Dedykowane płatne strony docelowe: czy potrzebujesz jednej?

Stworzenie pierwszorzędnej strony docelowej nie zawsze jest łatwe. Zadanie staje się jeszcze bardziej wymagające, jeśli chcesz włączyć płatne strony docelowe, a także te zorientowane na SEO. Chociaż mogą być skuteczne, tradycyjne strony docelowe SEO nie zawsze mają najlepszy współczynnik konwersji. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć różnice między tymi stronami docelowymi w płatnych wynikach wyszukiwania.

Landing pages to pierwsza część Twojej witryny, na którą trafia użytkownik po kliknięciu linku. Mogli trafić tutaj, klikając link w e-mailu, wpis w mediach społecznościowych lub płatne ogłoszenie. Niezależnie od kanału, z którego pochodzi odwiedzający, strona docelowa powinna być zaprojektowana tak, aby promować określoną reakcję. Może to obejmować zakup produktu, zapisanie się do usługi lub przesłanie szczegółów w celu dalszego zapytania.

Stworzenie skutecznej strony docelowej wymaga starannego przemyślenia i rozważenia. Zamiast przekierowywać płatny ruch na standardowe strony, powinieneś poważnie rozważyć zainwestowanie w dedykowane płatne strony docelowe. Strony docelowe powinny być dostosowane do danej osoby, dostarczając informacji zgodnych z intencją wyszukiwania.

Strony docelowe SEO a płatne strony docelowe

W działaniach SEO jest miejsce na obie strony docelowe. Jednak, aby uzyskać najlepsze zwroty z obu podejść, musisz zrozumieć zalety i wady każdego z nich. Najważniejszą rzeczą do rozważenia jest to, że intencje wyszukiwania różnią się w przypadku użytkowników bezpłatnych i płatnych.

Jeśli ktoś używa słów kluczowych z wyraźną intencją, takich jak „najtańsze” lub „najlepsze”, jasne jest, że chce dokończyć działanie lub dokonać zakupu. Ten przekrój użytkowników przypisuje większą wartość stronom docelowym i chętniej klika reklamy.

Użytkownicy mniej zainteresowani dokonaniem transakcji będą wyszukiwać według słów kluczowych z długiego ogona. Ogólnie mówiąc, użytkownicy ci chętniej klikają wyniki organiczne niż płatne.

Niestety musisz zadbać o oba zestawy użytkowników. Może to okazać się problematyczne, utrudniając monitorowanie zachowań i konwersji. Co więcej, komplikuje to również, jeśli chodzi o tworzenie treści. Jedną z najlepszych rzeczy, jakie możesz zrobić, jest przekierowanie płatnego ruchu na dedykowane strony docelowe.

Czy potrzebujesz dedykowanych płatnych stron docelowych?

Nie masz pewności, czy musisz zainwestować w dedykowane płatne strony docelowe? Prostym sposobem określenia zapotrzebowania na płatne strony docelowe jest ocena skuteczności Twoich stron organicznych.

Analizuj istniejące dane

Ten pierwszy krok wymaga dużo wysiłku, ale jest niezbędny do określenia, czy potrzebujesz płatnych stron docelowych. Oprócz wskaźników, takich jak rankingi słów kluczowych, będziesz potrzebować wglądu w zachowanie użytkowników i droższych danych analitycznych.

Nie zniechęcaj się ilością włożonej tutaj pracy. Wysiłek będzie tego wart, jeśli Twoje odkrycia przemawiają za płatnymi stronami docelowymi. Jeśli nie, nadal będziesz mieć ogromny zapas danych, aby w przyszłości sterować treściami organicznymi.

Na czym się skupić

Aby rozpocząć, skup się na danych analitycznych i skup się na wydajności strony. Najlepiej byłoby uchwycić trendy w czasie. Jeśli Twoja witryna działa już od jakiegoś czasu, podziel ją na interwały — śledź zmiany w okresach trzymiesięcznych i rocznych.

