Как провести анализ конкурентов и улучшить свой цифровой маркетинг

Каждый опытный маркетолог знает, что цифровой анализ конкурентов является ценным инструментом для тех, кто стремится улучшить свою стратегию цифрового маркетинга. Анализ конкурентов помогает найти информацию о том, как клиенты относятся к вам, вашим продуктам и конкурентам. Если вы пытаетесь разработать новую маркетинговую стратегию, которая поможет вам увеличить продажи и охватить целевую аудиторию, очень важно уделять больше внимания своим конкурентам, их стратегиям или поведению.

К сожалению, многие владельцы бизнеса склонны начинать анализ конкурентов, пытаясь разработать новую маркетинговую стратегию, но не пересматривают ее время от времени и не определяют, что еще может улучшить видимость и эффективность. Поэтому мы предлагаем вам научиться активно проводить конкурентный анализ и улучшать свою стратегию цифрового маркетинга с нуля. Вот что вы можете сделать:

Ставьте новые бизнес-цели

Регулярный анализ конкурентов помогает компаниям лучше понять рынок, выявить ошибки и узнать о сильных и слабых сторонах своих конкурентов. В современном мире компании готовы на все, чтобы привлечь внимание и увеличить продажи, поэтому, если вы хотите оставаться в игре и доминировать в своей нише, важно знать, чем занимаются другие компании.

При этом было бы лучше установить свои бизнес-цели и определить, как извлечь выгоду из анализа конкурентов. Например, возможно, вам нужно улучшить существующие стратегии цифрового маркетинга, потому что вашей целевой аудитории не нравится контент, которым вы делитесь в социальных сетях. В этом случае изучение ваших конкурентов и их взаимодействия с покупателями или клиентами может помочь вам создать контент, который понравится вашей аудитории.

Решите, какие показатели вы будете отслеживать

Существует множество способов проведения конкурентного анализа. Например, отслеживание эффективности ваших конкурентов путем анализа их рейтинга ключевых слов или подписок в социальных сетях — отличный способ научиться создавать прибыльную стратегию цифрового маркетинга. Однако стоит отметить, что вам нужно решить, какие показатели вы хотите отслеживать, прежде чем проводить конкурентный анализ. Таким образом, вы будете знать, как использовать собранную информацию, чтобы повысить свою эффективность и избежать распространенных ошибок цифрового маркетинга в будущем.

Есть и другие способы анализа эффективности ваших конкурентов. Например, вы можете отслеживать отзывы клиентов, обновления в социальных сетях и упоминания в социальных сетях. Попробуйте выбрать релевантные показатели и найти несколько различных комбинаций вместо того, чтобы сосредотачиваться на отслеживании только отзывов клиентов или подписки в социальных сетях.

Составьте список ваших конкурентов

Мы установили, что вам необходимо решить, какие показатели отслеживать, если вы хотите провести успешный анализ конкурентов. Но также важно определить, кто ваши конкуренты и как вы можете извлечь выгоду из изучения их бренда, стратегий цифрового маркетинга и целевой аудитории.

Что еще более важно, вы должны мудро выбрать список ваших маркетинговых каналов. Например, если вы хотите больше инвестировать в видеомаркетинг или увеличить трафик на свой веб-сайт, необходимо определить, как ваши конкуренты используют эти возможности и, что более важно, как их целевая аудитория реагирует на эти маркетинговые каналы. Затем, если при проведении анализа конкурентов вы узнаете, что, например, электронный маркетинг стоит вложений, вы должны найти способ провести блестящую и успешную маркетинговую кампанию по электронной почте.

Анализируйте и сравнивайте

Составление собственного отчета — еще один важный аспект анализа конкурентов. Чтобы сравнить результаты и определить, почему ваши конкуренты более успешны, вам нужна отправная точка. Во-первых, определите, как обращаться с клиентами, что нужно улучшить, как ваш бренд и корпоративная культура влияют на ваши продажи и что нужно вашим клиентам в данный момент. Во-вторых, важно анализировать удовлетворенность клиентов, эффективность работы в социальных сетях и посещаемость веб-сайта.

Тем, кто хочет проанализировать своих конкурентов, прежде чем начать бизнес, не нужно создавать этот отчет. Однако, если вы уже некоторое время являетесь владельцем бизнеса, анализ вашего собственного бизнеса послужит отличным примером, который поможет вам провести успешный анализ конкурентов. Кроме того, вы также сможете определить, как увеличить продажи и какие стратегии реализовать, чтобы ваш бизнес продолжал жить и процветать.

Инициируйте изменения в ваших маркетинговых планах

Если вы разработали маркетинговую кампанию, которая не может помочь вам достичь ваших бизнес-целей, не бойтесь вдохновить членов вашей команды переосмыслить вашу стратегию и найти новые способы выделиться из толпы. По сути, это основная цель вашего анализа конкурентов. Если вы не готовы использовать все свои ресурсы для разработки чего-то нового и уникального, зачем вообще пытаться понять своих конкурентов?

