8 maneiras de aumentar as vendas com promoções sazonais

Com este post, você aprenderá:

• A definição de promoções sazonais e marketing sazonal.
• Que tipo de ocasiões e eventos podem ser usados ​​para marketing sazonal.
• Quais são os benefícios mais populares das promoções sazonais .
• Práticas recomendadas para executar promoções sazonais.
• Ideias para promoções sazonais com exemplos e táticas da vida real.

O que são promoções sazonais?

Uma promoção sazonal é qualquer tipo de atividade promocional (por exemplo, ofertas especiais, descontos, itens de edição limitada) inspirada em feriados, celebrações e temporadas. Tenho certeza de que você está familiarizado com o Natal, a Black Friday ou as temporadas de volta às aulas.

As campanhas sazonais são uma ferramenta fantástica para planejar seu calendário promocional. Esforços de marketing pré-planejados permitem que você encante seus clientes com promoções refinadas e originais em todo o seu funil de vendas. Mas, isso não é tudo – com uma programação promocional detalhada em mãos, você sempre pode ter uma vantagem sobre a concorrência e ser o primeiro a alcançar clientes em potencial.

Não me entenda mal. A batalha constante por leads, cliques e conversões é mais do que necessária. Mas, em meio a essa luta, seu time de marketing às vezes pode esquecer o ingrediente essencial de qualquer campanha promocional – tendências e dados . Ao seguir as tendências, sua marca tem a chance de inovar suas mensagens. As tendências permitem que você adicione um pouco de variedade e integre seus negócios no fluxo de eventos, mantendo-se no topo das mentes dos clientes durante todo o ano. É disso que se trata o marketing sazonal.

Deixei o melhor para o final, você sabe qual é a melhor coisa do marketing sazonal? Os clientes querem . Sim, você me ouviu direito. Os clientes esperam e desfrutam de marketing e promoções sazonais. Eles querem usar suéteres bregas de Natal, beber café com leite de abóbora e ganhar duas mochilas pelo preço de uma durante a temporada de volta às aulas.

Ocasiões especiais – um tecido de campanhas de marketing sazonais

O marketing sazonal se divide em duas categorias – baseado em tempo e baseado em evento . As campanhas promocionais baseadas no tempo são, sem surpresa, relacionadas a uma determinada época do ano. Por exemplo, você pode pensar aqui no Natal ou na temporada de churrasco. Já o marketing sazonal baseado em eventos é inspirado em eventos singulares (tanto feriados reconhecidos quanto feriados não tradicionais). Você pode ver eventos como Dia das Mães, Dia da Independência ou Eleições nesta categoria.

Você pode usar qualquer evento como tecido para personalizar campanhas promocionais sazonais originais. O crucial é sempre destacar seus produtos/serviços e não o evento em si. Sua campanha e sua oferta devem ser a peça central da mensagem , não a temporada. As promoções sazonais oferecem uma enorme vantagem sobre o marketing regular. Temporadas ou eventos já estão na mente de seus clientes, então sua oferta parece menos infratora e irritante.

Cresça com promoções sazonais

• As promoções sazonais dão aos consumidores um impulso extra para comprar ou, pelo menos, navegar pela sua oferta. Mesmo slogans clichês como "prepare seu guarda-roupa para a primavera" ainda funcionam e incentivam as compras espontâneas.
• Descontos e promoções funcionam melhor quando associados a uma campanha sazonal. Por quê? O desconto especial de 25% para todas as mães fantásticas no Dia das Mães certamente venderá melhor do que o desconto habitual de 25% no produto X.
• Desde evocar a nostalgia do Natal, passando por uma urgência (“Peça até dezembro para que chegue a tempo”), a um evento extraordinário que ninguém esperava. Ótimas ideias de campanha sazonal gerarão não apenas vendas, mas também mais cliques, conversões e tráfego.

Práticas recomendadas de promoções sazonais

Venha sempre preparado

A previsão ajuda com tendências sazonais, picos de demanda e manobras de preços dos concorrentes. Prever os resultados de suas campanhas promocionais e o clima econômico em torno de um determinado evento ou temporada não é uma questão de “se”, mas de “como”. Lembre-se de ficar de olho na pesquisa (por exemplo, com a ajuda do Google Trends) e nas tendências sazonais que influenciam seu público e a percepção deles sobre sua marca. Dê a si mesmo tempo para se preparar para a campanha sazonal em um período mais lento. Desta forma, você terá planos de AZ, todos definidos e prontos para ir se as coisas derem errado.

