Páginas de destino pagas dedicadas: você precisa de uma?

Criar uma landing page de primeira nem sempre é fácil. A tarefa se torna ainda mais exigente se você deseja incorporar páginas de destino pagas, bem como aquelas focadas em SEO. Embora possam ser eficazes, as landing pages tradicionais de SEO nem sempre têm a melhor taxa de conversão. Portanto, é vital entender as diferenças entre elas e as páginas de destino de pesquisa paga.

As páginas de destino são a primeira parte do seu site que um usuário acessa depois de clicar em um link. Eles podem ter chegado aqui clicando em um link em um e-mail, uma entrada de mídia social ou anúncio pago. Seja qual for o canal de origem do visitante, uma página de destino deve ser projetada para promover uma resposta específica. Isso pode incluir a compra de um produto, a inscrição em um serviço ou o envio de detalhes para esclarecer uma dúvida.

Criar uma página de destino eficaz requer reflexão e consideração cuidadosas. Em vez de redirecionar o tráfego pago para páginas padrão, você deve considerar seriamente investir em páginas de destino pagas dedicadas. As páginas de destino devem ser personalizadas para o indivíduo, fornecendo informações alinhadas com a intenção de pesquisa.

Páginas de destino de SEO x páginas de destino pagas

Há espaço para ambas as páginas de destino em seus esforços de SEO. No entanto, para obter os melhores retornos de qualquer uma das abordagens, você precisará entender os prós e os contras de cada uma. A principal coisa a considerar é que a intenção de pesquisa varia entre usuários orgânicos e pagos.

Se alguém estiver usando palavras-chave com uma intenção clara, como "mais barato" ou "melhor", fica claro que está querendo concluir uma ação ou fazer uma compra. Essa seção cruzada de usuários valoriza mais as páginas de destino e é mais provável que clique nos anúncios.

Os usuários menos interessados ​​em concluir uma transação pesquisarão com palavras-chave de cauda longa. De um modo geral, esses usuários são mais propensos a clicar nos resultados orgânicos do que nos pagos.

Infelizmente, você precisa atender a ambos os conjuntos de usuários. Isso pode ser problemático, dificultando o monitoramento do comportamento e das conversões. Além disso, também complica as coisas quando se trata de criação de conteúdo. Uma das melhores coisas que você pode fazer é redirecionar o tráfego pago para páginas de destino dedicadas.

Você precisa de páginas de destino pagas dedicadas?

Não tem certeza se você precisa investir em páginas de destino pagas dedicadas? Uma maneira simples de determinar a necessidade de páginas de destino pagas é avaliar o desempenho de suas páginas orgânicas.

Analisar dados existentes

Essa primeira etapa exige muito esforço, mas é essencial para determinar se você precisa de páginas de destino pagas. Além de métricas como classificações de palavras-chave, você precisará de informações sobre o comportamento do usuário e dados analíticos mais caros.

Não se deixe levar pela quantidade de trabalho envolvido aqui. O esforço valerá a pena se suas descobertas justificarem as páginas de destino pagas. Caso contrário, você ainda terá um enorme inventário de dados para orientar seu conteúdo orgânico no futuro.

Em que focar

Para começar, direcione os dados de análise e concentre-se no desempenho da página. Idealmente, você desejará capturar tendências ao longo do tempo. Se o seu site está no ar há algum tempo, divida as coisas em intervalos – acompanhe as alterações em períodos de três meses e anualmente.

Em seguida, é hora de pensar nas visualizações de página. Se você estiver operando uma plataforma de comércio eletrônico, os dados de exibição de página podem ser usados ​​para identificar qualquer deficiência de KPI. Se a diferença for considerável, você pode avaliar o valor de buscar novas palavras-chave para pesquisa orgânica em relação ao investimento em pesquisa paga. Se as metas de crescimento de tráfego forem inatingíveis no prazo definido, focar novamente no tráfego pago é o caminho a seguir.

Taxa de rejeição

As páginas de destino mais bem pagas precisam ser simplificadas e projetadas para incentivar os visitantes a agir de uma determinada maneira – quanto mais complexa sua página de destino, maior a taxa de rejeição. Qualquer coisa entre 50 a 70% é considerada média para uma página de destino. No entanto, você deseja atingir a faixa de 30 a 50% para obter as melhores conversões.

O tempo na página é outra métrica útil. Se os usuários passarem vários minutos em suas páginas e essas visitas não estiverem se traduzindo em conversões, o conteúdo da sua página precisa ser trabalhado. Embora você queira evitar sobrecarregar as páginas orgânicas com informações complexas, você pode capturar a atenção dos visitantes com conteúdo rico e links internos.

Jornada do Comprador

Entender em que ponto da jornada do comprador seus visitantes estão é vital. Os visitantes estão acessando postagens ou depoimentos internos do blog antes de ir para as páginas de produtos ou serviços? Entender isso destacará em qual conteúdo você deve trabalhar para gerar conversões.

