시즌 프로모션으로 매출을 높이는 8가지 방법

게시 됨: 2022-04-18

이 게시물을 통해 다음을 배우게 됩니다.

계절적 판촉과 계절적 마케팅의 정의 .
계절 마케팅에 사용할 수 있는 행사 및 이벤트의 종류.
시즌 프로모션의 가장 인기 있는 혜택은 무엇입니까?
시즌별 프로모션 실행을 위한 모범 사례 .
실제 사례와 전술 을 활용한 시즌별 프로모션 아이디어 .

시즌 프로모션은 무엇인가요?

계절별 판촉은 휴일, 축하 행사 및 계절에서 영감을 받은 모든 유형의 판촉 활동(예: 특별 행사, 할인, 한정판 품목)입니다. 나는 당신이 크리스마스, 블랙 프라이데이 또는 개학 시즌에 대해 잘 알고 있다고 확신합니다.

계절 캠페인은 프로모션 일정을 계획하는 환상적인 도구입니다. 사전 계획된 마케팅 활동을 통해 판매 유입경로 전반에 걸쳐 세련되고 독창적인 프로모션으로 고객을 기쁘게 할 수 있습니다. 그러나 그것이 전부는 아닙니다. 상세한 프로모션 일정을 준비하면 항상 경쟁에서 우위를 점하고 잠재 고객에게 가장 먼저 다가갈 수 있습니다.

오해하지 마세요. 리드, 클릭 및 전환을 위한 끊임없는 전투는 필요 이상입니다. 그러나 이러한 어려움 속에서 마케팅 팀은 때때로 판촉 캠페인의 필수 요소인 트렌드 와 데이터 를 잊어버릴 수 있습니다. 트렌드를 따르면 브랜드는 메시지를 혁신할 수 있습니다. 트렌드를 통해 약간의 다양성을 추가하고 이벤트의 흐름에 비즈니스를 뿌리내리게 하여 일년 내내 고객의 마음을 사로잡을 수 있습니다. 이것이 바로 시즌 마케팅의 핵심입니다.

나는 마지막까지 최선을 다했다, 시즌 마케팅의 가장 좋은 점은 무엇인지 알아? 고객은 그것을 원합니다 . 네, 제 말을 잘 들으셨습니다. 고객들은 시즌별 마케팅과 프로모션을 기대하고 즐기게 되었습니다. 그들은 개학 시즌에 치즈 같은 크리스마스 스웨터를 입고 호박 라떼를 마시고 배낭 2개를 하나의 가격으로 사고 싶어합니다.

특별 행사 – 계절 마케팅 캠페인의 구조

계절 마케팅은 시간 기반 및 이벤트 기반의 두 가지 범주로 나뉩니다. 시간 기반 프로모션 캠페인은 당연히 연중 특정 시간과 관련이 있습니다. 예를 들어 여기에서 크리스마스나 바베큐 시즌에 대해 생각할 수 있습니다. 반면 이벤트 기반 계절 마케팅은 단일 이벤트(인정된 공휴일 및 비 전통적 공휴일 모두)에서 영감을 받았습니다. 어버이날, 독립기념일, 선거 등의 이벤트를 이 카테고리에서 볼 수 있습니다.

Bezmiesny 시즌 캠페인 — 비건 제품 라인인 Bezmiesny의 1년 내내 계절 마케팅의 예

어떤 이벤트라도 오리지널 시즌 프로모션 캠페인을 맞춤 제작하기 위한 패브릭으로 사용할 수 있습니다. 중요한 것은 이벤트 자체가 아니라 항상 제품/서비스를 강조하는 것입니다. 캠페인과 제안은 시즌이 아니라 메시지의 중심이 되어야 합니다 . 계절별 프로모션은 일반 마케팅보다 큰 이점을 제공합니다. 계절이나 이벤트는 이미 고객의 마음에 있으므로 귀하의 제안이 덜 침해적이고 성가신 것처럼 보입니다.

