Cum să faceți o analiză a concurenței și să vă îmbunătățiți marketingul digital

Fiecare marketer cu experiență știe că analiza concurenței digitale este un instrument valoros pentru cei care își propun să își îmbunătățească strategia de marketing digital. Analiza concurenței vă ajută să găsiți informații legate de modul în care clienții vă văd pe dvs., produsele și concurenții dvs. Dacă încercați să dezvoltați o nouă strategie de marketing care vă va ajuta să creșteți vânzările și să ajungeți la publicul țintă, este esențial să acordați mai multă atenție concurenților și strategiilor sau comportamentului acestora.

Din păcate, mulți proprietari de afaceri tind să înceapă analiza concurenților atunci când încearcă să dezvolte o nouă strategie de marketing, dar nu reușesc să o revizuiască din când în când și să stabilească ce altceva poate îmbunătăți vizibilitatea și performanța. Prin urmare, vă sugerăm să învățați cum să efectuați în mod activ analize competitive și să vă îmbunătățiți strategia de marketing digital de la zero. Iată ce poți face:

Stabiliți noi obiective de afaceri

Analiza regulată a concurenței ajută companiile să înțeleagă mai bine piața, să identifice greșelile și să învețe despre punctele forte și punctele slabe ale concurenților. În lumea de astăzi, companiile vor face orice pentru a atrage atenția și pentru a crește vânzările, așa că, dacă doriți să rămâneți în joc și să vă dominați nișa de afaceri, este esențial să fiți conștienți de ceea ce fac alte afaceri.

Acestea fiind spuse, cel mai bine ar fi să vă setați obiectivele de afaceri și să determinați cum să beneficiați de analiza concurenței. De exemplu, poate trebuie să vă îmbunătățiți strategiile de marketing digital existente, deoarece publicului țintă nu-i place conținutul pe care îl distribuiți pe rețelele sociale. În acest caz, aflarea despre concurenții tăi și interacțiunea acestora cu clienții sau clienții te poate ajuta să creezi conținut care atrage publicul tău.

Decideți ce valori veți urmări

Există multe modalități de a efectua o analiză competitivă. De exemplu, urmărirea performanței concurenților dvs. prin analizarea clasării cuvintelor cheie sau urmărirea rețelelor sociale este o modalitate excelentă de a învăța cum să creați o strategie de marketing digital profitabilă. Cu toate acestea, merită remarcat faptul că trebuie să decideți ce valori doriți să urmăriți înainte de a efectua o analiză competitivă. În acest fel, veți ști cum să utilizați informațiile pe care le-ați adunat pentru a vă îmbunătăți performanța și pentru a evita greșelile comune de marketing digital în viitor.

Există și alte modalități de a analiza performanța concurenților tăi. De exemplu, le puteți monitoriza recenziile clienților, actualizările de pe rețelele sociale și mențiunile din rețelele sociale. Încercați să alegeți valori relevante și să căutați câteva combinații diferite în loc să vă concentrați pe urmărirea doar a recenziilor clienților lor sau pe rețelele sociale.

Creați o listă cu concurenții dvs

Am stabilit că trebuie să decideți ce valori să urmăriți dacă doriți să efectuați o analiză de succes a concurenței. Dar, este, de asemenea, esențial să determinați cine sunt concurenții dvs. și cum puteți beneficia de pe urma cunoașterii despre marca lor, strategiile de marketing digital și publicul țintă.

Mai important, ar trebui să alegeți cu înțelepciune o listă cu canalele dvs. de marketing. De exemplu, dacă doriți să investiți mai mult în marketing video sau să creșteți traficul către site-ul dvs. web, este necesar să determinați cum concurenții dvs. gestionează aceste oportunități și, mai important, cum răspunde publicul țintă la aceste canale de marketing. Apoi, dacă în timp ce desfășurați o analiză a concurenței, aflați că, de exemplu, marketingul prin e-mail merită investiția, ar trebui să găsiți o modalitate de a desfășura o campanie de marketing prin e-mail strălucitoare și de succes.

Analizați și comparați

Realizarea propriului raport este un alt aspect critic al analizei concurenței. Pentru a compara rezultatele și a determina de ce concurenții tăi au mai mult succes, ai nevoie de un punct de plecare. În primul rând, determinați cum să gestionați clienții, ce trebuie îmbunătățit, modul în care marca și cultura companiei vă afectează vânzările și de ce au nevoie clienții în acest moment. În al doilea rând, este esențial să vă analizați satisfacția clienților, performanța rețelelor sociale și traficul pe site.

Cei care doresc să-și analizeze concurenții înainte de a începe o afacere nu trebuie să creeze acest raport. Cu toate acestea, dacă sunteți proprietar de afaceri de ceva vreme, analiza propriei afaceri va servi ca un exemplu excelent care vă va ajuta să efectuați o analiză de succes a concurenței. În plus, veți putea determina cum să creșteți vânzările și ce strategii să implementați pentru a vă menține afacerea vie și înfloritoare.

