8 طرق لزيادة المبيعات من خلال العروض الترويجية الموسمية

مع هذا المنشور ، سوف تتعلم:

• تعريف الترقيات الموسمية والتسويق الموسمي.
• ما نوع المناسبات والأحداث التي يمكن استخدامها للتسويق الموسمي.
• ما هي الفوائد الأكثر شيوعًا للعروض الترويجية الموسمية .
• أفضل الممارسات لتشغيل العروض الترويجية الموسمية.
• أفكار للعروض الترويجية الموسمية مع أمثلة وتكتيكات من الحياة الواقعية.

ما هي العروض الترويجية الموسمية؟

الترويج الموسمي هو أي نوع من الأنشطة الترويجية (على سبيل المثال ، العروض الخاصة والخصومات وعناصر الإصدار المحدود) المستوحى من العطلات والاحتفالات والمواسم. أنا متأكد من أنك على دراية بالكريسماس أو الجمعة السوداء أو مواسم العودة إلى المدرسة.

الحملات الموسمية هي أداة رائعة لتخطيط التقويم الترويجي الخاص بك. تتيح لك جهود التسويق المخططة مسبقًا إسعاد عملائك من خلال العروض الترويجية المحسّنة والأصلية طوال مسار تحويل المبيعات. ولكن هذا ليس كل شيء - مع وجود جدول ترويجي مفصل في متناول اليد ، يمكنك دائمًا الحصول على متابعة للمنافسة وتكون أول من يصل إلى العملاء المحتملين.

لا تفهموني خطأ. المعركة المستمرة على العملاء المحتملين والنقرات والتحويلات أكثر من ضرورية. ولكن في خضم هذا الصراع ، يمكن لفريق التسويق الخاص بك أحيانًا أن يتجاهل المكون الأساسي لأي حملة ترويجية - الاتجاهات والبيانات . باتباع الاتجاهات ، تحصل علامتك التجارية على فرصة لابتكار رسائلها. تتيح لك الاتجاهات إضافة القليل من التنوع وإدخال أعمالك في تدفق الأحداث ، والبقاء على رأس أذهان العملاء على مدار العام. هذا هو جوهر التسويق الموسمي.

لقد حافظت على الأفضل للأخير ، هل تعلم ما هو أفضل شيء في التسويق الموسمي؟ العملاء يريدون ذلك . نعم ، لقد سمعتني بشكل صحيح. أصبح العملاء يتوقعون ويستمتعون بالتسويق والعروض الترويجية الموسمية. إنهم يريدون ارتداء سترات عيد الميلاد المبهجة ، وشرب لاتيه اليقطين ، والحصول على حقيبتي ظهر بسعر واحدة خلال موسم العودة إلى المدرسة.

المناسبات الخاصة - نسيج حملات تسويقية موسمية

ينقسم التسويق الموسمي إلى فئتين - قائم على الوقت وقائم على الحدث . لا عجب أن الحملات الترويجية المعتمدة على الوقت مرتبطة بوقت معين من العام. على سبيل المثال ، قد تفكر هنا في عيد الميلاد أو موسم الشواء. في حين أن التسويق الموسمي المستند إلى الأحداث مستوحى من أحداث فردية (كل من الإجازات المعترف بها والعطلات غير التقليدية). يمكنك مشاهدة أحداث مثل عيد الأم أو عيد الاستقلال أو الانتخابات في هذه الفئة.

يمكنك استخدام أي حدث كنسيج لتصميم الحملات الترويجية الموسمية الأصلية. الشيء المهم هو إبراز منتجاتك / خدماتك دائمًا وليس الحدث نفسه. يجب أن تكون حملتك وعرضك محور الرسائل ، وليس الموسم. تقدم العروض الترويجية الموسمية ميزة كبيرة على التسويق المنتظم. المواسم أو الأحداث موجودة بالفعل في أذهان عملائك ، لذا يبدو عرضك أقل انتهاكًا وإزعاجًا.