시즌 프로모션으로 성장

계절별 프로모션은 소비자가 제품을 구매하거나 최소한 귀하의 제안을 탐색할 수 있는 추가 부스트를 제공합니다. "봄맞이 옷을 준비하세요"와 같은 진부한 슬로건조차도 여전히 효과가 있으며 자발적인 쇼핑을 장려합니다.
할인 및 판촉은 계절 캠페인과 연관될 때 가장 잘 작동합니다. 왜요? 어머니의 날에 모든 환상적인 엄마를 위한 특별 25% 할인은 제품 X에 대한 일반적인 25% 할인보다 확실히 더 잘 팔릴 것입니다.
크리스마스에 대한 향수를 불러일으키는 것부터 긴급("12월까지 주문하면 제시간에 도착합니다")까지, 아무도 보지 못한 특별한 이벤트까지. 훌륭한 시즌 캠페인 아이디어는 판매를 창출할 뿐만 아니라 더 많은 클릭, 전환 및 트래픽을 발생시킵니다.

시즌별 프로모션 모범 사례

항상 준비해서 오세요

예측은 계절적 추세, 수요 급증, 경쟁업체의 가격책정에 도움이 됩니다. 프로모션 캠페인의 결과와 주어진 이벤트 또는 시즌을 둘러싼 경제 상황을 예측하는 것은 "만약"이 아니라 "어떻게"의 문제입니다. 잠재고객과 브랜드에 대한 인식에 영향을 미치는 검색(예: Google 트렌드의 도움으로) 및 계절적 트렌드를 면밀히 주시해야 합니다. 더 느린 기간에 시즌 캠페인을 준비할 시간을 주십시오. 이런 식으로 AZ에서 계획을 세울 수 있으며 모든 것이 계획되어 있고 상황이 남쪽으로 이동하면 바로 사용할 수 있습니다.

또한 제품에 대한 관심과 수요의 갑작스러운 증가를 처리할 수 있는 충분한 직원이 있는지 확인해야 합니다. 해결되지 않은 클레임에 빠진 지원 및 영업 팀은 위안이 되지 않습니다. 약속을 지키지 않으면 앞으로 몇 년 동안 비즈니스에 어려움을 겪을 수 있으므로 준비하는 것이 좋습니다.

명확한 목표를 세워라

명확한 목표 없이 마케팅 캠페인을 시작하는 것은 의미가 없습니다. 정확한 목표가 없으면 타겟 고객에게 효과적으로 도달하고 캠페인 성과를 분석하고 결론을 도출하고 다음에 더 잘하는 방법을 배울 수 없습니다. 남은 재고를 없애고 싶습니까? 할로윈 파티 티켓을 판매하시겠습니까? 아니면 Instagram과 Facebook에서 브랜드 가시성을 높이시겠습니까? 목표가 무엇이든 어둠 속에 머물면 배울 수 없습니다.

타이밍이 중요하다

시즌 프로모션을 성공적으로 수행하려면 최소한 두 가지를 충족해야 합니다. 캠페인은 언제 시작되며 어떤 종류의 콘텐츠와 제안을 홍보할 예정입니까? 실제 이벤트나 성수기 전에 캠페인을 시작 하여 추종자가 아닌 선구자에 포지셔닝하는 것이 가장 좋습니다. 큰 총을 즉시 꺼내지 마십시오. 캠페인은 실제 거래에 대한 기대감 을 불러일으키고 긴장감 을 조성하는 것을 목표로 해야 합니다.

시즌 콘텐츠 전략에 시한 폭탄 사용

시한폭탄은 실시간 마케팅의 한 예입니다. 메시지에 통합된 현재 이벤트 및 추세를 나타냅니다. 때로는 순진한 혀의 실수가 일련의 예측할 수 없는 미디어 사건을 촉발할 수 있습니다. 특히, 유럽에 있는 꽤 큰 나라의 외무장관일 때. 이것은 인터넷 사용자와 폴란드 마케팅 팀의 존재하지 않는 국가인 San Escobar의 상상력에 불을 붙인 Witold Waszczykowski에게 일어났습니다. 이 순수한 바이러스 금은 피자 헛에서 사용했으며, 다음날 산 에스코바르에서 영감을 받은 새로운 피자를 출시하고 시도하려는 모든 사람에게 큰 할인을 제공했습니다. 요컨대 시한 폭탄은 귀하의 제안과 프로모션 을 보다 관련성 있고 공유 가능 하게 만듭니다.