В современном мире легко узнать все о своих конкурентах и ​​их ошибках. Используйте это в своих интересах и разработайте новую маркетинговую стратегию на основе информации, которую вам удастся собрать. При проведении анализа конкурентов данные показывают, какие маркетинговые стратегии работают для ваших конкурентов, поэтому не стесняйтесь следовать их примеру и привлекать больше внимания со стороны вашей целевой аудитории.

Взгляните на их аудиторию

Целевая аудитория ваших конкурентов может многое рассказать вам об их деловой практике. Определив, удовлетворены ли их клиенты обслуживанием или насколько хорошо они реагируют на маркетинговые стратегии, вы можете раскрыть свой собственный потенциал и найти новые способы поднять свой бренд и донести свое деловое сообщение. Как упоминалось ранее, посетите веб-сайт вашего конкурента и проанализируйте отзывы их клиентов. Что их клиенты говорят об их продуктах? Довольны ли они обслуживанием? Сколько времени требуется вашим конкурентам, чтобы ответить на отрицательный отзыв, и насколько хорошо они с этим справляются? Вот некоторые из вопросов, которые необходимо задать при проведении анализа конкурентов.

Кроме того, важно выяснить такие основы, как возраст, пол, местонахождение, образование и род занятий, если вы хотите успешно проанализировать целевую аудиторию своих конкурентов. Таким образом, будет легче изучить данные и сравнить их с вашим собственным отчетом.

Проверьте традиционные маркетинговые стратегии

Кто-то может сказать, что традиционный маркетинг мертв, но это далеко не так. В сочетании с цифровым маркетингом он может творить чудеса и помочь вам повысить эффективность маркетинговых кампаний. Поэтому обязательно ознакомьтесь с традиционными маркетинговыми стратегиями ваших конкурентов и используйте их в качестве примера того, что вы можете сделать для развития своего бизнеса.

Например, если анализ ваших конкурентов показывает, что прямой маркетинг — это отличная возможность для вашего бизнеса, вы должны попробовать и посмотреть, как эта маркетинговая стратегия может помочь вашему бизнесу.

Анализ посещаемости сайта и SEO

Хотя вам решать, как вы хотите анализировать своих конкурентов, мы здесь, чтобы напомнить вам, что анализ стратегии SEO — отличный способ узнать много нового о ваших конкурентах. К счастью, вы можете найти множество инструментов анализа конкурентов, которые помогут вам получить необходимую информацию. Например, вы можете попытаться определить, сколько в среднем посещений сайта ваши конкуренты? Далее, что говорят комментарии на их веб-сайте об их бизнесе? И последнее, но не менее важное: какие ключевые слова они используют и можете ли вы найти их веб-сайт на первой странице в Google?

После того, как вы собрали необходимую информацию, важно определить, как улучшить свой рейтинг и использовать лучшие ключевые слова, которые помогут вам улучшить вашу стратегию поиска. Если вы не знаете, как улучшить рейтинг своего сайта, лучше всего воспользоваться бесплатным SEO-аудитом, который поможет вам найти недостатки, которые могут повлиять на способность вашего сайта занимать более высокие позиции в Google. SEO-аудит — это, по сути, инструмент, который помогает вам выявить основные проблемы на вашем веб-сайте и проанализировать, насколько хорошо ваши стратегии влияют на ваше присутствие в Интернете. Используя инструменты SEO-аудита, вы получите полный список ошибок, которые приводят к падению вашего рейтинга в Google.

Поговорите со своими конкурентами

Анализ конкурентов — неотъемлемая часть успешного ведения бизнеса, но вы также должны понимать важность построения новых деловых отношений. Например, вы можете узнать о своих конкурентах, поговорив с владельцами или посетив их мероприятия. Конечно, не каждый владелец бизнеса захочет поделиться с вами своими секретами, но попробовать стоит.

Общение с другими владельцами бизнеса не является неотъемлемой частью анализа конкурентов, но может помочь вам в долгосрочной перспективе. Ведь вы ничего не потеряете, а взамен получите многое.

Вывод

Если вы впервые проводите анализ конкурентов, мы предлагаем вам поделиться своими идеями и реализациями с вашей маркетинговой командой. Кроме того, не забывайте, что вы должны время от времени анализировать своих конкурентов, желательно каждый раз, когда вы замечаете резкие изменения в маркетинге или новые маркетинговые стратегии.

Обязательно используйте информацию, которую вы собираете, с умом, и в конце проекта вам удастся вернуть цель в свою маркетинговую стратегию и найти новые способы добиться лучших результатов.