8 sposobów na zwiększenie sprzedaży dzięki sezonowym promocjom

Z tego postu dowiesz się:

• Definicja promocji sezonowych i marketingu sezonowego.
• Jakie okazje i wydarzenia można wykorzystać do marketingu sezonowego.
• Jakie są najpopularniejsze korzyści z promocji sezonowych .
• Sprawdzone metody prowadzenia promocji sezonowych.
• Pomysły na sezonowe promocje z praktycznymi przykładami i taktykami.

Czym są promocje sezonowe?

Promocja sezonowa to wszelkiego rodzaju działania promocyjne (np. oferty specjalne, rabaty, artykuły z limitowanych edycji) inspirowane świętami, uroczystościami i porami roku. Jestem pewien, że znasz Boże Narodzenie, Czarny piątek lub sezony powrotu do szkoły.

Kampanie sezonowe to fantastyczne narzędzie do planowania kalendarza promocyjnego. Zaplanowane działania marketingowe pozwalają zachwycać klientów wyrafinowanymi i oryginalnymi promocjami w całym lejku sprzedaży. Ale to nie wszystko – mając pod ręką szczegółowy harmonogram promocji, zawsze możesz zdobyć przewagę nad konkurencją i jako pierwszy dotrzeć do potencjalnych klientów.

Nie zrozum mnie źle. Ciągła walka o leady, kliknięcia i konwersje jest więcej niż konieczna. Jednak w tej walce Twój dział marketingowy może czasami zapomnieć o podstawowym składniku każdej kampanii promocyjnej — trendach i danych . Podążając za trendami, Twoja marka ma szansę na unowocześnienie swojego przekazu. Trendy pozwalają na urozmaicenie i włączenie Twojej firmy w strumień wydarzeń, pozostając na czele umysłów klientów przez cały rok. Na tym polega marketing sezonowy.

Najlepsze zostawiłem na koniec, czy wiesz, co jest najlepsze w marketingu sezonowym? Klienci tego chcą . Tak, dobrze mnie słyszałeś. Klienci oczekują i cieszą się sezonowym marketingiem i promocjami. Chcą nosić tandetne świąteczne swetry, pić dyniowe latte i dostać dwa plecaki w cenie jednego w sezonie szkolnym.

Specjalne okazje – tkanina sezonowych akcji marketingowych

Marketing sezonowy dzieli się na dwie kategorie – czasową i zdarzeniową . Akcje promocyjne oparte na czasie są, co nie jest zaskoczeniem, związane z konkretną porą roku. Na przykład możesz tu pomyśleć o Bożym Narodzeniu lub sezonie grillowym. Natomiast marketing sezonowy oparty na wydarzeniach inspirowany jest pojedynczymi wydarzeniami (zarówno świętami uznawanymi, jak i nietradycyjnymi). W tej kategorii możesz zobaczyć wydarzenia, takie jak Dzień Matki, Dzień Niepodległości lub Wybory.

Każde wydarzenie możesz wykorzystać jako tkaninę do uszycia oryginalnych sezonowych akcji promocyjnych. Najważniejsze jest, aby zawsze wyróżniać swoje produkty/usługi, a nie samo wydarzenie. Twoja kampania i oferta powinny być centralnym elementem przekazu , a nie sezon. Promocje sezonowe mają ogromną przewagę nad zwykłym marketingiem. Pory roku lub wydarzenia są już w głowach Twoich klientów, więc Twoja oferta wydaje się mniej naruszająca i denerwująca.

Rozwijaj się dzięki sezonowym promocjom

• Promocje sezonowe dają konsumentom dodatkowy impuls do kupowania lub przynajmniej przeglądania Twojej oferty. Nawet banalne hasła typu „przygotuj swoją garderobę na wiosnę” nadal działają i zachęcają do spontanicznych zakupów.
• Rabaty i promocje działają najlepiej w połączeniu z kampanią sezonową. Czemu? Specjalna zniżka 25% dla wszystkich fantastycznych mam na Dzień Matki z pewnością będzie sprzedawać się lepiej niż zwykła zniżka 25% na produkt X.
• Od przywoływania nostalgii za świętami Bożego Narodzenia, przez pilną potrzebę („Zamów do grudnia, żeby dotarło na czas”), po niezwykłe wydarzenie, którego nikt nie przewidział. Świetne pomysły na kampanie sezonowe przyniosą nie tylko sprzedaż, ale także więcej kliknięć, konwersji i ruchu.