As conversões orgânicas geradas por visitantes de retorno não se beneficiarão do tráfego pago. O resultado provável do envio de tráfego pago para essas páginas é uma alta taxa de rejeição.

Insights de comportamento do usuário

Para entender qual conteúdo seus visitantes mais valorizam, você precisará explorar o rastreamento de eventos e metas. A implementação correta disso economizará tempo e recursos no conteúdo com o qual seus usuários não estão interagindo.

Você investiu um tempo considerável em links internos? As páginas de destino orgânicas usam links internos, mas as páginas de destino pagas dedicadas devem evitá-los. O objetivo das páginas pagas é manter os visitantes engajados com o ponto de conversão final. Se você está pensando em reposicionar suas landing pages orgânicas para campanhas de tráfego pago, limite os links internos para páginas de alto valor.

Também é útil ver como seus visitantes estão interagindo com os formulários. Embora vitais, os formulários são um elemento de página problemático que pode desencorajar os usuários e impactar as conversões. Se as taxas de abandono de formulários forem altas, eles precisarão ser repensados. Mantenha as coisas simples e garanta que os formulários solicitem apenas o mínimo necessário para concluir uma transação.

Usar ferramentas de visualização

Muitas pessoas preferem ferramentas de visualização para confirmar o comportamento do usuário. O rastreamento de cliques e o fluxo do mouse permitem monitorar com precisão como os usuários interagem com seu site. Em casos extremos, você pode decidir explorar a gravação da sessão.

O comportamento do usuário está alinhado com seus KPIs?

Com seus dados coletados, você pode começar a se aprofundar em análises mais detalhadas. Agora é a hora de começar a procurar padrões repetidos no comportamento do usuário. Em alguns casos, você pode descobrir que os usuários estão interagindo com seu conteúdo exatamente como você esperava. Se o comportamento do usuário for ideal, você pode redirecionar com confiança o tráfego pago para suas páginas de destino orgânicas existentes.

No entanto, este cenário não é provável. Você provavelmente precisará mapear o comportamento em relação a um ponto específico no funil de vendas. Depois de fazer isso, você pode criar uma página de destino paga dedicada para incentivar as conversões que você não está conseguindo bloquear no momento.

Prática recomendada para páginas de destino pagas

Se você decidiu progredir com páginas de destino pagas, certifique-se de seguir as práticas recomendadas. Primeiro, lembre-se de que o título da sua página precisa estar alinhado com o texto do anúncio que incentiva os usuários à página de destino. Qualquer discrepância significativa entre os dois provavelmente levará a uma alta taxa de rejeição.

Em seguida, seja conciso ao criar o conteúdo da página de destino. Evite sobrecarregar suas páginas com informações detalhadas sobre seus serviços ou produtos. Um título sucinto e uma cópia atraente devem ser tudo o que é necessário.

Você deve evitar sobrecarregar os visitantes das páginas de destino pagas. No entanto, sempre há espaço para depoimentos, estudos de caso e outros indicadores de confiança. Se você é uma autoridade credenciada em um campo específico, mostre suas certificações. Você pode mostrar suas credenciais com menções à imprensa? Aqui é o lugar perfeito para fazê-lo.

Qualquer boa landing page precisa de um call to action (CTA) claro. Para páginas de destino pagas, isso é ainda mais crucial. Seus CTAs devem ser instantaneamente visíveis e acima da dobra, portanto, evite posicioná-los tão abaixo na página que um usuário precise rolar para encontrá-los. Se você investiu em uma página de destino dedicada, seu objetivo é segmentar uma seção específica de clientes com uma intenção clara. Evite mensagens vagas e garanta que seus CTAs sejam atraentes com uma direção clara.

Já tocamos brevemente nos formulários, mas vale a pena enfatizar o ponto sobre o abandono do formulário. Cerca de 70% dos usuários abandonarão um formulário completamente se ele não estiver acessível. Tira as formas de volta ao mínimo. Além disso, certifique-se de estar sendo claro sobre quais campos são essenciais.

Por fim, pense seriamente no layout da sua página de destino paga.

Como esta é uma página paga, os fatores de classificação não são importantes, portanto, você não precisa se preocupar em garantir que cada centímetro quadrado seja aproveitado para a pesquisa orgânica. Isso lhe dá o luxo de brincar com o espaço negativo, resultando em um layout amigável, mais propenso a envolver seus visitantes.

Você deve investir em landing pages pagas dedicadas?

Agora você deve ter uma ideia mais clara das diferenças entre páginas de destino pagas e orgânicas. Se você fez sua lição de casa e mapeou os dados em relação ao comportamento do usuário, pode descobrir que não há necessidade de buscar páginas de destino pagas. No entanto, na maioria dos cenários, as páginas de destino precisarão ser ajustadas.

Em alguns casos, você pode modificar as páginas de destino orgânicas existentes para atender a um amplo grupo de usuários. No entanto, se os visitantes estiverem usando palavras-chave de alta intenção para chegar ao seu site e suas páginas orgânicas não estiverem sendo exibidas, as páginas de destino pagas são o caminho a seguir.