تنمو مع الترقيات الموسمية

• تمنح العروض الترويجية الموسمية المستهلكين دفعة إضافية للشراء أو على الأقل تصفح عرضك. حتى الشعارات المبتذلة مثل "جهز خزانة ملابسك لفصل الربيع" لا تزال تعمل وتشجع التسوق التلقائي.
• تعمل الخصومات والعروض الترويجية بشكل أفضل عند ربطها بحملة موسمية. لماذا ا؟ خصم خاص 25٪ لجميع الأمهات الرائعات لعيد الأم سيبيع بالتأكيد أفضل من الخصم المعتاد بنسبة 25٪ على المنتج X.
• من استحضار الحنين إلى عيد الميلاد ، من خلال الإلحاح ("اطلب بحلول ديسمبر حتى يصل في الوقت المحدد") ، إلى حدث غير عادي لم يره أحد قادمًا. لن تولد أفكار الحملات الموسمية الرائعة مبيعات فحسب ، بل ستحصل أيضًا على المزيد من النقرات والتحويلات وحركة المرور.

أفضل ممارسات العروض الترويجية الموسمية

كن مستعدًا دائمًا

يساعد التنبؤ في الاتجاهات الموسمية والارتفاعات في الطلب ومناورات أسعار المنافسين. إن توقع نتائج حملاتك الترويجية والمناخ الاقتصادي المحيط بالحدث أو الموسم المحدد ليس مسألة "إذا" بل "كيف". تذكر أن تراقب عن كثب البحث (على سبيل المثال ، بمساعدة Google Trends) والاتجاهات الموسمية التي تؤثر على جمهورك وتصورهم لعلامتك التجارية. امنح نفسك الوقت للاستعداد للحملة الموسمية في فترة أبطأ. بهذه الطريقة ، سيكون لديك خطط من الألف إلى الياء ، كلها مصممة وجاهزة للانطلاق إذا سارت الأمور جنوبًا.

يجب عليك أيضًا التأكد من أن لديك عددًا كافيًا من الموظفين للتعامل مع الزيادة المفاجئة في الاهتمام والطلب على منتجاتك. إن غرق فرق الدعم والمبيعات في المطالبات غير المستقرة ليس مشهدًا مريحًا. قد يطارد الفشل في الوفاء بالوعد عملك لسنوات قادمة ، لذلك من الأفضل أن تكون مستعدًا.

ضع هدفًا واضحًا

لا جدوى من إطلاق أي حملة تسويقية بدون هدف واضح في ذهنك. بدون هدف محدد ، لن تتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل فعال ، وتحليل أداء الحملة ، واستخلاص النتائج ، وتعلم كيفية القيام بعمل أفضل في المرة القادمة. هل تريد التخلص من بقايا المخزون؟ بيع التذاكر لحفلة هالوين؟ أو زيادة ظهور علامتك التجارية على Instagram و Facebook؟ مهما كان الهدف ، فلن تتعلم إذا بقيت في الظلام.

التوقيت أمر بالغ الأهمية

تحتاج إلى الحصول على شيئين صحيحين على الأقل للنجاح في العروض الترويجية الموسمية. متى ستبدأ الحملة ، وما نوع المحتوى والعرض الذي ستروج له؟ من الأفضل إطلاق الحملة قبل الحدث الفعلي أو موسم الذروة لتضع نفسك في موقع الريادة وليس التابع. تذكر عدم سحب الأسلحة الكبيرة على الفور - يجب أن تهدف حملتك إلى إثارة الترقب وبناء التوتر من أجل الصفقة الحقيقية.

استخدم القنابل الموقوتة في إستراتيجية المحتوى الموسمي

القنابل الموقوتة هي مثال للتسويق في الوقت الحقيقي. تشير إلى الأحداث والاتجاهات الحالية المضمنة في رسائلك. في بعض الأحيان ، يمكن أن تؤدي زلة اللسان البريئة إلى سلسلة من الأحداث الإعلامية غير المتوقعة. على وجه الخصوص ، عندما تكون وزير خارجية دولة كبيرة جدًا في أوروبا. حدث هذا لـ Witold Waszczykowski الذي أشعل خيال مستخدمي الإنترنت وفرق التسويق البولندية مع الدولة غير الموجودة ، سان إسكوبار. تم استخدام هذا الذهب الخالص من قبل بيتزا هت ، والتي أصدرت بيتزا جديدة مستوحاة من سان إسكوبار في اليوم التالي مع خصم كبير لأي شخص يرغب في تجربتها. القنابل الزمنية ، باختصار ، تجعل عروضك وعروضك الترويجية أكثر صلة وقابلة للمشاركة .

