Páginas de destino pagas dedicadas: ¿Necesita una?

Crear una página de destino de primer nivel no siempre es fácil. La tarea se vuelve aún más exigente si está buscando incorporar páginas de destino pagas, así como páginas enfocadas en SEO. Aunque pueden ser efectivas, las páginas de destino de SEO tradicionales no siempre tienen la mejor tasa de conversión. Por lo tanto, es vital comprender las diferencias entre estas y las páginas de destino de búsqueda paga.

Las páginas de destino son la primera parte de su sitio web a la que llega un usuario después de hacer clic en un enlace. Es posible que hayan llegado aquí haciendo clic en un enlace en un correo electrónico, una entrada en las redes sociales o un anuncio pagado. Cualquiera que sea el canal del que provenga un visitante, una página de destino debe diseñarse para promover una respuesta particular. Esto puede incluir la compra de un producto, la suscripción a un servicio o el envío de detalles para realizar una consulta.

La creación de una página de destino eficaz requiere una reflexión y una consideración cuidadosas. En lugar de redirigir el tráfico pagado a páginas estándar, debería considerar seriamente invertir en páginas de destino pagas dedicadas. Las páginas de destino deben personalizarse para el individuo, brindando información alineada con la intención de búsqueda.

Páginas de aterrizaje SEO vs. Páginas de aterrizaje pagas

Hay espacio para ambas páginas de destino en sus esfuerzos de SEO. Sin embargo, para obtener los mejores rendimientos de cualquiera de los enfoques, deberá comprender los pros y los contras de cada uno. Lo principal a considerar es que la intención de búsqueda varía entre usuarios orgánicos y pagos.

Si alguien usa palabras clave con una intención clara, como "más barato" o "mejor", está claro que busca completar una acción o realizar una compra. Esta muestra representativa de usuarios valora más las páginas de destino y es más probable que hagan clic en los anuncios.

Aquellos usuarios menos interesados ​​en completar una transacción buscarán con palabras clave de cola larga. En términos generales, es más probable que estos usuarios hagan clic en los resultados orgánicos que en los pagos.

Desafortunadamente, debe atender a ambos grupos de usuarios. Esto puede resultar problemático, ya que dificulta el seguimiento del comportamiento y las conversiones. Además, también complica las cosas cuando se trata de la creación de contenido. Una de las mejores cosas que puede hacer es redirigir el tráfico pagado a páginas de destino dedicadas.

¿Necesita páginas de destino pagas dedicadas?

¿No está seguro de si necesita invertir en páginas de destino pagas dedicadas? Una forma sencilla de determinar la necesidad de páginas de destino pagas es evaluar el rendimiento de sus páginas orgánicas.

Analizar datos existentes

Este primer paso requiere mucho esfuerzo, pero es esencial para determinar si necesita páginas de destino pagas. Además de métricas como clasificaciones de palabras clave, necesitará información sobre el comportamiento de los usuarios y datos analíticos más costosos.

No se desanime por la cantidad de trabajo involucrado aquí. El esfuerzo valdrá la pena si sus hallazgos justifican las páginas de destino pagas. De lo contrario, aún tendrá un inventario masivo de datos para dirigir su contenido orgánico en el futuro.

En qué enfocarse

Para comenzar, apunte a los datos analíticos y concéntrese en el rendimiento de la página. Idealmente, querrá capturar tendencias a lo largo del tiempo. Si su sitio web ha estado activo por un tiempo, divida las cosas en intervalos: realice un seguimiento de los cambios durante períodos de tres meses y anualmente.

A continuación, es hora de pensar en las visitas a la página. Si está operando una plataforma de comercio electrónico, los datos de vista de página se pueden usar para identificar cualquier déficit de KPI. Si la brecha es considerable, puede evaluar el valor de buscar nuevas palabras clave para la búsqueda orgánica frente a invertir en la búsqueda paga. Si los objetivos de crecimiento del tráfico son inalcanzables en el marco de tiempo establecido, volver a centrarse en el tráfico pago es el camino a seguir.

Porcentaje de rebote

Las páginas de destino mejor pagadas deben optimizarse y diseñarse para alentar a los visitantes a actuar de cierta manera: cuanto más compleja sea su página de destino, mayor será la tasa de rebote. Cualquier valor entre el 50 y el 70 % se considera promedio para una página de destino. Sin embargo, desea conducir hacia el rango de 30-50% para obtener las mejores conversiones.

El tiempo en la página es otra métrica útil. Si los usuarios pasan varios minutos en sus páginas y esas visitas no se traducen en conversiones, es necesario mejorar el contenido de su página. Aunque desea evitar sobrecargar las páginas orgánicas con información compleja, puede capturar la atención de los visitantes con contenido enriquecido y enlaces internos.

Viaje del comprador

Tener una idea de en qué punto del viaje del comprador se encuentran sus visitantes es vital. ¿Los visitantes acceden a las publicaciones internas del blog o a los testimonios antes de dirigirse a las páginas de productos o servicios? Comprender esto resaltará en qué contenido debe trabajar para impulsar las conversiones.

