Pagini de destinație plătite dedicate: aveți nevoie de una?

Crearea unei pagini de destinație de primă clasă nu este întotdeauna ușoară. Sarcina devine și mai solicitantă dacă doriți să încorporați pagini de destinație plătite, precum și cele axate pe SEO. Deși pot fi eficiente, paginile de destinație SEO tradiționale nu au întotdeauna cea mai bună rată de conversie. Prin urmare, este vital să înțelegeți diferențele dintre acestea și paginile de destinație de căutare plătită.

Paginile de destinație sunt prima parte a site-ului dvs. pe care aterizează un utilizator după ce face clic pe un link. Este posibil ca aceștia să fi ajuns aici făcând clic pe un link dintr-un e-mail, o intrare pe rețelele sociale sau o reclamă plătită. Indiferent de canalul din care provine un vizitator, o pagină de destinație ar trebui concepută pentru a promova un anumit răspuns. Aceasta poate include achiziționarea unui produs, înscrierea la un serviciu sau trimiterea de detalii pentru a completa o anchetă.

Crearea unei pagini de destinație eficientă necesită o gândire și o atenție atentă. În loc să redirecționați traficul plătit către pagini standard, ar trebui să vă gândiți serios să investiți în pagini de destinație plătite dedicate. Paginile de destinație ar trebui să fie personalizate pentru fiecare persoană, oferind informații aliniate cu intenția de căutare.

Pagini de destinație SEO vs. Pagini de destinație plătite

Există loc pentru ambele pagini de destinație în eforturile dvs. de SEO. Cu toate acestea, pentru a obține cele mai bune profituri din oricare dintre abordări, va trebui să înțelegeți avantajele și dezavantajele fiecăreia. Principalul lucru de luat în considerare este că intenția de căutare variază între utilizatorii organici și cei plătiți.

Dacă cineva folosește cuvinte cheie cu o intenție clară, cum ar fi „cel mai ieftin” sau „cel mai bun”, este clar că urmărește să finalizeze o acțiune sau să facă o achiziție. Această secțiune transversală de utilizatori acordă o valoare mai mare paginilor de destinație și este mai probabil să facă clic pe anunțuri.

Acei utilizatori mai puțin interesați de finalizarea unei tranzacții vor căuta cu cuvinte cheie cu coadă lungă. În general, acești utilizatori sunt mai susceptibili să facă clic pe rezultate organice decât pe cele plătite.

Din păcate, trebuie să răspundeți ambelor seturi de utilizatori. Acest lucru se poate dovedi problematic, ceea ce face mai dificilă monitorizarea comportamentului și a conversiilor. În plus, complică lucrurile și atunci când vine vorba de crearea de conținut. Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face este să redirecționați traficul plătit către pagini de destinație dedicate.

Aveți nevoie de pagini de destinație plătite dedicate?

Nu sunteți sigur dacă trebuie să investiți în pagini de destinație plătite dedicate? O modalitate simplă de a determina nevoia de pagini de destinație plătite este să evaluezi cât de bine performanțelor paginile tale organice.

Analizați datele existente

Acest prim pas necesită mult efort, dar este esențial pentru a determina dacă aveți nevoie de pagini de destinație plătite. Pe lângă valori precum clasarea cuvintelor cheie, veți avea nevoie de informații despre comportamentul utilizatorilor și de date de analiză mai scumpe.

Nu te lăsa descurajat de cantitatea de muncă implicată aici. Efortul va merita dacă descoperirile dvs. vor justifica paginile de destinație plătite. Dacă nu, veți avea în continuare un inventar masiv de date pentru a vă orienta conținutul organic în viitor.

Pe ce să se concentreze

Pentru a începe, vizați datele de analiză și concentrați-vă pe performanța paginii. În mod ideal, veți dori să surprindeți tendințele în timp. Dacă site-ul dvs. este activ de ceva timp, împărțiți lucrurile în intervale - urmăriți modificările pe perioade de trei luni și anual.

Apoi, este timpul să ne gândim la vizualizările de pagină. Dacă utilizați o platformă de comerț electronic, datele de vizualizare a paginii pot fi folosite pentru a identifica orice deficit KPI. Dacă decalajul este considerabil, puteți evalua valoarea de a urmări noi cuvinte cheie pentru căutare organică față de investiția în căutarea plătită. Dacă obiectivele de creștere a traficului nu sunt atinse în intervalul de timp stabilit, reorientarea asupra traficului plătit este calea de urmat.

Rata de respingere

Cele mai bine plătite pagini de destinație trebuie să fie optimizate și concepute pentru a încuraja vizitatorii să acționeze într-un anumit mod - cu cât pagina dvs. de destinație este mai complexă, cu atât rata de respingere este mai mare. Orice lucru între 50 și 70% este considerat mediu pentru o pagină de destinație. Cu toate acestea, doriți să mergeți spre intervalul 30-50% pentru cele mai bune conversii.

Timpul pe pagină este o altă măsură utilă. Dacă utilizatorii petrec câteva minute pe paginile dvs. și acele vizite nu se traduc în conversii, conținutul paginii dvs. trebuie să funcționeze. Deși doriți să evitați supraîncărcarea paginilor organice cu informații complexe, puteți capta atenția vizitatorilor cu conținut bogat și link-uri interne.

Călătoria cumpărătorului

Este vital să înțelegeți în ce moment al călătoriei cumpărătorului se află vizitatorii dvs. Vizitatorii accesează postări interne de blog sau mărturii înainte de a se îndrepta către paginile de produse sau servicii? Înțelegerea acestui lucru va evidenția conținutul la care ar trebui să lucrați pentru a genera conversii.

Conversiile organice generate de vizitatorii reveniți nu vor beneficia de traficul plătit. Rezultatul probabil al trimiterii de trafic plătit către aceste pagini este o rată de respingere ridicată.

