8 Möglichkeiten, den Umsatz mit saisonalen Werbeaktionen zu steigern

Mit diesem Beitrag erfahren Sie:

• Die Definition von saisonalen Werbeaktionen und saisonalem Marketing.
• Welche Anlässe und Events können für saisonales Marketing genutzt werden?
• Was sind die beliebtesten Vorteile saisonaler Werbeaktionen ?
• Best Practices für die Durchführung saisonaler Werbeaktionen.
• Ideen für saisonale Aktionen mit Beispielen und Taktiken aus der Praxis.

Was sind saisonale Aktionen?

Eine saisonale Werbeaktion ist jede Art von Werbeaktion (z. B. Sonderangebote, Rabatte, Artikel in limitierter Auflage), die von Feiertagen, Feiern und Jahreszeiten inspiriert sind. Ich bin sicher, Sie kennen Weihnachten, den Schwarzen Freitag oder den Schulanfang.

Saisonale Kampagnen sind ein fantastisches Werkzeug, um Ihren Werbekalender zu planen. Mit vorgeplanten Marketingbemühungen können Sie Ihre Kunden mit raffinierten und originellen Werbeaktionen im gesamten Verkaufstrichter erfreuen. Aber das ist noch nicht alles – mit einem detaillierten Aktionsplan können Sie sich immer von der Konkurrenz abheben und potenzielle Kunden als Erster erreichen.

Versteh mich nicht falsch. Der ständige Kampf um Leads, Klicks und Conversions ist mehr als notwendig. Aber inmitten dieses Kampfes kann Ihr Marketingteam manchmal die wesentlichen Bestandteile jeder Werbekampagne vergessen – Trends und Daten . Indem Sie Trends folgen, erhält Ihre Marke die Chance, ihre Botschaft zu erneuern. Mit Trends können Sie ein wenig Abwechslung schaffen und Ihr Unternehmen in den Strom der Ereignisse einbetten, sodass Sie das ganze Jahr über in den Köpfen Ihrer Kunden bleiben. Darum geht es beim saisonalen Marketing.

Ich habe das Beste zum Schluss aufgehoben, wissen Sie, was das Beste am saisonalen Marketing ist? Kunden wollen es . Ja, Sie haben mich richtig gehört. Kunden erwarten und genießen saisonales Marketing und Werbeaktionen. Sie wollen kitschige Weihnachtspullover tragen, Kürbislatte trinken und während der Schulanfangszeit zwei Rucksäcke zum Preis von einem bekommen.

Besondere Anlässe – eine Mischung aus saisonalen Marketingkampagnen

Saisonales Marketing lässt sich in zwei Kategorien einteilen – zeitbasiert und ereignisbasiert . Zeitbasierte Werbekampagnen sind wenig überraschend an die jeweilige Jahreszeit gebunden. Denken Sie hier zum Beispiel an die Weihnachts- oder Grillsaison. Während ereignisbasiertes saisonales Marketing von einzelnen Ereignissen inspiriert ist (sowohl anerkannte Feiertage als auch nicht traditionelle Feiertage). In dieser Kategorie können Sie Ereignisse wie Muttertag, Unabhängigkeitstag oder Wahlen sehen.

Sie können jedes Ereignis als Stoff für die Gestaltung origineller saisonaler Werbekampagnen verwenden. Entscheidend ist, dass Sie immer Ihre Produkte/Dienstleistungen hervorheben und nicht die Veranstaltung selbst. Ihre Kampagne und Ihr Angebot sollten im Mittelpunkt der Botschaft stehen, nicht die Jahreszeit. Saisonale Aktionen bieten einen großen Vorteil gegenüber regulärem Marketing. Jahreszeiten oder Ereignisse sind Ihren Kunden bereits im Gedächtnis, sodass Ihr Angebot weniger verletzend und störend wirkt.

Wachsen Sie mit saisonalen Aktionen

• Saisonale Werbeaktionen geben Verbrauchern einen zusätzlichen Anreiz, Ihr Angebot zu kaufen oder zumindest zu durchsuchen. Auch klischeehafte Slogans wie „Kleiderschrank frühlingsfest machen“ funktionieren noch und regen zum spontanen Einkaufen an.
• Rabatte und Werbeaktionen funktionieren am besten, wenn sie mit einer saisonalen Kampagne verknüpft sind. Wieso den? 25 % Sonderrabatt für alle fantastischen Mütter zum Muttertag verkauft sich sicher besser als die üblichen 25 % Rabatt auf Produkt X.
• Von wehmütiger Weihnacht über eine Dringlichkeit („Bestellen Sie bis Dezember, damit es pünktlich ankommt“) bis hin zu einem außergewöhnlichen Ereignis, das niemand kommen sah. Großartige saisonale Kampagnenideen generieren nicht nur Verkäufe, sondern auch mehr Klicks, Conversions und Traffic.

