Выделенные платные целевые страницы: они вам нужны?

Создать первоклассную целевую страницу не всегда просто. Задача становится еще более сложной, если вы хотите включить платные целевые страницы, а также те, которые ориентированы на SEO. Хотя они могут быть эффективными, традиционные целевые страницы SEO не всегда имеют лучший коэффициент конверсии. Поэтому очень важно понимать разницу между этими целевыми страницами и целевыми страницами платного поиска.

Целевые страницы — это первая часть вашего сайта, на которую попадает пользователь после перехода по ссылке. Они могли попасть сюда, перейдя по ссылке в электронном письме, записи в социальной сети или платной рекламе. По какому бы каналу ни пришел посетитель, целевая страница должна быть разработана таким образом, чтобы способствовать определенному ответу. Это может включать покупку продукта, подписку на услугу или отправку сведений для дальнейшего запроса.

Создание эффективной целевой страницы требует тщательного обдумывания и рассмотрения. Вместо того, чтобы перенаправлять платный трафик на стандартные страницы, вам следует серьезно подумать об инвестировании в специальные платные целевые страницы. Целевые страницы должны быть адаптированы для каждого пользователя, предоставляя информацию, соответствующую цели поиска.

Целевые страницы SEO против платных целевых страниц

В ваших усилиях по SEO есть место для обеих целевых страниц. Однако, чтобы получить максимальную отдачу от любого подхода, вам необходимо понимать плюсы и минусы каждого из них. Главное, что нужно учитывать, это то, что цели поиска различаются между обычными и платными пользователями.

Если кто-то использует ключевые слова с явным намерением, например «самый дешевый» или «лучший», очевидно, что он хочет совершить действие или совершить покупку. Эта группа пользователей придает большее значение целевым страницам и с большей вероятностью нажимает на объявления.

Те пользователи, которые менее заинтересованы в завершении транзакции, будут выполнять поиск по ключевым словам с длинным хвостом. Вообще говоря, эти пользователи чаще нажимают на органические результаты, чем на платные.

К сожалению, вам нужно обслуживать обе группы пользователей. Это может оказаться проблематичным, усложняя мониторинг поведения и конверсий. Кроме того, это также усложняет ситуацию, когда дело доходит до создания контента. Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, — перенаправить платный трафик на специальные целевые страницы.

Вам нужны специальные платные целевые страницы?

Не уверены, нужно ли вам инвестировать в специальные платные целевые страницы? Простой способ определить потребность в платных целевых страницах — оценить, насколько хорошо работают ваши органические страницы.

Анализ существующих данных

Этот первый шаг требует больших усилий, но он необходим для определения того, нужны ли вам платные целевые страницы. В дополнение к таким показателям, как рейтинг ключевых слов, вам понадобятся сведения о поведении пользователей и более дорогие аналитические данные.

Пусть вас не смущает объем работы, которую здесь необходимо выполнить. Усилия будут стоить того, если ваши выводы подтвердят платные целевые страницы. Если нет, у вас все равно будет огромный запас данных для управления органическим контентом в будущем.

На чем сосредоточиться

Для начала нацельтесь на данные аналитики и сосредоточьтесь на производительности страницы. В идеале вам нужно отслеживать тенденции с течением времени. Если ваш веб-сайт существует уже некоторое время, разбейте его на интервалы — отслеживайте изменения в течение трех месяцев и ежегодно.

Далее пришло время подумать о просмотрах страниц. Если вы работаете с платформой электронной коммерции, данные о просмотрах страниц можно использовать для выявления недостатков KPI. Если разрыв значителен, вы можете оценить ценность поиска новых ключевых слов для органического поиска по сравнению с инвестициями в платный поиск. Если цели по увеличению трафика недостижимы в установленные сроки, переориентация на платный трафик — это то, что вам нужно.

Показатель отказов

Лучшие оплачиваемые целевые страницы должны быть оптимизированы и спроектированы таким образом, чтобы побуждать посетителей действовать определенным образом — чем сложнее ваша целевая страница, тем выше показатель отказов. Все, что составляет от 50 до 70%, считается средним для целевой страницы. Тем не менее, вы должны стремиться к диапазону 30-50% для лучших конверсий.

Время на странице — еще одна полезная метрика. Если пользователи проводят на ваших страницах несколько минут, и эти посещения не приводят к конверсиям, контент вашей страницы нуждается в доработке. Хотя вы хотите избежать перегрузки органических страниц сложной информацией, вы можете привлечь внимание посетителей богатым содержанием и внутренними ссылками.

Путь покупателя

Очень важно понять, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Просматривают ли посетители внутренние сообщения в блогах или отзывы перед тем, как перейти на страницы продуктов или услуг? Понимание этого подчеркнет, над каким контентом вы должны работать, чтобы повысить конверсию.

