11 основных проблем стартапов и способы их преодоления

Начать бизнес с нуля — одна из самых полезных вещей, которую может сделать человек, но это также и непростая задача.

По данным Demand Sage*, Соединенные Штаты являются домом для большинства стартапов: только в США ежегодно создается около 70 000 стартапов.

Ежегодно в мире создается около 450 000 стартапов.

Это ТОННА новых стартапов каждый год. К сожалению, 9 из 10 стартапов терпят неудачу. Самая распространенная причина (34%) — отсутствие явной востребованности продукта или услуги компании на рынке.

Итак, как вы можете гарантировать, что ваш стартап будет одним из 1 из 10, который делает это? Как вы можете позиционировать свой стартап для достижения успеха? Как можно планировать заранее, чтобы предоставить вашему стартапу максимум возможностей и гибкости для достижения ваших целей?

Первый шаг — понять наиболее распространенные проблемы, с которыми сталкиваются стартапы, и способы их преодоления.

Этот блог сделает именно это: мы подробно рассмотрим наиболее распространенные проблемы стартапов и наметим стратегию их преодоления.

Основные проблемы стартапов и способы их преодоления

Проблема: отсутствие планирования

Одной из главных проблем стартапов и причин неудач является отсутствие планирования. Иногда среди хаоса и неразберихи стартапы могут просто забыть спланировать и сформулировать ключевые действия по развитию вокруг развития, установить правильные стратегии управления проектами для достижения успеха и т. д. Другие будут планировать, но не смогут охватить все свои основы.

Важно разработать всеобъемлющий пошаговый план того, как обеспечить финансирование для вашего стартапа. Крайне важно установить амбициозные, но реалистичные бизнес-цели. Полезно изучить своих прямых конкурентов и разработать маркетинговый план. Эти ключевые элементы планирования не должны быть второстепенными, а должны быть неотъемлемой частью вашего бизнес-плана с самого начала.

РЕШЕНИЕ:

Вы знаете, как говорится в поговорке: «Если вы не можете подготовиться, будьте готовы к неудаче». Итак, решение этой задачи запуска довольно простое — посвятите намеренное время планированию. Бизнес-планы не всегда просты и имеют тенденцию принимать неожиданные обороты. Если вы хотите, чтобы ваш стартап был успешным, у вас должен быть план, а затем иметь возможность адаптировать эти планы, когда события идут не так, как ожидалось.

Вам не нужно быть экспертом во всем, но будет очень полезно, если вы начнете процесс планирования, имея рядом экспертов, которым вы можете доверять. Найдите нужных людей и исследования, которые помогут вам. Убедитесь, что часть вашего плана включает в себя постановку целей SMART, чтобы увеличить шансы на успех, убедившись, что любые ваши цели достижимы. Цели SMART помогут вам решить, куда инвестировать усилия и время, и показать четкую дорожную карту для получения результатов.

Задача: тайм-менеджмент

В жизни стартапа всегда есть миллион вещей, которые требуют вашего внимания и принятия миллионов решений. Кажется, что всегда не хватает времени. В начале и, возможно, даже после того, как владельцы стартапов обнаруживают, что все в их командах тянут их в разные стороны по мере появления новых проектов или задач.

Но помните: вы не можете делать все. Именно здесь расстановка приоритетов и распределение ресурсов могут спасти жизнь.

РЕШЕНИЕ:

Тайм-менеджмент — это ключевой навык, которым следует овладеть, чтобы справиться с быстро меняющейся средой стартапа. Наши рекомендации? Начните с устранения или минимизации отвлекающих факторов, которые мешают эффективному тайм-менеджменту.

Чтобы сосредоточить свое время и энергию на том, что действительно важно, начните задавать себе следующие вопросы: Какие самые важные задачи нужно выполнить сегодня? Какие задачи не могут ждать? Что может подождать до завтра?

Не нужно держать все это в голове. Составьте список задач, которые необходимо выполнить, и соответствующим образом расставьте приоритеты, перечислив их в хронологическом порядке. Некоторые люди используют стикеры или напоминания в календаре, чтобы справиться с задачами. Другие, однако, предпочитают использовать такие платформы, как Slingshot, чтобы легко планировать, управлять и отслеживать ход выполнения задач, сотрудничая со своей командой.