Następnie nadszedł czas, aby pomyśleć o odsłonach. Jeśli prowadzisz platformę eCommerce, dane dotyczące wyświetleń strony mogą być używane do identyfikowania wszelkich niedoborów KPI. Jeśli różnica jest znaczna, możesz ocenić, czy warto szukać nowych słów kluczowych do wyszukiwania organicznego w porównaniu z inwestowaniem w płatne wyszukiwanie. Jeśli cele wzrostu ruchu są nieosiągalne w ustalonych ramach czasowych, skoncentrowanie się na płatnym ruchu jest najlepszym rozwiązaniem.

Współczynnik odrzuceń

Najlepiej płatne strony docelowe muszą być usprawnione i zaprojektowane tak, aby zachęcać użytkowników do określonego działania — im bardziej złożona strona docelowa, tym wyższy współczynnik odrzuceń. Średnia wartość strony docelowej wynosi od 50 do 70%. Aby uzyskać najlepsze konwersje, chcesz jednak dążyć do zakresu 30-50%.

Czas spędzony na stronie to kolejny pomocny wskaźnik. Jeśli użytkownicy spędzają na Twoich stronach kilka minut, a te wizyty nie przekładają się na konwersje, zawartość Twojej strony musi działać. Chociaż chcesz uniknąć przeładowania stron organicznych złożonymi informacjami, możesz przyciągnąć uwagę odwiedzających bogatą treścią i linkami wewnętrznymi.

Podróż kupującego

Zrozumienie, w jakim punkcie podróży kupującego są Twoi odwiedzający, ma kluczowe znaczenie. Czy odwiedzający trafiają na wewnętrzne posty na blogu lub referencje przed przejściem na strony produktów lub usług? Zrozumienie tego pozwoli Ci określić, nad jakimi treściami powinieneś popracować, aby generować konwersje.

Konwersje organiczne generowane przez powracających użytkowników nie będą korzystać z płatnego ruchu. Prawdopodobnym skutkiem wysyłania płatnego ruchu na te strony jest wysoki współczynnik odrzuceń.

Statystyki zachowań użytkowników

Aby zrozumieć, jakie treści Twoi użytkownicy cenią najbardziej, musisz zbadać śledzenie zdarzeń i celów. Prawidłowe wdrożenie tego rozwiązania pozwoli zaoszczędzić czas i zasoby związane z treściami, z którymi użytkownicy nie korzystają.

Zainwestowałeś dużo czasu w linki wewnętrzne? Organiczne strony docelowe wykorzystują linki wewnętrzne, ale dedykowane płatne strony docelowe powinny ich unikać. Celem płatnych stron jest utrzymanie zaangażowania odwiedzających w końcowym punkcie konwersji. Jeśli myślisz o zmianie pozycji swoich organicznych stron docelowych w kampaniach o płatnym ruchu, ogranicz wewnętrzne linki do stron o wysokiej wartości.

Warto też zobaczyć, jak odwiedzający wchodzą w interakcję z formularzami. Formularze, choć niezbędne, stanowią problematyczny element strony, który może zniechęcać użytkowników i wpływać na konwersje. Jeśli wskaźniki porzucania formularzy są wysokie, będą potrzebować ponownego przemyślenia. Zachowaj prostotę i upewnij się, że formularze wymagają tylko absolutnego minimum, aby zakończyć transakcję.

Użyj narzędzi do wizualizacji

Wiele osób woli narzędzia wizualizacyjne do potwierdzania zachowań użytkowników. Śledzenie kliknięć i ruch myszy umożliwiają dokładne monitorowanie interakcji użytkowników z witryną. W skrajnych przypadkach możesz zdecydować się na eksplorację nagrywania sesji.

Czy zachowanie użytkownika jest zgodne z Twoimi KPI?

Po zebraniu danych możesz zacząć zagłębiać się w bardziej szczegółowe analizy. Nadszedł czas, aby zacząć szukać powtarzających się wzorców zachowań użytkowników. W niektórych przypadkach może się okazać, że użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoimi treściami dokładnie tak, jak oczekiwałeś. Jeśli zachowanie użytkownika jest idealne, możesz śmiało przekierować płatny ruch na istniejące organiczne strony docelowe.