Органические конверсии, вызванные вернувшимися посетителями, не выиграют от платного трафика. Вероятным результатом отправки платного трафика на эти страницы является высокий показатель отказов.

Статистика поведения пользователей

Чтобы понять, какой контент больше всего ценят ваши посетители, вам нужно изучить отслеживание событий и целей. Правильная реализация этого сэкономит вам время и ресурсы на контенте, с которым ваши пользователи не взаимодействуют.

Вы потратили много времени на внутренние ссылки? Органические целевые страницы используют внутренние ссылки, но платные целевые страницы должны их избегать. Цель платных страниц — поддерживать интерес посетителей к конечной точке конверсии. Если вы думаете о репозиционировании своих органических целевых страниц для кампаний с платным трафиком, ограничьте внутренние ссылки страницами с высокой ценностью.

Также полезно видеть, как ваши посетители взаимодействуют с формами. Формы жизненно важны, но они являются проблемным элементом страницы, который может отпугнуть пользователей и повлиять на конверсию. Если процент отказов от формы высок, им потребуется переосмысление. Сохраняйте простоту и убедитесь, что формы запрашивают только самый минимум для завершения транзакции.

Используйте инструменты визуализации

Многие люди предпочитают инструменты визуализации для подтверждения поведения пользователя. Отслеживание кликов и движение мыши позволяют точно отслеживать, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом. В крайних случаях вы можете решить изучить запись сеанса.

Соответствует ли поведение пользователей вашим KPI?

Собрав данные, вы можете приступить к более подробной аналитике. Сейчас самое время начать искать повторяющиеся шаблоны в поведении пользователей. В некоторых случаях вы можете обнаружить, что пользователи взаимодействуют с вашим контентом именно так, как вы надеялись. Если поведение пользователя идеальное, вы можете уверенно перенаправлять платный трафик на существующие органические целевые страницы.

Однако такой сценарий маловероятен. Скорее всего, вам потребуется сопоставить поведение с определенной точкой воронки продаж. Сделав это, вы можете создать специальную платную целевую страницу, чтобы поощрять конверсии, которые вы в настоящее время не можете заблокировать.

Лучшие практики платных целевых страниц

Если вы решили продолжить работу с платными целевыми страницами, убедитесь, что вы придерживаетесь лучших практик. Во-первых, помните, что заголовок вашей страницы должен соответствовать рекламному тексту, который побуждает пользователей перейти на целевую страницу. Любое существенное несоответствие между ними, вероятно, приведет к высокому показателю отказов.

Далее, будьте лаконичны при создании содержимого целевой страницы. Не перегружайте свои страницы подробной информацией о ваших услугах или продуктах. Краткий заголовок и убедительный текст должны быть всем, что необходимо.

Вы должны избегать чрезмерного количества посетителей платных целевых страниц. Тем не менее, всегда есть место для отзывов, тематических исследований и других индикаторов доверия. Если вы являетесь аккредитованным органом в определенной области, продемонстрируйте свои сертификаты. Можете ли вы продемонстрировать свои полномочия с помощью упоминаний в прессе? Вот идеальное место для этого.

Любая хорошая целевая страница нуждается в четком призыве к действию (CTA). Для платных целевых страниц это еще более важно. Ваши призывы к действию должны быть сразу видны и находиться в верхней части страницы, поэтому не размещайте их так далеко внизу страницы, чтобы пользователю приходилось прокручивать страницу, чтобы найти их. Если вы инвестировали в специальную целевую страницу, ваша цель — ориентироваться на определенный сегмент клиентов с четкими намерениями. Избегайте расплывчатых сообщений и убедитесь, что ваши CTA убедительны с четким направлением.

Мы уже вкратце коснулись форм, но стоит вбить себе в голову мысль об отказе от форм. Целых 70% пользователей полностью откажутся от формы, если она недоступна. Стрип-формы возвращаются к минимуму. Кроме того, убедитесь, что вы четко понимаете, какие поля являются важными.

Наконец, серьезно подумайте о макете платной целевой страницы.

Поскольку это платная страница, факторы ранжирования не важны, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, чтобы каждый квадратный дюйм был использован для органического поиска. Это дает вам роскошь поиграть с пустым пространством, в результате чего получается удобный макет, который с большей вероятностью привлечет ваших посетителей.

Стоит ли инвестировать в выделенные платные целевые страницы?

Теперь у вас должно быть более четкое представление о различиях между платными и органическими целевыми страницами. Если вы сделали домашнее задание и сопоставили данные с поведением пользователей, вы можете обнаружить, что нет необходимости искать платные целевые страницы. Однако в большинстве случаев целевые страницы необходимо настроить.

В некоторых случаях вы можете изменить существующие органические целевые страницы, чтобы удовлетворить потребности широкой группы пользователей. Однако, если посетители используют ключевые слова с высоким намерением, чтобы попасть на ваш сайт, а ваши органические страницы не доставляются, платные целевые страницы — это путь вперед.