5 способов превратить контент в доход

Издатели, журналисты и средства массовой информации — все они задают один и тот же вопрос: как мне превратить мой онлайн-контент в доход? Печатные СМИ, помимо денег, полученных от продажи продукции, обычно зависят от доходов от рекламы. Однако медийная реклама в том виде, в каком мы ее знаем из прошлого, вымерла. Настало время думать и действовать в цифровом формате. В этой статье мы покажем вам, как можно использовать цифровой контент в качестве рекламного носителя и, таким образом, напрямую получать доход .

Группа цифровых стратегий Searchmetrics специализируется на поддержке цифровой трансформации компаний. Позвольте нашим экспертам показать вам, где ваш бизнес находится на пути к оцифровке:

Записаться на прием!

Видео: онлайн-продажи для издателей

Тема этой статьи также была затронута на одном из наших недавних вебинаров. Это видео — часть трилогии «От динозавра до единорога», где эксперты дают советы по разным аспектам цифровой трансформации. Бьорн Бет, директор группы цифровых стратегий Searchmetrics, и Светлана Станкович, руководитель группы SEO-консалтинга в группе цифровых стратегий, обсуждают стратегии контент-маркетинга для издателей и демонстрируют примеры лидеров отрасли.

Бизнес-модель печати — оплачиваемый офлайн-контент

В прошлом издательства буквально имели лицензию на печатание денег с рентабельностью в 30-40% и оборотом в миллионы долларов. Продажи были лишь второстепенным источником дохода для газет. Действительно, реклама сторонних провайдеров была реальным источником дохода. Сотрудничая с издателями, они надеялись охватить максимально возможную аудиторию.

Однако не только компании рекламировали свои товары и услуги, печатались и небольшие объявления частных лиц. Среднему потребителю приходилось платить до нескольких сотен евро, чтобы выделить в газете место размером 5 × 5 см для своего контента. Таким образом, газеты превратились из информационного носителя в рекламный двигатель с постоянным увеличением доходов от рекламы вплоть до 2000 года.

В какой-то момент газеты стали в основном цифровыми, а плакаты и брошюры превратились в баннеры и всплывающие окна. Медийный маркетинг родился! В настоящее время немецкий издательский гигант Axel Springer по-прежнему получает доход от рекламы, но не от медийной рекламы. Издатель получает прибыль через онлайн-компании, такие как портал сравнения Idealo. Цифровая трансформация контента долгое время была движущей силой — классические печатные СМИ, с другой стороны, некоторое время назад начали выдыхаться.

Бизнес-модель печати 2.0 — онлайн-контент, который не оплачивается

Издатели поняли, что старая бизнес-модель сослужила свою службу. Однако вместо создания новой стратегии издательства просто продолжали придерживаться той же концепции, применяя бизнес-модель печати 2.0 к цифровому рабочему миру 2.0.

Но почему это не работает?

Три источника дохода традиционной бизнес-модели — это рубричная реклама, продажи и медийная реклама. С тех пор как в рекламной индустрии появились цифровые структуры, доходы от всех трех источников значительно упали. Сегодняшние клиенты используют бесплатные платформы, такие как Craigslist или eBay, для своих тематических объявлений, вместо того, чтобы вкладывать средства в офлайн- и онлайн-медиа.

Впоследствии издателям приходилось справляться с естественными потерями до 44% продаж и подписок. В настоящее время эти потерянные доходы от рекламы идут куда-то еще. Поколения X и Y в основном используют Google и социальные сети, такие как Facebook или Twitter, для обмена информацией. В сумме 90% всей выручки идет в Google, остальные 10% делят газеты.

Еще одна большая проблема — медийный маркетинг. Около 25% немцев используют блокировщики рекламы, автоматически фильтрующие онлайн-рекламу. Тем не менее, остальные 75% труднодоступны. Средний рейтинг кликов (CTR) баннеров составляет около 0,05%.

Что это значит на практике?

Немецкий журнал Focus предоставил образец расчета CTR медийной рекламы. Отправной точкой здесь является 1000 человек, увидевших объявление с CPM (цена за тысячу показов) 45 евро. Это означает, что при CTR 0,05% он будет генерировать примерно половину клика. Итоговая стоимость составит 90 евро за 2000 показов и один клик, который даже не обязательно был конвертирован.

Технологическая платформа Atlantic.com отмечает: «У вас больше шансов выжить в авиакатастрофе, чем нажать на рекламный баннер». Следовательно, инвестировать в медийную рекламу слишком дорого и неэффективно.

5 альтернативных способов превратить ваш контент в доход

Поскольку реклама больше не приносит прибыли, необходимы новые методы получения дохода от онлайн-контента.

1. Торговля контентом

Контент-коммерция — это концепция, которая сочетает контент-маркетинг с электронной коммерцией, что приводит к заметному успеху.

В качестве примера можно посмотреть на американский портал сравнения Gizmodo. Gizmodo получает 25% своего дохода за счет контента с коэффициентом конверсии 16% на продукт.

Как это работает?

