Rakip Analizi Nasıl Yapılır ve Dijital Pazarlamanızı Nasıl Geliştirirsiniz?

Deneyimli her pazarlamacı, dijital rakip analizinin dijital pazarlama stratejilerini geliştirmeyi hedefleyenler için değerli bir araç olduğunu bilir. Rakip analizi, müşterilerin sizi, ürünlerinizi ve rakiplerinizi nasıl gördüğüyle ilgili bilgileri bulmanıza yardımcı olur. Satışlarınızı artırmanıza ve hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacak yeni bir pazarlama stratejisi geliştirmeye çalışıyorsanız, rakiplerinize ve onların stratejilerine veya davranışlarına daha fazla dikkat etmeniz çok önemlidir.

Ne yazık ki, birçok işletme sahibi, yeni bir pazarlama stratejisi geliştirmeye çalışırken rakip analizine başlama eğilimindedir, ancak zaman zaman bunu gözden geçirmekte ve görünürlüğü ve performansı başka nelerin iyileştirebileceğini belirlemede başarısız olmaktadır. Bu nedenle, aktif olarak rekabet analizi yapmayı ve dijital pazarlama stratejinizi sıfırdan geliştirmeyi öğrenmenizi öneririz. İşte yapabilecekleriniz:

Yeni iş hedefleri belirleyin

Düzenli rakip analizi, işletmelerin pazarı daha iyi anlamalarına, hataları belirlemelerine ve rakiplerinin güçlü ve zayıf yönlerini öğrenmelerine yardımcı olur. Günümüz dünyasında, işletmeler dikkat çekmek ve satışları artırmak için her şeyi yapacaklardır, bu nedenle oyunda kalmak ve iş nişinize hakim olmak istiyorsanız, diğer işletmelerin neler yaptığını bilmek çok önemlidir.

Bununla birlikte, iş hedeflerinizi belirlemek ve rakip analizinden nasıl yararlanacağınızı belirlemek en iyisi olacaktır. Örneğin, hedef kitleniz sosyal medyada paylaştığınız içerikleri beğenmediği için mevcut dijital pazarlama stratejilerinizi geliştirmeniz gerekebilir. Bu durumda, rakipleriniz ve onların müşterilerle veya müşterilerle etkileşimleri hakkında bilgi edinmek, hedef kitlenize hitap eden içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Hangi metrikleri izleyeceğinize karar verin

Rekabet analizi yapmanın birçok yolu vardır. Örneğin, anahtar kelime sıralamalarını veya sosyal medya takibini analiz ederek rakiplerinizin performansını takip etmek, karlı bir dijital pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmenin harika bir yoludur. Ancak, rekabet analizi yapmadan önce hangi metrikleri izlemek istediğinize karar vermeniz gerektiğini belirtmekte fayda var. Bu şekilde, performansınızı iyileştirmek ve gelecekte yaygın dijital pazarlama hatalarından kaçınmak için topladığınız bilgileri nasıl kullanacağınızı bileceksiniz.

Rakiplerinizin performansını analiz etmenin başka yolları da var. Örneğin, müşteri yorumlarını, sosyal medyadaki güncellemelerini ve sosyal medyadan bahsetmelerini izleyebilirsiniz. Yalnızca müşteri incelemelerini izlemeye veya sosyal medyada takip etmeye odaklanmak yerine, alakalı ölçümleri seçmeyi ve birkaç farklı kombinasyon aramayı deneyin.

Rakiplerinizin bir listesini oluşturun

Başarılı bir rakip analizi yapmak istiyorsanız hangi metrikleri izleyeceğinize karar vermeniz gerektiğini belirledik. Ancak, rakiplerinizin kim olduğunu ve markalarını, dijital pazarlama stratejilerini ve hedef kitlesini öğrenmekten nasıl yararlanabileceğinizi belirlemek de önemlidir.

