Cómo hacer un análisis de la competencia y mejorar tu marketing digital

Todo vendedor experimentado sabe que el análisis de la competencia digital es una herramienta valiosa para aquellos que buscan mejorar su estrategia de marketing digital. El análisis de la competencia lo ayuda a encontrar información relacionada con la forma en que los clientes lo ven a usted, a sus productos y a sus competidores. Si está tratando de desarrollar una nueva estrategia de marketing que lo ayude a aumentar las ventas y llegar a su público objetivo, es esencial prestar más atención a sus competidores y sus estrategias o comportamiento.

Desafortunadamente, muchos dueños de negocios tienden a comenzar el análisis de la competencia cuando intentan desarrollar una nueva estrategia de marketing, pero no la revisan de vez en cuando y determinan qué más puede mejorar la visibilidad y el rendimiento. Por lo tanto, le sugerimos que aprenda cómo realizar activamente análisis competitivos y mejorar su estrategia de marketing digital desde cero. Esto es lo que puede hacer:

Establecer nuevos objetivos comerciales

El análisis regular de la competencia ayuda a las empresas a comprender mejor el mercado, identificar errores y conocer las fortalezas y debilidades de sus competidores. En el mundo actual, las empresas harán cualquier cosa para llamar la atención y aumentar las ventas, por lo que si desea permanecer en el juego y dominar su nicho de negocios, es esencial estar al tanto de lo que hacen otras empresas.

Dicho esto, sería mejor establecer sus objetivos comerciales y determinar cómo beneficiarse del análisis de la competencia. Por ejemplo, tal vez necesite mejorar sus estrategias de marketing digital existentes porque a su público objetivo no le gusta el contenido que comparte en las redes sociales. En ese caso, aprender sobre tus competidores y su interacción con los clientes puede ayudarte a crear contenido que atraiga a tu audiencia.

Decide qué métricas rastrearás

Hay muchas formas de realizar un análisis competitivo. Por ejemplo, hacer un seguimiento del rendimiento de sus competidores mediante el análisis de sus clasificaciones de palabras clave o su seguimiento en las redes sociales es una excelente manera de aprender a crear una estrategia de marketing digital rentable. Sin embargo, vale la pena señalar que debe decidir qué métricas desea rastrear antes de realizar un análisis competitivo. De esa manera, sabrá cómo utilizar la información que ha recopilado para mejorar su rendimiento y evitar errores comunes de marketing digital en el futuro.

Hay otras formas de analizar el desempeño de sus competidores. Por ejemplo, puede monitorear las reseñas de sus clientes, las actualizaciones en las redes sociales y las menciones en las redes sociales. Intente elegir métricas relevantes y busque algunas combinaciones diferentes en lugar de centrarse en rastrear solo las opiniones de sus clientes o seguirlas en las redes sociales.

Crea una lista de tus competidores

Hemos establecido que debe decidir qué métricas rastrear si desea realizar un análisis exitoso de la competencia. Pero también es fundamental determinar quiénes son sus competidores y cómo puede beneficiarse al aprender sobre su marca, estrategias de marketing digital y público objetivo.

Más importante aún, debe elegir sabiamente una lista de sus canales de comercialización. Por ejemplo, si desea invertir más en marketing de video o aumentar el tráfico a su sitio web, es necesario determinar cómo sus competidores manejan estas oportunidades y, lo que es más importante, cómo responde su público objetivo a estos canales de marketing. Luego, si mientras realiza un análisis de la competencia, descubre que, por ejemplo, vale la pena invertir en marketing por correo electrónico, debe encontrar una manera de ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico brillante y exitosa.

Analiza y compara

Hacer su propio informe es otro aspecto crítico del análisis de su competencia. Para comparar resultados y determinar por qué sus competidores tienen más éxito, necesita un punto de partida. En primer lugar, determine cómo manejar a los clientes, qué se debe mejorar, cómo su marca y la cultura de la empresa afectan sus ventas y qué necesitan sus clientes en este momento. En segundo lugar, es esencial analizar la satisfacción de sus clientes, el rendimiento de sus redes sociales y el tráfico del sitio web.

Aquellos que quieran analizar a sus competidores antes de iniciar un negocio no necesitan crear este informe. Sin embargo, si ha sido dueño de un negocio por un tiempo, el análisis de su propio negocio servirá como un excelente ejemplo que lo ayudará a realizar un análisis exitoso de la competencia. Además, también podrá determinar cómo aumentar las ventas y qué estrategias implementar para mantener su negocio vivo y floreciente.