Поскольку Gizmodo — это портал сравнения, вы сразу найдете контент для определенных групп продуктов. Как только вы попадаете на страницу приветствия, вы видите статью, в которой представлен продукт, определенный как «лучшее предложение». Нажав на ссылку, вы перейдете на домен под названием Kinja Deals, где сможете прочитать полную статью о продукте. Этот контент был написан независимой сторонней редакционной группой и может быть классифицирован как формат цифровой рекламы. Здесь мы видим классическую партнерскую систему. В самом контенте вы найдете ссылки на провайдера Gizmodo, который будет оплачиваться по методу PPC. Эти две страницы основаны на реферальной стратегии и генерируют почти в два раза больше трафика благодаря грамотному построению ссылок.

Еще одна волшебная формула — оптимизация контента. В то время как многие издатели сосредотачиваются на коэффициентах конверсии и применяют к своему контенту подход «опубликовать и забыть», главной заботой Gizmodo является доход от контента. «В основном мы писали истории, оптимизированные на основе вчерашних данных о продажах, каждый день в течение последних пяти лет».

Недавно была запущена партнерская платформа Gizmodo под названием theinventory.com. Gizmodo посещает около 76,4 миллиона страниц в месяц и направляет многих посетителей со своей страницы в The Inventory, где эти клики идеально конвертируются. В целом, 45% из 9,9 миллионов посещений The Inventory совершаются с помощью этой реферальной стратегии (пользователи Gizmodo перенаправляются на The Inventory).

Этот метод возможен только благодаря отличному контенту продукта, который является ключевым для любого бизнеса электронной коммерции, который хочет получать доход от онлайн-контента.

2. Рекламный контент

Спонсируемая реклама является частью медийного маркетинга и, как упоминалось ранее, по большей части игнорируется пользователями. Однако с «спонсорским контентом» все обстоит иначе.

Газета Welt от Axel Springer переняла этот подход и успешно внедрила его в свою стратегию. Если вы посмотрите на их страницу, вы можете увидеть статью, которая ведет прямо на страницу конверсии. Это не похоже на обычный рекламный баннер, хотя в основном это медийная реклама. Тем не менее, контент, который вы найдете, будет ценен для читателей, а также тематически соответствует целевой странице ссылочного домена.

3. Стратегия платформы

Внешний спонсируемый контент приносит доход от рекламы, но не обязательно трафик. Вот почему Axel Springer Verlag также запустила собственную стратегию платформы.

Платформа TECHBOOK является частью издательского дома Axel Springer и публикует статьи о последних событиях технического рынка. Контент спонсируется целевой страницей газеты Bild Zeitung, которая также входит в состав издательской группы Axel Springer Publishing Group. Таким образом, TECHBOOK может охватить всех читателей газеты Bild, одного из самых успешных таблоидов в Европе.

Поскольку оба формата являются частью одной и той же издательской группы, доход от рекламы не генерируется. Следовательно, некоторые статьи TECHBOOK также содержат ссылку на продукт, спонсируемую извне, в качестве призыва к действию (CTA), который соответствует содержанию.

4. Подкаст

Институт журналистики Рейтер заявляет в отчете о цифровых новостях за 2018 год, что 75% издателей верят в успех подкастов в будущем. На самом деле, аудио — это действительно отличная возможность.

Актуальным примером из отрасли является спортивный журнал The Ringer. Их собственный подкаст «Подкаст Билла Симмонса» представлен рекламными партнерами, продажи рекламы составили 15 миллионов долларов, а количество загрузок — 35 миллионов в 2018 году.

Еще один успешный пример — подкаст платформы Online Marketing Rockstars (OMR). Медиакомпания размещает 20 различных форматов подкастов с различными ведущими, начиная от рекламных партнеров, таких как Youtube, где обсуждаются идеи онлайн-маркетинга, до влиятельных лиц из сферы онлайн-маркетинга. Только в Германии доход от рекламы подкаста достиг 700 000 евро и продолжает расти.

Подкасты имеют большой потенциал для маркетинговой журналистики и конечного контента. Особенно интересна в этом контексте разработка умных колонок. Ассистент Amazon «Alexa» уже находится на подъеме и становится частью повседневной жизни многих людей. Можно предположить, что контент в какой-то момент будет успешным только в том случае, если он работает в аудиоформате. Ожидается, что в будущем маркетинговые стратегии должны будут соответствующим образом адаптироваться.

5. Видео как рекламный формат

Доход приносит не только аудиоконтент. Таблоид «Blick» из Швейцарии доверяет визуальной рекламе и интегрирует видео от рекламных партнеров в свой контент. Примером может служить сотрудничество с платформой электронной коммерции Weinclub.ch. Включив видео с виноделом, они могут одновременно продвигать статью Blick и бренд Wein Club. Опять же, мы видим успешную партнерскую стратегию, которая помогает вам получать максимальную отдачу от вашего дохода от контента.

Хотите узнать больше о том, как вы можете превратить свой контент в доход? Свяжитесь с одним из наших экспертов!

Записаться на прием!