Pagine di destinazione a pagamento dedicate: ne hai bisogno?

Creare una landing page di prim'ordine non è sempre facile. Il compito diventa ancora più impegnativo se stai cercando di incorporare pagine di destinazione a pagamento, oltre a quelle incentrate sulla SEO. Sebbene possano essere efficaci, le tradizionali landing page SEO non hanno sempre il miglior tasso di conversione. Pertanto, è fondamentale comprendere le differenze tra queste e le pagine di destinazione della ricerca a pagamento.

Le pagine di destinazione sono la prima parte del tuo sito Web in cui un utente atterra dopo aver fatto clic su un collegamento. Potrebbero essere arrivati ​​qui facendo clic su un collegamento in un'e-mail, in una voce di social media o in un annuncio a pagamento. Qualunque sia il canale da cui proviene un visitatore, una pagina di destinazione dovrebbe essere progettata per promuovere una risposta particolare. Ciò può includere l'acquisto di un prodotto, l'iscrizione a un servizio o l'invio di dettagli per approfondire una richiesta.

La creazione di una pagina di destinazione efficace richiede un'attenta riflessione e considerazione. Piuttosto che reindirizzare il traffico a pagamento a pagine standard, dovresti seriamente considerare di investire in pagine di destinazione a pagamento dedicate. Le pagine di destinazione dovrebbero essere personalizzate per l'individuo, fornendo informazioni in linea con l'intento di ricerca.

Pagine di destinazione SEO vs pagine di destinazione a pagamento

C'è spazio per entrambe le pagine di destinazione nei tuoi sforzi SEO. Tuttavia, per ottenere i migliori rendimenti da entrambi gli approcci, dovrai comprendere i pro ei contro di ciascuno. La cosa principale da considerare è che l'intento di ricerca varia tra utenti organici e a pagamento.

Se qualcuno utilizza parole chiave con un chiaro intento, come "più economico" o "migliore", è chiaro che sta cercando di completare un'azione o effettuare un acquisto. Questa sezione trasversale di utenti attribuisce un valore maggiore alle pagine di destinazione ed è più probabile che facciano clic sugli annunci.

Gli utenti meno interessati a completare una transazione cercheranno con parole chiave a coda lunga. In generale, è più probabile che questi utenti facciano clic sui risultati organici rispetto a quelli a pagamento.

Sfortunatamente, è necessario soddisfare entrambi i gruppi di utenti. Questo può rivelarsi problematico, rendendo più difficile il monitoraggio del comportamento e delle conversioni. Inoltre, complica anche le cose quando si tratta di creazione di contenuti. Una delle cose migliori che puoi fare è reindirizzare il traffico a pagamento a pagine di destinazione dedicate.

Hai bisogno di pagine di destinazione a pagamento dedicate?

Non sei sicuro di dover investire in pagine di destinazione a pagamento dedicate? Un modo semplice per determinare la necessità di pagine di destinazione a pagamento è valutare il rendimento delle tue pagine organiche.

Analizza i dati esistenti

Questo primo passaggio richiede molto impegno, ma è essenziale per determinare se hai bisogno di pagine di destinazione a pagamento. Oltre a metriche come il posizionamento delle parole chiave, avrai bisogno di approfondimenti sul comportamento degli utenti e dati di analisi più costosi.

Non lasciarti scoraggiare dalla quantità di lavoro coinvolta qui. Lo sforzo ne varrà la pena se i tuoi risultati giustificano le pagine di destinazione a pagamento. In caso contrario, avrai ancora un enorme inventario di dati per guidare i tuoi contenuti organici in futuro.

Su cosa concentrarsi

Per dare il via alle cose, scegli come target i dati analitici e concentrati sulle prestazioni della pagina. Idealmente, vorrai catturare le tendenze nel tempo. Se il tuo sito web è attivo da un po' di tempo, suddividi le cose in intervalli: tieni traccia delle modifiche su periodi di tre mesi e su base annuale.

Successivamente, è il momento di pensare alle visualizzazioni di pagina. Se gestisci una piattaforma di eCommerce, i dati di visualizzazione della pagina possono essere utilizzati per identificare eventuali carenze KPI. Se il divario è notevole, puoi valutare il valore di perseguire nuove parole chiave per la ricerca organica rispetto a investire nella ricerca a pagamento. Se gli obiettivi di crescita del traffico sono irraggiungibili nel periodo di tempo prestabilito, concentrarti nuovamente sul traffico a pagamento è la strada da percorrere.

Frequenza di rimbalzo

Le pagine di destinazione meglio pagate devono essere ottimizzate e progettate per incoraggiare i visitatori ad agire in un certo modo: più complessa è la tua pagina di destinazione, maggiore è la frequenza di rimbalzo. Qualsiasi valore compreso tra il 50 e il 70% è considerato nella media per una pagina di destinazione. Tuttavia, desideri raggiungere l'intervallo del 30-50% per ottenere le migliori conversioni.

Il tempo sulla pagina è un'altra metrica utile. Se gli utenti trascorrono diversi minuti sulle tue pagine e quelle visite non si traducono in conversioni, il contenuto della tua pagina deve funzionare. Sebbene tu voglia evitare di sovraccaricare le pagine organiche con informazioni complesse, puoi catturare l'attenzione dei visitatori con contenuti ricchi e collegamenti interni.

Il viaggio del compratore

Ottenere un controllo su quale punto del percorso dell'acquirente si trovano i tuoi visitatori è fondamentale. I visitatori stanno visitando post o testimonianze interne del blog prima di dirigersi verso pagine di prodotti o servizi? Comprendere questo evidenzierà su quali contenuti dovresti lavorare per aumentare le conversioni.

