競合他社の分析を行い、デジタルマーケティングを改善する方法

すべての経験豊富なマーケティング担当者は、デジタル競合他社の分析が、デジタルマーケティング戦略の改善を目指す人々にとって価値のあるツールであることを知っています。 競合他社の分析は、顧客があなた、あなたの製品、および競合他社をどのように見ているかに関連する情報を見つけるのに役立ちます。 売り上げを伸ばし、ターゲットオーディエンスにリーチするのに役立つ新しいマーケティング戦略を開発しようとしている場合は、競合他社とその戦略または行動にもっと注意を払うことが不可欠です。

残念ながら、多くのビジネスオーナーは、新しいマーケティング戦略を開発しようとするときに競合他社の分析を開始する傾向がありますが、それを時々確認して、可視性とパフォーマンスを改善できる他の方法を判断できません。 したがって、競争力のある分析を積極的に実施し、デジタルマーケティング戦略をゼロから改善する方法を学ぶことをお勧めします。 できることは次のとおりです。

新しいビジネス目標を設定する

定期的な競合他社の分析は、企業が市場をよりよく理解し、間違いを特定し、競合他社の長所と短所について学ぶのに役立ちます。 今日の世界では、企業は注目を集めて売り上げを伸ばすために何でもします。したがって、ゲームにとどまり、ビジネスのニッチを支配したい場合は、他のビジネスが何をしているのかを認識することが不可欠です。

そうは言っても、ビジネス目標を設定し、競合他社の分析からどのように利益を得るかを決定するのが最善でしょう。 たとえば、ターゲットオーディエンスがソーシャルメディアで共有するコンテンツを気に入らないため、既存のデジタルマーケティング戦略を改善する必要があるかもしれません。 その場合、競合他社とその顧客またはクライアントとのやり取りについて学ぶことで、視聴者にアピールするコンテンツを作成できます。

追跡するメトリックを決定します

競合分析を行う方法はたくさんあります。 たとえば、キーワードのランキングやソーシャルメディアのフォローを分析して競合他社のパフォーマンスを追跡することは、収益性の高いデジタルマーケティング戦略を作成する方法を学ぶための優れた方法です。 ただし、競合分析を実行する前に、追跡するメトリックを決定する必要があることに注意してください。 そうすることで、収集した情報を使用してパフォーマンスを向上させ、将来の一般的なデジタルマーケティングの間違いを回避する方法を知ることができます。

競合他社のパフォーマンスを分析する方法は他にもあります。 たとえば、顧客のレビュー、ソーシャルメディアの更新、ソーシャルメディアの言及を監視できます。 顧客のレビューだけを追跡したり、ソーシャルメディアでフォローしたりするのではなく、関連する指標を選択して、いくつかの異なる組み合わせを検索してみてください。

競合他社のリストを作成する

競合他社の分析を成功させるには、追跡する指標を決定する必要があることを確認しました。 ただし、競合他社が誰であるか、および競合他社のブランド、デジタルマーケティング戦略、およびターゲットオーディエンスについて学習することでどのように利益を得ることができるかを判断することも重要です。

さらに重要なことに、マーケティングチャネルのリストを賢く選択する必要があります。 たとえば、ビデオマーケティングにもっと投資したり、Webサイトへのトラフィックを増やしたい場合は、競合他社がこれらの機会をどのように処理するか、さらに重要なことに、ターゲットオーディエンスがこれらのマーケティングチャネルにどのように反応するかを判断する必要があります。 次に、競合他社の分析を行っているときに、たとえば、電子メールマーケティングに投資する価値があることを知った場合、見事で成功した電子メールマーケティングキャンペーンを実行する方法を見つける必要があります。

分析して比較する

独自のレポートを作成することは、競合他社の分析のもう1つの重要な側面です。 結果を比較し、競合他社がより成功している理由を判断するには、出発点が必要です。 まず、顧客への対応方法、改善が必要なもの、ブランドと企業文化が売上にどのように影響するか、そして顧客が現時点で何を必要としているかを判断します。 次に、顧客満足度、ソーシャルメディアのパフォーマンス、およびWebサイトのトラフィックを分析することが不可欠です。

事業を始める前に競合他社を分析したい人は、このレポートを作成する必要はありません。 ただし、しばらくの間ビジネスオーナーである場合は、自分のビジネスの分析が、競合他社の分析を成功させるのに役立つ優れた例として役立ちます。 さらに、売り上げを伸ばす方法と、ビジネスを存続させ繁栄させるために実装する戦略を決定することもできます。