Las conversiones orgánicas impulsadas por los visitantes que regresan no se beneficiarán del tráfico pagado. El resultado probable de enviar tráfico pagado a estas páginas es una alta tasa de rebote.

Información sobre el comportamiento del usuario

Para comprender qué contenido valoran más sus visitantes, deberá explorar el seguimiento de eventos y objetivos. La implementación correcta de esto le ahorrará tiempo y recursos en el contenido con el que sus usuarios no interactúan.

¿Has invertido mucho tiempo en enlaces internos? Las páginas de destino orgánicas usan enlaces internos, pero las páginas de destino pagas dedicadas deben evitarlos. El objetivo de las páginas pagas es mantener a los visitantes comprometidos con el punto de conversión de la etapa final. Si está pensando en reposicionar sus páginas de destino orgánicas para campañas de tráfico pago, limite los enlaces internos a páginas de alto valor.

También es útil ver cómo sus visitantes interactúan con los formularios. Aunque vitales, los formularios son un elemento de página problemático que puede disuadir a los usuarios e impactar en las conversiones. Si las tasas de abandono de formularios son altas, necesitarán un replanteamiento. Mantenga las cosas simples y asegúrese de que los formularios solo soliciten lo mínimo para completar una transacción.

Usar herramientas de visualización

Muchas personas prefieren las herramientas de visualización para confirmar el comportamiento del usuario. El seguimiento de clics y el flujo del mouse le permiten monitorear con precisión cómo los usuarios interactúan con su sitio. En casos extremos, puede decidir explorar la grabación de sesiones.

¿El comportamiento del usuario se alinea con sus KPI?

Con sus datos recopilados, puede comenzar a profundizar en análisis más detallados. Ahora es el momento de comenzar a buscar patrones repetidos en el comportamiento del usuario. En algunos casos, es posible que los usuarios interactúen con su contenido exactamente como esperaba. Si el comportamiento del usuario es ideal, puede redirigir con confianza el tráfico pagado a sus páginas de destino orgánicas existentes.

Sin embargo, este escenario no es probable. Lo más probable es que necesite mapear el comportamiento contra un punto particular en el embudo de ventas. Una vez que haya hecho esto, puede crear una página de destino paga dedicada para alentar las conversiones que actualmente no está bloqueando.

Prácticas recomendadas para las páginas de destino pagadas

Si ha decidido avanzar con las páginas de destino pagas, asegúrese de cumplir con las mejores prácticas. Primero, recuerde que el título de su página debe alinearse con el texto del anuncio que alienta a los usuarios a visitar la página de destino. Cualquier discrepancia significativa entre los dos probablemente conducirá a una alta tasa de rebote.

A continuación, sea conciso al crear el contenido de la página de destino. Evite sobrecargar sus páginas con información detallada sobre sus servicios o productos. Todo lo que se necesita es un título sucinto y una copia convincente.

Debe evitar abrumar a los visitantes con las páginas de destino pagas. Sin embargo, siempre hay espacio para testimonios, estudios de casos y otros indicadores de confianza. Si es una autoridad acreditada en un campo en particular, muestre sus certificaciones. ¿Puede mostrar sus credenciales con menciones en la prensa? Este es el lugar perfecto para hacerlo.

Cualquier buena página de destino necesita una clara llamada a la acción (CTA). Para las páginas de destino pagas, esto es aún más crucial. Tus CTA deben ser visibles al instante y en la mitad superior de la página, así que evita colocarlos tan abajo en la página que el usuario tenga que desplazarse para encontrarlos. Si ha invertido en una página de destino dedicada, su objetivo es dirigirse a una sección transversal específica de clientes con una intención clara. Evite mensajes vagos y asegúrese de que sus CTA sean convincentes con una dirección clara.

Ya hemos mencionado brevemente los formularios, pero vale la pena recalcar el punto sobre el abandono de formularios. Hasta el 70% de los usuarios abandonarán un formulario por completo si no es accesible. Quite las formas al mínimo. Además, asegúrese de tener claro qué campos son esenciales.

Finalmente, piense seriamente en el diseño de su página de destino paga.

Como esta es una página paga, los factores de clasificación no son importantes, por lo que no tiene que preocuparse por asegurarse de que cada centímetro cuadrado se aproveche para la búsqueda orgánica. Esto le da el lujo de jugar con el espacio negativo, lo que da como resultado un diseño fácil de usar, más probable que atraiga a sus visitantes.

¿Debería invertir en páginas de destino pagas dedicadas?

Ahora debería tener una idea más clara de las diferencias entre las páginas de destino pagas y orgánicas. Si hizo su tarea y mapeó los datos contra el comportamiento del usuario, es posible que descubra que no es necesario buscar páginas de destino pagas. Sin embargo, en la mayoría de los escenarios, será necesario modificar las páginas de destino.

En algunos casos, es posible que pueda modificar las páginas de destino orgánicas existentes para atender a un amplio grupo de usuarios. Sin embargo, si los visitantes usan palabras clave de alta intención para llegar a su sitio y sus páginas orgánicas no se están entregando, las páginas de destino pagas son el camino a seguir.