Le conversioni organiche generate dai visitatori di ritorno non trarranno vantaggio dal traffico a pagamento. Il probabile risultato dell'invio di traffico a pagamento a queste pagine è un'elevata frequenza di rimbalzo.

Approfondimenti sul comportamento degli utenti

Per capire quali contenuti apprezzano di più i tuoi visitatori, dovrai esplorare il monitoraggio degli eventi e degli obiettivi. La corretta implementazione di questo ti farà risparmiare tempo e risorse sui contenuti con cui i tuoi utenti non interagiscono.

Hai investito molto tempo nei link interni? Le pagine di destinazione organiche utilizzano collegamenti interni, ma le pagine di destinazione a pagamento dedicate dovrebbero evitarli. L'obiettivo delle pagine a pagamento è mantenere i visitatori coinvolti nel punto di conversione finale. Se stai pensando di riposizionare le tue landing page organiche per le campagne di traffico a pagamento, limita i link interni alle pagine di alto valore.

È anche utile vedere come i tuoi visitatori interagiscono con i moduli. Sebbene vitali, i moduli sono un elemento problematico della pagina che può scoraggiare gli utenti e influire sulle conversioni. Se i tassi di abbandono dei moduli sono alti, avranno bisogno di un ripensamento. Mantieni le cose semplici e assicurati che i moduli richiedano solo il minimo indispensabile per completare una transazione.

Usa gli strumenti di visualizzazione

Molte persone preferiscono gli strumenti di visualizzazione per confermare il comportamento degli utenti. Il monitoraggio dei clic e il flusso del mouse ti consentono di monitorare accuratamente il modo in cui gli utenti interagiscono con il tuo sito. In casi estremi, potresti decidere di esplorare la registrazione della sessione.

Il comportamento dell'utente è in linea con i tuoi KPI?

Con i tuoi dati raccolti, puoi iniziare ad approfondire analisi più dettagliate. Ora è il momento di iniziare a cercare schemi ripetuti nel comportamento degli utenti. In alcuni casi, potresti scoprire che gli utenti interagiscono con i tuoi contenuti esattamente come speravi. Se il comportamento degli utenti è l'ideale, puoi reindirizzare con sicurezza il traffico a pagamento alle tue pagine di destinazione organiche esistenti.

Tuttavia, questo scenario non è probabile. Molto probabilmente dovrai mappare il comportamento rispetto a un punto particolare nella canalizzazione di vendita. Dopo averlo fatto, puoi creare una pagina di destinazione a pagamento dedicata per incoraggiare le conversioni che attualmente non riesci a bloccare.

Best practice per le pagine di destinazione a pagamento

Se hai deciso di procedere con le pagine di destinazione a pagamento, assicurati di rispettare le migliori pratiche. Innanzitutto, ricorda che il titolo della tua pagina deve essere allineato con il testo pubblicitario che incoraggia gli utenti alla pagina di destinazione. Qualsiasi discrepanza significativa tra i due porterà probabilmente a un'elevata frequenza di rimbalzo.

Quindi, sii conciso quando crei il contenuto della pagina di destinazione. Evita di sovraccaricare le tue pagine con informazioni approfondite sui tuoi servizi o prodotti. Un titolo succinto e una copia convincente dovrebbero essere tutto ciò che serve.

Devi evitare di sovraccaricare i visitatori delle pagine di destinazione a pagamento. Tuttavia, c'è sempre spazio per testimonianze, casi di studio e altri indicatori di fiducia. Se sei un'autorità accreditata in un campo particolare, mostra le tue certificazioni. Puoi mostrare le tue credenziali con menzioni alla stampa? Ecco il posto perfetto per farlo.

Qualsiasi buona pagina di destinazione ha bisogno di un chiaro invito all'azione (CTA). Per le landing page a pagamento, questo è ancora più cruciale. I tuoi CTA dovrebbero essere immediatamente visibili e above the fold, quindi evita di posizionarli così in basso nella pagina che un utente deve scorrere per trovarli. Se hai investito in una landing page dedicata, il tuo obiettivo è quello di indirizzare una specifica sezione trasversale di clienti con chiare intenzioni. Evita messaggi vaghi e assicurati che i tuoi CTA siano convincenti con una direzione chiara.

Abbiamo già accennato brevemente alle forme, ma vale la pena sottolineare il punto sull'abbandono della forma. Ben il 70% degli utenti abbandonerà completamente un modulo se non è accessibile. La striscia torna al minimo. Inoltre, assicurati di essere chiaro su quali campi sono essenziali.

Infine, pensa seriamente al layout della tua pagina di destinazione a pagamento.

Poiché si tratta di una pagina a pagamento, i fattori di ranking non sono importanti, quindi non devi preoccuparti di garantire che ogni centimetro quadrato venga sfruttato per la ricerca organica. Questo ti dà il lusso di giocare con lo spazio negativo, risultando in un layout intuitivo, che ha maggiori probabilità di coinvolgere i tuoi visitatori.

Dovresti investire in pagine di destinazione a pagamento dedicate?

Ora dovresti avere un'idea più chiara delle differenze tra landing page a pagamento e organiche. Se hai svolto i compiti e mappato i dati rispetto al comportamento degli utenti, potresti scoprire che non è necessario perseguire pagine di destinazione a pagamento. Tuttavia, nella maggior parte degli scenari, le pagine di destinazione dovranno essere ottimizzate.

In alcuni casi, potresti essere in grado di modificare le pagine di destinazione organiche esistenti per soddisfare un ampio gruppo di utenti. Tuttavia, se i visitatori utilizzano parole chiave ad alto intento per arrivare al tuo sito e le tue pagine organiche non vengono pubblicate, le pagine di destinazione a pagamento sono la via da seguire.