8 modi per aumentare le vendite con le promozioni stagionali

Con questo post imparerai:

• La definizione delle promozioni stagionali e del marketing stagionale.
• Che tipo di occasioni ed eventi possono essere utilizzati per il marketing stagionale.
• Quali sono i vantaggi più popolari delle promozioni stagionali .
• Procedure consigliate per l'esecuzione di promozioni stagionali.
• Idee per promozioni stagionali con esempi e tattiche reali.

Cosa sono le promozioni stagionali?

Una promozione stagionale è qualsiasi tipo di attività promozionale (ad es. offerte speciali, sconti, articoli in edizione limitata) ispirata a festività, celebrazioni e stagioni. Sono sicuro che hai familiarità con il Natale, il Black Friday o le stagioni del ritorno a scuola.

Le campagne stagionali sono uno strumento fantastico per pianificare il tuo calendario promozionale. Gli sforzi di marketing pre-pianificati ti consentono di deliziare i tuoi clienti con promozioni raffinate e originali lungo tutta la canalizzazione di vendita. Ma non è tutto: con un programma promozionale dettagliato a portata di mano, puoi sempre avere un vantaggio sulla concorrenza ed essere il primo a raggiungere potenziali clienti.

Non fraintendermi. La battaglia costante per lead, clic e conversioni è più che necessaria. Ma, in mezzo a questa lotta, la tua squadra di marketing a volte può dimenticare l'ingrediente essenziale di qualsiasi campagna promozionale: tendenze e dati . Seguendo le tendenze, il tuo marchio ha la possibilità di innovare la sua messaggistica. Le tendenze ti consentono di aggiungere un po' di varietà e di radicare la tua attività nel flusso degli eventi, rimanendo al passo con le menti dei clienti tutto l'anno. Questo è il marketing stagionale.

Ho tenuto il meglio per ultimo, sai qual è la cosa migliore del marketing stagionale? I clienti lo vogliono . Sì, mi hai sentito bene. I clienti si aspettano e apprezzano il marketing e le promozioni stagionali. Vogliono indossare maglioni natalizi di cattivo gusto, bere latte alla zucca e ottenere due zaini al prezzo di uno durante la stagione del ritorno a scuola.

Occasioni speciali: un tessuto di campagne di marketing stagionali

Il marketing stagionale si divide in due categorie: basato sul tempo e basato sugli eventi . Le campagne promozionali basate sul tempo sono, senza sorprese, legate al particolare periodo dell'anno. Ad esempio, potresti pensare qui al Natale o alla stagione dei barbecue. Considerando che il marketing stagionale basato sugli eventi si ispira a eventi singolari (sia festività riconosciute che festività non tradizionali). Puoi vedere eventi come la festa della mamma, il giorno dell'indipendenza o le elezioni in questa categoria.

Puoi utilizzare qualsiasi evento come tessuto per creare originali campagne promozionali stagionali. L'importante è mettere sempre in evidenza i tuoi prodotti/servizi e non l'evento stesso. La tua campagna e la tua offerta dovrebbero essere il fulcro della messaggistica , non della stagione. Le promozioni stagionali offrono un enorme vantaggio rispetto al marketing regolare. Le stagioni o gli eventi sono già nella mente dei tuoi clienti, quindi la tua offerta sembra meno contraffatta e fastidiosa.

Cresci con le promozioni stagionali

• Le promozioni stagionali danno ai consumatori una spinta in più per acquistare o, almeno, per sfogliare la tua offerta. Anche slogan cliché come "prepara il tuo guardaroba per la primavera" funzionano ancora e incoraggiano lo shopping spontaneo.
• Gli sconti e le promozioni funzionano meglio se associati a una campagna stagionale. Come mai? Lo sconto speciale del 25% per tutte le fantastiche mamme per la festa della mamma venderà sicuramente meglio del solito sconto del 25% sul prodotto X.
• Dall'evocare nostalgia del Natale, passando per un'urgenza (“Ordina entro dicembre così arriva in tempo”), a un evento straordinario che nessuno ha visto arrivare. Ottime idee per le campagne stagionali non solo genereranno vendite, ma otterranno anche più clic, conversioni e traffico.

Migliori pratiche di promozioni stagionali

Vieni sempre preparato

Le previsioni aiutano con le tendenze stagionali, i picchi di domanda e le manovre di prezzo dei concorrenti. Prevedere i risultati delle tue campagne promozionali e il clima economico che circonda un determinato evento o stagione non è una questione di "se" ma di "come". Ricorda di tenere d'occhio la ricerca (ad esempio, con l'aiuto di Google Trends) e le tendenze stagionali che influenzano il tuo pubblico e la loro percezione del tuo marchio. Concediti il ​​tempo di prepararti per la campagna stagionale in un periodo più lento. In questo modo, avrai piani dalla A alla Z, tutti pronti e pronti per l'uso se le cose andranno male.