يجب أن تحدد علامتك التجارية الموسم

يعد تغيير الرسائل والعروض الترويجية مع كل حدث وموسم فكرة سيئة. إنه يخلق ارتباكًا بين العملاء الذين سيرون نهجك الذي يحاول بجد على أنه مضحك (في أحسن الأحوال). الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أن المواسم والأحداث يجب أن تعمل كوسائل لرسالتك لكي يتردد صداها بطريقة أكثر أصالة وفريدة من نوعها. تعد الموسمية فرصة رائعة لتقديم كيف يساعد عملك الناس. يجب أن تنسج هذه الرسالة بطريقة تناسب الشعور العام للموسم أو الحدث المحدد للتأكد من أن تجربة العميل تظل متسقة. ابق انتقائيًا وركز على الأحداث التي تلقى صدى أفضل لدى جمهورك وعروضك الفريدة.

راقب الاتجاهات والمنافسة الموسمية الماضية

لست مضطرًا إلى إعادة اختراع العجلة كل عام بحملات ترويجية أصيلة ومحفوفة بالمخاطر. ضع في اعتبارك أن تجاوز استراتيجية التسويق يمكن (وعادة ما يؤدي إلى نتائج عكسية). إذا كانت حملتك السابقة ناجحة ، فقم بإطلاق حملة مماثلة مع العديد من التعديلات والتعديلات.

على نفس المنوال ، كونك مقلدًا ليس وسام شرف. ولكن ، إذا كانت منافسيك تفعل شيئًا صحيحًا ، فيمكنك التفكير في تعديل حملاتك الموسمية لمواكبة منافسيك.

8 أفكار للترقيات الموسمية

قم بتشغيل مبيعات فلاش مستوحاة من الجمعة السوداء

تتمثل إحدى أفكار حملة موسمية رائعة في إطلاق عملية بيع سريع قبل يوم من الحدث أو بداية الموسم. استخدم مبيعات الفلاش للترويج لمنتج جديد أو بناء توقع لانخفاض جديد في متجرك. من خلال زراعة الشعور بالإلحاح والندرة والحصرية ، فإنك تشجع العملاء على شراء منتجاتك الآن ، مما يحسن إيرادات مبيعاتك. باستخدام برنامج مخصص لإدارة الترويج ، مثل Voucherify ، لن تضطر حتى إلى إنشاء بنية تحتية ترويجية لتحقيق ذلك.

إنشاء حزم المنتجات التي لها معنى

المواسم والأعياد والاحتفالات الخاصة هي وقت رائع من العام للتخلص من المنتجات المتراكمة في المستودع الخاص بك وزيادة المبيعات على العناصر التي لم يتم بيعها جيدًا. يعد تشغيل حملات التجميع أو عروض BOGO الترويجية أكثر فاعلية عند القيام بأشياء تكمل بعضها البعض. هل تقدم أحذية صيفية؟ رائع ، أضف زوجًا مجانيًا من النظارات الشمسية إلى ترتيب الصنادل الصيفية.

اجمع بين العروض الترويجية وأيام التوعية

تعتبر الحملات الموسمية المليئة بالقليل من المسؤولية الاجتماعية للشركات والتسويق المرتبط بالقضية مزيجًا رائعًا. بهذه الطريقة ، يمكنك دعم القضايا الاجتماعية العزيزة على قلبك ، وبناء روابط إيجابية للعلامة التجارية ، وزيادة الوعي حول أحداث معينة أو مجتمعات محرومة. على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل حملة بطاقات هدايا عيد الميلاد حيث مقابل كل 10 دولارات يتم إنفاقها ، يمكن للعملاء اختيار التبرع بدولار واحد لمنظمة خيرية محددة.

شارك الحب مع الإحالات

تعتبر الأيام الخاصة مثل عيد الأم أو عيد الأب أو أيام الصداقة فرصًا رائعة للترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك. الإحالات الإيجابية تعني عالمًا لكل عمل. تعتبر أوقات معينة من العام رائعة لتذكير عميلك بسبب وجوده معك. إذا كانوا يستمتعون بمنتجاتك ، فلماذا لا يخبرون أسرهم وأصدقائهم عن علامتك التجارية؟ قد يكون التعامل مع برنامج الإحالة بمفردك أمرًا صعبًا. لحسن الحظ ، يمكنك استخدام Voucherify لتصميم برامج الإحالة الفردية والمزدوجة وتشغيلها وإدارتها بمكافآت فريدة.

