季節限定のプロモーションで売り上げを伸ばす8つの方法

この投稿で、あなたは学びます：

• 季節限定プロモーションと季節限定マーケティングの定義。
• 季節のマーケティングにはどのような行事やイベントを利用できますか。
• 季節限定プロモーションの最も人気のあるメリットは何ですか。
• 季節限定のプロモーションを実行するためのベストプラクティス。
• 実際の例と戦術を使用した季節限定のプロモーションのアイデア。

季節限定プロモーションとは？

季節限定のプロモーションとは、休日、お祝い、季節に触発されたあらゆる種類のプロモーション活動（特別オファー、割引、限定版アイテムなど）です。 あなたはクリスマス、ブラックフライデー、または新学期の季節に精通していると確信しています。

季節限定キャンペーンは、プロモーションカレンダーを計画するための素晴らしいツールです。 事前に計画されたマーケティング活動により、販売ファネル全体で洗練された独自のプロモーションで顧客を喜ばせることができます。 しかし、それだけではありません。詳細なプロモーションスケジュールが手元にあれば、いつでも競争に勝ち残り、潜在的な顧客に最初にリーチすることができます。

誤解しないでください。 リード、クリック、コンバージョンをめぐる絶え間ない戦いは、必要以上のものです。 しかし、この闘争の中で、マーケティングチームは、プロモーションキャンペーンの重要な要素であるトレンドやデータを忘れることがあります。 トレンドに従うことで、あなたのブランドはそのメッセージングを革新する機会を得ます。 トレンドを使用すると、少し多様性を追加し、イベントのストリームにビジネスを浸透させ、一年中顧客の頭の中にとどまることができます。 これが季節ごとのマーケティングです。

私は最後まで最善を尽くしました、あなたは季節のマーケティングについての最も良いことは何であるか知っていますか？ 顧客はそれを望んでいます。 はい、あなたは私を正しく聞いた。 お客様は季節ごとのマーケティングやプロモーションを期待し、楽しむようになりました。 彼らは安っぽいクリスマスセーターを着て、カボチャのラテを飲み、新学期には1つの価格で2つのバックパックを手に入れたいと思っています。

特別な機会–季節限定のマーケティングキャンペーンの構造

季節限定のマーケティングは、時間ベースとイベントベースの2つのカテゴリに分類されます。 時間ベースのプロモーションキャンペーンは、当然のことながら、特定の時期に関連しています。 たとえば、ここでクリスマスやバーベキューの季節について考えることができます。 一方、イベントベースの季節限定マーケティングは、単一のイベント（認識された休日と非伝統的な休日の両方）に触発されています。 このカテゴリでは、母の日、独立記念日、選挙などのイベントを見ることができます。

オリジナルの季節限定プロモーションキャンペーンを調整するためのファブリックとして、任意のイベントを使用できます。 重要なことは、イベント自体ではなく、常に製品/サービスを強調することです。 あなたのキャンペーンとあなたの申し出は、季節ではなく、メッセージの目玉であるべきです。 季節限定のプロモーションは、通常のマーケティングに比べて大きな利点があります。 季節やイベントはすでに顧客の心に残っているので、あなたの申し出は侵害や迷惑が少ないように見えます。

季節のプロモーションで成長する

• 季節限定のプロモーションにより、消費者は購入したり、少なくともオファーを閲覧したりすることができます。 「春に向けてワードローブを準備する」などの決まり文句のスローガンでさえ、今でも機能し、自発的な買い物を奨励しています。
• 割引とプロモーションは、季節限定のキャンペーンに関連付けると最も効果的です。 なんで？ 母の日のすべての素晴らしいお母さんのための特別な25％割引は、製品Xの通常の25％割引よりも売れるはずです。
• クリスマスへの郷愁を呼び起こすことから、緊急性（「12月までに注文して時間通りに到着する」）から、誰も見たことのない特別なイベントまで。 優れた季節限定キャンペーンのアイデアは、売り上げだけでなく、クリック数、コンバージョン数、トラフィックも増加します。

季節限定プロモーションのベストプラクティス

常に準備してください

予測は、季節的な傾向、需要の急増、および競合他社の価格設定操作に役立ちます。 プロモーションキャンペーンの結果と、特定のイベントまたはシーズンを取り巻く経済情勢を予測することは、「もし」ではなく「どのように」の問題です。 検索（たとえば、Googleトレンドの助けを借りて）と、オーディエンスとブランドの認識に影響を与える季節的なトレンドに注意を払うことを忘れないでください。 ゆっくりとした時期に季節限定キャンペーンの準備をする時間を取ってください。 このように、あなたはAZからの計画を持っているでしょう、すべてがレイアウトされて、物事が南に行けばすぐに行くことができます。

