Un franchising è giusto per me?

Pubblicato: 2020-09-23

Quando pensi se un franchising è giusto per te, è essenziale scavare in profondità nella tua psiche. Assicurati di investire in un'azienda per tutte le giuste ragioni. Devi desiderarlo! Inoltre, un franchising deve essere adatto.

Considera attentamente i pro ei contro del franchising. Ma soprattutto, capisci i tuoi bisogni e le tue motivazioni. Sapere se un franchising è giusto per te dipende dal conoscere te stesso e cosa vuoi dalla vita. La giusta opportunità di franchising può essere gratificante, persino cambiare la vita.

Chi è un buon proprietario di franchising?

Se ti piace essere al comando e prendere le tue decisioni, ma apprezzi i vantaggi di collaborare con un marchio affermato, allora possedere un franchising potrebbe fare al caso tuo.

Le persone che fanno buoni proprietari di franchising sono quelle che affrontano la sfida di essere un imprenditore e sono rinvigorite dall'assunzione di responsabilità. Eppure sono pragmatici. Si rendono conto che avere il supporto continuo di un noto marchio e un collaudato sistema di franchising dà loro un vantaggio negli affari.

10 domande per l'autovalutazione

Gli affiliati sono responsabili dell'assunzione di circa 8 milioni di persone in America. Puoi trovare proprietari di franchising di successo agli angoli delle strade di tutto il paese, dai ristoranti con servizio rapido ai franchising per il controllo dei parassiti. Ci sono centinaia di migliaia di felici proprietari di franchising. Tuttavia, possedere un franchising non garantisce il successo.

Quando si considera “il franchising fa per me” è bene fare riferimento a una serie di domande da porsi. Pensa attentamente e datti risposte oneste a queste 10 domande:

1. Sei pronto per la responsabilità di possedere un'impresa?

Alcune persone prosperano essendo al comando. Altri, non tanto. Un franchising ti offre un progetto per un'azienda e ci si aspetta che i franchisor forniscano un supporto continuo. Tuttavia, la responsabilità del successo o del fallimento ricade sulle tue spalle. Se non hai mai posseduto alcuna attività prima d'ora, un franchising potrebbe richiedere importanti cambiamenti nel focus. Il modo in cui trascorri il tuo tempo sarà diverso. Potresti avere una gamma più ampia di responsabilità, alcune delle quali potresti dover affrontare per la prima volta nella tua carriera.

Devi prendere decisioni affrettate, spesso con informazioni meno che complete. Se sbagli su una decisione critica come il controllo di qualità, potrebbe mettere a repentaglio l'intera attività.

Non solo, ma essere redditizio è una tua responsabilità. Le tue decisioni e azioni influiscono sui mezzi di sussistenza del tuo personale. Se il libro paga è dovuto e le vendite sono in calo, sei tu quello che deve cercare un modo per ottenere i soldi, velocemente.

2. Sei disposto a fare tutto il necessario per avere successo?

Possedere un franchising può essere estremamente gratificante finanziariamente ed emotivamente, ma non è una passeggiata. Devi essere disposto a lavorare più di 40 ore a settimana. In effetti, potresti dover lavorare 60 ore o più quando inizi per la prima volta.

Per la maggior parte degli imprenditori le ore lunghe non sono un problema. La loro attività è un lavoro d'amore. Poni questa domanda: ti sentirai ancora così quando dovrai saltare un evento sportivo di un bambino o lavorare ogni fine settimana?

Inoltre, a volte dovrai svolgere compiti non manageriali o impiegati. Se la spazzatura deve essere svuotata e i tuoi dipendenti sono occupati, dipende da te. Se qualcuno deve programmare i clienti e il tuo dipendente è malato quel giorno, potresti essere tu a farlo.

Coloro che provengono da background aziendali non avranno altri reparti a cui chiedere supporto o servizi. Anche pagare le bollette richiede tempo e non avrai un dipartimento finanziario da chiamare come in passato.