Best Practices für saisonale Werbeaktionen

Kommen Sie immer vorbereitet

Prognosen helfen bei saisonalen Trends, Nachfragespitzen und Preismanövern der Wettbewerber. Die Vorhersage der Ergebnisse Ihrer Werbekampagnen und des Wirtschaftsklimas rund um ein bestimmtes Ereignis oder eine bestimmte Saison ist keine Frage des „Ob“, sondern des „Wie“. Denken Sie daran, die Suche (z. B. mit Hilfe von Google Trends) und saisonale Trends, die Ihr Publikum und seine Wahrnehmung Ihrer Marke beeinflussen, genau im Auge zu behalten. Nehmen Sie sich Zeit, um sich in einem langsameren Zeitraum auf die saisonale Kampagne vorzubereiten. Auf diese Weise haben Sie Pläne von AZ, alle ausgelegt und einsatzbereit, wenn die Dinge schief gehen.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie über genügend Personal verfügen, um mit einem plötzlichen Anstieg des Interesses und der Nachfrage nach Ihren Produkten fertig zu werden. Dass Support- und Vertriebsteams in ungeklärten Ansprüchen ertrinken, ist kein tröstlicher Anblick. Das Nichteinhalten des Versprechens kann Ihr Unternehmen für die kommenden Jahre heimsuchen, also machen Sie sich besser bereit.

Legen Sie ein klares Ziel fest

Es hat keinen Sinn, eine Marketingkampagne ohne ein klares Ziel im Kopf zu starten. Ohne ein genaues Ziel können Sie Ihre Zielgruppe nicht effektiv erreichen, die Kampagnenleistung analysieren, Schlussfolgerungen ziehen und lernen, es beim nächsten Mal besser zu machen. Wollen Sie Restbestände loswerden? Tickets für eine Halloween-Party verkaufen? Oder die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf Instagram und Facebook erhöhen? Was auch immer das Ziel ist, Sie werden nichts lernen, wenn Sie im Dunkeln bleiben.

Das Timing ist entscheidend

Sie müssen mindestens zwei Dinge richtig machen, um mit saisonalen Werbeaktionen erfolgreich zu sein. Wann startet die Kampagne und welche Art von Inhalten und Angeboten werden Sie bewerben? Starten Sie die Kampagne am besten vor dem eigentlichen Event oder der Hauptsaison, um sich als Vorreiter und nicht als Mitläufer zu positionieren. Denken Sie daran, nicht sofort die großen Geschütze zu ziehen – Ihre Kampagne sollte darauf abzielen, Vorfreude zu wecken und Spannung für das eigentliche Geschäft aufzubauen .

Verwenden Sie Zeitbomben in Ihrer saisonalen Content-Strategie

Zeitbomben sind ein Beispiel für Echtzeit-Marketing. Sie kennzeichnen aktuelle Ereignisse und Trends, die in Ihre Nachrichten integriert sind. Manchmal kann ein unschuldiger Versprecher eine Reihe unvorhersehbarer Medienereignisse auslösen. Vor allem, wenn man Außenminister eines ziemlich großen Landes in Europa ist. Dies geschah mit Witold Waszczykowski, der die Fantasie von Internetnutzern und polnischen Marketingteams mit dem nicht existierenden Land San Escobar entzündete. Dieses reine virale Gold wurde von Pizza Hut verwendet, das am nächsten Tag eine neue, von San Escobar inspirierte Pizza mit einem hohen Rabatt für alle herausbrachte, die bereit waren, sie zu probieren. Kurz gesagt, Zeitbomben machen Ihre Angebote und Werbeaktionen relevanter und teilbarer .

