Chandrashekar LSP о том, как бороться с инфляцией

Инфляция сейчас огромная проблема. Стоимость товаров и услуг растет, и бизнесу становится все труднее и труднее выжить. Почему сейчас такая высокая инфляция? За всплеском стоит все, от войны на Украине до сильного спроса, сводящего на нет предложение. Что делать владельцу малого бизнеса?

В этом специальном выпуске Small Biz в :15 On Location исполнительный редактор журнала Small Business Trends Шон Хессинджер берет интервью у бизнес-эксперта Чандрашекара ЛСП, старшего евангелиста Zoho Corporation, чтобы обсудить, как вы можете бороться с инфляцией в своем бизнесе.

Как бизнесу справиться с инфляцией?

Шон: Инфляция — это огромная проблема для малого бизнеса с точки зрения их поставок. Какие шаги может предпринять малый бизнес, чтобы если не контролировать инфляцию, то хотя бы смягчить ее влияние на их бизнес?

Чандрашекар : Это вызов, но имейте в виду, что данные всегда ваши лучшие друзья.

Во-первых, поймите, о чем говорят ваши бизнес-данные, и предскажите, что произойдет, исходя из прошлых тенденций. Затем вы сможете принять взвешенное решение о том, когда поднять цены и до какого уровня. Во-вторых, во времена инфляции знайте, что сейчас самое время понять, какие аспекты вашего бизнеса можно автоматизировать. Далее действуйте, так как вся эта автоматизация вам существенно поможет, пусть и не сразу.

Таким образом, понимание этих аспектов, понимание того, как изменить процессы, и помощь в обеспечении того, чтобы инвестиции, которые вы делаете в бизнесе сегодня, помогали вам управлять им сейчас и в будущем.

Как бороться с инфляцией, не нанося вреда своему бизнесу

Шон: Как вы используете данные, чтобы выяснить, собираетесь ли вы повышать цены? Прежде всего, является ли это правильным решением для повышения цен? И если да, то как вы можете повысить цены, не отпугивая клиентов и не разрушая свой бизнес или его конкурентные преимущества?

Чандрашекар : Каждому ли бизнесу нужно поднимать цены? Я так не думаю. Я думаю, что есть другие способы смягчить это. Например, если вы получаете конкретную цену за конкретный продукт… может быть, просто купите дополнительное место для хранения, сохраните его и создайте запасы. Таким образом, вы сможете смягчить рост цен до такой степени, что сможете отсрочить его и по-прежнему быть в состоянии выполнять свои основные обязательства.

После этого загляните в свою систему, чтобы увидеть, как изменилась рентабельность за последние 12 или 18 месяцев. Эти индикаторы достаточно хороши, чтобы помочь вам понять, действительно ли вам нужно повышать цены.

Кроме того, спросите себя, можете ли вы смягчить ситуацию, просто имея в запасе больше припасов. А затем, если это имеет смысл для вас, найдите место для хранения или небольшой склад для хранения этих компонентов. Но наступает момент, когда даже это должно прекратиться. В этот момент вы должны решить, когда остановиться, и решение должно быть основано на данных.

И затем вы также видите тенденции, когда есть инфляция, а затем дефицит. Возникают проблемы с логистикой и поставками. Затем, в этих случаях все дело во времени.

Итак, довольно много факторов и атрибутов, которые, основываясь на бизнесе, вы можете указать на него пальцем и сказать: «Хорошо, вот то, что я могу сделать».

Но в целом идея заключается в том, что у вас есть данные и есть вещи, которые вы можете сделать… это смягчение последствий, которое может помочь на начальном этапе. И вот наступает момент, когда вы должны нажать на спусковой крючок. Но нажимать на курок нужно абсолютно со всеми данными и информацией, которые у вас есть.

Как бизнесу справиться с инфляцией?

Шон: Давайте возьмем пример гипотетического бизнеса. Скажем, я занимаюсь электронной коммерцией, и на все, что я продаю, повлияло повышение цен. Как мне начать принимать решение о том, следует ли мне повышать цены, насколько я должен их повышать и как это в целом повлияет на мой бизнес? Потому что электронная коммерция — это один из тех видов бизнеса, где, если только я не сделаю что-то, а никто другой не сделает это, люди будут повсюду искать что-то дешевле, чем мое. Таким образом, цены становятся действительно важными для электронной коммерции.

Чандрашекар: Это больше, чем просто цена; это доступность продуктов. И что на самом деле способствует прибыльности некоторых из этих пространств электронной коммерции, так это тот факт, что вы можете получить… скажем, например, что-то, к чему я могу отнести, это доступность детского питания.

Есть много мест, где нет детских смесей. Таким образом, тот факт, что он у вас есть, дает вам преимущество, независимо от того, цена на него сильно завышена или занижена. Верно? Потому что все дело в доступности. Это проблема спроса и предложения, с которой сталкиваются все.

Итак, можете ли вы стать бизнесом по производству детских смесей? Можете ли вы что-то сделать и понять, о чем вам говорят данные? Опять же, именно здесь данные помогают вам понять, где дефицит, и вы можете запастись необходимыми вещами и дать своему интернет-магазину конкурентное преимущество.

Теперь предположим, что недостатка в поставках нет. Тогда все дело в цене. Когда стоимость приобретения товаров изменилась, как правильно увеличить цену? Вы делаете это один раз или постепенно? Вы смотрите на свою прибыль и говорите: «Эй, вот цель: я хочу выйти на рентабельность прямо сейчас, и прибыль вырастет примерно на 20%». И ваша цель — не опускаться ниже 17,5%.

Однако не меняйте цену в одночасье. Просто доберитесь туда и знайте, что к концу года вы сможете достичь своих целей, если будете устанавливать такую ​​цену. Опять же, здесь вам помогут данные.

Любой размер бизнеса сильно пострадает от инфляции. Но в первую очередь пострадает малый бизнес, потому что он зависит от цепочки поставок от более крупных парней, которые также пострадали.

Но опять же, подумайте о том, как вы можете найти новые пути и новые возможности с точки зрения того, как бизнес-модели или модели ценообразования могут вам помочь. Не всегда речь идет о повышении цены. Это могут быть модели, которые вы можете принести, которые помогут вам бороться с инфляцией.

Узнайте больше о борьбе с инфляцией

Не забудьте посмотреть оставшуюся часть эпизода, чтобы узнать о других полезных советах, которые Чандрашекар ЛСП дает по борьбе с инфляцией.

Если вам понравилась эта презентация, обязательно ознакомьтесь со следующими статьями, которые помогут еще больше прояснить, как инфляция влияет на малый бизнес и как вы можете защитить себя от нее.

Послушайте этот выпуск на SoundCloud:

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:

• Как инфляция влияет на бизнес
• Как защититься от инфляции в 2022 году

Чтобы быть в курсе последних новостей, следите за нами в Новостях Google.