Inicia cambios en tus planes de marketing

Si ha desarrollado una campaña de marketing que no puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales, no tenga miedo de inspirar a los miembros de su equipo para que reconsideren su estrategia y encuentren nuevas formas de destacar entre la multitud. Esencialmente, este es el objetivo principal de su análisis de la competencia. Si no está dispuesto a utilizar todos sus recursos para desarrollar algo nuevo y único, ¿por qué intentaría comprender a sus competidores en primer lugar?

En el mundo de hoy, es fácil aprender todo acerca de sus competidores y sus errores. Úselo a su favor y desarrolle una nueva estrategia de marketing basada en la información que logra recopilar. Al realizar un análisis de la competencia, los datos le muestran qué estrategias de marketing funcionan para sus competidores, así que no dude en seguir su ejemplo y obtener más atención de su público objetivo.

Echa un vistazo a su audiencia

El público objetivo de sus competidores puede decirle mucho sobre sus prácticas comerciales. Al determinar si sus clientes están satisfechos con el servicio o qué tan bien responden a las estrategias de marketing, puede descubrir su propio potencial y encontrar nuevas formas de elevar su marca y comunicar su mensaje comercial. Como se mencionó anteriormente, visite el sitio web de su competidor y analice las opiniones de sus clientes. ¿Qué tienen que decir sus clientes sobre sus productos? ¿Están satisfechos con el servicio? ¿Cuánto tiempo les toma a sus competidores responder a los comentarios negativos y qué tan bien los manejan? Estas son algunas de las preguntas que debe hacerse al realizar un análisis de la competencia.

Además, es esencial conocer los conceptos básicos como la edad, el sexo, la ubicación, la educación y la ocupación si desea analizar con éxito el público objetivo de sus competidores. De esa forma, será más fácil examinar los datos y compararlos con su propio informe.

Revisa las estrategias de marketing tradicionales

Algunos pueden decir que el marketing tradicional está muerto, pero eso está lejos de ser cierto. Cuando se combina con el marketing digital, puede hacer maravillas y ayudarlo a elevar sus campañas de marketing. Por lo tanto, asegúrese de revisar las estrategias de marketing tradicionales de sus competidores y utilícelas como un ejemplo de lo que puede hacer para hacer crecer su negocio.

Por ejemplo, si el análisis de su competidor le muestra que el marketing por correo directo es una gran oportunidad para su negocio, debe intentarlo y ver cómo esta estrategia de marketing puede ayudar a su negocio.

Analizar el tráfico del sitio web y el SEO

Aunque depende de usted determinar cómo desea analizar a sus competidores, estamos aquí para recordarle que el análisis de la estrategia SEO es una excelente manera de aprender mucho sobre sus competidores. Afortunadamente, puede encontrar una variedad de herramientas de análisis de la competencia que lo ayudarán a obtener la información que necesita. Por ejemplo, puede intentar determinar cuántas visitas al sitio web obtienen sus competidores en promedio. A continuación, ¿qué dicen los comentarios en su sitio web sobre su negocio? Por último, pero no menos importante, ¿qué palabras clave utilizan y puede encontrar su sitio web en la primera página de Google?

Una vez que haya recopilado la información que necesita, es esencial determinar cómo mejorar su clasificación y usar mejores palabras clave que lo ayudarán a mejorar su estrategia de búsqueda. Si no sabe cómo mejorar la clasificación de su sitio, sería mejor utilizar una auditoría de SEO gratuita que lo ayude a encontrar fallas que pueden afectar la capacidad de su sitio para obtener una clasificación más alta en Google. Una auditoría de SEO es esencialmente una herramienta que lo ayuda a identificar problemas fundamentales en su sitio web y analizar qué tan bien sus estrategias afectan su presencia en la web. Mediante el uso de herramientas de auditoría de SEO, obtendrá una lista completa de errores que están causando la caída de su clasificación en Google.

Habla con tus competidores

El análisis de la competencia es una parte esencial para administrar un negocio exitoso, pero también debe comprender la importancia de construir nuevas relaciones comerciales. Por ejemplo, puede conocer a sus competidores hablando con los propietarios o asistiendo a sus eventos. Por supuesto, no todos los dueños de negocios querrían compartir sus secretos contigo, pero vale la pena intentarlo.

Hablar con otros dueños de negocios no es una parte integral del análisis de la competencia, pero puede ayudarlo a largo plazo. Después de todo, no perderá nada, pero puede obtener mucho a cambio.

Conclusión

Si es la primera vez que realiza un análisis de la competencia, le sugerimos que comparta sus ideas y realizaciones con su equipo de marketing. Además, no olvide que debe analizar a sus competidores de vez en cuando, preferiblemente cada vez que observe cambios drásticos en el marketing o nuevas estrategias de marketing.

Asegúrese de utilizar la información que recopile de manera inteligente y, al final del proyecto, logrará volver a poner un propósito en su estrategia de marketing y encontrará nuevas formas de ofrecer mejores resultados.