3. Credi nel marchio in franchising?

Il modello di business del franchising prevede un rapporto progettato per durare almeno 10 anni. Sarai "sposato" con un particolare franchisor per il prossimo decennio. È essenziale scegliere il franchising giusto. Ecco tre cose da valutare:

  • Una buona corrispondenza nel settore: il settore deve essere quello con cui ti senti a tuo agio. Questo è di fondamentale importanza se sei nuovo nel settore e non hai esperienza in esso.
  • Un marchio che ammiri — Il marchio deve essere quello che puoi ottenere dietro al 100%, perché utilizzerai il marchio e lo rappresenterai come franchisee. Il marchio ha un track record di successo? Il tuo rischio è maggiore se si tratta di un nuovo franchise non provato. Inoltre, dovrai lavorare con i dirigenti del franchise per un decennio o più. Avrai la possibilità di incontrarli durante il Franchise Discovery Day. Usa questa opportunità per porre domande approfondite. Vedi: Domande da porre all'affiliante.
  • franchisee felici — Il marchio sarà all'altezza delle tue aspettative? Non lo saprai con certezza finché non lavorerai con loro, ma c'è un buon modo per giudicare. Guarda come trattano i franchisee esistenti. Il documento di divulgazione del franchising elencherà gli affiliati esistenti. Visita e parla con alcuni di loro. Vedi: Domande da porre agli affiliati.

4. Hai un capitale sufficiente?

Un'opportunità di franchising richiede dei soldi. Il franchisor deve rivelare l'investimento iniziale stimato, inclusi i costi di avvio. Tuttavia, assicurati di avere anche fondi per coprire i costi operativi correnti fino a quando non inizi a vedere un profitto. Nella maggior parte delle startup ci vogliono da 6 mesi a un anno dopo l'apertura.

Inoltre, a seconda delle circostanze personali, potresti aver bisogno di fondi per pagare le spese di soggiorno. Un fondo di emergenza di emergenza è sempre saggio. Per saperne di più: Finanziamento in franchising.

5. Ti senti a tuo agio nel seguire un sistema?

L'essenza del modello di business del franchising è un sistema con regole. I franchising dipendono dalla coerenza. Che si tratti della progettazione dei tuoi nuovi locali commerciali o delle attrezzature che utilizzi, troverai molte scelte già fatte per te.

Riceverai un manuale operativo da seguire. Se hai nuove idee, potresti non essere in grado di implementarle. Per molte persone, seguire un sistema di franchising va bene. Se suona come te, un franchising potrebbe essere perfetto.

Ma c'è una classe di imprenditori che si irrita quando viene detto cosa fare. Se sei il tipo di imprenditore a ruota libera chiamato "disoccupato" a causa della tua creatività non ortodossa e della volontà di infrangere le regole, il franchising potrebbe sembrare una prigione. Un franchising non fa per te.

6. Sei bravo con una squadra?

La maggior parte dei franchising prevede la presenza di personale, almeno un paio di dipendenti. Per avere successo nel franchising avrai bisogno del tuo team dietro di te fino in fondo. Considera la tua capacità di fare quanto segue:

  • Assunzioni e formazione — Il tuo successo dipenderà dalla tua capacità di individuare persone fantastiche, aiutarle ad apprendere nuove abilità e tirare fuori il meglio di loro.
  • Guidare e motivare — Avrai bisogno di stimolare il tuo team e di acquisire la tua visione e i tuoi obiettivi per far progredire l'azienda.
  • Coaching e licenziamento — Di tanto in tanto potresti dover parlare con qualcuno per ottenere prestazioni migliori o interromperlo. Può essere straziante. Puoi farlo?

Ma, dici, hai intenzione di assumere un direttore generale per gestire l'attività. Innanzitutto, sappi che questa non è la regola generale in un'opportunità di franchising. La maggior parte delle persone sono proprietari-operatori, il che significa che sono pratici. Ma anche con un direttore generale, tutto dipende dalla scelta del manager giusto e dall'ottenere il meglio da lui o lei.

7. Ti piace interagire con i clienti?

I clienti sono la tua linfa vitale! Devi essere in grado di interagire efficacemente con loro. A volte sarà necessario, anche solo per risolvere l'occasionale reclamo del cliente.

Se vieni dal mondo aziendale, potrebbero essere stati rimossi molti passaggi dal trattare con i clienti reali. A seconda dei tuoi ruoli lavorativi passati, potrebbe essere stato raro interagire con un cliente. Tuttavia, con le opportunità di franchising, non puoi permetterti di sentirti a disagio a parlare con i clienti. È essenziale sapere cosa vogliono i clienti e come deliziarli.

8. Hai la pazienza per le questioni legali?

I franchising sono tenuti a fornire ai potenziali acquirenti un documento di divulgazione del franchising. Questo è un lungo documento richiesto dalla Federal Trade Commission che ti fornisce informazioni importanti.

È inoltre necessario firmare un contratto di franchising che regoli i diritti e gli obblighi di entrambe le parti durante il rapporto di franchising. Entrambi i documenti sono estremamente importanti. Studia entrambi con attenzione. Se non hai la pazienza di cercare di capirli, potresti essere bruscamente sorpreso in seguito.