Всегда держите в уме свои SMART-цели, чтобы гарантировать, что задачи, которые вы расставите по приоритетам, положительно и немедленно повлияют на ваши бизнес-цели.

Попробуйте Рогатку

Задача: нанять подходящих специалистов

За каждым великим и успешным бизнесом стоит команда талантливых людей, которые вместе разрабатывают выдающиеся продукты или услуги, продвигают их на рынок, продают и в целом способствуют процветанию вашего бизнеса. Без них у вас вообще не было бы бизнеса.

По этой причине важно нанимать подходящих специалистов для продвижения вашей компании вперед . Существует огромное количество амбициозных, талантливых людей, но выбор кандидата в рок-звезду, подходящего для этой роли, может стать проблемой для многих стартапов.

У большинства стартапов также есть небольшие команды, а это означает, что каждый привлеченный вами сотрудник оказывает огромное влияние на потенциальный успех вашего стартапа. Это означает, что процесс найма может занять время, но это время всегда потрачено не зря.

РЕШЕНИЕ:

Решение этой проблемы стартапа заключается не в том, чтобы нанять ЛЮБОГО, а в том, чтобы нанять ПРАВИЛЬНОГО. Прежде чем вы начнете нанимать новых сотрудников, создайте четкое описание того, что именно вам нужно от них, как будет выглядеть их роль и как она будет вписываться в вашу общую стратегию развития бизнеса.

Правильный кандидат будет уникальным для каждого отдельного бизнеса. Вот почему так важно сесть и четко оценить, кто ВАМ нужен. Если кто-то не очень подходит - не нанимайте их. Не соглашайтесь. Правильные таланты стоят ожидания.

Проблема: Плохое управление командой

Вы когда-нибудь слышали фразу «люди не увольняются с работы; они оставляют плохих менеджеров''?

Это очень верно и является одной из причин высокой текучести кадров.

Таким образом, даже при большом вознаграждении, если борьба и проблемы вашей команды не решаются эффективно, они могут вскоре начать чувствовать себя неуместными и искать в другом месте более зеленое пастбище.

РЕШЕНИЕ:

Решение простое: запросите обратную связь и поговорите со своей командой. Слушайте, что они говорят, будьте более вовлеченными и укрепляйте доверие, поддерживая их. Тем не менее, будьте осторожны, чтобы не начать микроуправление.

Убедитесь, что ваша команда лидеров обеспечивает прозрачность, держите всех на одной волне. Будьте откровенны в том, что работает, а что нет. Если вы обнаружите что-то, что может стать серьезной проблемой или препятствием в будущем, решите это, как только вы это обнаружите.

Это нормально вести неудобные разговоры или принимать непопулярные решения. Мы не предлагаем, чтобы ваша компания была полной демократией. Но обеспечение того, чтобы ваша команда чувствовала себя согласованной, мотивированной и вовлеченной, имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы ваш стартап двигался в правильном направлении.

Задача: жесткая конкуренция

Неудивительно, что конкуренция является одной из самых больших проблем роста, с которой сталкивается стартап. Всегда будут более авторитетные, более крупные конкуренты с доступом к большему количеству ресурсов, чем у вашего стартапа. Фактически, CB Insights обнаружил, что 20% стартапов терпят неудачу, потому что их подавляют или обгоняют конкуренты.

Каким бы замечательным или полезным ни был ваш продукт или услуга, вы никогда не добьетесь успеха на переполненном рынке, если не будете изучать своих конкурентов.

Речь идет не только о конкуренции – речь идет о том, чтобы выделиться… по-настоящему выделиться на рынке. Вы соревнуетесь за аудиторию и долю рынка, а это значит, что вам нужно знать, что могут предложить ваши конкуренты, как они это предлагают и насколько они успешны в этом. Измерение успехов и неудач ваших конкурентов может помочь выявить пробелы в вашем собственном маркетинге, продажах и общих бизнес-стратегиях. Устранение этих пробелов дает вам конкурентное преимущество.

РЕШЕНИЕ:  

Вы должны узнать как можно больше о своих конкурентах и ​​поставить себя на место потенциального клиента, чтобы увидеть, как вы справляетесь. Наличие как можно большего количества информации поможет вам улучшить положение вашего стартапа для достижения успеха.

