Pages de destination payantes dédiées : en avez-vous besoin ?

Créer une page de destination de premier ordre n'est pas toujours facile. La tâche devient encore plus exigeante si vous cherchez à incorporer des pages de destination payantes, ainsi que des pages axées sur le référencement. Bien qu'elles puissent être efficaces, les pages de destination SEO traditionnelles n'ont pas toujours le meilleur taux de conversion. Par conséquent, il est essentiel de comprendre les différences entre ces pages et les pages de destination de recherche payante.

Les pages de destination sont la première partie de votre site Web sur laquelle un utilisateur atterrit après avoir cliqué sur un lien. Ils peuvent être arrivés ici en cliquant sur un lien dans un e-mail, une entrée sur les réseaux sociaux ou une publicité payante. Quel que soit le canal d'origine d'un visiteur, une page de destination doit être conçue pour promouvoir une réponse particulière. Cela peut inclure l'achat d'un produit, l'inscription à un service ou l'envoi de détails pour approfondir une demande.

La création d'une page de destination efficace nécessite une réflexion et une réflexion approfondies. Plutôt que de rediriger le trafic payant vers des pages standard, vous devriez sérieusement envisager d'investir dans des pages de destination payantes dédiées. Les pages de destination doivent être personnalisées en fonction de l'individu, fournissant des informations alignées sur l'intention de recherche.

Pages de destination SEO vs pages de destination payantes

Il y a de la place pour les deux pages de destination dans vos efforts de référencement. Cependant, pour obtenir les meilleurs rendements de l'une ou l'autre approche, vous devrez comprendre les avantages et les inconvénients de chacune. La principale chose à considérer est que l'intention de recherche varie entre les utilisateurs organiques et payants.

Si quelqu'un utilise des mots-clés avec une intention claire, comme "le moins cher" ou "le meilleur", il est clair qu'il cherche à effectuer une action ou à effectuer un achat. Cet échantillon représentatif d'utilisateurs accorde une plus grande valeur aux pages de destination et est plus susceptible de cliquer sur les publicités.

Les utilisateurs moins intéressés à effectuer une transaction effectueront une recherche avec des mots-clés à longue traîne. De manière générale, ces utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur des résultats organiques que sur des résultats payants.

Malheureusement, vous devez répondre aux deux groupes d'utilisateurs. Cela peut s'avérer problématique, ce qui rend plus difficile le suivi du comportement et des conversions. De plus, cela complique également les choses en matière de création de contenu. L'une des meilleures choses que vous puissiez faire est de rediriger le trafic payant vers des pages de destination dédiées.

Avez-vous besoin de pages de destination payantes dédiées ?

Vous ne savez pas si vous devez investir dans des pages de destination payantes dédiées ? Un moyen simple de déterminer un besoin de pages de destination payantes consiste à évaluer les performances de vos pages organiques.

Analyser les données existantes

Cette première étape demande beaucoup d'efforts, mais elle est essentielle pour déterminer si vous avez besoin de pages de destination payantes. En plus des mesures telles que le classement des mots clés, vous aurez besoin d'informations sur le comportement des utilisateurs et de données d'analyse plus coûteuses.

Ne soyez pas rebutés par la quantité de travail impliqué ici. L'effort en vaudra la peine si vos résultats plaident en faveur de pages de destination payantes. Sinon, vous disposerez toujours d'un inventaire massif de données pour orienter votre contenu organique à l'avenir.

Sur quoi se concentrer

Pour commencer, ciblez les données d'analyse et concentrez-vous sur les performances de la page. Idéalement, vous souhaiterez capturer les tendances au fil du temps. Si votre site Web est en ligne depuis un certain temps, décomposez les choses en intervalles - suivez les changements sur des périodes de trois mois et annuellement.

Ensuite, il est temps de penser aux pages vues. Si vous exploitez une plate-forme de commerce électronique, les données de consultation de page peuvent être utilisées pour identifier tout déficit de KPI. Si l'écart est considérable, vous pouvez évaluer l'intérêt de rechercher de nouveaux mots-clés pour la recherche organique par rapport à l'investissement dans la recherche payante. Si les objectifs de croissance du trafic ne sont pas réalisables dans les délais que vous avez définis, vous devez vous recentrer sur le trafic payant.

Taux de rebond

Les pages de destination les mieux payées doivent être simplifiées et conçues pour encourager les visiteurs à agir d'une certaine manière : plus votre page de destination est complexe, plus le taux de rebond est élevé. Tout ce qui se situe entre 50 et 70 % est considéré comme moyen pour une page de destination. Cependant, vous souhaitez vous diriger vers la plage de 30 à 50 % pour obtenir les meilleures conversions.

Le temps passé sur la page est une autre mesure utile. Si les utilisateurs passent plusieurs minutes sur vos pages et que ces visites ne se traduisent pas par des conversions, le contenu de votre page doit être retravaillé. Bien que vous souhaitiez éviter de surcharger les pages organiques avec des informations complexes, vous pouvez capter l'attention des visiteurs avec un contenu riche et des liens internes.

Parcours de l'acheteur

Il est essentiel de savoir à quel stade du parcours de l'acheteur se trouvent vos visiteurs. Les visiteurs consultent-ils des articles de blog internes ou des témoignages avant de se diriger vers des pages de produits ou de services ? Comprendre cela mettra en évidence le contenu sur lequel vous devez travailler pour générer des conversions.