Dovresti anche assicurarti di avere abbastanza personale per gestire un improvviso aumento di interesse e domanda per i tuoi prodotti. I team di supporto e vendita che affogano in rivendicazioni instabili non sono uno spettacolo confortante. Non riuscire a mantenere la promessa può perseguitare la tua attività per gli anni a venire, quindi è meglio che ti prepari.

Stabilisci un obiettivo chiaro

Non ha senso lanciare qualsiasi campagna di marketing senza un obiettivo chiaro nella tua mente. Senza un obiettivo preciso, non sarai in grado di raggiungere efficacemente il tuo pubblico di destinazione, analizzare il rendimento della campagna, trarre conclusioni e imparare a fare meglio la prossima volta. Vuoi sbarazzarti delle scorte rimanenti? Vendi i biglietti per una festa di Halloween? O aumentare la visibilità del tuo marchio su Instagram e Facebook? Qualunque sia l'obiettivo, non imparerai se rimani all'oscuro.

Il tempismo è fondamentale

Devi avere almeno due cose giuste per avere successo con le promozioni stagionali. Quando inizierà la campagna e che tipo di contenuto e offerta promuoverai? È meglio lanciare la campagna prima dell'evento vero e proprio o dell'alta stagione per posizionarti come pioniere e non come follower. Ricorda di non tirare fuori subito le armi pesanti: la tua campagna dovrebbe mirare a suscitare anticipazione e creare tensione per il vero affare.

Usa le bombe a orologeria nella tua strategia per i contenuti stagionali

Le bombe a orologeria sono un esempio di marketing in tempo reale. Indicano eventi e tendenze attuali incorporati nella tua messaggistica. A volte, un innocente lapsus linguistico può innescare una serie di eventi mediatici imprevedibili. Soprattutto quando sei il ministro degli Esteri di un paese piuttosto grande in Europa. Questo è successo a Witold Waszczykowski che ha acceso l'immaginazione degli utenti di Internet e dei team di marketing polacchi con il paese inesistente, San Escobar. Questo oro virale puro è stato utilizzato da Pizza Hut, che ha rilasciato il giorno successivo una nuova pizza ispirata a San Escobar con un forte sconto per chiunque volesse provarla. Le bombe a tempo, in breve, rendono le tue offerte e promozioni più pertinenti e condivisibili .

Il tuo marchio dovrebbe definire la stagione

Modificare i messaggi e le offerte promozionali con ogni evento e stagione è una cattiva idea. Crea confusione tra i clienti che vedranno il tuo approccio duro come divertente (nella migliore delle ipotesi). La cosa fondamentale da ricordare è che le stagioni e gli eventi dovrebbero fungere da veicoli per far risuonare il tuo messaggio in un modo più originale e unico. La stagionalità è una fantastica opportunità per presentare come la tua azienda aiuta le persone. Dovresti intrecciare questo messaggio in modo che si adatti al sentimento generale della stagione o dell'evento per assicurarti che l'esperienza del cliente rimanga coerente. Rimani selettivo e concentrati sugli eventi che risuonano meglio con il tuo pubblico e la tua offerta unica.

Tieni d'occhio le tendenze stagionali passate e la concorrenza

Non devi reinventare la ruota ogni anno con campagne promozionali più originali e rischiose. Tieni presente che esagerare con una strategia di marketing può (e di solito lo fa) ritorcersi contro. Se la tua campagna passata ha avuto successo, lanciane una simile con diverse modifiche e aggiustamenti.

Allo stesso modo, essere un imitatore non è un distintivo d'onore. Ma, se la tua concorrenza sta facendo qualcosa di giusto, puoi considerare di modificare le tue campagne stagionali per stare al passo con la concorrenza.

8 idee per promozioni stagionali

Organizza vendite flash ispirate al Black Friday

Un'idea per una grande campagna stagionale è lanciare una vendita lampo il giorno prima dell'evento o dell'inizio della stagione. Usa le vendite flash per promuovere un nuovo prodotto o crea aspettative per un nuovo drop nel tuo negozio. Coltivando un senso di urgenza, scarsità ed esclusività, incoraggi i clienti ad acquistare i tuoi prodotti ora, il che migliora i tuoi ricavi di vendita. Con un software di gestione delle promozioni dedicato, come Voucherify, non dovrai nemmeno creare un'infrastruttura di promozione per riuscirci.

Crea pacchetti di prodotti che abbiano senso

Le stagioni, le festività e le celebrazioni speciali sono un periodo dell'anno fantastico per sbarazzarsi dei prodotti accumulati nel tuo magazzino e aumentare le vendite di articoli che non sono stati venduti bene. L'esecuzione di campagne di raggruppamento o promozioni BOGO è la più efficace se eseguita con cose che si completano a vicenda. Offrite calzature estive? Ottimo, aggiungi un paio di occhiali da sole gratuiti all'ordine dei sandali estivi.

