8 способов увеличить продажи с помощью сезонных акций

Из этого поста вы узнаете:

• Определение сезонных акций и сезонного маркетинга.
• Какие поводы и события можно использовать для сезонного маркетинга.
• Каковы самые популярные преимущества сезонных акций .
• Лучшие практики проведения сезонных рекламных акций.
• Идеи для сезонных акций с реальными примерами и тактиками.

Что такое сезонные акции?

Сезонная акция — это любой тип рекламной деятельности (например, специальные предложения, скидки, товары ограниченного выпуска), вдохновленный праздниками, праздниками и временами года. Я уверен, что вы знакомы с Рождеством, Черной пятницей или школьными сезонами.

Сезонные кампании — отличный инструмент для планирования рекламного календаря. Заранее спланированные маркетинговые мероприятия позволят вам радовать своих клиентов изысканными и оригинальными рекламными акциями по всей воронке продаж. Но это еще не все - имея под рукой подробный график рекламных акций, вы всегда можете получить преимущество в конкурентной борьбе и первыми привлечь потенциальных клиентов.

Не поймите меня неправильно. Постоянная битва за потенциальных клиентов, клики и конверсии более чем необходима. Но в этой борьбе ваша маркетинговая команда иногда может забыть о важном компоненте любой рекламной кампании — тенденциях и данных . Следуя тенденциям, ваш бренд получает возможность внести новшества в свои сообщения. Тенденции позволяют внести немного разнообразия и внедрить свой бизнес в поток событий, оставаясь в центре внимания клиентов круглый год. Это и есть сезонный маркетинг.

Лучшее я оставил напоследок. Знаете, что самое лучшее в сезонном маркетинге? Клиенты хотят этого . Да, вы меня правильно поняли. Клиенты привыкли ожидать и получать удовольствие от сезонного маркетинга и рекламных акций. Они хотят носить дурацкие рождественские свитера, пить тыквенный латте и покупать два рюкзака по цене одного во время школьного сезона.

Особые случаи — ткань сезонных маркетинговых кампаний

Сезонный маркетинг делится на две категории: основанный на времени и основанный на событиях . Неудивительно, что рекламные кампании, основанные на времени, связаны с конкретным временем года. Например, здесь вы можете подумать о Рождестве или о сезоне барбекю. Принимая во внимание, что сезонный маркетинг, основанный на событиях, вдохновлен отдельными событиями (как общепризнанными праздниками, так и нетрадиционными праздниками). В этой категории вы можете увидеть такие события, как День матери, День независимости или Выборы.

Вы можете использовать любое событие как ткань для создания оригинальных сезонных промо-кампаний. Крайне важно всегда выделять ваши продукты/услуги, а не само мероприятие. Ваша кампания и ваше предложение должны быть в центре сообщения , а не сезона. Сезонные акции имеют огромное преимущество перед обычным маркетингом. Сезоны или события уже на уме у ваших клиентов, поэтому ваше предложение кажется менее ущемляющим и раздражающим.

Развивайтесь с сезонными акциями

• Сезонные акции дают потребителям дополнительный импульс для покупки или, по крайней мере, просмотра вашего предложения. Даже банальные лозунги, такие как «подготовь свой гардероб к весне», по-прежнему работают и поощряют спонтанные покупки.
• Скидки и акции работают лучше всего, когда связаны с сезонной кампанией. Почему? Специальная скидка 25% для всех замечательных мам ко Дню матери наверняка продастся лучше, чем обычная скидка 25% на продукт X.
• От вызывающей ностальгию по Рождеству через срочность («Закажите к декабрю, чтобы он прибыл вовремя») до экстраординарного события, которого никто не ожидал. Отличные идеи для сезонных кампаний принесут не только продажи, но и принесут больше кликов, конверсий и трафика.

Лучшие практики сезонных акций

Всегда будьте готовы

Прогнозирование помогает с сезонными тенденциями, скачками спроса и ценовыми маневрами конкурентов. Прогнозирование результатов ваших рекламных кампаний и экономического климата, связанного с данным событием или сезоном, — это вопрос не «если», а «как». Не забывайте внимательно следить за поиском (например, с помощью Google Trends) и сезонными тенденциями, которые влияют на вашу аудиторию и ее восприятие вашего бренда. Дайте себе время подготовиться к сезонной кампании в более медленный период. Таким образом, у вас будут планы от А до Я, все продумано и готово к работе, если что-то пойдет не так.

Вы также должны убедиться, что у вас достаточно персонала, чтобы справиться с внезапным увеличением интереса и спроса на вашу продукцию. Команды поддержки и продаж, утопающие в неурегулированных претензиях, — не самое утешительное зрелище. Невыполнение обещания может преследовать ваш бизнес на долгие годы, так что вам лучше подготовиться.

