8 moduri de a crește vânzările cu promoții sezoniere

Cu această postare vei învăța:

• Definiția promoțiilor sezoniere și a marketingului sezonier.
• Ce fel de ocazii și evenimente pot fi folosite pentru marketing sezonier.
• Care sunt cele mai populare beneficii ale promoțiilor sezoniere .
• Cele mai bune practici pentru derularea promoțiilor sezoniere.
• Idei pentru promoții sezoniere cu exemple și tactici din viața reală.

Ce sunt promoțiile de sezon?

O promoție sezonieră este orice tip de activitate promoțională (de exemplu, oferte speciale, reduceri, articole în ediție limitată) inspirată de sărbători, sărbători și anotimpuri. Sunt sigur că sunteți familiarizat cu anotimpurile de Crăciun, Vinerea Neagră sau de întoarcere la școală.

Campaniile sezoniere sunt un instrument fantastic pentru a vă planifica calendarul promoțional. Eforturile de marketing preplanificate vă permit să vă încântați clienții cu promoții rafinate și originale de-a lungul canalului dvs. de vânzări. Dar asta nu este tot – cu un program promoțional detaliat la îndemână, poți oricând să faci un avans în concurență și să fii primul care ajunge la potențiali clienți.

Nu mă înțelege greșit. Lupta constantă pentru clienți potențiali, clicuri și conversii este mai mult decât necesară. Dar, în mijlocul acestei lupte, echipa ta de marketing poate uita uneori de ingredientul esențial al oricărei campanii promoționale – tendințe și date . Urmând tendințele, marca dvs. are șansa de a-și inova mesajele. Tendințele vă permit să adăugați un pic de varietate și să vă înrădăcinați afacerea în fluxul de evenimente, rămânând în fruntea minții clienților pe tot parcursul anului. Despre asta se referă marketingul sezonier.

Am păstrat ce este mai bun pentru sfârșit, știi care este cel mai bun lucru despre marketingul sezonier? Clienții o doresc . Da, m-ai auzit bine. Clienții au ajuns să se aștepte și să se bucure de marketing și promoții sezoniere. Vor să poarte pulovere de Crăciun, să bea latte cu dovleac și să obțină două rucsacuri la prețul unuia în perioada de întoarcere la școală.

Ocazii speciale – o țesătură de campanii de marketing sezoniere

Marketingul sezonier se împarte în două categorii – bazat pe timp și bazat pe evenimente . Campaniile promoționale bazate pe timp sunt, fără a surprinde, legate de perioada anume a anului. De exemplu, vă puteți gândi aici la sezonul de Crăciun sau grătar. În timp ce, marketingul sezonier bazat pe evenimente este inspirat de evenimente singulare (atât sărbători recunoscute, cât și sărbători netradiționale). Puteți vedea evenimente precum Ziua Mamei, Ziua Independenței sau Alegerile în această categorie.

Puteți folosi orice eveniment ca material pentru a croi campanii promoționale sezoniere originale. Lucrul crucial este să vă evidențiați întotdeauna produsele/serviciile și nu evenimentul în sine. Campania și oferta dvs. ar trebui să fie punctul central al mesajului , nu sezonul. Promoțiile sezoniere oferă un avantaj imens față de marketingul obișnuit. Sezoanele sau evenimentele sunt deja în mintea clienților dvs., astfel încât oferta dvs. pare mai puțin contravențională și mai puțin enervantă.

Creșteți cu promoții de sezon

• Promoțiile sezoniere oferă consumatorilor un plus de impuls pentru a cumpăra sau, cel puțin, a vă răsfoi oferta. Chiar și sloganurile clișee precum „pregătește-ți garderoba pentru primăvară” încă funcționează și încurajează cumpărăturile spontane.
• Reducerile și promoțiile funcționează cel mai bine atunci când sunt asociate cu o campanie sezonieră. De ce? Reducerea specială de 25% pentru toate mamele fantastice de Ziua Mamei se va vinde cu siguranță mai bine decât reducerea obișnuită de 25% la produsul X.
• De la evocarea nostalgiei pentru Crăciun, printr-o urgență („Comandă până în decembrie ca să ajungă la timp”), la un eveniment extraordinar pe care nimeni nu l-a văzut venind. Idei excelente de campanii sezoniere vor genera nu numai vânzări, ci și mai multe clicuri, conversii și trafic.