また、製品に対する関心と需要の突然の増加に対処するのに十分なスタッフがいることを確認する必要があります。 未解決の主張に溺れているサポートチームとセールスチームは、慰めになる光景ではありません。 約束を果たせなかった場合、今後何年にもわたってビジネスに悩まされる可能性があるため、準備を整えたほうがよいでしょう。

明確な目標を設定する

明確な目標を念頭に置いていない限り、マーケティングキャンペーンを開始しても意味がありません。 正確な目標がなければ、ターゲットオーディエンスに効果的にリーチし、キャンペーンのパフォーマンスを分析し、結論を導き出し、次回より良い方法を学ぶことはできません。 残りの在庫を取り除きたいですか？ ハロウィーンパーティーのチケットを売る？ または、InstagramとFacebookでブランドの認知度を高めますか？ 目標が何であれ、暗闇にとどまるかどうかはわかりません。

タイミングが重要です

季節限定のプロモーションを成功させるには、少なくとも2つのことを正しく行う必要があります。 キャンペーンはいつ開始され、どのようなコンテンツやオファーを宣伝しますか？ 実際のイベントやピークシーズンの前にキャンペーンを開始して、フォロワーではなく先駆者に自分を配置することをお勧めします。 すぐに大きな銃を抜かないように注意してください。キャンペーンは、期待を呼び起こし、実際の取引に対する緊張を高めることを目的とすべきです。

季節のコンテンツ戦略で時限爆弾を使用する

時限爆弾はリアルタイムマーケティングの一例です。 これらは、メッセージングに組み込まれている現在のイベントとトレンドを示します。 時には、無邪気な舌の滑りが一連の予測できないメディアイベントを引き起こす可能性があります。 特に、あなたがヨーロッパのかなり大きな国の外務大臣であるとき。 これは、存在しない国であるSanEscobarでインターネットユーザーとポーランドのマーケティングチームの想像力を刺激したWitoldWaszczykowskiに起こりました。 この純粋なバイラルゴールドは、ピザハットによって使用されました。ピザハットは、サンエスコバルに着想を得た新しいピザを翌日リリースしました。 時限爆弾は、要するに、あなたのオファーやプロモーションをより関連性があり、共有可能にします。

あなたのブランドは季節を定義する必要があります

イベントやシーズンごとにメッセージやプロモーションのオファーを変更することは悪い考えです。 それは、あなたの頑張るアプローチを（せいぜい）おかしいと思う顧客の間で混乱を引き起こします。 覚えておくべき重要なことは、季節やイベントは、メッセージがより独創的でユニークな方法で共鳴するための手段として機能する必要があるということです。 季節性は、あなたのビジネスが人々をどのように助けるかを提示する素晴らしい機会です。 顧客体験が一貫していることを確認するために、特定の季節またはイベントの一般的な感情に合う方法でこのメッセージを織り交ぜる必要があります。 選択性を保ち、視聴者と独自のサービスに最も共鳴するイベントに集中します。

過去の季節のトレンドと競争に目を光らせてください

より独創的でリスクの高いプロモーションキャンペーンで毎年車輪の再発明をする必要はありません。 マーケティング戦略で上を行くことは裏目に出る可能性がある（そして通常はそうする）ことを覚えておいてください。 過去のキャンペーンが成功した場合は、いくつかの調整と調整を加えた同様のキャンペーンを開始します。

同じように、模倣者であることは名誉のバッジではありません。 ただし、競合他社が適切に機能している場合は、競合他社に追いつくために季節限定キャンペーンを調整することを検討できます。

季節限定プロモーションの8つのアイデア

ブラックフライデーにインスパイアされたフラッシュセールを実行する

素晴らしい季節のキャンペーンの1つのアイデアは、イベントの前日またはシーズンの開始日にフラッシュセールを開始することです。 フラッシュセールを使用して、新製品を宣伝したり、ショップでの新しいドロップへの期待を高めたりします。 切迫感、希少性、独占性を養うことで、顧客に今すぐ商品を購入するよう促し、売上高を向上させます。 Voucherifyなどの専用のプロモーション管理ソフトウェアを使用すると、それを実現するためにプロモーションインフラストラクチャを構築する必要もありません。

意味のある製品バンドルを作成する

季節、休日、特別なお祝いは、倉庫に積み上げられた商品を取り除き、売れ行きの悪い商品の売り上げを伸ばすのに最適な時期です。 バンドルキャンペーンまたはBOGOプロモーションを実行することは、相互に補完することを行う場合に最も効果的です。 夏用の靴を提供していますか？ 素晴らしい、夏のサンダルの注文にサングラスの無料のペアを追加します。