マーケティング計画の変更を開始する

ビジネス目標の達成に役立たないマーケティングキャンペーンを開発した場合は、チームメンバーに戦略を再考させ、群衆から目立つための新しい方法を見つけるように促すことを恐れないでください。 基本的に、これが競合他社の分析の主な目的です。 新しくてユニークなものを開発するためにすべてのリソースを使用する気がないのなら、なぜそもそも競合他社を理解しようとするのでしょうか。

今日の世界では、競合他社とその過ちについてすべてを学ぶのは簡単です。 それを活用して、収集した情報に基づいて新しいマーケティング戦略を立ててください。 競合他社の分析を行う場合、データは競合他社にどのマーケティング戦略が有効であるかを示します。そのため、遠慮なく競合他社の例に従い、ターゲットオーディエンスからより多くの注目を集めてください。

彼らの聴衆を見てください

競合他社のターゲットオーディエンスは、彼らのビジネス慣行について多くのことを教えてくれます。 顧客がサービスに満足しているかどうか、またはマーケティング戦略にどれだけうまく反応しているかを判断することで、自分の可能性を発見し、ブランドを高めてビジネスメッセージを伝える新しい方法を見つけることができます。 前述のように、競合他社のWebサイトにアクセスして、顧客のレビューを分析します。 彼らの顧客は彼らの製品について何を言わなければなりませんか？ 彼らはサービスに満足していますか？ 競合他社が否定的なフィードバックに対応するのにどのくらい時間がかかりますか？また、競合他社はそれをどの程度うまく処理しますか？ これらは、競合他社の分析を行う際に尋ねる必要のある質問の一部です。

さらに、競合他社のターゲットオーディエンスをうまく分析するには、年齢、性別、場所、教育、職業などの基本を知ることが不可欠です。 そうすれば、データを調べて自分のレポートと比較するのが簡単になります。

従来のマーケティング戦略を確認する

従来のマーケティングは死んだと言う人もいるかもしれませんが、それは真実とはほど遠いです。 デジタルマーケティングと組み合わせると、驚異的な効果が得られ、マーケティングキャンペーンを向上させることができます。 したがって、競合他社の従来のマーケティング戦略を確認し、それをビジネスの成長のためにできることの例として使用してください。

たとえば、競合他社の分析で、ダイレクトメールマーケティングがビジネスにとって絶好の機会であることがわかった場合は、試してみて、このマーケティング戦略がビジネスにどのように役立つかを確認する必要があります。

ウェブサイトのトラフィックとSEOを分析する

競合他社をどのように分析するかはあなた次第ですが、SEO戦略分析は競合他社について多くを学ぶための優れた方法であることをここで思い出させてください。 幸いなことに、必要な情報を取得するのに役立つさまざまな競合他社の分析ツールを見つけることができます。 たとえば、競合他社が平均して何回のWebサイトにアクセスしたかを判断することができますか？ 次に、彼らのウェブサイトへのコメントは彼らのビジネスについて何と言っていますか？ 最後になりましたが、彼らはどのキーワードを使用していますか？Googleの最初のページで彼らのウェブサイトを見つけることができますか？

必要な情報を収集したら、ランキングを改善する方法を決定し、検索戦略の改善に役立つより良いキーワードを使用することが不可欠です。 サイトのランキングを上げる方法がわからない場合は、無料のSEO監査を使用して、Googleでのサイトのランキングに影響を与える可能性のある欠陥を見つけるのが最善です。 SEO監査は基本的に、Webサイトの基本的な問題を特定し、戦略がWebプレゼンスにどの程度影響するかを分析するのに役立つツールです。 SEO監査ツールを使用すると、Googleのランキングが下がる原因となっているエラーの完全なリストを取得できます。

競合他社と話す

競合他社の分析は、ビジネスを成功させるための重要な部分ですが、新しいビジネス関係を構築することの重要性も理解する必要があります。 たとえば、所有者と話したり、イベントに参加したりすることで、競合他社について知ることができます。 もちろん、すべてのビジネスオーナーがあなたと秘密を共有したいと思うわけではありませんが、試してみる価値はあります。

他の事業主と話すことは競合他社の分析の不可欠な部分ではありませんが、長期的にはあなたを助けることができます。 結局のところ、あなたは何も失うことはありませんが、あなたは見返りにたくさんを得るかもしれません。

結論

競合他社の分析を行うのが初めての場合は、アイデアや認識をマーケティングチームと共有することをお勧めします。 さらに、競合他社を時々分析する必要があることを忘れないでください。できれば、大幅なマーケティングの変化や新しいマーケティング戦略に気付くたびに分析してください。

収集した情報を賢く使用してください。プロジェクトの最後に、マーケティング戦略に目的を戻し、より良い結果をもたらす新しい方法を見つけることができます。