Jak przeprowadzić analizę konkurencji i ulepszyć swój marketing cyfrowy?

Każdy doświadczony marketer wie, że cyfrowa analiza konkurencji jest cennym narzędziem dla tych, którzy chcą poprawić swoją strategię marketingu cyfrowego. Analiza konkurencji pomaga znaleźć informacje związane z tym, jak klienci postrzegają Ciebie, Twoje produkty i konkurencję. Jeśli próbujesz opracować nową strategię marketingową, która pomoże Ci zwiększyć sprzedaż i dotrzeć do docelowych odbiorców, konieczne jest zwrócenie większej uwagi na konkurentów i ich strategie lub zachowania.

Niestety, wielu właścicieli firm rozpoczyna analizę konkurencji, próbując opracować nową strategię marketingową, ale nie sprawdza jej od czasu do czasu i nie określa, co jeszcze może poprawić widoczność i wydajność. Dlatego sugerujemy, abyś nauczył się aktywnie prowadzić analizę konkurencji i ulepszać swoją strategię marketingu cyfrowego od podstaw. Oto, co możesz zrobić:

Wyznaczaj nowe cele biznesowe

Regularna analiza konkurencji pomaga firmom lepiej zrozumieć rynek, identyfikować błędy i poznawać mocne i słabe strony konkurencji. W dzisiejszym świecie firmy zrobią wszystko, aby zwrócić na siebie uwagę i zwiększyć sprzedaż, więc jeśli chcesz pozostać w grze i zdominować swoją niszę biznesową, musisz być świadomy tego, co robią inne firmy.

Mając to na uwadze, najlepiej byłoby ustalić cele biznesowe i określić, w jaki sposób skorzystać z analizy konkurencji. Na przykład, być może musisz ulepszyć swoje istniejące strategie marketingu cyfrowego, ponieważ odbiorcy docelowi nie lubią treści, które udostępniasz w mediach społecznościowych. W takim przypadku poznanie konkurencji i ich interakcji z klientami lub klientami może pomóc w tworzeniu treści, które przemawiają do odbiorców.

Zdecyduj, które metryki będziesz śledzić

Istnieje wiele sposobów przeprowadzenia analizy konkurencyjnej. Na przykład śledzenie wyników konkurencji poprzez analizę rankingów ich słów kluczowych lub obserwowanie w mediach społecznościowych to świetny sposób na nauczenie się tworzenia dochodowej strategii marketingu cyfrowego. Warto jednak zauważyć, że przed przeprowadzeniem analizy konkurencyjnej musisz zdecydować, które metryki chcesz śledzić. W ten sposób będziesz wiedział, jak wykorzystać zebrane informacje, aby poprawić swoje wyniki i uniknąć typowych błędów marketingu cyfrowego w przyszłości.

Istnieją inne sposoby analizowania wyników konkurencji. Na przykład możesz monitorować recenzje klientów, aktualizacje w mediach społecznościowych i wzmianki w mediach społecznościowych. Spróbuj wybrać odpowiednie dane i wyszukać kilka różnych kombinacji, zamiast skupiać się na śledzeniu tylko opinii klientów lub śledzeniu w mediach społecznościowych.

Stwórz listę swoich konkurentów

Ustaliliśmy, że jeśli chcesz przeprowadzić skuteczną analizę konkurencji, musisz zdecydować, które wskaźniki śledzić. Ale ważne jest również, aby określić, kim są twoi konkurenci i jakie korzyści możesz odnieść z poznania ich marki, strategii marketingu cyfrowego i docelowych odbiorców.

Co ważniejsze, powinieneś mądrze wybrać listę swoich kanałów marketingowych. Na przykład, jeśli chcesz zainwestować więcej w marketing wideo lub zwiększyć ruch w witrynie, konieczne jest określenie, w jaki sposób konkurenci radzą sobie z tymi możliwościami, a co ważniejsze, w jaki sposób ich docelowi odbiorcy reagują na te kanały marketingowe. Następnie, jeśli podczas analizy konkurencji dowiesz się, że na przykład warto zainwestować w e-mail marketing, powinieneś znaleźć sposób na przeprowadzenie genialnej i udanej kampanii e-mail marketingowej.

Analizuj i porównuj

Sporządzanie własnego raportu to kolejny krytyczny aspekt analizy konkurencji. Aby porównać wyniki i określić, dlaczego konkurenci odnoszą większe sukcesy, potrzebujesz punktu wyjścia. Po pierwsze, ustal, jak radzić sobie z klientami, co należy poprawić, jak Twoja marka i kultura firmy wpływają na sprzedaż i czego obecnie potrzebują Twoi klienci. Po drugie, ważne jest, aby przeanalizować satysfakcję klientów, wydajność w mediach społecznościowych i ruch w witrynie.

Ci, którzy chcą przeanalizować swoich konkurentów przed rozpoczęciem działalności, nie muszą tworzyć tego raportu. Jeśli jednak jesteś właścicielem firmy od jakiegoś czasu, analiza własnej firmy będzie doskonałym przykładem, który pomoże Ci przeprowadzić skuteczną analizę konkurencji. Ponadto będziesz w stanie określić, jak zwiększyć sprzedaż i jakie strategie wdrożyć, aby Twoja firma żyła i rozwijała się.

