść sukces we franczyzie, cały czas będziesz potrzebować swojego zespołu. Zastanów się, czy potrafisz:

  • Zatrudnianie i szkolenie — Twój sukces będzie zależał od umiejętności dostrzegania wspaniałych ludzi, pomagania im w zdobywaniu nowych umiejętności i wydobywaniu z nich tego, co najlepsze.
  • Przywództwo i motywowanie — będziesz musiał rozpalić swój zespół i kupić swoją wizję i cele, aby posunąć biznes do przodu.
  • Trenowanie i zwalnianie — od czasu do czasu może zajść konieczność zdecydowanej rozmowy z kimś o lepszych wynikach — lub przerwanie tej osoby. To może być bolesne. Możesz to zrobić?

Ale mówisz, że planujesz zatrudnić dyrektora generalnego do prowadzenia biznesu. Po pierwsze, wiedz, że nie jest to ogólna zasada w przypadku franczyzy. Większość ludzi to właściciele-operatorzy, co oznacza, że ​​są zaangażowani. Ale nawet z dyrektorem generalnym wszystko zależy od wyboru odpowiedniego menedżera i wydobycia z niego wszystkiego, co najlepsze.

7. Czy lubisz wchodzić w interakcje z klientami?

Klienci są Twoją siłą napędową! Musisz być w stanie skutecznie z nimi współdziałać. Czasami będziesz musiał, nawet jeśli po prostu rozwiązać sporadyczne reklamacje klienta.

Jeśli pochodzisz ze świata korporacji, być może wiele kroków dzieli Cię od kontaktów z rzeczywistymi klientami. W zależności od Twoich wcześniejszych ról zawodowych, nawiązanie kontaktu z klientem może być rzadkie. Jednak dzięki możliwościom franczyzy nie możesz sobie pozwolić na niewygodną rozmowę z klientami. Ważne jest, aby wiedzieć, czego chcą klienci i jak ich zachwycać.

8. Czy masz cierpliwość do spraw prawnych?

Franczyzy są zobowiązani do dostarczenia potencjalnym nabywcom dokumentu ujawniającego informacje o franczyzie. Jest to długi dokument wymagany przez Federalną Komisję Handlu, zawierający ważne informacje.

Musisz także podpisać umowę franczyzową regulującą prawa i obowiązki obu stron podczas trwania relacji franczyzowej. Oba dokumenty są niezwykle ważne. Przestudiuj oba uważnie. Jeśli nie masz cierpliwości, aby je zrozumieć, możesz później być niegrzecznie zaskoczony.

9. Czy biegniesz w kierunku franczyzy – czy od czegoś?

Pasja w sprawach biznesowych. Będziesz najszczęśliwszy, jeśli będziesz dążył do czegoś, czego naprawdę chcesz. Jeśli kupujesz franczyzę, ponieważ chcesz po prostu odejść z pracy, której nienawidzisz, prawdopodobnie nie przetrwasz długo w biznesie.

10. Czy twoja rodzina wspiera?

Ostatnie, ale najważniejsze – zastanów się, co twoja rodzina myśli o zakupie franczyzy. Czy twój małżonek lub partner w ogóle wie, że szukasz możliwości franczyzy?

Większość możliwości franczyzowych będzie wymagać sporej części twoich oszczędności. Być może będziesz musiał uzyskać pożyczkę, co może wiązać się z udzieleniem osobistej gwarancji i ewentualnie zastawieniem domu jako zabezpieczenia. Będziesz potrzebował wsparcia swojej rodziny. Jest wystarczająco dużo stresu przy zakładaniu i rozwijaniu firmy, bez dodawania stresu związanego z relacjami. Jeśli nie masz wsparcia rodziny, to franczyza może nie być dla ciebie odpowiednia.

Czy pracownicy korporacyjni powinni dążyć do franchisingu?

Odpowiedź brzmi: tak, pod warunkiem, że jesteś podekscytowany — a nie robisz tego tylko dlatego, że nie możesz znaleźć pracy. Możliwość franczyzy powinna być czymś, czego naprawdę chcesz i nie możesz się doczekać rozpoczęcia.

Wielu odnoszących sukcesy właścicieli franczyz pochodzi ze świata korporacji. Niektórzy mają dość życia od 9 do 5, którzy chcą nowego wyzwania. Inni to odnoszący sukcesy profesjonaliści korporacyjni, którzy kupują franczyzy po zmniejszeniu.

Niektórzy popełniają błąd polegający na zbyt długim dążeniu do podwójnego toru. Próbują zabezpieczyć swoje zakłady. Dzielą swoje wysiłki, wykorzystując część swojej energii na szukanie nowej pracy, a resztę na ocenę własności firmy franczyzowej.

Niektórzy mają postawę: „Cóż, jeśli nie mogę znaleźć innej pracy, po prostu kupię franczyzę”.

Ale to nie jest najlepsze podejście, mówi ekspert od franczyzy Joel Libava. „Zasadniczo nie polecam tego sposobu robienia rzeczy. Zdecyduj się na jedno lub drugie podejście, szybko. Albo chcesz być właścicielem firmy franczyzowej, albo nie. Przy zakładaniu firmy jest tak duża presja. Robienie tego tylko dlatego, że nie możesz znaleźć dobrej pracy, powoduje jeszcze większą presję”.

I dodaje: „Odkryłem, że prawie wszystkie osoby, którym mogłem pomóc we franczyzie, od samego początku skupiły 80% swojego czasu na szukaniu możliwości związanych z posiadaniem franczyzy. Podjęli decyzję o odejściu od kariery korporacyjnej na wczesnym etapie i naprawdę chcą zrobić coś na własną rękę. Są podekscytowani przyszłością”.

Co robi właściciel franczyzy?

Właściciel firmy franczyzowej to ktoś, kto jest właścicielem firmy pod auspicjami umowy franczyzowej. Druga strona relacji — franczyzodawca — zapewnia system, który służy jako plan sukcesu i zapewnia stałe wsparcie, takie jak reklama i marketing. Przeczytaj więcej o imprezach: Franczyzodawca kontra Franczyzobiorca.

Większość właścicieli franczyz robi wszystko, co trzeba. Oznacza to, że każdego dnia zakasują rękawy i robią wszystko, co jest konieczne, aby prowadzić biznes z zyskiem. Właściciele spędzają czas jako strategiczni przywódcy, ale w razie potrzeby wkraczają w działania taktyczne. Właściciele wykonują następujące czynności:

  • uzyskać wystarczającą sprzedaż, aby przynosić zyski (zachęcaj do poleceń ustnych, zdobywaj pozytywne recenzje, angażuj się w społeczność itp.);
  • opłacać wydatki i zarządzać przepływami pieniężnymi (bankowość, księgowość itp.);
  • zarządzać personelem (zatrudniać, szkolić — i uzupełniać, gdy brakuje personelu);
  • nadzorować i w razie potrzeby wykonywać codzienne czynności operacyjne (wszystko od zmiany menu po wymianę żarówki);
  • wspierać klientów w razie potrzeby (czekać na klientów, rozwiązywać problemy itp.);
  • plan na przyszłość (przebudowa, rozbudowa itp.);
  • przestrzegać obowiązków należnych franczyzodawcy.

Streszczenie

W końcu pytanie „czy franczyza jest dla mnie odpowiednia” zależy od zajrzenia w głąb siebie. To podróż do samopoznania, która wymaga od Ciebie określenia kompromisów, na które jesteś gotów dokonać. Aby uzyskać dodatkową samoocenę, weź Quiz Franczyzy Joela Libava.

Obraz: Zdjęcia depozytowe