إفساد العملاء الأكثر ربحية

بعض المناسبات أفضل من غيرها لرد الجميل للأعضاء الأكثر ولاءً في مجتمع علامتك التجارية. يمكنك استخدام روح عيد الميلاد أو ذكرى شركتك أو أعياد ميلاد العملاء للقيام بذلك. للاحتفال بمؤيدي العلامة التجارية الذين يساندونك دائمًا ، يمكنك إصدار برنامج ولاء لكبار الشخصيات وتسويقه خلال موسم الأعياد. بهذه الطريقة يمكنك أن تُظهر للعملاء مدى تقديرك لوجودهم معك. يمكنك أيضًا إطلاق حملة بطاقات هدايا في هانك أو خصومات خاصة متاحة فقط للفئة العليا من عملائك .

تجاوز الانخفاض الموسمي مع ما قبل البيع

بطبيعة الحال ، لا يمكنك تحقيق ذروة المبيعات على مدار السنة. هذا هو السبب في أن جميع الرسوم البيانية لإيرادات المبيعات بها صعود وهبوط. لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي عن العروض الترويجية في المواسم البطيئة. يمكنك إطلاق حملات ما قبل البيع والطلب المسبق لعملاء محددين لبناء ترقب لخط إنتاجك الجديد.

صناديق الاشتراك للعام الجديد

العام الجديد هو وقت استثنائي. قرارات جديدة تمامًا ، وبدايات جديدة ، وعام جديد - تقدم مواقفي الجديدة فرصة لمرة واحدة في العمر (أو على الأرجح مرة واحدة في السنة) للعلامات التجارية لدفع المنتجات للعملاء بشكل كبير لتحسين حياتهم. لقد كنا جميعًا هناك - نرغب في الحصول على لياقتنا أو العثور على هواية جديدة أو قراءة المزيد. في هذا الوقت ، يجب على العلامات التجارية مواءمة رسائلها مع هذه المشاعر وتعديل عروضها وفقًا لذلك.

بدأت العديد من العلامات التجارية في تقديم صناديق اشتراك حيث يمكن للعملاء الحصول على المنتج أو الخدمات بانتظام دون الحاجة إلى الحصول عليها بالفعل. يتم تسليمها كلها مباشرة إلى بابهم. إذا كان عملك يقدم منتجات أو خدمات يمكن تجميعها في صندوق اشتراك ، فإن العام الجديد هو أفضل وقت لدفعها للعملاء.

الألعاب الموسمية والفعاليات

كما كتبنا في مقالنا حول التحفيز الترويجي ، فإن إنشاء الألعاب والمسابقات الممتعة هو وسيلة رائعة لتعزيز تفاعل العملاء وتفاعلهم. تعد إعادة تجميع المواسم أو الأحداث في تنسيق اللعبة أحد أكثر الأشياء جاذبية التي يمكنك القيام بها في التسويق الموسمي. هناك طريقة أخرى لدمج الألعاب في حملاتك الترويجية الموسمية وهي استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. من المثير للدهشة أنه ليس من الضروري أن يكون كل شيء ممتعًا وألعابًا - يمكنك أيضًا إطلاق حملات ألعاب مسؤولة اجتماعيًا. ألقِ نظرة على Zenly ، وهو تطبيق Snapchat يُستخدم لمشاركة الموقع وما تنوي فعله مع الأصدقاء والعائلة. وسط جائحة COVID-19 ، قدم التطبيق قوائم المتصدرين التي أظهرت أيًا من أصدقائك وأفراد عائلتك يقضي معظم وقته في المنزل. بهذه الطريقة ، يوفر Zenly طريقة لتقليل الشعور بالوحدة ويوفر منفذًا ممتازًا للقلق العالمي.

لماذا تستحق الحملات الموسمية أن تفعل؟ يمكن تلخيص إجابة هذا السؤال في نقطتين. بادئ ذي بدء ، يمكن لمثل هذه العروض الترويجية إظهار وتحفيز إبداع فريق التسويق لديك. ثانيًا ، تميل الحملات الموسمية إلى الوقوع في أرض خصبة. الصفقة هي صفقة - سيكون العملاء دائمًا على استعداد للاستفادة من ذلك.

يتعلق التسويق الموسمي بشيء أكثر من مجرد تزيين نوافذ المتاجر وإنشاء خصومات خاصة - فهو يتعلق بالتوقيت المثالي والمحتوى الفريد وتنفيذ الحملة الذي يضمن مشاركة العملاء ، وفي النهاية المبيعات.

{{CTA}}

يمكن أن يساعدك Voucherify في حملتك التسويقية الموسمية

البدء

{{ENDCTA}}