Ihre Marke sollte die Saison definieren

Es ist keine gute Idee, Ihre Botschaften und Werbeangebote bei jedem Event und jeder Jahreszeit zu ändern. Es schafft Verwirrung bei den Kunden, die Ihren Versuch-zu-hart-Ansatz (bestenfalls) als lustig empfinden werden. Das Entscheidende, an das Sie sich erinnern sollten, ist, dass Jahreszeiten und Ereignisse als Mittel dienen sollten, damit Ihre Botschaft auf originellere und einzigartigere Weise ankommt. Saisonabhängigkeit ist eine fantastische Gelegenheit, um zu präsentieren, wie Ihr Unternehmen Menschen hilft. Sie sollten diese Botschaft so verweben, dass sie zur allgemeinen Stimmung der jeweiligen Saison oder Veranstaltung passt , um sicherzustellen, dass das Kundenerlebnis konsistent bleibt. Bleiben Sie wählerisch und konzentrieren Sie sich auf Veranstaltungen, die bei Ihrem Publikum und Ihrem einzigartigen Angebot am besten ankommen.

Behalten Sie vergangene saisonale Trends und Wettbewerbe im Auge

Sie müssen das Rad nicht jedes Jahr mit originelleren und riskanteren Werbekampagnen neu erfinden. Denken Sie daran, dass eine übertriebene Marketingstrategie nach hinten losgehen kann (und dies normalerweise auch tut). Wenn Ihre vergangene Kampagne erfolgreich war, starten Sie eine ähnliche mit mehreren Optimierungen und Anpassungen.

Gleichzeitig ist es kein Ehrenzeichen, ein Nachahmer zu sein. Wenn Ihre Konkurrenz jedoch etwas richtig macht, können Sie erwägen, Ihre saisonalen Kampagnen anzupassen, um mit Ihrer Konkurrenz Schritt zu halten.

8 Ideen für saisonale Aktionen

Führen Sie vom Black Friday inspirierte Flash-Verkäufe durch

Eine Idee für eine großartige saisonale Kampagne ist es, einen Tag vor der Veranstaltung oder dem Beginn der Saison einen Flash-Sale zu starten. Verwenden Sie Flash-Verkäufe, um ein neues Produkt zu bewerben oder Vorfreude auf einen neuen Drop in Ihrem Shop zu wecken. Indem Sie ein Gefühl von Dringlichkeit, Knappheit und Exklusivität kultivieren, ermutigen Sie Kunden, Ihre Produkte jetzt zu kaufen, was Ihren Umsatz steigert. Mit einer dedizierten Promotion-Management-Software wie Voucherify müssen Sie nicht einmal eine Promotion-Infrastruktur aufbauen, um dies zu erreichen.

Erstellen Sie sinnvolle Produktpakete

Jahreszeiten, Feiertage und besondere Feierlichkeiten sind eine fantastische Zeit des Jahres, um Produkte loszuwerden, die sich in Ihrem Lager angehäuft haben, und den Verkauf von Artikeln zu steigern, die sich nicht gut verkauft haben. Das Ausführen von Bündelungskampagnen oder BOGO-Aktionen ist am effektivsten, wenn sie mit Dingen durchgeführt werden, die sich gegenseitig ergänzen. Bieten Sie Sommerschuhe an? Großartig, fügen Sie der Bestellung von Sommersandalen eine kostenlose Sonnenbrille hinzu.

Kombinieren Sie Aktionen mit Sensibilisierungstagen

Saisonale Kampagnen mit etwas CSR und zweckbezogenem Marketing sind eine großartige Kombination. Auf diese Weise können Sie soziale Anliegen unterstützen, die Ihnen am Herzen liegen, positive Markenassoziationen aufbauen und das Bewusstsein für bestimmte Veranstaltungen oder benachteiligte Gemeinschaften schärfen. Sie können beispielsweise eine Weihnachtsgeschenkkartenkampagne durchführen, bei der Kunden für jede ausgegebene 10 $ 1 $ an eine ausgewählte Wohltätigkeitsorganisation spenden können.

Teilen Sie Liebe mit Empfehlungen

Besondere Tage wie Muttertag, Vatertag oder Freundschaftstage sind großartige Gelegenheiten, Ihr Empfehlungsprogramm zu bewerben . Positive Empfehlungen bedeuten für jedes Unternehmen eine Welt. Bestimmte Jahreszeiten eignen sich hervorragend, um Ihre Kunden daran zu erinnern, warum sie bei Ihnen sind. Wenn ihnen Ihre Produkte gefallen, warum erzählen sie dann nicht ihrer Familie und ihren Freunden von Ihrer Marke? Der Umgang mit einem Empfehlungsprogramm auf eigene Faust kann schwierig sein. Glücklicherweise können Sie Voucherify verwenden, um ein- und doppelseitige Empfehlungsprogramme mit einzigartigen Belohnungen zu entwerfen, auszuführen und zu verwalten.