Informații despre comportamentul utilizatorului

Pentru a înțelege ce conținut apreciază cel mai mult vizitatorii dvs., va trebui să explorați urmărirea evenimentelor și a obiectivelor. Implementarea corectă a acestui lucru vă va economisi timp și resurse pentru conținutul cu care utilizatorii dvs. nu se interacționează.

Ați investit timp considerabil în link-uri interne? Paginile de destinație organice folosesc link-uri interne, dar paginile de destinație plătite dedicate ar trebui să le evite. Scopul paginilor plătite este de a menține vizitatorii implicați cu punctul final de conversie. Dacă vă gândiți să vă repoziționați paginile de destinație organice pentru campanii cu trafic plătit, limitați linkurile interne la pagini cu valoare ridicată.

De asemenea, este util să vedeți cum interacționează vizitatorii dvs. cu formularele. Deși vitale, formularele sunt un element problematic al paginii care poate descuraja utilizatorii și poate afecta conversiile. Dacă ratele de abandon al formularelor sunt mari, vor avea nevoie de o regândire. Păstrați lucrurile simple și asigurați-vă că formularele solicită doar minimul necesar pentru a finaliza o tranzacție.

Utilizați instrumente de vizualizare

Mulți oameni preferă instrumentele de vizualizare pentru a confirma comportamentul utilizatorului. Urmărirea clicurilor și fluxul mouse-ului vă permit să monitorizați cu exactitate modul în care utilizatorii interacționează cu site-ul dvs. În cazuri extreme, puteți decide să explorați înregistrarea sesiunii.

Comportamentul utilizatorului se aliniază cu KPI-urile dvs.?

Cu datele dvs. colectate, puteți începe să explorați analize mai detaliate. Acum este momentul să începeți să căutați modele repetate în comportamentul utilizatorului. În unele cazuri, este posibil să descoperiți că utilizatorii interacționează cu conținutul dvs. exact așa cum ați sperat. Dacă comportamentul utilizatorului este ideal, puteți redirecționa cu încredere traficul plătit către paginile de destinație organice existente.

Cu toate acestea, acest scenariu nu este probabil. Cel mai probabil, va trebui să mapați comportamentul față de un anumit punct din canalul de vânzări. După ce ați făcut acest lucru, puteți crea o pagină de destinație plătită dedicată pentru a încuraja conversiile pe care nu le blocați în prezent.

Cele mai bune practici pentru paginile de destinație plătite

Dacă ați decis să progresați cu paginile de destinație plătite, asigurați-vă că respectați cele mai bune practici. În primul rând, rețineți că titlul paginii dvs. trebuie să se alinieze cu textul publicitar care încurajează utilizatorii să acceseze pagina de destinație. Orice discrepanță semnificativă între cele două va duce probabil la o rată de respingere ridicată.

Apoi, fiți concis când creați conținutul paginii de destinație. Evitați supraîncărcarea paginilor dvs. cu informații aprofundate despre serviciile sau produsele dvs. Un titlu succint și o copie convingătoare ar trebui să fie tot ceea ce este necesar.

Trebuie să evitați copleșirea vizitatorilor către paginile de destinație plătite. Cu toate acestea, există întotdeauna loc pentru mărturii, studii de caz și alți indicatori de încredere. Dacă sunteți o autoritate acreditată într-un anumit domeniu, prezentați-vă certificările. Puteți să vă prezentați acreditările cu mențiuni de presă? Iată locul perfect pentru a face asta.

Orice pagină de destinație bună are nevoie de un îndemn clar la acțiune (CTA). Pentru paginile de destinație plătite, acest lucru este și mai important. CTA-urile dvs. ar trebui să fie vizibile instantaneu și deasupra pliului, așa că evitați să-l poziționați atât de departe în jos pe pagină încât un utilizator trebuie să deruleze pentru a-l găsi. Dacă ați investit într-o pagină de destinație dedicată, scopul dvs. este să vizați o anumită secțiune transversală de clienți cu o intenție clară. Evitați mesajele vagi și asigurați-vă că îndemnurile dvs. sunt convingătoare, cu o direcție clară.

Am atins deja pe scurt formele, dar merită să vorbim despre abandonul formei. Aproximativ 70% dintre utilizatori vor abandona complet un formular dacă nu este accesibil. Fâșia se formează înapoi la minim. În plus, asigurați-vă că sunteți clar ce câmpuri sunt esențiale.

În cele din urmă, gândiți-vă serios la aspectul paginii dvs. de destinație plătite.

Deoarece aceasta este o pagină plătită, factorii de clasare nu sunt importanți, așa că nu trebuie să vă faceți griji că fiecare centimetru pătrat este folosit pentru căutarea organică. Acest lucru vă oferă luxul de a vă juca cu spațiu negativ, rezultând un aspect ușor de utilizat, mai probabil să vă atragă vizitatorii.

Ar trebui să investești în pagini de destinație plătite dedicate?

Acum ar trebui să aveți o idee mai clară despre diferențele dintre paginile de destinație plătite și cele organice. Dacă ți-ai făcut temele și ai mapat datele cu comportamentul utilizatorului, s-ar putea să descoperi că nu este nevoie să urmărești pagini de destinație plătite. Cu toate acestea, în majoritatea scenariilor, paginile de destinație vor trebui modificate.

În unele cazuri, este posibil să puteți modifica paginile de destinație organice existente pentru a răspunde unui grup larg de utilizatori. Cu toate acestea, dacă vizitatorii folosesc cuvinte cheie cu intenție mare pentru a ajunge pe site-ul dvs. și paginile dvs. organice nu sunt livrate, paginile de destinație plătite sunt calea de urmat.