전용 유료 랜딩 페이지: 필요한가요?

일류 랜딩 페이지를 만드는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 유료 방문 페이지와 SEO 중심 페이지를 통합하려는 경우 작업이 훨씬 더 까다로워집니다. 효과적일 수 있지만 기존의 SEO 랜딩 페이지가 항상 최고의 전환율을 보이는 것은 아닙니다. 따라서 이러한 방문 페이지와 유료 검색 방문 페이지의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다.

방문 페이지는 사용자가 링크를 클릭한 후 방문하는 웹사이트의 첫 번째 부분입니다. 그들은 이메일, 소셜 미디어 항목 또는 유료 광고의 링크를 클릭하여 여기에 도착했을 수 있습니다. 방문자가 어떤 채널에서 왔는지에 관계없이 방문 페이지는 특정 응답을 홍보하도록 설계되어야 합니다. 여기에는 제품 구매, 서비스 가입 또는 추가 문의를 위한 세부 정보 전송이 포함될 수 있습니다.

효과적인 랜딩 페이지를 만들려면 신중한 생각과 고려가 필요합니다. 유료 트래픽을 표준 페이지로 리디렉션하는 대신 전용 유료 방문 페이지에 대한 투자를 진지하게 고려해야 합니다. 랜딩 페이지는 검색 의도와 일치하는 정보를 제공하여 개인에게 맞춤화되어야 합니다.

SEO 랜딩 페이지와 유료 랜딩 페이지

SEO 노력에는 두 방문 페이지 모두를 위한 여지가 있습니다. 그러나 두 접근 방식 모두에서 최상의 수익을 얻으려면 각각의 장단점을 이해해야 합니다. 고려해야 할 주요 사항은 검색 의도가 자연 사용자와 유료 사용자 간에 다르다는 것입니다.

누군가가 '가장 싼' 또는 '가장 좋은'과 같은 명확한 의도를 가진 키워드를 사용하는 경우 액션을 완료하거나 구매하려는 것이 분명합니다. 이 사용자 횡단면은 방문 페이지에 더 높은 가치를 부여하고 광고를 클릭할 가능성이 높습니다.

거래 완료에 관심이 적은 사용자는 롱테일 키워드로 검색합니다. 일반적으로 이러한 사용자는 유료 검색결과보다 자연 검색결과를 클릭할 가능성이 높습니다.

불행히도 두 사용자 집합을 모두 수용해야 합니다. 이는 문제가 될 수 있어 행동 및 전환을 모니터링하기 어렵게 만듭니다. 또한 콘텐츠 생성과 관련하여 문제가 복잡합니다. 가장 좋은 방법 중 하나는 유료 트래픽을 전용 방문 페이지로 리디렉션하는 것입니다.

전용 유료 방문 페이지가 필요하십니까?

전용 유료 랜딩 페이지에 투자해야 하는지 확신이 서지 않습니까? 유료 방문 페이지의 필요성을 결정하는 간단한 방법은 자연 페이지의 실적을 평가하는 것입니다.

기존 데이터 분석

이 첫 번째 단계는 많은 노력이 필요하지만 유료 방문 페이지가 필요한지 여부를 결정하는 데 필수적입니다. 키워드 순위와 같은 측정항목 외에도 사용자 행동에 대한 통찰력과 더 비싼 분석 데이터가 필요합니다.

여기에 관련된 작업량으로 인해 미루지 마십시오. 결과가 유료 랜딩 페이지에 대한 근거가 된다면 그 노력은 가치가 있을 것입니다. 그렇지 않은 경우에도 향후 유기적 콘텐츠를 관리하기 위해 방대한 데이터 인벤토리를 보유하게 될 것입니다.

무엇에 집중할 것인가

일을 시작하려면 분석 데이터를 대상으로 하고 페이지 성능에 집중하세요. 이상적으로는 시간 경과에 따른 추세를 캡처하는 것이 좋습니다. 귀하의 웹사이트가 한동안 운영되어 왔다면 이를 간격으로 나누어 3개월 기간과 매년 변경 사항을 추적하십시오.