Установите четкую цель

Нет смысла запускать какую-либо маркетинговую кампанию без четкой цели. Без четкой цели вы не сможете эффективно охватить целевую аудиторию, проанализировать эффективность кампании, сделать выводы и научиться работать лучше в следующий раз. Хотите избавиться от остатков? Продать билеты на вечеринку в честь Хэллоуина? Или повысить узнаваемость вашего бренда в Instagram и Facebook? Какой бы ни была цель, вы не научитесь, если будете оставаться в неведении.

Время имеет решающее значение

Чтобы преуспеть в сезонных акциях, вам нужно правильно понять как минимум две вещи. Когда начнется кампания и какой контент и предложение вы собираетесь продвигать? Лучше всего начинать кампанию до фактического события или пикового сезона, чтобы позиционировать себя как первопроходца, а не последователя. Помните, что не стоит сразу же вытаскивать большие пушки — ваша кампания должна быть направлена ​​на то, чтобы вызвать предвкушение и создать напряжение для реальной сделки.

Используйте бомбы замедленного действия в своей стратегии сезонного контента

Бомбы замедленного действия — пример маркетинга в реальном времени. Они обозначают текущие события и тенденции, включенные в ваши сообщения. Иногда невинная оговорка может спровоцировать серию непредсказуемых событий в СМИ. Особенно, когда ты министр иностранных дел довольно большой страны в Европе. Это случилось с Витольдом Ващиковским, который воспламенил воображение интернет-пользователей и польских маркетинговых команд несуществующей страной Сан-Эскобар. Это чистое вирусное золото было использовано Pizza Hut, которая на следующий день выпустила новую пиццу, вдохновленную Сан-Эскобаром, с большой скидкой для всех, кто хотел ее попробовать. Короче говоря, бомбы замедленного действия делают ваши предложения и рекламные акции более актуальными и общедоступными .

Ваш бренд должен определять сезон

Менять сообщения и рекламные предложения с каждым событием и сезоном — плохая идея. Это создает путаницу среди клиентов, которые сочтут ваш упорный подход забавным (в лучшем случае). Важно помнить, что времена года и события должны выступать в качестве средств для того, чтобы ваше сообщение резонировало более оригинальным и уникальным образом. Сезонность — это фантастическая возможность показать, как ваш бизнес помогает людям. Вы должны переплести это сообщение таким образом, чтобы оно соответствовало общему настроению данного сезона или события, чтобы убедиться, что качество обслуживания клиентов остается постоянным. Будьте избирательны и сосредоточьтесь на событиях, которые лучше всего находят отклик у вашей аудитории и вашего уникального предложения.

Следите за прошлыми сезонными тенденциями и конкуренцией

Вам не нужно каждый год изобретать велосипед, проводя более оригинальные и рискованные рекламные кампании. Имейте в виду, что перебор с маркетинговой стратегией может (и обычно имеет) иметь неприятные последствия. Если ваша предыдущая кампания была успешной, запустите аналогичную с несколькими настройками и корректировками.

В то же время быть подражателем не является почетным знаком. Но если ваши конкуренты делают что-то правильно, вы можете скорректировать свои сезонные кампании, чтобы не отставать от конкурентов.

8 идей для сезонных акций

Запустите флэш-распродажи в стиле Черной пятницы

Одна из идей отличной сезонной кампании — запустить флеш-распродажу за день до события или начала сезона. Используйте мгновенные продажи, чтобы продвигать новый продукт или создавать предвкушение новой покупки в вашем магазине. Воспитывая чувство срочности, дефицита и эксклюзивности, вы побуждаете клиентов покупать ваши продукты сейчас, что увеличивает ваши доходы от продаж. Со специальным программным обеспечением для управления продвижением, таким как Voucherify, вам даже не придется создавать инфраструктуру продвижения, чтобы осуществить это.

Создавайте пакеты продуктов, которые имеют смысл

Сезоны, праздники и особые торжества — отличное время года, чтобы избавиться от продуктов, скопившихся на вашем складе, и увеличить продажи товаров, которые плохо продавались. Запуск групповых кампаний или рекламных акций BOGO наиболее эффективен, когда он проводится с вещами, которые дополняют друг друга. Вы предлагаете летнюю обувь? Отлично, добавьте бесплатную пару солнцезащитных очков к заказу летних босоножек.