Cele mai bune practici ale promoțiilor sezoniere

Vino mereu pregătit

Prognoza ajută la tendințele sezoniere, la creșterea cererii și la manevrele de prețuri ale concurenților. Prezicerea rezultatelor campaniilor dvs. promoționale și a climatului economic din jurul evenimentului sau sezonului dat nu este o chestiune de „dacă”, ci de „cum”. Nu uitați să urmăriți îndeaproape căutarea (de exemplu, cu ajutorul Google Trends) și tendințele sezoniere care vă influențează publicul și percepția acestora asupra mărcii dvs. Acordați-vă timp să vă pregătiți pentru campania sezonieră într-o perioadă mai lentă. În acest fel, veți avea planuri din AZ, toate aranjate și gata de plecare dacă lucrurile merg spre sud.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că aveți suficient personal pentru a face față unei creșteri bruște a interesului și a cererii pentru produsele dvs. Echipele de asistență și vânzări care se îneacă în revendicări nesoluționate nu sunt o priveliște reconfortantă. Nerespectarea promisiunii vă poate bântui afacerea pentru anii următori, așa că ar fi bine să vă pregătiți.

Stabiliți un obiectiv clar

Nu are rost să lansezi vreo campanie de marketing fără un obiectiv clar în minte. Fără un scop precis, nu veți putea ajunge la publicul țintă în mod eficient, să analizați performanța campaniei, să trageți concluzii și să învățați să faceți mai bine data viitoare. Vrei să scapi de stocul rămas? Vindeți bilete la o petrecere de Halloween? Sau crește vizibilitatea mărcii tale pe Instagram și Facebook? Oricare ar fi scopul, nu vei învăța dacă stai în întuneric.

Timpul este critic

Trebuie să faci cel puțin două lucruri corecte pentru a reuși cu promoțiile sezoniere. Când va începe campania și ce fel de conținut și ofertă veți promova? Cel mai bine este să lansați campania înainte de evenimentul propriu-zis sau de sezonul de vârf pentru a vă poziționa la pionieri și nu la urmaș. Amintiți-vă să nu scoateți imediat armele mari - campania dvs. ar trebui să urmărească să evoce anticiparea și să creeze tensiune pentru afacerea reală.

Folosiți bombe cu ceas în strategia dvs. de conținut sezonier

Bombele cu ceas sunt un exemplu de marketing în timp real. Ele denotă evenimente și tendințe curente încorporate în mesajele dvs. Uneori, o alunecare nevinovată a limbii poate declanșa o serie de evenimente media imprevizibile. Mai ales când ești ministrul de externe al unei țări destul de mari din Europa. Acest lucru i s-a întâmplat lui Witold Waszczykowski care a aprins imaginația internauților și a echipelor de marketing poloneze cu țara inexistentă, San Escobar. Acest aur viral pur a fost folosit de Pizza Hut, care a lansat a doua zi o nouă pizza inspirată de San Escobar, cu o reducere mare pentru oricine dorește să o încerce. Pe scurt, bombele cu ceas, vă fac ofertele și promoțiile mai relevante și mai accesibile .