Один из проверенных способов сделать конкуренцию более разумной — выделить сильные стороны вашего сервиса, которые совпадают с предполагаемыми недостатками ваших конкурентов.

После того, как вы провели всестороннее исследование и анализ своих конкурентов, начните задавать себе следующие вопросы:

• Что делает ваш продукт/услугу особенным?
• Что вы предлагаете такого, чего нет у ваших конкурентов?
• Что делает ваш бренд уникальным?
• Почему кто-то предпочел бы вас вашим конкурентам?

Но не сосредотачивайтесь на определении себя исключительно в сравнении с вашими конкурентами. Да, вы хотите описать свое конкурентное преимущество потенциальным покупателям и клиентам, но будьте уверены в ценности и качестве того, что вы можете предложить.

Задача: поиск соответствия продукта рынку

ЭТО БОЛЬШОЕ. Соответствие продукта рынку гарантирует, что вы знаете, что ваш конкретный продукт соответствует конкретным потребностям конкретной аудитории. Речь идет о том, чтобы убедиться, что люди хотят то, что у вас есть.

По данным Фейлори, 34% стартапов терпят неудачу из-за несоответствия продукта рынку. К сожалению, слишком часто стартапы спешат выйти на рынок, не зная, ищет ли кто-нибудь то, что они продают. Если вы ожидаете, что кто-то заплатит за ваши продукты или услуги, вам лучше убедиться, что это соответствует их потребностям.

До тебя Если вы обнаружите, что ваш стартап соответствует рынку, вы рискуете инвестировать в разработку продукта или услуги, которые не принесут ценности рынку и, следовательно, останутся незамеченными. Поиск продукта, подходящего для вашего стартапа, означает более быстрый переход к окупаемости инвестиций и более быстрый рост.

РЕШЕНИЕ:

Найти соответствие продукта рынку непросто — мы создали отдельную запись в блоге, чтобы убедиться, что вы делаете правильные шаги и используете подход, ориентированный на данные. Некоторые из ключевых шагов в процессе поиска вашего PMF включают поиск ваших целевых клиентов, выявление нерешенных проблем и тестирование прототипа с реальными клиентами. Но, конечно, это еще не все. Более подробно изучите эту тему в нашем специальном блоге «Как найти свой продукт на рынке и развить свою компанию».

Задача: повышение узнаваемости бренда

Люди должны знать, что ваш продукт или услуга существуют, прежде чем они даже задумаются о покупке или инвестировании в них. Осведомленность о торговой марке — это маркетинговый термин, обозначающий степень, в которой покупатели узнают продукт/услугу по названию, логотипу или другому отличительному знаку. Для стартапов не так просто повысить узнаваемость бренда. Помните — вы конкурируете в океане конкурирующих продуктов и услуг. Это тяжелая битва, но одна из самых фундаментальных проблем, с которыми сталкиваются стартапы. Это очень важно, так как это один из первых шагов на пути покупателя, который вызывает доверие у ваших клиентов.

РЕШЕНИЕ:

Исследование показало, что узнаваемость бренда увеличилась на 21% в кампаниях, в которых использовалась медийная реклама, а это означает, что медийная реклама — один из лучших способов повысить узнаваемость бренда. Если ваша компания не производит физический продукт, вы можете также изучить рекламу в социальных сетях и контент-маркетинг. Хорошая новость заключается в том, что вы можете легко установить ключевые показатели эффективности контент-маркетинга или отслеживать ход своей медийной рекламы и рекламы в социальных сетях, чтобы определить, насколько эффективно они работают для повышения узнаваемости бренда для вашего стартапа. На самом деле, Slingshot был создан для решения этого варианта использования, а также многих других.

Проблема: неэффективный маркетинг

Неэффективный маркетинг может быть одной из основных причин других проблем, описанных в этом блоге. Например, неэффективный маркетинг может привести к несоответствию продукта рынку, низкой узнаваемости бренда или даже к ненайму нужных специалистов.

