Comment faire une analyse des concurrents et améliorer votre marketing numérique

Tout spécialiste du marketing expérimenté sait que l'analyse des concurrents numériques est un outil précieux pour ceux qui souhaitent améliorer leur stratégie de marketing numérique. L'analyse des concurrents vous aide à trouver des informations relatives à la façon dont les clients vous perçoivent, vos produits et vos concurrents. Si vous essayez de développer une nouvelle stratégie marketing qui vous aidera à augmenter vos ventes et à atteindre votre public cible, il est essentiel de prêter plus d'attention à vos concurrents et à leurs stratégies ou comportements.

Malheureusement, de nombreux propriétaires d'entreprise ont tendance à commencer l'analyse des concurrents lorsqu'ils essaient de développer une nouvelle stratégie marketing, mais ne parviennent pas à la revoir de temps en temps et à déterminer ce qui peut améliorer la visibilité et les performances. Par conséquent, nous vous suggérons d'apprendre à mener activement une analyse concurrentielle et à améliorer votre stratégie de marketing numérique à partir de zéro. Voici ce que vous pouvez faire :

Définir de nouveaux objectifs commerciaux

Une analyse régulière des concurrents aide les entreprises à mieux comprendre le marché, à identifier les erreurs et à connaître les forces et les faiblesses de leurs concurrents. Dans le monde d'aujourd'hui, les entreprises feront tout pour attirer l'attention et augmenter les ventes, donc si vous voulez rester dans le jeu et dominer votre créneau commercial, il est essentiel d'être conscient de ce que font les autres entreprises.

Cela étant dit, il serait préférable de définir vos objectifs commerciaux et de déterminer comment bénéficier de l'analyse des concurrents. Par exemple, vous devez peut-être améliorer vos stratégies de marketing numérique existantes car votre public cible n'aime pas le contenu que vous partagez sur les réseaux sociaux. Dans ce cas, en savoir plus sur vos concurrents et leur interaction avec les clients ou les clients peut vous aider à créer un contenu qui plaît à votre public.

Décidez quelles métriques vous suivrez

Il existe de nombreuses façons de mener une analyse concurrentielle. Par exemple, suivre les performances de vos concurrents en analysant leurs classements de mots-clés ou leurs réseaux sociaux est un excellent moyen d'apprendre à créer une stratégie de marketing numérique rentable. Cependant, il convient de noter que vous devez décider des mesures que vous souhaitez suivre avant de procéder à une analyse concurrentielle. De cette façon, vous saurez comment utiliser les informations que vous avez recueillies pour améliorer vos performances et éviter les erreurs courantes de marketing numérique à l'avenir.

Il existe d'autres façons d'analyser les performances de vos concurrents. Par exemple, vous pouvez surveiller leurs avis clients, les mises à jour sur les réseaux sociaux et les mentions sur les réseaux sociaux. Essayez de choisir des mesures pertinentes et de rechercher quelques combinaisons différentes au lieu de vous concentrer uniquement sur le suivi de leurs avis clients ou sur les réseaux sociaux.

Créez une liste de vos concurrents

Nous avons établi que vous devez décider des mesures à suivre si vous souhaitez mener une analyse réussie des concurrents. Mais, il est également essentiel de déterminer qui sont vos concurrents et comment vous pouvez bénéficier de l'apprentissage de leur marque, de leurs stratégies de marketing numérique et de leur public cible.

Plus important encore, vous devez choisir judicieusement une liste de vos canaux de commercialisation. Par exemple, si vous souhaitez investir davantage dans le marketing vidéo ou augmenter le trafic sur votre site Web, il est nécessaire de déterminer comment vos concurrents gèrent ces opportunités et, plus important encore, comment leur public cible réagit à ces canaux de marketing. Ensuite, si lors d'une analyse des concurrents, vous apprenez que, par exemple, le marketing par e-mail vaut l'investissement, vous devriez trouver un moyen de mener une campagne de marketing par e-mail brillante et réussie.

Analyser et comparer

Faire votre propre rapport est un autre aspect critique de votre analyse des concurrents. Pour comparer les résultats et déterminer pourquoi vos concurrents réussissent mieux, vous avez besoin d'un point de départ. Tout d'abord, déterminez comment gérer les clients, ce qui doit être amélioré, comment votre marque et la culture de votre entreprise affectent vos ventes et ce dont vos clients ont besoin en ce moment. Deuxièmement, il est essentiel d'analyser la satisfaction de vos clients, vos performances sur les réseaux sociaux et le trafic de votre site Web.

Ceux qui veulent analyser leurs concurrents avant de démarrer une entreprise n'ont pas besoin de créer ce rapport. Cependant, si vous êtes propriétaire d'une entreprise depuis un certain temps maintenant, l'analyse de votre propre entreprise constituera un excellent exemple qui vous aidera à mener une analyse concurrentielle réussie. De plus, vous serez également en mesure de déterminer comment augmenter les ventes et quelles stratégies mettre en œuvre pour maintenir votre entreprise en vie et florissante.