Marca ta ar trebui să definească sezonul

Schimbarea ofertelor de mesaje și promoționale cu fiecare eveniment și sezon este o idee proastă. Creează confuzie în rândul clienților care vor vedea abordarea ta care te străduiește ca fiind amuzantă (în cel mai bun caz). Lucrul esențial de reținut este că anotimpurile și evenimentele ar trebui să acționeze ca vehicule pentru ca mesajul tău să rezoneze într-un mod mai original și unic. Sezonalitatea este o oportunitate fantastică de a prezenta modul în care afacerea dvs. ajută oamenii. Ar trebui să împletești acest mesaj într-un mod care să se potrivească sentimentului general al sezonului sau al evenimentului dat, pentru a te asigura că experiența clienților rămâne consecventă. Rămâi selectiv și concentrează-te pe evenimentele care rezonează cel mai bine cu publicul tău și cu oferta ta unică.

Urmăriți tendințele sezoniere și competiția din trecut

Nu trebuie să reinventezi roata în fiecare an cu campanii promoționale mai originale și mai riscante. Rețineți că trecerea peste partea de sus cu o strategie de marketing poate (și de obicei are) să se contracoace. Dacă campania dvs. trecută a fost un succes, lansați una similară, cu câteva ajustări.

În aceeași notă, a fi imitator nu este o insignă de onoare. Dar, dacă concurența face ceva corect, puteți lua în considerare ajustarea campaniilor sezoniere pentru a ține pasul cu concurența.

8 idei pentru promoții de sezon

Rulați vânzări flash inspirate de Vinerea Neagră

O idee pentru o campanie sezonieră grozavă este să lansați o vânzare flash cu o zi înainte de eveniment sau de începutul sezonului. Folosiți vânzările flash pentru a promova un nou produs sau pentru a crea anticiparea pentru o nouă picătură în magazinul dvs. Cultivând un sentiment de urgență, raritate și exclusivitate, încurajați clienții să vă cumpere produsele acum, ceea ce vă îmbunătățește veniturile din vânzări. Cu un software dedicat de gestionare a promovării, cum ar fi Voucherify, nici măcar nu va trebui să construiți o infrastructură de promovare pentru a realiza acest lucru.

Creați pachete de produse care au sens

Anotimpurile, sărbătorile și sărbătorile speciale sunt o perioadă fantastică a anului pentru a scăpa de produsele îngrămădite în depozitul dvs. și pentru a crește vânzările la articolele care nu s-au vândut bine. Derularea de campanii de grupare sau promoții BOGO este cea mai eficientă atunci când se face cu lucruri care se completează reciproc. Oferiți încălțăminte de vară? Super, adaugă gratuit o pereche de ochelari de soare la comanda sandalelor de vară.

Combină promoțiile cu zilele de conștientizare

Campaniile sezoniere infuzate cu un pic de CSR și marketing legat de cauze sunt o combinație grozavă. În acest fel, puteți susține cauze sociale dragi inimii dvs., puteți construi asociații pozitive de brand și puteți crește gradul de conștientizare în jurul unor evenimente specifice sau comunități dezavantajate. De exemplu, puteți derula o campanie de carduri cadou de Crăciun în care pentru fiecare 10 USD cheltuiți, clienții pot alege să doneze 1 USD unei organizații de caritate selectate.

Împărtășiți dragostea cu recomandări

Zilele speciale, cum ar fi Ziua Mamei, Ziua Tatălui sau Zilele Prieteniei sunt oportunități excelente de a vă promova programul de recomandare . Recomandările pozitive înseamnă o lume pentru fiecare afacere. Anumite perioade ale anului sunt fantastice pentru a-i reaminti clientului de ce sunt cu tine. Dacă le plac produsele tale, de ce nu vor spune familiei și prietenilor despre marca ta? Gestionarea unui program de recomandare pe cont propriu poate fi dificilă. Din fericire, puteți folosi Voucherify pentru a proiecta, a rula și a gestiona programe de recomandare cu o singură față și cu două fețe cu recompense unice.