Jednak taki scenariusz jest mało prawdopodobny. Najprawdopodobniej będziesz musiał zmapować zachowanie w określonym punkcie lejka sprzedaży. Gdy to zrobisz, możesz stworzyć dedykowaną płatną stronę docelową, aby zachęcić do konwersji, których obecnie nie udaje Ci się zablokować.

Najlepsze praktyki dotyczące płatnych stron docelowych

Jeśli zdecydowałeś się na dalsze rozwijanie płatnych stron docelowych, upewnij się, że stosujesz się do sprawdzonych metod. Po pierwsze, pamiętaj, że tytuł strony musi być zgodny z tekstem reklamy, który zachęca użytkowników do strony docelowej. Każda znacząca rozbieżność między nimi prawdopodobnie doprowadzi do wysokiego współczynnika odrzuceń.

Następnie bądź zwięzły przy tworzeniu treści na landing page. Unikaj przeładowania swoich stron szczegółowymi informacjami o swoich usługach lub produktach. Zwięzły nagłówek i przekonująca treść powinny wystarczyć.

Musisz unikać przytłaczania odwiedzających płatne strony docelowe. Jednak zawsze jest miejsce na referencje, studia przypadków i inne wskaźniki zaufania. Jeśli jesteś akredytowanym organem w określonej dziedzinie, zaprezentuj swoje certyfikaty. Czy możesz pokazać swoje referencje we wzmiankach prasowych? Oto idealne miejsce, aby to zrobić.

Każda dobra strona docelowa wymaga wyraźnego wezwania do działania (CTA). W przypadku płatnych stron docelowych ma to jeszcze większe znaczenie. Twoje wezwania do działania powinny być natychmiast widoczne i u góry strony, więc unikaj umieszczania ich tak daleko na stronie, że użytkownik musi je przewinąć, aby je znaleźć. Jeśli zainwestowałeś w dedykowaną stronę docelową, Twoim celem jest dotarcie do określonej grupy klientów z wyraźnymi intencjami. Unikaj niejasnych wiadomości i upewnij się, że Twoje CTA są przekonujące i mają jasny kierunek.

Już pokrótce poruszyliśmy temat form, ale warto przypomnieć sobie kwestię porzucania form. Aż 70% użytkowników całkowicie porzuci formularz, jeśli nie będzie dostępny. Pasek formuje się z powrotem do absolutnego minimum. Ponadto upewnij się, że jasno wiesz, które pola są niezbędne.

Na koniec zastanów się poważnie nad układem płatnej strony docelowej.

Ponieważ jest to strona płatna, czynniki rankingu nie są ważne, więc nie musisz się martwić o to, aby każdy centymetr kwadratowy był wykorzystany do bezpłatnych wyników wyszukiwania. Daje to luksus zabawy z negatywną przestrzenią, co skutkuje przyjaznym dla użytkownika układem, który z większym prawdopodobieństwem przyciągnie odwiedzających.

Czy powinieneś zainwestować w dedykowane płatne strony docelowe?

Teraz powinieneś mieć jaśniejsze pojęcie o różnicach między płatnymi i organicznymi stronami docelowymi. Jeśli odrobiłeś pracę domową i zmapowałeś dane z zachowaniem użytkowników, może się okazać, że nie ma potrzeby szukania płatnych stron docelowych. Jednak w większości scenariuszy strony docelowe będą musiały zostać zmodyfikowane.

W niektórych przypadkach możesz mieć możliwość zmodyfikowania istniejących bezpłatnych stron docelowych tak, aby obsługiwały szeroką grupę użytkowników. Jeśli jednak użytkownicy używają słów kluczowych o dużym zainteresowaniu, aby dotrzeć do Twojej witryny, a Twoje strony organiczne nie są wyświetlane, płatne strony docelowe są najlepszym rozwiązaniem.