브랜드가 시즌을 정의해야 합니다.

이벤트 및 시즌마다 메시지 및 판촉 제안을 변경하는 것은 좋지 않습니다. 그것은 당신의 노력하는 접근 방식을 (기껏해야) 웃기는 것으로 볼 고객 사이에 혼란을 야기합니다. 기억해야 할 중요한 점은 계절과 이벤트가 메시지가 보다 독창적이고 독특한 방식으로 반향을 일으킬 수 있는 수단이 되어야 한다는 것입니다. 계절성은 귀하의 비즈니스가 사람들에게 어떻게 도움이 되는지 보여줄 수 있는 환상적인 기회입니다. 고객 경험이 일관되게 유지되도록 이 메시지를 주어진 시즌 또는 이벤트의 일반적인 감정에 맞는 방식으로 조합해야 합니다. 선택을 유지 하고 청중과 고유한 제안에 가장 잘 맞는 이벤트에 집중하십시오.

지난 시즌 트렌드와 경쟁을 주시하십시오.

더 독창적이고 위험한 판촉 캠페인을 통해 매년 새로운 방식을 만들 필요가 없습니다. 마케팅 전략으로 과도하게 넘어가면 역효과가 날 수 있다는 점을 명심하십시오. 과거 캠페인이 성공적이었다면 몇 가지 조정과 조정을 통해 유사한 캠페인을 시작하십시오.

같은 맥락에서 모방자가 되는 것은 명예의 배지가 아닙니다. 하지만 경쟁업체가 제대로 하고 있다면 경쟁업체에 뒤처지지 않도록 시즌 캠페인을 조정하는 것을 고려할 수 있습니다.

시즌 프로모션을 위한 8가지 아이디어

블랙 프라이데이에 영감을 받은 플래시 세일을 실행

훌륭한 시즌 캠페인을 위한 한 가지 아이디어는 이벤트 또는 시즌 시작 하루 전에 플래시 세일 을 시작하는 것입니다. 플래시 판매를 사용하여 신제품을 홍보하거나 매장에서 신제품에 대한 기대감을 높입니다. 긴급성, 희소성, 독점성을 함양함으로써 고객이 지금 제품을 구매하도록 독려하여 판매 수익을 향상시킵니다. Voucherify와 같은 전용 판촉 관리 소프트웨어를 사용하면 이를 실현하기 위해 판촉 인프라를 구축할 필요조차 없습니다.

의미 있는 제품 번들 만들기

계절, 공휴일, 특별한 기념일은 창고에 쌓인 제품을 치우고 잘 팔리지 않는 품목의 매출을 높일 수 있는 환상적인 시기입니다. 번들 캠페인 이나 BOGO 프로모션 을 실행하는 것은 서로를 보완하는 일을 할 때 가장 효과적입니다. 여름 신발을 제공합니까? 좋습니다. 여름 샌들 주문에 무료 선글라스를 추가하십시오.

인식의 날과 프로모션 결합

약간의 CSR 및 원인 관련 마케팅이 포함된 계절 캠페인은 훌륭한 조합입니다. 이렇게 하면 소중한 사회적 대의를 지원하고 긍정적인 브랜드 연상을 구축하며 특정 이벤트나 소외된 커뮤니티에 대한 인식을 높일 수 있습니다. 예를 들어 크리스마스 기프트 카드 캠페인을 실행하면 10달러를 지출할 때마다 고객이 선택한 자선 단체에 1달러를 기부할 수 있습니다.