Najlepsze praktyki promocji sezonowych

Zawsze przychodź przygotowany

Prognozowanie pomaga w sezonowych trendach, skokach popytu i manewrach cenowych konkurencji. Przewidywanie wyników kampanii promocyjnych i klimatu gospodarczego wokół danego wydarzenia lub sezonu nie jest kwestią „czy”, ale „jak”. Pamiętaj, aby uważnie obserwować wyszukiwanie (np. za pomocą Google Trends) oraz trendy sezonowe, które wpływają na odbiorców i ich postrzeganie Twojej marki. Daj sobie czas na przygotowanie się do kampanii sezonowej w wolniejszym okresie. W ten sposób będziesz mieć plany z AZ, wszystkie rozplanowane i gotowe do działania, jeśli sprawy pójdą na południe.

Powinieneś także upewnić się, że masz wystarczającą liczbę pracowników, aby poradzić sobie z nagłym wzrostem zainteresowania i popytu na Twoje produkty. Zespoły wsparcia i sprzedaży tonące w nierozstrzygniętych roszczeniach to nie pocieszający widok. Niedotrzymanie obietnicy może prześladować Twoją firmę przez wiele lat, więc lepiej się przygotuj.

Ustal jasny cel

Nie ma sensu rozpoczynać jakiejkolwiek kampanii marketingowej bez jasnego celu. Bez precyzyjnego celu nie będziesz w stanie skutecznie dotrzeć do grupy docelowej, przeanalizować skuteczności kampanii, wyciągnąć wniosków i nauczyć się robić lepiej następnym razem. Chcesz pozbyć się resztek towaru? Sprzedać bilety na imprezę Halloween? Lub zwiększyć widoczność swojej marki na Instagramie i Facebooku? Jakikolwiek jest cel, nie nauczysz się, jeśli pozostaniesz w ciemności.

Czas jest krytyczny

Aby odnieść sukces w sezonowych promocjach, musisz mieć co najmniej dwie rzeczy. Kiedy rozpocznie się kampania i jakie treści i ofertę zamierzasz promować? Najlepiej jest rozpocząć kampanię przed faktycznym wydarzeniem lub szczytem sezonu, aby ustawić się na pionierze, a nie na naśladowcy. Pamiętaj, aby nie wyciągać od razu wielkich spluw – Twoja kampania powinna mieć na celu wywołanie oczekiwania i zbudowanie napięcia na prawdziwą okazję.

Używaj bomb zegarowych w swojej strategii dotyczącej treści sezonowych

Bomby zegarowe to przykład marketingu czasu rzeczywistego. Wskazują na aktualne wydarzenia i trendy włączone do Twojego przekazu. Czasami niewinne przejęzyczenie może wywołać serię nieprzewidywalnych wydarzeń medialnych. Zwłaszcza, gdy jest się ministrem spraw zagranicznych dość dużego kraju w Europie. Tak stało się z Witoldem Waszczykowskim, który rozpalił wyobraźnię internautów i polskich zespołów marketingowych z nieistniejącym krajem San Escobar. To czyste wirusowe złoto zostało wykorzystane przez Pizza Hut, która następnego dnia wydała nową pizzę inspirowaną San Escobar z dużą zniżką dla każdego, kto chce jej spróbować. Krótko mówiąc, bomby zegarowe sprawiają, że Twoje oferty i promocje są bardziej trafne i łatwiejsze do udostępnienia .