다음으로 페이지 뷰에 대해 생각할 때입니다. 전자 상거래 플랫폼을 운영하는 경우 페이지 보기 데이터를 사용하여 KPI 부족을 식별할 수 있습니다. 격차가 크다면 유료 검색에 투자하는 것보다 자연 검색을 위해 새로운 키워드를 추구하는 것의 가치를 평가할 수 있습니다. 트래픽 증가 목표를 설정한 기간 내에 달성할 수 없는 경우 유료 트래픽에 다시 집중하는 것이 좋습니다.

이탈률

최고의 유료 방문 페이지는 간소화되고 방문자가 특정 방식으로 행동하도록 유도하도록 설계되어야 합니다. 방문 페이지가 복잡할수록 이탈률이 높아집니다. 50~70% 사이는 방문 페이지의 평균으로 간주됩니다. 그러나 최상의 전환을 위해 30-50% 범위를 목표로 합니다.

페이지에 머문 시간은 또 다른 유용한 지표입니다. 사용자가 페이지에서 몇 분을 보내고 이러한 방문이 전환으로 이어지지 않으면 페이지 콘텐츠가 작동해야 합니다. 복잡한 정보가 있는 유기적 페이지에 과부하가 걸리는 것을 피하고 싶지만 풍부한 콘텐츠와 내부 링크로 방문자의 관심을 끌 수 있습니다.

구매자의 여정

방문자가 구매자 여정의 어느 지점에 있는지 파악하는 것이 중요합니다. 방문자가 제품 또는 서비스 페이지로 이동하기 전에 내부 블로그 게시물이나 평가를 방문합니까? 이를 이해하면 전환을 유도하기 위해 작업해야 하는 콘텐츠가 강조 표시됩니다.

재방문자에 의해 유도된 유기적 전환은 유료 트래픽의 이점을 얻지 못합니다. 유료 트래픽을 이러한 페이지로 보낼 경우 높은 이탈률이 발생할 수 있습니다.

사용자 행동 인사이트

방문자가 가장 중요하게 생각하는 콘텐츠를 이해하려면 이벤트 및 목표 추적을 탐색해야 합니다. 이를 올바르게 구현하면 사용자가 참여하지 않는 콘텐츠에 대한 시간과 리소스를 절약할 수 있습니다.

내부 링크에 상당한 시간을 투자했습니까? 유기적 랜딩 페이지는 내부 링크를 사용하지만 전용 유료 랜딩 페이지는 이를 피해야 합니다. 유료 페이지의 목표는 방문자가 최종 단계 전환 지점에 계속 참여하도록 하는 것입니다. 유료 트래픽 캠페인을 위해 자연 방문 페이지의 위치를 ​​변경하려는 경우 내부 링크를 가치가 높은 페이지로 제한하십시오.

방문자가 양식과 상호 작용하는 방식을 확인하는 것도 유용합니다. 중요하지만 양식은 사용자를 방해하고 전환에 영향을 줄 수 있는 문제가 있는 페이지 요소입니다. 양식 포기율이 높으면 재고해야 합니다. 일을 단순하게 유지하고 양식이 트랜잭션을 완료하는 데 필요한 최소한의 것만 요청하도록 합니다.

시각화 도구 사용

많은 사람들이 사용자 행동을 확인하기 위해 시각화 도구를 선호합니다. 클릭 추적 및 마우스 흐름을 사용하면 사용자가 사이트와 상호 작용하는 방식을 정확하게 모니터링할 수 있습니다. 극단적인 경우 세션 녹음을 탐색하기로 결정할 수 있습니다.

사용자 행동이 KPI와 일치합니까?