Você também deve ter pessoal suficiente para lidar com um aumento repentino no interesse e na demanda por seus produtos. As equipes de suporte e vendas se afogando em reclamações não resolvidas não é uma visão reconfortante. Deixar de cumprir a promessa pode assombrar seus negócios nos próximos anos, então é melhor você se preparar.

Estabeleça um objetivo claro

Não adianta lançar qualquer campanha de marketing sem um objetivo claro em sua mente. Sem um objetivo preciso, você não conseguirá atingir seu público-alvo de forma eficaz, analisar o desempenho da campanha, tirar conclusões e aprender a fazer melhor da próxima vez. Quer se livrar do estoque restante? Vender ingressos para uma festa de Halloween? Ou aumentar a visibilidade da sua marca no Instagram e Facebook? Seja qual for o objetivo, você não aprenderá se permanecer no escuro.

O tempo é crítico

Você precisa acertar pelo menos duas coisas para ter sucesso com promoções sazonais. Quando a campanha começará e que tipo de conteúdo e oferta você vai promover? É melhor lançar a campanha antes do evento real ou da alta temporada para se posicionar no pioneiro e não no seguidor. Lembre-se de não sacar as grandes armas imediatamente – sua campanha deve ter como objetivo evocar antecipação e criar tensão para o negócio real.

Use bombas-relógio em sua estratégia de conteúdo sazonal

As bombas-relógio são um exemplo de marketing em tempo real. Eles denotam eventos e tendências atuais incorporados em suas mensagens. Às vezes, um deslize inocente da língua pode desencadear uma série de eventos imprevisíveis da mídia. Especialmente, quando você é o ministro das Relações Exteriores de um país bastante grande na Europa. Isso aconteceu com Witold Waszczykowski, que acendeu a imaginação de internautas e equipes de marketing polonesas com o país inexistente, San Escobar. Esse ouro viral puro foi usado pela Pizza Hut, que lançou uma nova pizza inspirada em San Escobar no dia seguinte com um grande desconto para quem quiser experimentar. As bombas-relógio, em suma, tornam suas ofertas e promoções mais relevantes e compartilháveis .

Sua marca deve definir a estação

Alterar suas mensagens e ofertas promocionais a cada evento e temporada é uma má ideia. Isso cria confusão entre os clientes que verão sua abordagem de esforço como engraçada (na melhor das hipóteses). O importante a lembrar é que as estações e os eventos devem atuar como veículos para que sua mensagem ressoe de uma maneira mais original e única. A sazonalidade é uma oportunidade fantástica para apresentar como sua empresa ajuda as pessoas. Você deve entrelaçar essa mensagem de uma maneira que se ajuste ao sentimento geral de uma determinada temporada ou evento para garantir que a experiência do cliente permaneça consistente. Mantenha-se seletivo e concentre-se nos eventos que melhor ressoam com seu público e sua oferta exclusiva.

Fique de olho nas tendências sazonais anteriores e na concorrência

Você não precisa reinventar a roda todos os anos com campanhas promocionais mais originais e arriscadas. Tenha em mente que exagerar com uma estratégia de marketing pode (e geralmente faz) sair pela culatra. Se sua campanha anterior foi um sucesso, lance uma semelhante com vários ajustes e ajustes.

Na mesma nota, ser um imitador não é um distintivo de honra. Mas, se sua concorrência estiver fazendo algo certo, considere ajustar suas campanhas sazonais para acompanhar seu concorrente.

8 ideias para promoções sazonais

Faça vendas em flash inspiradas na Black Friday

Uma ideia para uma ótima campanha sazonal é lançar uma venda relâmpago um dia antes do evento ou do início da temporada. Use vendas instantâneas para promover um novo produto ou criar antecipação para uma nova queda em sua loja. Ao cultivar um senso de urgência, escassez e exclusividade, você incentiva os clientes a comprar seus produtos agora, o que melhora sua receita de vendas. Com um software de gerenciamento de promoções dedicado, como o Voucherify, você nem precisará criar uma infraestrutura de promoção para fazer isso.

Crie pacotes de produtos que façam sentido

Temporadas, feriados e celebrações especiais são uma época fantástica do ano para se livrar de produtos empilhados em seu depósito e aumentar as vendas de itens que não estão vendendo bem. A execução de campanhas de agrupamento ou promoções BOGO é mais eficaz quando feita com coisas que se complementam. Você está oferecendo calçados de verão? Ótimo, adicione um par de óculos de sol grátis ao pedido de sandálias de verão.