Les conversions organiques générées par les visiteurs récurrents ne bénéficieront pas du trafic payant. Le résultat probable de l'envoi de trafic payant vers ces pages est un taux de rebond élevé.

Informations sur le comportement des utilisateurs

Pour comprendre quel contenu vos visiteurs apprécient le plus, vous devrez explorer le suivi des événements et des objectifs. Une mise en œuvre correcte vous fera gagner du temps et des ressources sur le contenu avec lequel vos utilisateurs ne s'engagent pas.

Avez-vous investi un temps considérable dans les liens internes ? Les pages de destination organiques utilisent des liens internes, mais les pages de destination payantes dédiées doivent les éviter. L'objectif des pages payantes est de garder les visiteurs engagés avec le point de conversion final. Si vous envisagez de repositionner vos pages de destination organiques pour des campagnes de trafic payant, limitez les liens internes aux pages à forte valeur ajoutée.

Il est également utile de voir comment vos visiteurs interagissent avec les formulaires. Bien qu'essentiels, les formulaires sont un élément de page problématique qui peut dissuader les utilisateurs et avoir un impact sur les conversions. Si les taux d'abandon des formulaires sont élevés, ils devront être repensés. Gardez les choses simples et assurez-vous que les formulaires ne demandent que le strict minimum pour effectuer une transaction.

Utiliser les outils de visualisation

De nombreuses personnes préfèrent les outils de visualisation pour confirmer le comportement des utilisateurs. Le suivi des clics et le flux de la souris vous permettent de surveiller avec précision la façon dont les utilisateurs interagissent avec votre site. Dans les cas extrêmes, vous pouvez décider d'explorer l'enregistrement de session.

Le comportement des utilisateurs s'aligne-t-il sur vos KPI ?

Avec vos données collectées, vous pouvez commencer à vous plonger dans des analyses plus détaillées. Il est maintenant temps de commencer à rechercher des modèles répétés dans le comportement des utilisateurs. Dans certains cas, vous constaterez peut-être que les utilisateurs interagissent avec votre contenu exactement comme vous l'espériez. Si le comportement de l'utilisateur est idéal, vous pouvez rediriger en toute confiance le trafic payant vers vos pages de destination organiques existantes.

Cependant, ce scénario est peu probable. Vous devrez très probablement cartographier le comportement par rapport à un point particulier de l'entonnoir de vente. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez créer une page de destination payante dédiée pour encourager les conversions que vous ne parvenez pas à verrouiller actuellement.

Meilleures pratiques pour les pages de destination payantes

Si vous avez décidé de progresser avec des pages de destination payantes, assurez-vous de respecter les meilleures pratiques. Tout d'abord, n'oubliez pas que le titre de votre page doit s'aligner sur le texte publicitaire qui encourage les utilisateurs à se rendre sur la page de destination. Tout écart important entre les deux entraînera probablement un taux de rebond élevé.

Ensuite, soyez concis lors de la création du contenu de la page de destination. Évitez de surcharger vos pages avec des informations détaillées sur vos services ou produits. Un titre succinct et une copie convaincante devraient suffire.

Vous devez éviter de submerger les visiteurs sur les pages de destination payantes. Cependant, il y a toujours de la place pour des témoignages, des études de cas et d'autres indicateurs de confiance. Si vous êtes une autorité accréditée dans un domaine particulier, présentez vos certifications. Pouvez-vous présenter vos références avec des mentions dans la presse ? Voici l'endroit idéal pour le faire.

Toute bonne page de destination a besoin d'un appel à l'action (CTA) clair. Pour les pages de destination payantes, c'est encore plus crucial. Vos CTA doivent être instantanément visibles et au-dessus du pli, évitez donc de les positionner si bas sur la page qu'un utilisateur doit faire défiler pour le trouver. Si vous avez investi dans une page de destination dédiée, votre objectif est de cibler un échantillon spécifique de clients avec une intention claire. Évitez les messages vagues et assurez-vous que vos CTA sont convaincants avec une direction claire.

Nous avons déjà brièvement abordé les formulaires, mais cela vaut la peine d'insister sur l'abandon des formulaires. Jusqu'à 70 % des utilisateurs abandonneront complètement un formulaire s'il n'est pas accessible. Réduisez les formulaires au strict minimum. De plus, assurez-vous d'être clair sur les champs qui sont essentiels.

Enfin, réfléchissez sérieusement à la mise en page de votre page de destination payante.

Comme il s'agit d'une page payante, les facteurs de classement ne sont pas importants, vous n'avez donc pas à vous soucier de vous assurer que chaque centimètre carré est exploité pour la recherche organique. Cela vous donne le luxe de jouer avec l'espace négatif, ce qui se traduit par une mise en page conviviale, plus susceptible d'engager vos visiteurs.

Devriez-vous investir dans des pages de destination payantes dédiées ?

Vous devriez maintenant avoir une idée plus claire des différences entre les pages de destination payantes et organiques. Si vous avez fait vos devoirs et cartographié les données par rapport au comportement des utilisateurs, vous constaterez peut-être qu'il n'est pas nécessaire de rechercher des pages de destination payantes. Cependant, dans la plupart des scénarios, les pages de destination devront être modifiées.

Dans certains cas, vous pourrez peut-être modifier les pages de destination organiques existantes pour répondre à un large groupe d'utilisateurs. Cependant, si les visiteurs utilisent des mots-clés à forte intention pour arriver sur votre site et que vos pages organiques ne sont pas livrées, les pages de destination payantes sont la voie à suivre.