Combina le promozioni con le giornate di sensibilizzazione

Le campagne stagionali infuse con un po' di CSR e di marketing correlato alla causa sono un'ottima combinazione. In questo modo, puoi sostenere le cause sociali che ti stanno a cuore, creare associazioni di marca positive e aumentare la consapevolezza su eventi specifici o comunità svantaggiate. Ad esempio, puoi avviare una campagna di carte regalo di Natale in cui per ogni 10 $ spesi, i clienti possono scegliere di donare 1 $ a un'organizzazione di beneficenza selezionata.

Condividi l'amore con i referral

Giorni speciali come la festa della mamma, la festa del papà o i giorni dell'amicizia sono ottime opportunità per promuovere il tuo programma di riferimento . Referral positivi significano un mondo per ogni azienda. Alcuni periodi dell'anno sono fantastici per ricordare ai tuoi clienti perché sono con te. Se apprezzano i tuoi prodotti, perché non raccontano il tuo marchio a familiari e amici? Gestire un programma di referral da solo può essere difficile. Fortunatamente, puoi utilizzare Voucherify per progettare, eseguire e gestire programmi di referral single e double face con premi unici.

Rovina i clienti più redditizi

Alcune occasioni sono migliori di altre per restituire ai membri più fedeli della community del tuo marchio. Puoi usare lo spirito natalizio, l'anniversario della tua azienda o i compleanni dei clienti per farlo. Per celebrare i sostenitori del marchio che ti danno sempre le spalle, puoi pubblicare un programma fedeltà VIP e commercializzarlo durante le festività natalizie. In questo modo puoi mostrare ai clienti quanto apprezzi che stiano con te. Puoi anche lanciare una campagna di carte regalo Hank o sconti speciali disponibili solo per i tuoi clienti di alto livello .

Supera il calo stagionale con le prevendite

Naturalmente, non puoi avere picchi di vendita durante tutto l'anno. Ecco perché tutti i grafici dei ricavi di vendita hanno sia alti che bassi. Ma ciò non significa che dovresti rinunciare alle promozioni nelle stagioni più lente. Puoi lanciare campagne di prevendita e di preordine a clienti selezionati per creare anticipazione per la tua nuova linea di prodotti.

Scatole di abbonamento per Capodanno

Il nuovo anno è un momento eccezionale. Propositi nuovi di zecca, nuovi inizi e nuovo anno: i nuovi atteggiamenti di me offrono un'opportunità unica nella vita (o più probabilmente una volta all'anno) per i marchi di spingere i prodotti ai clienti decisi a migliorare la propria vita. Ci siamo stati tutti: volevamo rimetterci in forma, trovare un nuovo hobby o leggere di più. In questo momento, i marchi dovrebbero allineare i loro messaggi a questi sentimenti e adattare la loro offerta di conseguenza.

Molti marchi hanno iniziato a offrire scatole di abbonamento in cui i clienti possono ottenere regolarmente il prodotto o i servizi senza doversi preoccupare di ottenerlo. Il tutto viene consegnato direttamente a casa loro. Se la tua azienda offre prodotti o servizi che possono essere raggruppati in una scatola di abbonamento, il nuovo anno è il momento migliore per pubblicizzarlo ai clienti.

Giochi stagionali e basati su eventi

Come abbiamo scritto nel nostro post sulla gamification promozionale, la creazione di giochi e concorsi divertenti è un modo eccellente per aumentare il coinvolgimento e l'interazione dei clienti. Riconfezionare stagioni o eventi nel formato del gioco è una delle cose più coinvolgenti che puoi fare con il marketing stagionale. Un altro modo per incorporare i giochi nelle tue promozioni stagionali è utilizzare i contenuti generati dagli utenti sui tuoi canali di social media. Sorprendentemente, non deve essere solo divertimento e giochi: puoi anche lanciare campagne ludici socialmente responsabili. Dai un'occhiata a Zenly, un'app Snapchat utilizzata per condividere la posizione e cosa stai facendo con amici e familiari. Durante la pandemia di COVID-19, l'app ha introdotto classifiche che mostravano quali dei tuoi amici e familiari trascorrevano la maggior parte del loro tempo a casa. In questo modo, Zenly fornisce un modo per sentirsi meno soli e offre un ottimo sfogo per l'ansia globale.

Perché vale la pena fare campagne stagionali? La risposta a questa domanda può essere riassunta in due punti. Innanzitutto, tali promozioni possono dimostrare e stimolare la creatività del tuo team di marketing. In secondo luogo, le campagne stagionali tendono a cadere su un terreno fertile. Un affare è un affare: i clienti saranno sempre disposti a trarne vantaggio.

Il marketing stagionale riguarda qualcosa di più che decorare le vetrine e creare sconti speciali: si tratta di tempismo perfetto, contenuti unici ed esecuzione della campagna che garantiscono il coinvolgimento dei clienti e, in definitiva, le vendite.

{{CTA}}

Voucherify può aiutarti con la tua campagna di marketing stagionale

Iniziare

{{ENDCTA}}