Twoja marka powinna definiować sezon

Zmienianie wiadomości i ofert promocyjnych przy każdym wydarzeniu i sezonie to zły pomysł. Stwarza to zamieszanie wśród klientów, którzy uznają, że twoje staranne podejście jest zabawne (w najlepszym razie). Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że pory roku i wydarzenia powinny działać jak pojazdy, dzięki którym Twoje przesłanie będzie rezonować w bardziej oryginalny i niepowtarzalny sposób. Sezonowość to fantastyczna okazja, by pokazać, jak Twoja firma pomaga ludziom. Powinieneś wpleść ten przekaz w sposób, który pasuje do ogólnego sentymentu danego sezonu lub wydarzenia, aby upewnić się, że wrażenia klientów pozostają spójne. Zachowaj selekcję i skup się na wydarzeniach, które najlepiej pasują do odbiorców i Twojej wyjątkowej oferty.

Miej oko na przeszłe sezonowe trendy i konkurencję

Nie musisz co roku wymyślać koła na nowo dzięki bardziej oryginalnym i ryzykownym akcjom promocyjnym. Pamiętaj, że przesadzanie ze strategią marketingową może (i zwykle przynosi) odwrotny skutek. Jeśli Twoja poprzednia kampania zakończyła się sukcesem, uruchom podobną, z kilkoma poprawkami i dostosowaniami.

Na tej samej zasadzie bycie naśladowcą nie jest odznaką honoru. Ale jeśli Twoja konkurencja robi coś dobrze, możesz rozważyć dostosowanie kampanii sezonowych, aby nadążyć za konkurencją.

8 pomysłów na sezonowe promocje

Przeprowadzaj błyskawiczną wyprzedaż inspirowaną Czarnym Piątkiem

Jednym z pomysłów na świetną kampanię sezonową jest uruchomienie wyprzedaży na dzień przed wydarzeniem lub rozpoczęciem sezonu. Użyj wyprzedaży błyskawicznej, aby promować nowy produkt lub budować oczekiwanie na nowy spadek w swoim sklepie. Kultywując poczucie pilności, niedoboru i ekskluzywności, zachęcasz klientów do kupowania Twoich produktów już teraz, co zwiększa Twoje przychody ze sprzedaży. Dzięki dedykowanemu oprogramowaniu do zarządzania promocjami, takiemu jak Voucherify, nie będziesz musiał nawet budować infrastruktury promocyjnej, aby to osiągnąć.

Twórz pakiety produktów, które mają sens

Pory roku, święta i specjalne uroczystości to fantastyczna pora roku na pozbycie się produktów nagromadzonych w magazynie i zwiększenie sprzedaży przedmiotów, które nie sprzedają się dobrze. Prowadzenie kampanii wiązanych lub promocji BOGO jest najskuteczniejsze, gdy odbywa się z rzeczami, które się uzupełniają. Czy oferujecie obuwie letnie? Świetnie, dodaj bezpłatną parę okularów przeciwsłonecznych do zamówienia letnich sandałów.

Połącz promocje z dniami świadomości

Sezonowe kampanie nasycone odrobiną CSR i marketingu społecznie sprawnego to świetne połączenie. W ten sposób możesz wspierać bliskie Ci sprawy społeczne, budować pozytywne skojarzenia z marką i zwiększać świadomość wokół konkretnych wydarzeń lub społeczności znajdujących się w niekorzystnej sytuacji. Na przykład możesz przeprowadzić kampanię kart podarunkowych na Boże Narodzenie, w której za każde wydane 10 $ klienci mogą przekazać 1 $ na wybraną organizację charytatywną.

Dziel się miłością z poleceniami

Specjalne dni, takie jak Dzień Matki, Dzień Ojca lub Dni Przyjaźni, to świetna okazja do promowania programu poleceń . Pozytywne rekomendacje to świat dla każdej firmy. Pewne pory roku są fantastyczne, aby przypomnieć klientowi, dlaczego jest z tobą. Jeśli spodobają im się Twoje produkty, dlaczego nie opowiedzą o Twojej marce rodzinie i znajomym? Samodzielne prowadzenie programu poleceń może być trudne. Na szczęście możesz użyć Voucherify do projektowania, uruchamiania i zarządzania jedno- i dwustronnymi programami polecania z unikalnymi nagrodami.