Inicjuj zmiany w swoich planach marketingowych

Jeśli opracowałeś kampanię marketingową, która nie może pomóc w osiągnięciu celów biznesowych, nie bój się zainspirować członków zespołu do ponownego przemyślenia strategii i znalezienia nowych sposobów na wyróżnienie się z tłumu. Zasadniczo jest to główny cel Twojej analizy konkurencji. Jeśli nie chcesz wykorzystać wszystkich swoich zasobów do opracowania czegoś nowego i wyjątkowego, po co miałbyś w ogóle próbować zrozumieć swoich konkurentów?

W dzisiejszym świecie łatwo jest dowiedzieć się wszystkiego o swoich konkurentach i ich błędach. Wykorzystaj to na swoją korzyść i opracuj nową strategię marketingową w oparciu o zebrane informacje. Przeprowadzając analizę konkurencji, dane pokazują, które strategie marketingowe sprawdzają się w przypadku konkurencji, więc nie wahaj się podążać za ich przykładem i przyciągnąć większą uwagę odbiorców docelowych.

Spójrz na ich odbiorców

Docelowi odbiorcy Twojej konkurencji mogą wiele powiedzieć o ich praktykach biznesowych. Określając, czy ich klienci są zadowoleni z usługi lub jak dobrze reagują na strategie marketingowe, możesz odkryć swój własny potencjał i znaleźć nowe sposoby na podniesienie swojej marki i przekazanie wiadomości biznesowej. Jak wspomniano wcześniej, odwiedź witrynę konkurencji i przeanalizuj opinie klientów. Co ich klienci mają do powiedzenia o swoich produktach? Czy są zadowoleni z usługi? Ile czasu zajmuje Twoim konkurentom odpowiedź na negatywne opinie i jak dobrze sobie z tym radzą? Oto niektóre z pytań, które należy zadać podczas przeprowadzania analizy konkurencji.

Ponadto konieczne jest poznanie podstaw, takich jak wiek, płeć, lokalizacja, wykształcenie i zawód, jeśli chcesz skutecznie analizować grupę docelową konkurencji. W ten sposób łatwiej będzie zbadać dane i porównać je z własnym raportem.

Sprawdź tradycyjne strategie marketingowe

Niektórzy mogą powiedzieć, że tradycyjny marketing jest martwy, ale jest to dalekie od prawdy. W połączeniu z marketingiem cyfrowym może zdziałać cuda i pomóc ulepszyć kampanie marketingowe. Dlatego upewnij się, że sprawdziłeś tradycyjne strategie marketingowe konkurencji i wykorzystaj je jako przykład tego, co możesz zrobić, aby rozwijać swoją firmę.

Na przykład, jeśli analiza konkurencji pokazuje, że marketing wysyłany pocztą bezpośrednią jest świetną okazją dla Twojej firmy, musisz spróbować i zobaczyć, jak ta strategia marketingowa może pomóc Twojej firmie.

Analizuj ruch na stronie i SEO

Chociaż od Ciebie zależy, w jaki sposób chcesz analizować konkurencję, przypominamy Ci, że analiza strategii SEO to świetny sposób, aby dowiedzieć się dużo o konkurencji. Na szczęście możesz znaleźć wiele narzędzi do analizy konkurencji, które pomogą Ci uzyskać potrzebne informacje. Możesz na przykład spróbować określić, ile średnio odwiedzin witryny uzyskują Twoi konkurenci? Następnie, co mówią komentarze na ich stronie internetowej o ich działalności? Wreszcie, jakich słów kluczowych używają i czy możesz znaleźć ich witrynę na pierwszej stronie w Google?

Po zebraniu potrzebnych informacji ważne jest, aby określić, jak poprawić swoje rankingi i używać lepszych słów kluczowych, które pomogą Ci ulepszyć strategię wyszukiwania. Jeśli nie wiesz, jak poprawić ranking swojej witryny, najlepiej skorzystać z bezpłatnego audytu SEO, który pomoże Ci znaleźć błędy, które mogą wpłynąć na wyższą pozycję witryny w Google. Audyt SEO jest zasadniczo narzędziem, które pomaga zidentyfikować podstawowe problemy w Twojej witrynie i przeanalizować, jak dobrze Twoje strategie wpływają na Twoją obecność w sieci. Korzystając z narzędzi audytu SEO, uzyskasz pełną listę błędów, które powodują spadek pozycji w rankingu Google.

Porozmawiaj z konkurencją

Analiza konkurencji jest istotną częścią prowadzenia udanego biznesu, ale musisz także zrozumieć znaczenie budowania nowych relacji biznesowych. Na przykład możesz dowiedzieć się o swoich konkurentach, rozmawiając z właścicielami lub uczestnicząc w ich wydarzeniach. Oczywiście nie każdy właściciel firmy chciałby podzielić się z Tobą swoimi sekretami, ale warto spróbować.

Rozmowa z innymi właścicielami firm nie jest integralną częścią analizy konkurencji, ale może pomóc na dłuższą metę. W końcu nic nie stracisz, ale w zamian możesz dużo zyskać.

Wniosek

Jeśli przeprowadzasz analizę konkurencji po raz pierwszy, sugerujemy, abyś podzielił się swoimi pomysłami i realizacjami z zespołem marketingowym. Dodatkowo nie zapominaj, że co jakiś czas powinieneś analizować konkurencję, najlepiej za każdym razem, gdy zauważysz drastyczne zmiany marketingowe lub nowe strategie marketingowe.

Pamiętaj, aby mądrze wykorzystywać zebrane informacje, a pod koniec projektu uda ci się przywrócić cel swojej strategii marketingowej i znaleźć nowe sposoby osiągania lepszych wyników.