Como fazer análise de concorrentes e melhorar seu marketing digital

Todo profissional de marketing experiente sabe que a análise de concorrentes digitais é uma ferramenta valiosa para quem deseja melhorar sua estratégia de marketing digital. A análise da concorrência ajuda você a encontrar informações relacionadas a como os clientes veem você, seus produtos e seus concorrentes. Se você está tentando desenvolver uma nova estratégia de marketing que o ajudará a aumentar as vendas e atingir seu público-alvo, é essencial prestar mais atenção aos seus concorrentes e suas estratégias ou comportamento.

Infelizmente, muitos empresários tendem a iniciar a análise da concorrência ao tentar desenvolver uma nova estratégia de marketing, mas não a revisam de tempos em tempos e determinam o que mais pode melhorar a visibilidade e o desempenho. Portanto, sugerimos que você aprenda a conduzir ativamente análises competitivas e melhorar sua estratégia de marketing digital do zero. Aqui está o que você pode fazer:

Defina novas metas de negócios

A análise regular da concorrência ajuda as empresas a entender melhor o mercado, identificar erros e aprender sobre os pontos fortes e fracos de seus concorrentes. No mundo de hoje, as empresas farão qualquer coisa para chamar a atenção e aumentar as vendas, portanto, se você deseja permanecer no jogo e dominar seu nicho de negócios, é essencial estar ciente do que outras empresas estão fazendo.

Com isso dito, seria melhor definir suas metas de negócios e determinar como se beneficiar da análise da concorrência. Por exemplo, talvez você precise melhorar suas estratégias de marketing digital existentes porque seu público-alvo não gosta do conteúdo que você compartilha nas redes sociais. Nesse caso, aprender sobre seus concorrentes e sua interação com clientes ou clientes pode ajudá-lo a criar conteúdo que atraia seu público.

Decida quais métricas você acompanhará

Há muitas maneiras de conduzir uma análise competitiva. Por exemplo, acompanhar o desempenho de seus concorrentes analisando suas classificações de palavras-chave ou seguidores nas mídias sociais é uma ótima maneira de aprender a criar uma estratégia de marketing digital lucrativa. No entanto, vale a pena notar que você precisa decidir quais métricas deseja acompanhar antes de realizar uma análise competitiva. Dessa forma, você saberá como usar as informações coletadas para melhorar seu desempenho e evitar erros comuns de marketing digital no futuro.

Existem outras maneiras de analisar o desempenho de seus concorrentes. Por exemplo, você pode monitorar as avaliações dos clientes, atualizações nas mídias sociais e menções nas mídias sociais. Tente escolher métricas relevantes e pesquisar algumas combinações diferentes em vez de se concentrar em rastrear apenas as avaliações de seus clientes ou seguir nas mídias sociais.

Crie uma lista de seus concorrentes

Estabelecemos que você precisa decidir quais métricas acompanhar se quiser realizar uma análise de concorrentes bem-sucedida. Mas também é fundamental determinar quem são seus concorrentes e como você pode se beneficiar ao aprender sobre sua marca, estratégias de marketing digital e público-alvo.

Mais importante, você deve escolher sabiamente uma lista de seus canais de marketing. Por exemplo, se você deseja investir mais em marketing de vídeo ou aumentar o tráfego do seu site, é necessário determinar como seus concorrentes lidam com essas oportunidades e, mais importante, como o público-alvo responde a esses canais de marketing. Então, se ao realizar uma análise de concorrentes, você descobrir que, por exemplo, o marketing por e-mail vale o investimento, você deve encontrar uma maneira de executar uma campanha de marketing por e-mail brilhante e bem-sucedida.

Analise e compare

Fazer seu próprio relatório é outro aspecto crítico de sua análise de concorrentes. Para comparar resultados e determinar por que seus concorrentes são mais bem-sucedidos, você precisa de um ponto de partida. Em primeiro lugar, determine como lidar com os clientes, o que precisa ser melhorado, como sua marca e cultura da empresa afetam suas vendas e o que seus clientes precisam no momento. Em segundo lugar, é essencial analisar a satisfação do cliente, o desempenho das mídias sociais e o tráfego do site.

Quem deseja analisar seus concorrentes antes de iniciar um negócio não precisa criar este relatório. No entanto, se você é proprietário de uma empresa há algum tempo, a análise do seu próprio negócio servirá como um excelente exemplo que o ajudará a conduzir uma análise de concorrentes bem-sucedida. Além disso, você também poderá determinar como aumentar as vendas e quais estratégias implementar para manter seu negócio vivo e florescente.