Initier des changements dans vos plans marketing

Si vous avez développé une campagne marketing qui ne peut pas vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux, n'ayez pas peur d'inciter les membres de votre équipe à repenser votre stratégie et à trouver de nouvelles façons de vous démarquer. C'est essentiellement l'objectif principal de votre analyse des concurrents. Si vous n'êtes pas prêt à utiliser toutes vos ressources pour développer quelque chose de nouveau et d'unique, pourquoi essayeriez-vous de comprendre vos concurrents en premier lieu ?

Dans le monde d'aujourd'hui, il est facile de tout savoir sur vos concurrents et leurs erreurs. Utilisez cela à votre avantage et développez une nouvelle stratégie marketing basée sur les informations que vous parvenez à collecter. Lorsque vous effectuez une analyse des concurrents, les données vous montrent quelles stratégies marketing fonctionnent pour vos concurrents, alors n'hésitez pas à suivre leur exemple et à attirer davantage l'attention de votre public cible.

Jetez un œil à leur public

Le public cible de vos concurrents peut vous en dire beaucoup sur leurs pratiques commerciales. En déterminant si leurs clients sont satisfaits du service ou dans quelle mesure ils réagissent aux stratégies de marketing, vous pouvez découvrir votre propre potentiel et trouver de nouvelles façons d'élever votre marque et de communiquer votre message commercial. Comme mentionné précédemment, visitez le site Web de votre concurrent et analysez les avis de ses clients. Que disent leurs clients de leurs produits ? Sont-ils satisfaits du service ? Combien de temps faut-il à vos concurrents pour répondre aux commentaires négatifs et comment le gèrent-ils ? Voici quelques-unes des questions que vous devez vous poser lors d'une analyse des concurrents.

De plus, il est essentiel de connaître les bases telles que l'âge, le sexe, le lieu, l'éducation et la profession si vous souhaitez analyser avec succès le public cible de vos concurrents. De cette façon, il sera plus facile d'examiner les données et de les comparer à votre propre rapport.

Vérifiez les stratégies de marketing traditionnelles

Certains peuvent dire que le marketing traditionnel est mort, mais c'est loin d'être vrai. Combiné au marketing numérique, il peut faire des merveilles et vous aider à améliorer vos campagnes marketing. Par conséquent, assurez-vous de vérifier les stratégies de marketing traditionnelles de vos concurrents et utilisez-les comme exemple de ce que vous pouvez faire pour développer votre entreprise.

Par exemple, si l'analyse de vos concurrents vous montre que le publipostage est une excellente opportunité pour votre entreprise, vous devez l'essayer et voir comment cette stratégie marketing peut aider votre entreprise.

Analyser le trafic et le référencement du site Web

Bien qu'il vous appartienne de déterminer comment vous souhaitez analyser vos concurrents, nous sommes là pour vous rappeler que l'analyse de la stratégie SEO est un excellent moyen d'en apprendre beaucoup sur vos concurrents. Heureusement, vous pouvez trouver une variété d'outils d'analyse des concurrents qui vous aideront à obtenir les informations dont vous avez besoin. Par exemple, vous pouvez essayer de déterminer combien de visites de sites Web vos concurrents obtiennent-ils en moyenne ? Ensuite, que disent les commentaires sur leur site Web à propos de leur entreprise ? Enfin, quels mots clés utilisent-ils et pouvez-vous trouver leur site Web sur la première page de Google ?

Une fois que vous avez rassemblé les informations dont vous avez besoin, il est essentiel de déterminer comment améliorer votre classement et utiliser de meilleurs mots-clés qui vous aideront à améliorer votre stratégie de recherche. Si vous ne savez pas comment améliorer le classement de votre site, il serait préférable d'utiliser un audit SEO gratuit qui vous aide à trouver les défauts susceptibles d'affecter la capacité de votre site à se classer plus haut sur Google. Un audit SEO est essentiellement un outil qui vous aide à identifier les problèmes fondamentaux de votre site Web et à analyser dans quelle mesure vos stratégies affectent votre présence sur le Web. En utilisant des outils d'audit SEO, vous obtiendrez une liste complète des erreurs qui font chuter votre classement Google.

Parlez à vos concurrents

L'analyse des concurrents est un élément essentiel de la gestion d'une entreprise prospère, mais vous devez également comprendre l'importance d'établir de nouvelles relations commerciales. Par exemple, vous pouvez en savoir plus sur vos concurrents en discutant avec les propriétaires ou en assistant à leurs événements. Bien sûr, tous les propriétaires d'entreprise ne voudraient pas partager leurs secrets avec vous, mais cela vaut la peine d'essayer.

Parler à d'autres propriétaires d'entreprise ne fait pas partie intégrante de l'analyse des concurrents, mais cela peut vous aider à long terme. Après tout, vous ne perdrez rien, mais vous obtiendrez peut-être beaucoup en retour.

Conclusion

Si c'est la première fois que vous effectuez une analyse de la concurrence, nous vous suggérons de partager vos idées et réalisations avec votre équipe marketing. De plus, n'oubliez pas que vous devez analyser vos concurrents de temps en temps, de préférence chaque fois que vous remarquez des changements marketing drastiques ou de nouvelles stratégies marketing.

Assurez-vous d'utiliser les informations que vous recueillez à bon escient, et à la fin du projet, vous réussirez à redonner un sens à votre stratégie marketing et à trouver de nouvelles façons d'obtenir de meilleurs résultats.