Daha da önemlisi, pazarlama kanallarınızın bir listesini akıllıca seçmelisiniz. Örneğin, video pazarlamaya daha fazla yatırım yapmak veya web sitenize gelen trafiği artırmak istiyorsanız, rakiplerinizin bu fırsatları nasıl ele aldığını ve daha da önemlisi hedef kitlelerinin bu pazarlama kanallarına nasıl tepki verdiğini belirlemeniz gerekir. Ardından, bir rakip analizi yaparken, örneğin e-posta pazarlamasının yatırıma değer olduğunu öğrenirseniz, parlak ve başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmenin bir yolunu bulmanız gerekir.

Analiz et ve karşılaştır

Kendi raporunuzu oluşturmak, rakip analizinizin bir diğer kritik yönüdür. Sonuçları karşılaştırmak ve rakiplerinizin neden daha başarılı olduğunu belirlemek için bir başlangıç ​​noktasına ihtiyacınız var. Öncelikle müşterilerle nasıl başa çıkılacağını, nelerin iyileştirilmesi gerektiğini, markanızın ve şirket kültürünüzün satışlarınızı nasıl etkilediğini ve müşterilerinizin şu anda neye ihtiyacı olduğunu belirleyin. İkinci olarak, müşteri memnuniyetinizi, sosyal medya performansınızı ve web sitesi trafiğinizi analiz etmek çok önemlidir.

İş kurmadan önce rakiplerini analiz etmek isteyenlerin bu raporu oluşturmasına gerek yok. Ancak, bir süredir işletme sahibiyseniz, kendi işinizin analizi başarılı bir rakip analizi yapmanıza yardımcı olacak mükemmel bir örnek olacaktır. Ayrıca, satışları nasıl artıracağınızı ve işinizi canlı tutmak ve gelişmek için hangi stratejileri uygulayacağınızı da belirleyebilirsiniz.

Pazarlama planlarınızdaki değişiklikleri başlatın

İş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olamayacak bir pazarlama kampanyası geliştirdiyseniz, ekip üyelerinize stratejinizi yeniden düşünmeleri ve kalabalığın arasından sıyrılmanın yeni yollarını bulmaları için ilham vermekten korkmayın. Esasen, rakip analizinizin ana amacı budur. Yeni ve benzersiz bir şey geliştirmek için tüm kaynaklarınızı kullanmaya istekli değilseniz, neden ilk etapta rakiplerinizi anlamaya çalışasınız?

Günümüz dünyasında rakipleriniz ve onların hataları hakkında her şeyi öğrenmek çok kolay. Bunu kendi yararınıza kullanın ve toplamayı başardığınız bilgilere dayanarak yeni bir pazarlama stratejisi geliştirin. Rakip analizi yaparken, veriler size rakipleriniz için hangi pazarlama stratejilerinin işe yaradığını gösterir, bu nedenle onların örneğini takip etmekten ve hedef kitlenizden daha fazla ilgi görmekten çekinmeyin.

İzleyicilerine bir göz atın

Rakiplerinizin hedef kitlesi, iş uygulamaları hakkında size çok şey söyleyebilir. Müşterilerinin hizmetten memnun olup olmadıklarını veya pazarlama stratejilerine ne kadar iyi yanıt verdiklerini belirleyerek kendi potansiyelinizi keşfedebilir ve markanızı yükseltmenin ve iş mesajınızı iletmenin yeni yollarını bulabilirsiniz. Daha önce de belirtildiği gibi, rakibinizin web sitesini ziyaret edin ve müşteri yorumlarını analiz edin. Müşterileri ürünleri hakkında ne söylüyor? Hizmetten memnunlar mı? Rakiplerinizin olumsuz geri bildirimlere yanıt vermesi ne kadar sürüyor ve bununla ne kadar iyi başa çıkıyorlar? Rakip analizi yaparken sormanız gereken sorulardan bazıları bunlardır.

Ayrıca, rakiplerinizin hedef kitlesini başarılı bir şekilde analiz etmek istiyorsanız, yaş, cinsiyet, konum, eğitim ve meslek gibi temel bilgileri öğrenmeniz önemlidir. Bu şekilde verileri incelemek ve kendi raporunuzla karşılaştırmak daha kolay olacaktır.