수집된 데이터로 더 자세한 분석을 시작할 수 있습니다. 이제 사용자 행동에서 반복되는 패턴을 찾기 시작할 때입니다. 경우에 따라 사용자가 원하는 대로 정확하게 콘텐츠와 상호 작용하고 있음을 알 수 있습니다. 사용자 행동이 이상적이라면 유료 트래픽을 기존 유기적 랜딩 페이지로 자신 있게 리디렉션할 수 있습니다.

그러나 이 시나리오는 가능성이 없습니다. 판매 깔때기의 특정 지점에 대해 행동을 매핑해야 할 가능성이 큽니다. 이 작업을 완료하고 나면 전용 유료 방문 페이지를 만들어 현재 차단하지 못하는 전환을 유도할 수 있습니다.

유료 방문 페이지 모범 사례

유료 방문 페이지로 진행하기로 결정했다면 모범 사례를 준수해야 합니다. 먼저 페이지 제목은 사용자를 방문 페이지로 유도하는 광고 문구와 일치해야 합니다. 둘 사이에 상당한 불일치가 있으면 높은 이탈률이 발생할 수 있습니다.

다음으로, 랜딩 페이지 콘텐츠를 작성할 때 간결합니다. 서비스 또는 제품에 대한 심층 정보로 페이지에 과부하가 걸리지 않도록 하십시오. 간결한 헤드라인과 설득력 있는 카피만 있으면 됩니다.

유료 방문 페이지에 방문자가 압도적으로 많지 않도록 해야 합니다. 그러나 평가, 사례 연구 및 기타 신뢰 지표를 위한 여지는 항상 있습니다. 특정 분야의 공인 기관인 경우 인증을 보여주세요. 언론 언급으로 자격 증명을 보여줄 수 있습니까? 여기에 완벽한 장소가 있습니다.

좋은 방문 페이지에는 명확한 클릭 유도문안(CTA)이 필요합니다. 유료 방문 페이지의 경우 이는 훨씬 더 중요합니다. CTA는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 즉시 표시되어야 하므로 사용자가 찾기 위해 스크롤해야 하는 페이지 아래로 너무 멀리 배치하지 마세요. 전용 랜딩 페이지에 투자했다면 목표는 명확한 의도를 가진 특정 고객을 대상으로 하는 것입니다. 모호한 메시지를 피하고 CTA가 명확한 방향으로 설득력이 있는지 확인하십시오.

우리는 이미 양식에 대해 간략하게 언급했지만 양식 포기에 대한 요점을 집으로 가져갈 가치가 있습니다. 최대 70%의 사용자가 액세스할 수 없는 경우 양식을 완전히 포기합니다. 스트립 형태를 최소한으로 되돌립니다. 또한 어떤 필드가 필수적인지 명확히 해야 합니다.

마지막으로 유료 방문 페이지 레이아웃에 대해 진지하게 생각하십시오.

이것은 유료 페이지이므로 순위 요소가 중요하지 않으므로 모든 평방 인치가 유기적 검색에 활용되는지 확인하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 이렇게 하면 네거티브 공간을 가지고 노는 사치를 누릴 수 있으므로 사용자 친화적인 레이아웃이 만들어지고 방문자의 참여를 유도할 가능성이 높아집니다.

전용 유료 방문 페이지에 투자해야 합니까?

이제 유료 랜딩 페이지와 자연 랜딩 페이지의 차이점에 대해 더 명확하게 이해해야 합니다. 숙제를 하고 사용자 행동에 대한 데이터를 매핑했다면 유료 방문 페이지를 추구할 필요가 없다는 것을 알게 될 것입니다. 그러나 대부분의 시나리오에서 방문 페이지를 조정해야 합니다.

경우에 따라 광범위한 사용자 그룹을 수용하기 위해 기존 자연 방문 페이지를 수정할 수 있습니다. 그러나 방문자가 의도가 높은 키워드를 사용하여 사이트에 도달하고 자연 페이지가 게재되지 않는 경우 유료 방문 페이지가 도움이 됩니다.