9. Stai correndo verso un franchising o sei lontano da qualcosa?

Passione negli affari. Sarai più felice se persegui qualcosa che desideri davvero. Se stai acquistando un franchising solo perché vuoi lasciare un lavoro che odi, è probabile che non durerai a lungo negli affari.

10. La tua famiglia è di supporto?

Ultimo ma più importante di tutti, considera come si sente la tua famiglia riguardo all'acquisto di un franchising. Il tuo coniuge o partner sa che stai cercando opportunità di franchising?

La maggior parte delle opportunità di franchising richiederà una parte considerevole dei tuoi risparmi. Potrebbe essere necessario ottenere un prestito, che potrebbe comportare la concessione di una garanzia personale e possibilmente la costituzione in pegno della propria casa come garanzia. Avrai bisogno del sostegno della tua famiglia. C'è abbastanza stress per avviare e far crescere un'impresa, senza aggiungere stress relazionale. Se non hai il supporto della tua famiglia, allora un franchising potrebbe non essere adatto a te.

I dipendenti aziendali dovrebbero perseguire il franchising?

La risposta è sì, a condizione che tu sia eccitato e non semplicemente farlo perché non riesci a trovare un lavoro. Un'opportunità di franchising dovrebbe essere qualcosa che desideri davvero e non vedi l'ora di iniziare.

Molti proprietari di franchising di successo provengono dal mondo aziendale. Alcuni sono dirigenti stufi della vita dalle 9 alle 5 che vogliono una nuova sfida. Altri sono professionisti aziendali di successo che acquistano franchising dopo essere stati ridimensionati.

Alcune persone commettono l'errore di perseguire un doppio binario troppo a lungo. Cercano di coprire le loro scommesse. Hanno diviso i loro sforzi, usando parte delle loro energie per cercare un nuovo lavoro e il resto per valutare la proprietà di un'attività in franchising.

Alcuni hanno un atteggiamento del tipo: "Beh, se non riesco a trovare un altro lavoro, comprerò semplicemente un franchising".

Ma questo non è l'approccio migliore, afferma l'esperto di franchising Joel Libava. “In genere non consiglio questo modo di fare le cose. Decidi un approccio o l'altro, rapidamente. O vuoi essere un imprenditore in franchising, o non lo fai. C'è così tanta pressione quando si avvia un'attività. Farlo solo perché non riesci a trovare un buon lavoro aggiunge ancora più pressione”.

Continua aggiungendo: "Ho scoperto che quasi tutte le persone che sono stato in grado di aiutare a inserire nei franchising hanno concentrato l'80% del loro tempo sulla ricerca di opportunità nella proprietà del franchising, dall'inizio. Hanno praticamente preso la decisione di abbandonare presto una carriera aziendale e vogliono davvero fare qualcosa da soli. Sono eccitati per il futuro".

Cosa fa un proprietario di franchising?

Un imprenditore in franchising è qualcuno che possiede un'attività sotto gli auspici di un contratto di franchising. L'altra parte nella relazione, il franchisor, fornisce il sistema che funge da modello per il successo e fornisce supporto continuo come pubblicità e marketing. Maggiori informazioni sulle parti: Franchisor vs Franchisee.

La maggior parte dei proprietari di franchising fa tutto il necessario. Ciò significa che ogni giorno si rimboccano le maniche e fanno tutto ciò che è necessario per gestire l'attività in modo redditizio. I proprietari trascorrono del tempo come leader strategici, ma intervengono se necessario nelle attività tattiche. I proprietari fanno quanto segue:

  • ottenere vendite sufficienti per essere redditizie (incoraggiare il passaparola, ottenere recensioni positive, impegnarsi nella comunità, ecc.);
  • pagare le spese e gestire i flussi di cassa (bancari, contabili, ecc.);
  • gestire il personale (assumere, formare e compilare in caso di carenza di personale);
  • presidiare e, se necessario, svolgere le attività operative quotidiane (tutto dal cambio del menù al cambio di una lampadina);
  • supportare i clienti secondo necessità (attendere i clienti, risolvere problemi, ecc.);
  • pianificare il futuro (ristrutturazione, ampliamento, ecc.);
  • adempiere alle responsabilità dovute al franchisor.

Sommario

Alla fine, la domanda "è il franchising giusto per me" dipende dal guardare in profondità. È un viaggio alla scoperta di te stesso che ti richiede di identificare i compromessi che sei disposto a fare. Per un'ulteriore autovalutazione, fai il Franchise Quiz di Joel Libava.

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