通過季節性促銷增加銷售額的 8 種方法

通過這篇文章，您將了解到：

• 季節性促銷和季節性營銷的定義。
• 什麼樣的場合和事件可以用於季節性營銷。
• 季節性促銷最受歡迎的好處是什麼。
• 開展季節性促銷活動的最佳做法。
• 帶有真實示例和策略的季節性促銷創意。

什麼是季節性促銷？

季節性促銷是受節假日、慶祝活動和季節啟發的任何類型的促銷活動（例如，特價、折扣、限量版商品）。 我相信你對聖誕節、黑色星期五或返校季很熟悉。

季節性活動是計劃促銷日曆的絕佳工具。 預先計劃的營銷工作讓您在整個銷售渠道中通過精緻和原創的促銷活動取悅您的客戶。 但是，這還不是全部 - 手頭有詳細的促銷時間表，您總能在競爭中占得先機，並成為第一個接觸潛在客戶的人。

不要誤會我的意思。 為潛在客戶、點擊次數和轉化率而進行的持續戰鬥是不必要的。 但是，在這場鬥爭中，您的營銷團隊有時會忘記任何促銷活動的基本要素——趨勢和數據。 通過追隨趨勢，您的品牌有機會創新其信息。 趨勢讓您可以添加一些多樣性並將您的業務融入事件流中，全年保持在客戶心中。 這就是季節性營銷的全部意義所在。

我把最好的留到最後，你知道季節性營銷最棒的地方是什麼嗎？ 客戶想要它。 是的，你沒聽錯。 客戶已經開始期待並享受季節性營銷和促銷活動。 他們想穿俗氣的聖誕毛衣，喝南瓜拿鐵，在返校季以一個的價格買兩個背包。

特殊場合——季節性營銷活動的結構

季節性營銷分為兩類——基於時間的和基於事件的。 毫不奇怪，基於時間的促銷活動與一年中的特定時間有關。 例如，您可能會在這裡想到聖誕節或燒烤季節。 鑑於基於事件的季節性營銷受到單一事件（公認的假期和非傳統假期）的啟發。 您可以在此類別中查看母親節、獨立日或選舉等事件。

您可以將任何活動用作定制原創季節性促銷活動的面料。 關鍵是始終突出您的產品/服務，而不是活動本身。 您的活動和報價應該是信息的核心，而不是季節。 與常規營銷相比，季節性促銷具有巨大優勢。 季節或事件已經在您的客戶心中，因此您的報價似乎不那麼侵權和煩人。

與季節性促銷一起成長

• 季節性促銷活動為消費者提供了額外的購買動力，或者至少可以瀏覽您的優惠。 甚至像“為春天準備好你的衣櫥”這樣的陳詞濫調仍然有效，並鼓勵自發購物。
• 折扣和促銷與季節性活動相關聯時效果最佳。 為什麼？ 母親節所有優秀媽媽的特別 25% 折扣肯定比產品 X 通常的 25% 折扣賣得更好。
• 從喚起對聖誕節的懷舊之情，到緊迫感（“在 12 月前下單，以便準時到達”），再到沒有人預見到的非凡事件。 偉大的季節性活動創意不僅會產生銷售，還會獲得更多點擊、轉化和流量。

季節性促銷的最佳做法

時刻準備著

預測有助於應對季節性趨勢、需求高峰和競爭對手的定價策略。 預測您的促銷活動的結果以及圍繞給定事件或季節的經濟氣候不是“是否”的問題，而是“如何”的問題。 請記住密切關注搜索（例如，借助 Google 趨勢）和影響您的受眾及其對您的品牌認知的季節性趨勢。 給自己一些時間在較慢的時期為季節性活動做準備。 這樣，您將擁有來自 AZ 的計劃，所有計劃都已佈局並準備就緒，如果事情向南發展。

您還應該確保您有足夠的員工來應對突然增加的對您的產品的興趣和需求。 淹沒在懸而未決的索賠中的支持和銷售團隊並不令人欣慰。 未能兌現承諾可能會在未來幾年困擾您的業務，因此您最好做好準備。

建立明確的目標

如果您沒有明確的目標，就沒有必要發起任何營銷活動。 如果沒有明確的目標，您將無法有效地接觸目標受眾、分析活動效果、得出結論並學習下次做得更好。 你想擺脫剩餘的庫存嗎？ 賣萬聖節派對的門票？ 或者提高您在 Instagram 和 Facebook 上的品牌知名度？ 無論目標是什麼，如果你呆在黑暗中，你就學不會。

時機很關鍵

您需要至少做好兩件事才能通過季節性促銷取得成功。 活動什麼時候開始，你要推廣什麼樣的內容和優惠？ 最好在實際活動或旺季之前啟動活動，以將自己定位為開拓者而不是追隨者。 記住不要馬上拿出大砲——你的競選活動應該旨在喚起人們的期待並為真正的交易建立緊張關係。

在您的季節性內容策略中使用定時炸彈

定時炸彈是實時營銷的一個例子。 它們表示您的消息中包含的當前事件和趨勢。 有時，一個無辜的口誤會引發一系列不可預測的媒體事件。 尤其是當你是歐洲相當大的國家的外交部長時。 這發生在 Witold Waszczykowski 身上，他點燃了互聯網用戶和波蘭營銷團隊對不存在的國家 San Escobar 的想像。 必勝客使用了這種純病毒黃金，該公司第二天發布了一款以聖埃斯科巴為靈感的新披薩，任何願意嘗試的人都可以享受大幅折扣。 簡而言之，定時炸彈使您的優惠和促銷活動更具相關性和可共享性。