가장 수익성이 높은 고객을 망치십시오

브랜드 커뮤니티에서 가장 충성도가 높은 회원에게 보답하는 것이 다른 경우보다 더 나은 경우도 있습니다. 크리스마스 정신, 회사 기념일 또는 고객 생일을 사용하여 그렇게 할 수 있습니다. 항상 당신의 편이 되어주는 브랜드 지지자를 기념하기 위해 VIP 로열티 프로그램 을 출시하고 축제 시즌에 이를 마케팅할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객과 함께 하는 것이 얼마나 감사한지 고객에게 보여줄 수 있습니다. 또한 hank you 기프트 카드 캠페인 또는 최상위 고객에게만 제공되는 특별 할인 을 시작할 수 있습니다.

사전 판매로 계절적 하락을 극복하십시오

물론 일년 내내 최고의 매출을 올릴 수는 없습니다. 그렇기 때문에 모든 판매 수익 그래프에는 상승과 하락이 모두 있습니다. 하지만 비수기라고 해서 활동을 포기해야 하는 것은 아닙니다. 선택한 고객에게 사전 판매 및 사전 주문 캠페인 을 시작하여 새로운 제품 라인에 대한 기대감을 높일 수 있습니다.

새해 구독 상자

새해는 특별한 시간입니다. 새로운 결심, 새로운 시작, 새해 - 새로운 나에 대한 태도는 브랜드가 삶의 질 향상에 열중하는 고객에게 제품을 출시할 수 있는 일생에 한 번(또는 1년에 한 번) 기회를 제공합니다. 우리는 모두 거기에 있었습니다. 건강을 유지하고, 새로운 취미를 찾거나, 더 많은 것을 읽고 싶어합니다. 이때 브랜드는 이러한 감정에 맞춰 메시지를 전달하고 그에 따라 제품을 조정해야 합니다.

Dollar Shave Club 시즌 프로모션 구독 상자 — 달러 셰이브 클럽 구독 상자

많은 브랜드에서 고객이 실제로 제품이나 서비스를 받는 번거로움 없이 정기적으로 제품이나 서비스를 받을 수 있는 구독 상자를 제공하기 시작했습니다. 모두 집 앞까지 배달됩니다. 귀하의 비즈니스에서 구독 상자에 번들로 제공할 수 있는 제품이나 서비스를 제공하는 경우 새해는 이를 고객에게 제공하기에 가장 좋은 시기입니다.

시즌 및 이벤트 기반 게임

프로모션 게임화에 대한 게시물에서 썼듯이 게임과 재미있는 콘테스트를 만드는 것은 고객 참여와 상호 작용을 높이는 훌륭한 방법입니다. 시즌 또는 이벤트를 게임 형식으로 재포장하는 것은 시즌 마케팅으로 할 수 있는 가장 매력적인 일 중 하나입니다. 시즌 프로모션에 게임을 통합하는 또 다른 방법은 소셜 미디어 채널에서 사용자 생성 콘텐츠를 사용하는 것입니다. 놀랍게도 모든 재미와 게임이 필요한 것은 아닙니다. 사회적으로 책임 있는 게임화 캠페인을 시작할 수도 있습니다. 위치 공유에 사용되는 Snapchat 앱인 Zenly를 살펴보고 친구 및 가족과 무엇을 하고 있는지 살펴보세요. COVID-19 대유행 속에서 이 앱은 친구와 가족 중 누가 집에서 가장 많은 시간을 보냈는지 보여주는 리더보드를 도입했습니다. 이런 식으로 Zenly는 외로움을 덜 수 있는 방법을 제공하고 글로벌 불안에 대한 훌륭한 출구를 제공합니다.

왜 시즌 캠페인을 할 가치가 있습니까? 이 질문에 대한 답은 두 가지로 요약될 수 있다. 우선, 이러한 프로모션은 마케팅 팀의 창의성을 보여주고 자극할 수 있습니다. 둘째, 계절 캠페인은 비옥한 땅에 떨어지는 경향이 있습니다. 거래는 거래입니다. 고객은 항상 이를 활용할 의향이 있습니다.

시즌 마케팅은 매장 창을 장식하고 특별 할인을 제공하는 것 이상입니다. 고객 참여와 궁극적으로 판매를 보장하는 완벽한 타이밍, 고유한 콘텐츠 및 캠페인 실행에 관한 것입니다.

Voucherify는 시즌 마케팅 캠페인을 도와드립니다.

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