Geleneksel pazarlama stratejilerini kontrol edin

Bazıları geleneksel pazarlamanın öldüğünü söyleyebilir, ancak bu doğru olmaktan çok uzak. Dijital pazarlama ile birleştirildiğinde harikalar yaratabilir ve pazarlama kampanyalarınızı yükseltmenize yardımcı olabilir. Bu nedenle, rakiplerinizin geleneksel pazarlama stratejilerini kontrol ettiğinizden emin olun ve bunu işinizi büyütmek için yapabileceklerinize bir örnek olarak kullanın.

Örneğin, rakibinizin analizi size doğrudan postayla pazarlamanın işletmeniz için harika bir fırsat olduğunu gösteriyorsa, bunu denemeli ve bu pazarlama stratejisinin işinize nasıl yardımcı olabileceğini görmelisiniz.

Web sitesi trafiğini ve SEO'yu analiz edin

Rakiplerinizi nasıl analiz etmek istediğinizi belirlemek size kalmış olsa da, SEO strateji analizinin rakipleriniz hakkında çok şey öğrenmenin harika bir yolu olduğunu hatırlatmak için buradayız. Neyse ki, ihtiyacınız olan bilgileri almanıza yardımcı olacak çeşitli rakip analiz araçları bulabilirsiniz. Örneğin, rakiplerinizin ortalama kaç web sitesi ziyareti aldığını belirlemeye çalışabilirsiniz. Ardından, web sitelerindeki yorumlar işletmeleri hakkında ne söylüyor? Son olarak, hangi anahtar kelimeleri kullanıyorlar ve web sitelerini Google'da ilk sayfada bulabiliyor musunuz?

İhtiyacınız olan bilgileri topladıktan sonra, sıralamanızı nasıl iyileştireceğinizi belirlemek ve arama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacak daha iyi anahtar kelimeler kullanmak çok önemlidir. Sitenizin sıralamasını nasıl iyileştireceğinizi bilmiyorsanız, sitenizin Google'da daha üst sıralarda yer almasını etkileyebilecek kusurları bulmanıza yardımcı olacak ücretsiz bir SEO denetimi kullanmak en iyisidir. SEO denetimi, esasen web sitenizdeki temel sorunları belirlemenize ve stratejilerinizin web varlığınızı ne kadar iyi etkilediğini analiz etmenize yardımcı olan bir araçtır. SEO denetim araçlarını kullanarak, Google sıralamanızın düşmesine neden olan hataların tam bir listesini alacaksınız.

Rakiplerinizle konuşun

Rakip analizi, başarılı bir iş yürütmenin önemli bir parçasıdır, ancak yeni iş ilişkileri kurmanın önemini de anlamalısınız. Örneğin, sahiplerle konuşarak veya etkinliklerine katılarak rakipleriniz hakkında bilgi edinebilirsiniz. Elbette her işletme sahibi sırlarını sizinle paylaşmak istemez, ancak denemeye değer.

Diğer işletme sahipleriyle konuşmak, rakip analizinin ayrılmaz bir parçası değildir, ancak uzun vadede size yardımcı olabilir. Sonuçta hiçbir şey kaybetmezsiniz ama karşılığında çok şey alabilirsiniz.

Çözüm

İlk kez bir rakip analizi yapıyorsanız, fikirlerinizi ve gerçekleştirmelerinizi pazarlama ekibinizle paylaşmanızı öneririz. Ayrıca, rakiplerinizi arada bir, tercihen büyük pazarlama değişiklikleri veya yeni pazarlama stratejileri fark ettiğinizde her zaman analiz etmeniz gerektiğini unutmayın.

Topladığınız bilgileri akıllıca kullandığınızdan emin olun ve projenin sonunda, pazarlama stratejinize tekrar amaç koymayı ve daha iyi sonuçlar sunmanın yeni yollarını bulmayı başaracaksınız.