Verwöhnen Sie die profitabelsten Kunden

Manche Gelegenheiten sind besser als andere, um den treuesten Mitgliedern Ihrer Markengemeinschaft etwas zurückzugeben. Dazu können Sie die Weihnachtsstimmung, Ihr Firmenjubiläum oder Kundengeburtstage nutzen. Um die Markenfürsprecher zu feiern, die immer hinter Ihnen stehen, können Sie ein VIP-Treueprogramm herausbringen und es während einer festlichen Jahreszeit vermarkten. Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden zeigen, wie sehr Sie es schätzen, dass sie bei Ihnen sind. Sie können bei hank you auch eine Geschenkkartenkampagne oder Sonderrabatte starten, die nur für die oberste Ebene Ihrer Kunden verfügbar sind .

Überwinden Sie den saisonalen Rückgang mit Vorverkäufen

Natürlich kann es nicht das ganze Jahr über Spitzenumsätze geben. Aus diesem Grund haben alle Umsatzdiagramme sowohl Höhen als auch Tiefen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie in den langsameren Jahreszeiten auf Beförderungen verzichten sollten. Sie können Vorverkaufs- und Vorbestellungskampagnen für ausgewählte Kunden starten, um Vorfreude auf Ihre neue Produktlinie zu wecken.

Abo-Boxen für Silvester

Silvester ist eine außergewöhnliche Zeit. Brandneue Vorsätze, Neuanfänge und ein neues Jahr – neue Ich-Einstellungen bieten Marken eine einmalige (oder eher einmal im Jahr) Gelegenheit, Kunden Produkte anzubieten, die unbedingt ihr Leben verbessern wollen. Wir kennen das alle schon – wollen fit werden, ein neues Hobby finden oder mehr lesen. Zu diesem Zeitpunkt sollten Marken ihre Botschaften an diesen Stimmungen ausrichten und ihr Angebot entsprechend anpassen.

Viele Marken haben damit begonnen, Abonnementboxen anzubieten, in denen Kunden das Produkt oder die Dienstleistungen regelmäßig erhalten können, ohne sich um den tatsächlichen Kauf kümmern zu müssen. Es wird alles direkt vor die Haustür geliefert. Wenn Ihr Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen anbietet, die in einer Abonnementbox gebündelt werden können, ist das neue Jahr der beste Zeitpunkt, um es den Kunden zu präsentieren.

Saisonale und ereignisbasierte Spiele

Wie wir in unserem Beitrag über Promotion-Gamification geschrieben haben, ist das Erstellen von Spielen und lustigen Wettbewerben eine hervorragende Möglichkeit, die Kundenbindung und -interaktion zu steigern. Das Umpacken von Jahreszeiten oder Ereignissen in das Spielformat ist eine der interessantesten Dinge, die Sie mit saisonalem Marketing tun können. Eine weitere Möglichkeit, Spiele in Ihre saisonalen Werbeaktionen zu integrieren, ist die Verwendung von nutzergenerierten Inhalten auf Ihren Social-Media-Kanälen. Überraschenderweise muss es nicht nur Spaß und Spiel sein – Sie können auch sozial verantwortliche Gamified-Kampagnen starten. Werfen Sie einen Blick auf Zenly, eine Snapchat-App, mit der Sie Ihren Standort und Ihre Aktivitäten mit Freunden und Familie teilen können. Inmitten der COVID-19-Pandemie führte die App Ranglisten ein, die zeigten, welche Ihrer Freunde und Familienmitglieder die meiste Zeit zu Hause verbrachten. Auf diese Weise bietet Zenly eine Möglichkeit, sich weniger allein zu fühlen, und bietet ein hervorragendes Ventil für die globale Angst.

Warum lohnen sich saisonale Kampagnen? Die Antwort auf diese Frage lässt sich in zwei Punkten zusammenfassen. Zunächst einmal können solche Werbeaktionen die Kreativität Ihres Marketingteams demonstrieren und anregen. Zweitens fallen saisonale Kampagnen tendenziell auf fruchtbaren Boden. Ein Deal ist ein Deal – Kunden werden immer bereit sein, davon zu profitieren.

Beim saisonalen Marketing geht es um etwas mehr als die Dekoration von Schaufenstern und die Schaffung von Sonderrabatten – es geht um perfektes Timing, einzigartige Inhalte und Kampagnenausführung, die die Kundenbindung und letztendlich den Umsatz sicherstellen.

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