プロモーションと意識向上の日を組み合わせる

CSRとコーズ関連のマーケティングを少し取り入れた季節限定のキャンペーンは素晴らしい組み合わせです。 このようにして、あなたは自分の心に大切な社会的原因を支援し、前向きなブランドの関連付けを構築し、特定のイベントや恵まれないコミュニティについての認識を高めることができます。 たとえば、クリスマスギフトカードキャンペーンを実行して、10ドルを使うごとに、顧客が選択した慈善団体に1ドルを寄付することを選択できます。

紹介者と愛を共有する

母の日、父の日、友情の日などの特別な日は、紹介プログラムを宣伝する絶好の機会です。 積極的な紹介は、すべてのビジネスにとって世界を意味します。 一年の特定の時期は、顧客があなたと一緒にいる理由を思い出させるのに最適です。 彼らがあなたの製品を楽しんでいるなら、なぜ彼らは彼らの家族や友人にあなたのブランドについて話さないのですか？ 紹介プログラムを自分で処理するのは難しい場合があります。 幸いなことに、Voucherifyを使用して、独自の報酬を伴う片面および両面の紹介プログラムを設計、実行、および管理できます。

最も収益性の高い顧客を台無しにする

ブランドコミュニティの最も忠実なメンバーに恩返しをするのに、他の機会よりも良い機会もあります。 あなたはそれをするためにクリスマスの精神、あなたの会社の記念日、または顧客の誕生日を使うことができます。 常にあなたの背中を持っているブランド支持者を祝うために、あなたはVIPロイヤルティプログラムをリリースして、お祝いの季節の間にそれを売り込むことができます。 このようにして、顧客があなたと一緒にいることにどれだけ感謝しているかを顧客に示すことができます。 また、ハンクユーギフトカードキャンペーンや、顧客のトップティアのみが利用できる特別割引を開始することもできます。

プリセールスで季節の落ち込みを乗り越えましょう

当然、一年中売り上げがピークになることはありません。 そのため、すべての売上高グラフには浮き沈みがあります。 しかし、それはあなたが遅い季節に昇進をあきらめるべきであるという意味ではありません。 選択した顧客に対して事前販売および事前注文キャンペーンを開始して、新しい製品ラインへの期待を高めることができます。

新年のサブスクリプションボックス

正月は例外的な時期です。 まったく新しい決意、新たな始まり、そして新年–新しい私の態度は、ブランドが彼らの生活を改善することに熱心な顧客に製品をプッシュするための生涯に一度（またはおそらく年に一度）の機会を提供します。 私たちは皆そこにいました–体調を整えたい、新しい趣味を見つけたい、またはもっと読みたいと思っています。 現時点では、ブランドはメッセージをこれらの感情に合わせ、それに応じて提供内容を調整する必要があります。

多くのブランドは、顧客が実際に手間をかけずに製品やサービスを定期的に入手できるサブスクリプションボックスを提供し始めています。 それはすべて彼らのドアに直接届けられます。 あなたのビジネスがサブスクリプションボックスにバンドルできる製品やサービスを提供している場合、新年はそれを顧客にプッシュするのに最適な時期です。

季節限定およびイベントベースのゲーム

プロモーションゲーミフィケーションについての投稿で書いたように、ゲームや楽しいコンテストを作成することは、顧客エンゲージメントとインタラクションを高めるための優れた方法です。 季節やイベントをゲーム形式に再パッケージ化することは、季節限定のマーケティングでできる最も魅力的なことの1つです。 季節限定のプロモーションにゲームを組み込むもう1つの方法は、ソーシャルメディアチャネルでユーザー生成コンテンツを使用することです。 驚くべきことに、すべてが楽しくてゲームである必要はありません。社会的に責任のあるゲーミフィケーションキャンペーンを開始することもできます。 場所を共有するために使用されるSnapchatアプリであるZenlyと、友達や家族と何をしているのかを見てみましょう。 COVID-19の大流行の中で、このアプリは、あなたの友人や家族のどれがほとんどの時間を家で過ごしたかを示すリーダーボードを導入しました。 このように、ゼンリーは孤独を感じる方法を提供し、世界的な不安に対する優れた出口を提供します。

なぜ季節キャンペーンを行う価値があるのですか？ この質問に対する答えは、2つのポイントに要約できます。 まず第一に、そのようなプロモーションはあなたのマーケティングチームの創造性を実証し刺激することができます。 第二に、季節的なキャンペーンは肥沃な土地に落ちる傾向があります。 取引は取引です–顧客は常にそれを利用することをいとわないでしょう。

季節限定のマーケティングとは、ショーウィンドウを飾り、特別割引を作成することだけではありません。完璧なタイミング、独自のコンテンツ、キャンペーンの実行により、顧客エンゲージメントと最終的には販売を確保します。

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