Inițiați modificări în planurile dvs. de marketing

Dacă ați dezvoltat o campanie de marketing care nu vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri, nu vă fie teamă să-i inspirați pe membrii echipei să vă regândească strategia și să găsească noi modalități de a ieși în evidență din mulțime. În esență, acesta este scopul principal al analizei concurenților dvs. Dacă nu ești dispus să-ți folosești toate resursele pentru a dezvolta ceva nou și unic, de ce ai încerca să-ți înțelegi concurenții în primul rând?

În lumea de astăzi, este ușor să înveți totul despre concurenții tăi și despre greșelile acestora. Folosiți asta în avantajul dvs. și dezvoltați o nouă strategie de marketing bazată pe informațiile pe care reușiți să le culegeți. Atunci când efectuați o analiză a concurenței, datele vă arată ce strategii de marketing funcționează pentru concurenții dvs., așa că nu ezitați să le urmați exemplul și să obțineți mai multă atenție de la publicul țintă.

Aruncă o privire la publicul lor

Publicul țintă al concurenților vă poate spune multe despre practicile lor de afaceri. Determinând dacă clienții lor sunt mulțumiți de serviciu sau cât de bine răspund la strategiile de marketing, vă puteți descoperi propriul potențial și puteți găsi noi modalități de a vă ridica marca și de a vă comunica mesajul de afaceri. După cum am menționat anterior, vizitați site-ul web al concurenței și analizați recenziile clienților acestora. Ce au de spus clienții lor despre produsele lor? Sunt mulțumiți de serviciu? Cât timp durează concurenții tăi să răspundă la feedback-ul negativ și cât de bine le gestionează? Acestea sunt câteva dintre întrebările pe care trebuie să le puneți în timp ce efectuați o analiză a concurenței.

În plus, este esențial să aflați elementele de bază, cum ar fi vârsta, sexul, locația, educația și ocupația, dacă doriți să analizați cu succes publicul țintă al concurenților. În acest fel, va fi mai ușor să examinați datele și să le comparați cu propriul dvs. raport.

Verificați strategiile tradiționale de marketing

Unii ar putea spune că marketingul tradițional este mort, dar acest lucru este departe de a fi adevărat. Atunci când este combinat cu marketingul digital, poate face minuni și vă poate ajuta să vă îmbunătățiți campaniile de marketing. Prin urmare, asigurați-vă că verificați strategiile tradiționale de marketing ale concurenților dvs. și utilizați-le ca exemplu de ceea ce puteți face pentru a vă dezvolta afacerea.

De exemplu, dacă analiza concurenților dvs. vă arată că marketingul prin e-mail direct este o oportunitate grozavă pentru afacerea dvs., trebuie să încercați și să vedeți cum această strategie de marketing vă poate ajuta afacerea.

Analizați traficul site-ului și SEO

Deși depinde de dvs. să determinați cum doriți să vă analizați concurenții, suntem aici pentru a vă aminti că analiza strategiei SEO este o modalitate excelentă de a afla multe despre concurenții dvs. Din fericire, puteți găsi o varietate de instrumente de analiză a concurenței care vă vor ajuta să obțineți informațiile de care aveți nevoie. De exemplu, puteți încerca să determinați câte vizite pe site-ul web primesc în medie concurenții dvs.? În continuare, ce spun comentariile de pe site-ul lor despre afacerea lor? Nu în ultimul rând, ce cuvinte cheie folosesc și puteți găsi site-ul lor pe prima pagină pe Google?

Odată ce ați adunat informațiile de care aveți nevoie, este esențial să determinați cum să vă îmbunătățiți clasamentul și să utilizați cuvinte cheie mai bune care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți strategia de căutare. Dacă nu știți cum să îmbunătățiți clasarea site-ului dvs., cel mai bine ar fi să utilizați un audit SEO gratuit care vă ajută să găsiți defecte care ar putea afecta capacitatea site-ului dvs. de a se poziționa mai sus pe Google. Un audit SEO este în esență un instrument care vă ajută să identificați problemele fundamentale de pe site-ul dvs. și să analizați cât de bine vă afectează strategiile prezența pe web. Folosind instrumente de audit SEO, veți obține o listă completă a erorilor care duc la scăderea clasamentului dvs. Google.

Vorbește cu concurenții tăi

Analiza concurenței este o parte esențială a conducerii unei afaceri de succes, dar trebuie să înțelegeți și importanța construirii de noi relații de afaceri. De exemplu, puteți afla despre concurenții dvs. vorbind cu proprietarii sau participând la evenimentele acestora. Desigur, nu toți proprietarii de afaceri ar dori să vă împărtășească secretele, dar merită să încercați.

Discuția cu alți proprietari de afaceri nu este o parte integrantă a analizei concurenței, dar vă poate ajuta pe termen lung. La urma urmei, nu vei pierde nimic, dar s-ar putea să primești multe în schimb.

Concluzie

Dacă este prima dată când efectuați o analiză a concurenței, vă sugerăm să vă împărtășiți ideile și realizările echipei dvs. de marketing. În plus, nu uitați că ar trebui să vă analizați concurenții din când în când, de preferință de fiecare dată când observați schimbări drastice de marketing sau noi strategii de marketing.

Asigurați-vă că utilizați cu înțelepciune informațiile pe care le adunați, iar la sfârșitul proiectului, veți reuși să puneți un scop din nou în strategia dvs. de marketing și să găsiți noi modalități de a oferi rezultate mai bune.