Rozpieszczaj najbardziej dochodowych klientów

Niektóre okazje są lepsze niż inne, aby oddać się najbardziej lojalnym członkom społeczności Twojej marki. Możesz do tego wykorzystać atmosferę świąt Bożego Narodzenia, rocznicę swojej firmy lub urodziny klientów. Aby uczcić zwolenników marki, którzy zawsze mają Twoje plecy, możesz uruchomić program lojalnościowy VIP i sprzedawać go w okresie świątecznym. W ten sposób możesz pokazać klientom, jak bardzo cenisz ich przebywanie z Tobą. Możesz także rozpocząć kampanię kart podarunkowych „hank you” lub specjalne zniżki dostępne tylko dla najwyższego poziomu Twoich klientów .

Pokonaj sezonowy spadek dzięki przedsprzedaży

Oczywiście, nie można osiągnąć szczytowej sprzedaży przez cały rok. Dlatego wszystkie wykresy przychodów ze sprzedaży mają zarówno wzloty, jak i upadki. Nie oznacza to jednak, że powinieneś rezygnować z promocji w wolniejszych sezonach. Możesz uruchomić kampanie przedsprzedażowe i przedsprzedażowe dla wybranych klientów, aby zwiększyć oczekiwanie na nową linię produktów.

Pudełka abonamentowe na Nowy Rok

Nowy Rok to wyjątkowy czas. Zupełnie nowe postanowienia, świeże początki i nowy rok – nowe podejście do mnie daje markom raz w życiu (lub, co bardziej prawdopodobne, raz w roku) okazję do wypychania produktów klientom, którzy chcą ulepszyć swoje życie. Wszyscy tam byliśmy – chcąc zadbać o formę, znaleźć nowe hobby lub przeczytać więcej. W tej chwili marki powinny dostosować swój przekaz do tych nastrojów i odpowiednio dostosować swoją ofertę.

Wiele marek zaczęło oferować pudełka subskrypcyjne, w których klienci mogą regularnie otrzymywać produkt lub usługi bez kłopotów z ich otrzymaniem. Wszystko dostarczane jest prosto do ich drzwi. Jeśli Twoja firma oferuje produkty lub usługi, które można połączyć w pakiet subskrypcji, Nowy Rok to najlepszy czas, aby przekazać to klientom.

Gry sezonowe i oparte na wydarzeniach

Jak pisaliśmy w naszym poście o grywalizacji promocyjnej, tworzenie gier i zabawnych konkursów to doskonały sposób na zwiększenie zaangażowania i interakcji z klientami. Przepakowywanie pór roku lub wydarzeń do formatu gry to jedna z najbardziej angażujących rzeczy, które możesz zrobić dzięki sezonowemu marketingowi. Innym sposobem na włączenie gier do sezonowych promocji jest wykorzystanie treści generowanych przez użytkowników w kanałach mediów społecznościowych. Co zaskakujące, nie musi to być tylko zabawa i gry – możesz też uruchamiać społecznie odpowiedzialne kampanie grywalizacyjne. Spójrz na Zenly, aplikację Snapchat służącą do udostępniania lokalizacji i tego, co robisz znajomym i rodzinie. Podczas pandemii COVID-19 aplikacja wprowadziła tabele wyników, które pokazywały, którzy z Twoich znajomych i członków rodziny spędzali większość czasu w domu. W ten sposób Zenly zapewnia sposób, aby czuć się mniej samotnym i oferuje doskonałe ujście dla globalnego niepokoju.

Dlaczego warto robić kampanie sezonowe? Odpowiedź na to pytanie można podsumować w dwóch punktach. Przede wszystkim takie promocje mogą wykazać i pobudzić kreatywność Twojego zespołu marketingowego. Po drugie, kampanie sezonowe zwykle padają na podatny grunt. Umowa to umowa – klienci zawsze będą chcieli z niej skorzystać.

Marketing sezonowy to coś więcej niż dekorowanie witryn sklepowych i tworzenie specjalnych rabatów – to doskonały czas, unikalna treść i realizacja kampanii, która zapewnia zaangażowanie klientów, a ostatecznie sprzedaż.

{{CTA}}

Voucherify może Ci pomóc w sezonowej kampanii marketingowej

Zaczynaj

{{ENDCTA}}