Combine promoções com dias de conscientização

Campanhas sazonais infundidas com um pouco de RSC e marketing relacionado a causas são uma ótima combinação. Dessa forma, você pode apoiar causas sociais queridas, construir associações positivas de marca e aumentar a conscientização sobre eventos específicos ou comunidades desfavorecidas. Por exemplo, você pode executar uma campanha de vale-presente de Natal em que, para cada $ 10 gastos, os clientes podem optar por doar 1 $ para uma organização de caridade selecionada.

Compartilhe amor com referências

Dias especiais como Dia das Mães, Dia dos Pais ou Dias da Amizade são ótimas oportunidades para promover seu programa de indicação . Referências positivas significam um mundo para cada negócio. Certas épocas do ano são fantásticas para lembrar ao seu cliente por que ele está com você. Se eles gostam de seus produtos, por que não contam a sua família e amigos sobre sua marca? Lidar com um programa de referência por conta própria pode ser difícil. Felizmente, você pode usar o Voucherify para projetar, executar e gerenciar programas de indicação de um e dois lados com recompensas exclusivas.

Mime os clientes mais rentáveis

Algumas ocasiões são melhores do que outras para retribuir aos membros mais leais da comunidade da sua marca. Você pode usar o espírito natalino, o aniversário da sua empresa ou os aniversários dos clientes para fazer isso. Para celebrar os defensores da marca que sempre te apoiam, você pode lançar um programa de fidelidade VIP e comercializá-lo durante uma época festiva. Dessa forma, você pode mostrar aos clientes o quanto você os aprecia por estarem com você. Você também pode lançar uma campanha de cartão-presente ou descontos especiais disponíveis apenas para o nível superior de seus clientes .

Supere a queda sazonal com pré-vendas

Naturalmente, você não pode ter picos de vendas durante todo o ano. É por isso que todos os gráficos de receita de vendas têm altos e baixos. Mas, isso não significa que você deve desistir de promoções nas temporadas mais lentas. Você pode lançar campanhas de pré-venda e pré-venda para clientes selecionados para criar antecipação para sua nova linha de produtos.

Caixas de assinatura para o ano novo

O Ano Novo é uma época excepcional. Resoluções totalmente novas, novos começos e ano novo – as atitudes do novo eu oferecem uma oportunidade única na vida (ou mais provavelmente uma vez por ano) para as marcas levarem produtos a clientes empenhados em melhorar suas vidas. Todos nós já estivemos lá – querendo entrar em forma, encontrar um novo hobby ou ler mais. Neste momento, as marcas devem alinhar suas mensagens a esses sentimentos e ajustar sua oferta de acordo.

Muitas marcas começaram a oferecer caixas de assinatura onde os clientes podem obter regularmente o produto ou serviço sem o incômodo de realmente obtê-lo. É tudo entregue diretamente à sua porta. Se sua empresa oferece produtos ou serviços que podem ser agrupados em uma caixa de assinatura, o Ano Novo é o melhor momento para divulgá-lo aos clientes.

Jogos sazonais e baseados em eventos

Como escrevemos em nosso post sobre gamificação de promoção, criar jogos e concursos divertidos é uma excelente maneira de aumentar o envolvimento e a interação do cliente. Reempacotar temporadas ou eventos no formato de jogo é uma das coisas mais envolventes que você pode fazer com o marketing sazonal. Outra maneira de incorporar jogos em suas promoções sazonais é usar conteúdo gerado pelo usuário em seus canais de mídia social. Surpreendentemente, não precisa ser só diversão e jogos – você também pode lançar campanhas gamificadas socialmente responsáveis. Dê uma olhada no Zenly, um aplicativo do Snapchat usado para compartilhar a localização e o que você está fazendo com amigos e familiares. Em meio à pandemia do COVID-19, o aplicativo introduziu tabelas de classificação que mostravam quais de seus amigos e familiares passavam a maior parte do tempo em casa. Dessa forma, Zenly oferece uma maneira de se sentir menos sozinho e oferece uma excelente saída para a ansiedade global.

Por que vale a pena fazer campanhas sazonais? A resposta a esta pergunta pode ser resumida em dois pontos. Em primeiro lugar, essas promoções podem demonstrar e estimular a criatividade de sua equipe de marketing. Em segundo lugar, as campanhas sazonais tendem a cair em terreno fértil. Um acordo é um acordo – os clientes sempre estarão dispostos a tirar proveito disso.

O marketing sazonal é algo mais do que decorar vitrines e criar descontos especiais – trata-se de timing perfeito, conteúdo exclusivo e execução de campanha que garante o envolvimento do cliente e, em última análise, as vendas.

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