Маркетинг — это привлечение внимания, сердца и кошельков потенциальных клиентов. Если вы хотите, чтобы ваш стартап развивался, эффективный маркетинг имеет решающее значение. К сожалению, многие стартапы не используют стратегический подход к маркетингу — размещают случайную рекламу здесь и там, создают нецелевую страницу в Facebook или создают очень простой веб-сайт. Такой подход никогда не даст желаемого результата.

РЕШЕНИЕ:

Решение этой задачи заключается в разработке комплексной маркетинговой кампании/стратегии. Конкретная стратегия зависит от того, чего вы хотите достичь с помощью своего маркетинга.

Если вы хотите увеличить продажи, вы, вероятно, захотите начать с повторного посещения персонажей, которые, по вашему мнению, могут олицетворять профили ваших идеальных клиентов. Делаете ли вы правильные предположения о потребностях, которые ваш продукт удовлетворяет для вашей аудитории? Знаете ли вы, где ваша аудитория, скорее всего, увидит ваш маркетинг?

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, вы должны задавать совершенно другие вопросы, чтобы разработать свою стратегию. Каков ваш продукт по сравнению с конкурентами и есть ли у вас какие-либо преимущества? Являетесь ли вы лучшим в чем-то или предпочтительным вариантом для определенного подмножества клиентов?

И, наконец, если вы хотите нанять нужных людей, убедитесь, что ваш маркетинг описывает ваш стартап как престижное место для работы, а не как место, где ищут новые таланты. Это небольшой и тонкий сдвиг, но он имеет большое значение для того, чтобы ваш маркетинг по найму привлекал к вам людей, которых вы хотите.

Какой бы ни была проблема, стратегический подход… подход, ориентированный на данные… подход, который анализирует, что работает, а что нет, — это лучший путь вперед.

Задача: ограниченные ресурсы

Успех зависит не только от людей, которых вы нанимаете. У вас может быть команда выдающихся людей, но если вы не предоставите им нужные инструменты и ресурсы, необходимые для полного раскрытия их потенциала, вы никогда не получите ожидаемых от них результатов.

Например, стартапы часто требуют, чтобы члены команды носили разные шляпы и занимались чем-то, что выходит за рамки их конкретной сферы ответственности. Когда ресурсы ограничены, вам нужны люди, которые восполнят пробелы в тех областях, где они могут не быть экспертами. Стартапы постоянно просят просто «заставить все работать» с меньшими ресурсами, чем было бы идеально.

Хорошая новость заключается в том, что программное обеспечение часто может заполнить пробелы в ресурсах, с которыми стартапы могут столкнуться в первые годы своего существования. Инструменты и ресурсы стартапа могут действовать как мультипликатор рабочей силы, позволяя вашей команде делать больше с меньшими затратами или достигать целей, которые они не смогли бы достичь в одиночку. Инструментами и ресурсами запуска могут быть такие вещи, как программное обеспечение для управления проектами и задачами, программное обеспечение для совместной работы и учета, инструменты проектирования, поддержка базы данных HR, службы поддержки для обслуживания клиентов, инструменты планирования в социальных сетях, инструменты аналитики и многое другое. Все, независимо от их роли в вашей команде, нуждаются в помощи таких инструментов и ресурсов, чтобы быть максимально продуктивными и эффективными в своей работе.

РЕШЕНИЕ:

Если у вас меньше ресурсов, чем вам хотелось бы для достижения ваших целей или для поддержки работы вашей команды, решение может быть нелогичным. Вместо мер жесткой экономии, которые сокращают, чтобы попытаться еще больше растянуть бюджет или ресурсы, вам, возможно, придется инвестировать.

Относительно небольшие инвестиции в стартовые инструменты и программное обеспечение, такие как цифровое рабочее место, программное обеспечение для управления задачами или инструменты для совместной работы, могут действовать как мультипликатор рабочей силы, позволяя вашей команде делать больше с теми ресурсами, которые у них уже есть. Эти небольшие инвестиции часто окупаются, позволяя вашему стартапу расти более быстрыми темпами.

Проблема: неэффективное использование данных

Лучшие решения учитывают все аспекты и множество переменных и основаны на фактах. Если вы все еще принимаете бизнес-решения на основе интуиции, вы обязательно ограничиваете потенциал роста своего стартапа.