Совместите рекламные акции с днями осведомленности

Сезонные кампании, пропитанные корпоративной социальной ответственностью и маркетингом, связанным с определенными целями, — отличное сочетание. Таким образом, вы можете поддерживать дорогие вашему сердцу социальные дела, создавать положительные ассоциации с брендом и повышать осведомленность о конкретных событиях или сообществах, находящихся в неблагоприятном положении. Например, вы можете запустить кампанию рождественских подарочных карт, в которой за каждые потраченные 10 долларов клиенты могут пожертвовать 1 доллар выбранной благотворительной организации.

Делитесь любовью с рефералами

Особые дни, такие как День матери, День отца или Дни дружбы, — это прекрасная возможность для продвижения вашей реферальной программы . Положительные рекомендации означают мир для каждого бизнеса. Определенные времена года идеально подходят для того, чтобы напомнить вашим клиентам, почему они с вами. Если им нравится ваша продукция, почему они не расскажут своим родным и друзьям о вашем бренде? Работать с реферальной программой самостоятельно может быть сложно. К счастью, вы можете использовать Voucherify для разработки, запуска и управления односторонними и двусторонними реферальными программами с уникальными вознаграждениями.

Побалуйте самых прибыльных клиентов

Некоторые случаи лучше, чем другие, чтобы отблагодарить самых преданных членов сообщества вашего бренда. Для этого вы можете использовать дух Рождества, годовщину вашей компании или дни рождения клиентов. Чтобы отметить сторонников бренда, которые всегда прикрывают вашу поддержку, вы можете запустить программу лояльности VIP и продавать ее в праздничный сезон. Таким образом, вы можете показать клиентам, насколько вы цените их присутствие рядом с вами. Вы также можете запустить кампанию по обмену подарочных карт или специальные скидки, доступные только для высшего уровня ваших клиентов .

Преодолейте сезонное падение с предпродажами

Естественно, у вас не может быть пиковых продаж круглый год. Вот почему все графики доходов от продаж имеют как взлеты, так и падения. Но это не значит, что вы должны отказаться от продвижения по службе в более медленные сезоны. Вы можете запускать кампании по предварительной продаже и предварительному заказу для выбранных клиентов, чтобы вызвать ожидание вашей новой линейки продуктов.

Подписные коробки к Новому году

Новый год – это исключительное время. Совершенно новые решения, свежие начинания и новый год — новое отношение к себе предлагает брендам раз в жизни (или, скорее, раз в год) возможность предлагать продукты клиентам, одержимым желанием улучшить свою жизнь. Мы все были там — хотели привести себя в форму, найти новое хобби или больше читать. В настоящее время бренды должны привести свои сообщения в соответствие с этими настроениями и соответствующим образом скорректировать свое предложение.

Многие бренды начали предлагать подписные коробки, где клиенты могут регулярно получать продукт или услуги, не беспокоясь о том, чтобы получить их на самом деле. Все это доставляется прямо к их двери. Если ваш бизнес предлагает продукты или услуги, которые можно включить в коробку подписки, Новый год — лучшее время, чтобы рассказать об этом клиентам.

Сезонные и событийные игры

Как мы писали в нашем посте о геймификации продвижения, создание игр и веселых конкурсов — отличный способ повысить вовлеченность и взаимодействие с клиентами. Переупаковка сезонов или событий в игровой формат — одна из самых привлекательных вещей, которые вы можете сделать с помощью сезонного маркетинга. Еще один способ включения игр в ваши сезонные рекламные акции — использование пользовательского контента в ваших каналах социальных сетей. Удивительно, но это не обязательно должны быть только развлечения и игры — вы также можете запускать социально ответственные геймифицированные кампании. Взгляните на Zenly, приложение Snapchat, используемое для обмена местоположением и тем, чем вы занимаетесь, с друзьями и семьей. В условиях пандемии COVID-19 в приложении появились списки лидеров, которые показывали, кто из ваших друзей и членов семьи проводил большую часть своего времени дома. Таким образом, Zenly дает возможность чувствовать себя менее одиноким и предлагает отличный выход для глобального беспокойства.

Почему стоит проводить сезонные кампании? Ответ на этот вопрос можно свести к двум пунктам. Во-первых, такие акции могут продемонстрировать и стимулировать креативность вашей маркетинговой команды. Во-вторых, сезонные кампании, как правило, ложатся на благодатную почву. Сделка есть сделка — клиенты всегда будут готовы воспользоваться этим.

Сезонный маркетинг — это нечто большее, чем украшение витрин и создание специальных скидок — это идеальное время, уникальный контент и проведение кампании, которые обеспечивают привлечение клиентов и, в конечном итоге, продажи.

{{СТА}}

Voucherify может помочь вам с вашей сезонной маркетинговой кампанией

Начать

{{ENDCTA}}