Inicie mudanças em seus planos de marketing

Se você desenvolveu uma campanha de marketing que não pode ajudá-lo a atingir suas metas de negócios, não tenha medo de inspirar os membros de sua equipe a repensar sua estratégia e encontrar novas maneiras de se destacar da multidão. Essencialmente, este é o principal objetivo da sua análise de concorrentes. Se você não está disposto a usar todos os seus recursos para desenvolver algo novo e único, por que você tentaria entender seus concorrentes em primeiro lugar?

No mundo de hoje, é fácil aprender tudo sobre seus concorrentes e seus erros. Use isso a seu favor e desenvolva uma nova estratégia de marketing com base nas informações que você consegue coletar. Ao realizar uma análise de concorrentes, os dados mostram quais estratégias de marketing funcionam para seus concorrentes, portanto, não hesite em seguir o exemplo deles e obter mais atenção do seu público-alvo.

Dê uma olhada no público deles

O público-alvo de seus concorrentes pode dizer muito sobre suas práticas de negócios. Ao determinar se seus clientes estão satisfeitos com o serviço ou quão bem eles respondem às estratégias de marketing, você pode descobrir seu próprio potencial e encontrar novas maneiras de elevar sua marca e comunicar sua mensagem comercial. Como mencionado anteriormente, visite o site do seu concorrente e analise as avaliações de seus clientes. O que seus clientes têm a dizer sobre seus produtos? Eles estão satisfeitos com o serviço? Quanto tempo leva para seus concorrentes responderem ao feedback negativo e quão bem eles lidam com isso? Estas são algumas das perguntas que você precisa fazer ao realizar uma análise de concorrentes.

Além disso, é essencial descobrir o básico, como idade, sexo, localização, educação e ocupação, se você quiser analisar com sucesso o público-alvo de seus concorrentes. Dessa forma, será mais fácil examinar os dados e compará-los com o seu próprio relatório.

Confira as estratégias tradicionais de marketing

Alguns podem dizer que o marketing tradicional está morto, mas isso está longe de ser verdade. Quando combinado com o marketing digital, pode fazer maravilhas e ajudá-lo a elevar suas campanhas de marketing. Portanto, certifique-se de verificar as estratégias tradicionais de marketing de seus concorrentes e use isso como um exemplo do que você pode fazer para expandir seus negócios.

Por exemplo, se a análise do seu concorrente mostra que o marketing de mala direta é uma ótima oportunidade para o seu negócio, você precisa experimentar e ver como essa estratégia de marketing pode ajudar o seu negócio.

Analise o tráfego do site e SEO

Embora dependa de você determinar como deseja analisar seus concorrentes, estamos aqui para lembrá-lo de que a análise da estratégia de SEO é uma ótima maneira de aprender muito sobre seus concorrentes. Felizmente, você pode encontrar uma variedade de ferramentas de análise de concorrentes que o ajudarão a obter as informações necessárias. Por exemplo, você pode tentar determinar quantas visitas ao site seus concorrentes recebem em média? Em seguida, o que os comentários em seu site dizem sobre seus negócios? Por último, mas não menos importante, quais palavras-chave eles usam e você consegue encontrar o site na primeira página do Google?

Depois de reunir as informações necessárias, é essencial determinar como melhorar seus rankings e usar palavras-chave melhores que ajudarão você a melhorar sua estratégia de pesquisa. Se você não sabe como melhorar a classificação do seu site, seria melhor usar uma auditoria de SEO gratuita que ajuda a encontrar falhas que podem afetar a capacidade do seu site de ter uma classificação mais alta no Google. Uma auditoria de SEO é essencialmente uma ferramenta que ajuda a identificar problemas fundamentais em seu site e analisar o quão bem suas estratégias afetam sua presença na web. Ao usar as ferramentas de auditoria de SEO, você obterá uma lista completa de erros que estão causando a queda do seu ranking do Google.

Converse com seus concorrentes

A análise da concorrência é uma parte essencial da administração de um negócio bem-sucedido, mas você também deve entender a importância de construir novos relacionamentos comerciais. Por exemplo, você pode aprender sobre seus concorrentes conversando com os proprietários ou participando de seus eventos. É claro que nem todo empresário gostaria de compartilhar seus segredos com você, mas vale a pena tentar.

Conversar com outros empresários não é parte integrante da análise da concorrência, mas pode ajudá-lo a longo prazo. Afinal, você não perderá nada, mas poderá receber muito em troca.

Conclusão

Se esta for a primeira vez que você realiza uma análise de concorrentes, sugerimos que você compartilhe suas ideias e realizações com sua equipe de marketing. Além disso, não se esqueça de que você deve analisar seus concorrentes de vez em quando, de preferência sempre que perceber mudanças drásticas de marketing ou novas estratégias de marketing.

Certifique-se de usar as informações coletadas com sabedoria e, no final do projeto, você conseguirá colocar o propósito de volta em sua estratégia de marketing e encontrar novas maneiras de fornecer melhores resultados.