如何进行竞争对手分析并改善您的数字营销

每个有经验的营销人员都知道，数字竞争对手分析对于那些旨在改进数字营销策略的人来说是一种宝贵的工具。 竞争对手分析可帮助您找到与客户如何看待您、您的产品和竞争对手有关的信息。 如果您正在尝试制定一种新的营销策略，以帮助您提高销售额并覆盖您的目标受众，则必须更多地关注您的竞争对手及其策略或行为。

不幸的是，许多企业主在尝试制定新的营销策略时倾向于开始竞争对手分析，但未能不时审查它并确定还有什么可以提高知名度和绩效。 因此，我们建议您学习如何积极进行竞争分析并从头开始改进您的数字营销策略。 以下是您可以执行的操作：

设定新的业务目标

定期的竞争对手分析有助于企业更好地了解市场、识别错误并了解竞争对手的优势和劣势。 在当今世界，企业会做任何事情来获得关注和促进销售，所以如果你想留在游戏中并主导你的业务领域，了解其他企业在做什么是至关重要的。

话虽如此，最好设定您的业务目标并确定如何从竞争对手分析中受益。 例如，您可能需要改进现有的数字营销策略，因为您的目标受众不喜欢您在社交媒体上分享的内容。 在这种情况下，了解您的竞争对手以及他们与客户或客户的互动可以帮助您创建吸引观众的内容。

确定要跟踪的指标

有很多方法可以进行竞争分析。 例如，通过分析他们的关键字排名或社交媒体关注来跟踪竞争对手的表现是学习如何创建有利可图的数字营销策略的好方法。 但是，值得注意的是，在进行竞争分析之前，您需要确定要跟踪的指标。 这样，您将知道如何使用收集到的信息来提高您的绩效并避免未来常见的数字营销错误。

还有其他方法可以分析竞争对手的表现。 例如，您可以监控他们的客户评论、社交媒体更新和社交媒体提及。 尝试选择相关指标并搜索一些不同的组合，而不是只关注跟踪他们的客户评论或关注社交媒体。

创建竞争对手列表

我们已经确定，如果您想进行成功的竞争对手分析，您需要决定要跟踪哪些指标。 但是，确定您的竞争对手是谁以及如何从了解他们的品牌、数字营销策略和目标受众中受益也很重要。

更重要的是，您应该明智地选择营销渠道列表。 例如，如果您想在视频营销上投入更多资金或增加网站流量，则有必要确定您的竞争对手如何处理这些机会，更重要的是，确定他们的目标受众对这些营销渠道的反应如何。 然后，如果在进行竞争对手分析时，您了解到，例如，电子邮件营销是值得投资的，那么您应该找到一种方法来开展出色且成功的电子邮件营销活动。

分析和比较

制作自己的报告是竞争对手分析的另一个重要方面。 要比较结果并确定您的竞争对手为何更成功，您需要一个起点。 首先，确定如何处理客户，需要改进的地方，您的品牌和公司文化如何影响您的销售以及您的客户目前需要什么。 其次，分析您的客户满意度、社交媒体表现和网站流量至关重要。

那些想在创业前分析竞争对手的人不需要创建此报告。 但是，如果您现在已经有一段时间了，那么对您自己的业务的分析将成为一个很好的例子，可以帮助您进行成功的竞争对手分析。 此外，您还将能够确定如何促进销售以及实施哪些策略来保持您的业务生机勃勃。

开始更改您的营销计划

如果您制定的营销活动无法帮助您实现业务目标，请不要害怕激励您的团队成员重新考虑您的策略并找到新的方法来脱颖而出。 本质上，这是竞争对手分析的主要目的。 如果你不愿意使用你所有的资源来开发新的和独特的东西，你为什么要首先尝试了解你的竞争对手？

在当今世界，很容易了解您的竞争对手及其错误的一切。 利用它来发挥您的优势，并根据您设法收集的信息制定新的营销策略。 在进行竞争对手分析时，数据会向您展示哪些营销策略对您的竞争对手有效，因此请不要犹豫，效仿他们的榜样并获得目标受众的更多关注。

看看他们的观众

你的竞争对手的目标受众可以告诉你很多关于他们的商业行为的信息。 通过确定他们的客户对服务是否满意或他们对营销策略的反应如何，您可以发现自己的潜力并找到提升品牌和传达业务信息的新方法。 如前所述，访问竞争对手的网站并分析他们的客户评论。 他们的客户对他们的产品有什么看法？ 他们对服务满意吗？ 您的竞争对手需要多长时间才能回应负面反馈，他们处理得如何？ 这些是您在进行竞争对手分析时需要问的一些问题。

此外，如果您想成功分析竞争对手的目标受众，则必须了解年龄、性别、位置、教育和职业等基本信息。 这样，将更容易检查数据并将其与您自己的报告进行比较。

检查传统营销策略

有人可能会说传统营销已死，但事实并非如此。 当与数字营销相结合时，它可以创造奇迹并帮助您提升营销活动。 因此，请务必检查竞争对手的传统营销策略，并将其作为您可以做些什么来发展业务的示例。

例如，如果您的竞争对手的分析表明直邮营销对您的业务来说是一个很好的机会，那么您必须尝试一下，看看这种营销策略如何帮助您的业务。

分析网站流量和SEO

尽管您可以决定如何分析竞争对手，但我们在这里提醒您，SEO 策略分析是了解竞争对手的好方法。 幸运的是，您可以找到各种竞争对手分析工具来帮助您获得所需的信息。 例如，您可以尝试确定您的竞争对手平均获得了多少网站访问量？ 接下来，他们网站上的评论对他们的业务有何评价？ 最后但并非最不重要的一点是，他们使用了哪些关键字，您可以在 Google 的首页上找到他们的网站吗？

一旦您收集了所需的信息，就必须确定如何提高排名并使用更好的关键字来帮助您改进搜索策略。 如果您不知道如何提高您网站的排名，最好使用免费的 SEO 审核，帮助您发现可能影响您的网站在 Google 上排名更高的缺陷。 SEO 审核本质上是一种工具，可帮助您识别网站上的基本问题并分析您的策略对您的网络存在的影响程度。 通过使用 SEO 审计工具，您将获得导致您的 Google 排名下降的错误的完整列表。

与您的竞争对手交谈

竞争对手分析是成功开展业务的重要组成部分，但您还必须了解建立新业务关系的重要性。 例如，您可以通过与业主交谈或参加他们的活动来了解您的竞争对手。 当然，并非每个企业主都想与您分享他们的秘密，但值得一试。

与其他企业主交谈不是竞争对手分析不可或缺的一部分，但从长远来看，它可以帮助您。 毕竟，你不会失去任何东西，但你可能会得到很多回报。

结论

如果这是您第一次进行竞争对手分析，我们建议您与您的营销团队分享您的想法和实现。 此外，不要忘记您应该每隔一段时间分析一次竞争对手，最好是每次您注意到剧烈的营销转变或新的营销策略时。

请务必明智地使用您收集的信息，在项目结束时，您将设法将目标重新纳入您的营销策略，并找到提供更好结果的新方法。