你的品牌應該定義季節

在每個活動和每個季節更改您的消息和促銷優惠是一個壞主意。 它會在客戶中造成混淆，他們會認為您的努力方法很有趣（充其量）。 要記住的關鍵是，季節和事件應該作為你的信息以更原始和獨特的方式產生共鳴的工具。 季節性是展示您的業務如何幫助人們的絕佳機會。 您應該以適合給定季節或事件的一般情緒的方式交織此消息，以確保客戶體驗保持一致。 保持選擇性並專注於最能與您的觀眾和您的獨特產品產生共鳴的活動。

密切關注過去的季節性趨勢和競爭

您不必每年都通過更具原創性和風險的促銷活動來重新發明輪子。 請記住，過度使用營銷策略可能會（並且通常會）適得其反。 如果您過去的廣告系列取得了成功，請啟動一個類似的廣告系列，並進行一些調整和調整。

同樣，成為模仿者並不是榮譽勳章。 但是，如果您的競爭對手做得對，您可以考慮調整您的季節性活動以跟上您的競爭對手。

季節性促銷的 8 個想法

運行受黑色星期五啟發的限時搶購

一個偉大的季節性活動的一個想法是在活動或季節開始前一天推出限時搶購。 使用限時搶購來推廣新產品或建立對商店新產品的預期。 通過培養緊迫感、稀缺感和排他性，您可以鼓勵客戶立即購買您的產品，從而提高您的銷售收入。 使用專用的促銷管理軟件（例如 Voucherify），您甚至無需構建促銷基礎設施即可實現這一目標。

創建有意義的產品包

季節、節假日和特殊慶祝活動是一年中擺脫堆積在倉庫中的產品並增加銷售不佳商品的絕佳時機。 開展捆綁營銷活動或BOGO 促銷活動是最有效的，因為它們可以相互補充。 你們提供夏季鞋類嗎？ 太好了，訂購夏季涼鞋可免費添加一副太陽鏡。

將促銷活動與宣傳日相結合

注入一點企業社會責任和事業相關營銷的季節性活動是一個很好的組合。 通過這種方式，您可以支持您所珍視的社會事業，建立積極的品牌聯想，並提高對特定事件或弱勢社區的認識。 例如，您可以開展聖誕禮品卡活動，每消費 10 美元，客戶可以選擇向選定的慈善組織捐贈 1 美元。

與推薦人分享愛

母親節、父親節或友誼日等特殊日子是推廣您的推薦計劃的絕佳機會。 積極的推薦意味著每個企業的世界。 一年中的某些時候非常適合提醒您的客戶為什麼與您在一起。 如果他們喜歡你的產品，他們為什麼不告訴他們的家人和朋友你的品牌？ 自己處理推薦計劃可能很困難。 幸運的是，您可以使用 Voucherify 來設計、運行和管理具有獨特獎勵的單面和雙面推薦計劃。

寵壞最賺錢的客戶

有些場合比其他場合更能回饋品牌社區中最忠誠的成員。 您可以使用聖誕節精神、公司週年紀念日或客戶的生日來做到這一點。 為了慶祝始終支持您的品牌擁護者，您可以發布VIP 忠誠度計劃並在節日期間進行營銷。 通過這種方式，您可以向客戶展示您對他們與您在一起的感激之情。 您還可以推出僅適用於頂級客戶的禮品卡活動或特別折扣。

通過預售克服季節性下降

自然，您不可能全年都有銷售高峰。 這就是為什麼所有的銷售收入圖表都有起伏。 但是，這並不意味著您應該在較慢的季節放棄促銷活動。 您可以向選定的客戶發起預售和預訂活動，以建立對您的新產品線的預期。

新年訂閱盒

新年是一個特殊的時期。 全新的決心、新的開始和新的一年——新的我態度為品牌提供了一生一次（或更可能一年一次）的機會，將產品推向致力於改善生活的客戶。 我們都去過那裡——想要健身、尋找新的愛好或閱讀更多內容。 此時，品牌應該根據這些情緒調整他們的信息，並相應地調整他們的產品。

許多品牌已經開始提供訂閱盒，客戶可以在其中定期獲得產品或服務，而無需實際獲得它。 這一切都直接送到他們家門口。 如果您的企業提供可以捆綁到訂閱盒中的產品或服務，那麼新年是向客戶推出它的最佳時機。

季節性和基於事件的遊戲

正如我們在關於促銷遊戲化的帖子中所寫的那樣，創建遊戲和有趣的競賽是提高客戶參與度和互動的絕佳方式。 將季節或事件重新包裝成遊戲格式是您可以通過季節性營銷做的最吸引人的事情之一。 將游戲納入您的季節性促銷活動的另一種方法是在您的社交媒體渠道上使用用戶生成的內容。 令人驚訝的是，它不必全是樂趣和遊戲——您還可以發起對社會負責的遊戲化活動。 看看 Zenly，這是一個 Snapchat 應用程序，用於與朋友和家人共享位置以及您在做什麼。 在 COVID-19 大流行期間，該應用程序引入了排行榜，顯示您的哪些朋友和家人大部分時間都呆在家裡。 通過這種方式，Zenly 提供了一種減少孤獨感的方式，並為全球焦慮提供了一個絕佳的出口。

為什麼季節性活動值得做？ 這個問題的答案可以概括為兩點。 首先，這樣的促銷活動可以展示和激發您的營銷團隊的創造力。 其次，季節性活動往往落在肥沃的土地上。 交易就是交易——客戶總是願意利用這一點。

季節性營銷不僅僅是裝飾商店櫥窗和創造特殊折扣——它是關於完美的時機、獨特的內容和活動執行，以確保客戶參與並最終實現銷售。

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