Răsfață-i pe cei mai profitabili clienți

Unele ocazii sunt mai bune decât altele pentru a da înapoi celor mai loiali membri ai comunității mărcii tale. Puteți folosi spiritul Crăciunului, aniversarea companiei dvs. sau zilele de naștere ale clienților pentru a face asta. Pentru a sărbători susținătorii mărcii care vă stau mereu pe spate, puteți lansa un program de loialitate VIP și îl puteți comercializa în timpul sezonului festiv. Astfel, le poți arăta clienților cât de mult apreciezi că sunt alături de tine. Puteți, de asemenea, să lansați campania pentru carduri cadou sau reduceri speciale disponibile numai pentru nivelul superior al clienților dvs.

Treceți peste scăderea sezonieră cu prevânzări

Desigur, nu poți avea vânzări de vârf pe tot parcursul anului. De aceea, toate graficele veniturilor din vânzări au atât urcușuri, cât și coborâșuri. Dar, nu înseamnă că ar trebui să renunți la promoții în sezoanele mai lente. Puteți lansa campanii de prevânzare și precomandă către clienții selectați pentru a crea anticiparea pentru noua dvs. linie de produse.

Cutii de abonament pentru Anul Nou

Anul Nou este o perioadă excepțională. Rezoluții nou-nouțe, începuturi proaspete și Anul Nou – noile atitudini despre mine oferă mărcilor o oportunitate o dată în viață (sau, mai probabil, o dată pe an) să propună produse clienților hotărâți să-și îmbunătățească viața. Am fost cu toții acolo – ne dorim să ne punem în formă, să găsim un nou hobby sau să citim mai multe. În acest moment, mărcile ar trebui să-și alinieze mesajele la aceste sentimente și să își ajusteze oferta în consecință.

Multe mărci au început să ofere cutii de abonament în care clienții pot obține în mod regulat produsul sau serviciile fără a avea probleme de a le obține efectiv. Toate sunt livrate direct la ușa lor. Dacă afacerea dvs. oferă produse sau servicii care pot fi incluse într-o cutie de abonament, Anul Nou este cel mai bun moment pentru a le transmite clienților.

Jocuri sezoniere și bazate pe evenimente

După cum am scris în postarea noastră despre gamification prin promovare, crearea de jocuri și concursuri distractive este o modalitate excelentă de a stimula implicarea și interacțiunea clienților. Reambalarea sezoanelor sau evenimentelor în formatul jocului este unul dintre cele mai captivante lucruri pe care le puteți face cu marketingul sezonier. O altă modalitate de a încorpora jocuri în promoțiile tale sezoniere este utilizarea conținutului generat de utilizatori pe canalele tale de socializare. În mod surprinzător, nu trebuie să fie doar distracție și jocuri – puteți, de asemenea, să lansați campanii gamificate responsabile din punct de vedere social. Aruncă o privire la Zenly, o aplicație Snapchat folosită pentru a partaja locația și ceea ce faci cu prietenii și familia. Pe fondul pandemiei de COVID-19, aplicația a introdus clasamente care arătau care dintre prietenii și membrii familiei dvs. și-au petrecut cea mai mare parte a timpului acasă. În acest fel, Zenly oferă o modalitate de a te simți mai puțin singur și oferă o ieșire excelentă pentru anxietatea globală.

De ce merită făcute campaniile sezoniere? Răspunsul la această întrebare poate fi rezumat în două puncte. În primul rând, astfel de promoții pot demonstra și stimula creativitatea echipei tale de marketing. În al doilea rând, campaniile sezoniere tind să cadă pe teren fertil. O afacere este o afacere – clienții vor fi întotdeauna dispuși să profite de asta.

Marketingul sezonier înseamnă ceva mai mult decât decorarea vitrinelor și crearea de reduceri speciale – este vorba despre sincronizarea perfectă, conținut unic și execuția campaniei care asigură implicarea clienților și, în cele din urmă, vânzări.

{{CTA}}

Voucherify vă poate ajuta cu campania dvs. de marketing sezonieră

Incepe

{{ENDCTA}}