В настоящее время мы живем в эпоху, когда анализ данных влияет на все. А когда дело доходит до вашего стартапа, данные могут подробно описать, как работают ваши ключевые показатели эффективности: маркетинговая стратегия, продажи, пользовательский опыт, конверсия потенциальных клиентов и т. д.

Успешные стартапы становятся управляемыми данными, чтобы они могли видеть тенденции, которые в противном случае они бы пропустили. Понимание этих тенденций позволяет вам принимать более разумные бизнес-решения и ведет вас к успеху.

РЕШЕНИЕ:

Чтобы стартапы выжили, они должны принять культуру, в которой решения подкрепляются данными и принимаются быстро во всех отделах и операциях. Аналитика данных может показаться пугающей, но в настоящее время многие программные решения для анализа данных предлагают простые в использовании и интуитивно понятные функции, которые позволяют всем бизнес-пользователям, независимо от навыков и опыта, анализировать данные и создавать информационные панели и отчеты самостоятельно.

Принятие решений на основе данных обеспечивает дорожную карту успеха любого стартапа. Инвестируя в решение для анализа данных, вы можете передать всю мощь данных в руки всех ваших бизнес-пользователей, позволяя им принимать более эффективные бизнес-решения с минимальным обучением или усилиями. Данные помогают вашему стартапу формировать лучшие и более эффективные стратегии роста для увеличения вашего дохода.

Вот список лучших компаний, работающих с данными, у которых вы можете поучиться .

Задача: масштабирование

Рост требует времени. Главное не расстраиваться, а вместо этого помнить о решениях всех проблем, описанных в этой статье. По мере того, как вы будете постепенно решать и преодолевать их, придет рост.

Но что происходит, когда вы действительно начинаете расти? Всегда есть НОВЫЕ проблемы, которые возникают по мере того, как вы масштабируетесь. Сохраняете ли вы свой талант? Вы адаптируетесь к меняющемуся рынку? Используете ли вы свои ресурсы максимально эффективно?

РЕШЕНИЕ:

Не существует универсального решения этой проблемы стартапа; решение здесь будет разным для каждого стартапа и будет зависеть от того, на каком этапе масштабирования вы находитесь.

Тем не менее, мы рекомендуем расставлять стратегические приоритеты для решения проблем масштабирования. Во-первых, убедитесь, что ваш бизнес работает так, как ожидают клиенты. Затем окружите себя талантливыми людьми, которые действительно могут помочь вашему бизнесу расти. Когда у вас будут эти основополагающие вещи, вы сможете расширить свой бизнес и увеличить свой доход.

Чтобы узнать больше об этом, мы написали еще один пост в блоге, полностью посвященный теме « Как построить стратегию роста, основанную на продукте ».

Рогатка для вашего стартапа

Независимо от того, находитесь ли вы на начальной стадии, стадии расширения или превращаетесь в малый бизнес, Slingshot может помочь вам быстро развить свой стартап, чтобы вы могли быстрее начать достигать своих целей по доходам.

Slingshot — это инструмент повышения производительности «все в одном», призванный помочь командам и организациям добиваться выдающихся результатов за счет повышения эффективности рабочего процесса с помощью богатого и надежного набора встроенных функций, согласовывая команды в отношении возможностей, чтобы побудить их полностью раскрыть свой потенциал, и обеспечивая интеллектуальные, принятие решений на основе данных с расширенной аналитикой.

Slingshot помогает вам организовать все ваши рабочие процессы, проекты, задачи, части контента и многое другое под одной крышей. Он также обеспечивает чат и обсуждения, так что вам не нужно переключаться между приложениями для просмотра сообщения, задачи или панели управления — все это в одном простом в использовании приложении. Надежные аналитические функции Slingshot позволяют стартапам подключаться ко всем своим данным, чтобы легко отслеживать ключевые показатели эффективности и извлекать ключевую информацию. С помощью Slingshot вы можете переходить от данных к задаче, от данных к чату и от чата к задаче одним щелчком мыши. Подробнее о наших потоках производительности см. здесь.

Если вы хотите узнать больше и посмотреть, как это может работать для вашего стартапа, вы можете попробовать Slingshot сегодня бесплатно и посмотреть, как это может помочь вашим командам добиться выдающихся результатов, которые стимулируют рост бизнеса вашего стартапа.

*Источник: Спрос Sage