5 maneiras de transformar conteúdo em receita

Editores, jornalistas e mídia – todos eles fazem a mesma pergunta: como faço para transformar meu conteúdo online em receita? A mídia impressa, além do dinheiro obtido com a venda de produtos, geralmente depende da receita de publicidade. No entanto, a publicidade gráfica, como a conhecemos no passado, desapareceu. Agora é hora de pensar e agir digitalmente. Neste artigo, mostraremos como o conteúdo digital pode ser usado especificamente como meio de publicidade e, assim, ser usado para gerar receita diretamente .

O Searchmetrics Digital Strategies Group é especializado em apoiar a transformação digital de empresas. Deixe nossos especialistas mostrarem onde sua empresa está no caminho para a digitalização:

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Vídeo: vendas on-line para editores

O tópico deste artigo também foi abordado por um de nossos webinars recentes. Este vídeo faz parte da trilogia “Do Dinossauro ao Unicórnio”, onde especialistas dão conselhos sobre diferentes aspectos da transformação digital. Bjorn Beth, Diretor do Searchmetrics Digital Strategies Group, e Svetlana Stankovic, Team Lead SEO Consulting no Digital Strategies Group, discutem estratégias de marketing de conteúdo para editores e apresentam exemplos de líderes do setor.

O modelo de negócios de impressão – conteúdo offline que paga

No passado, as editoras tinham literalmente licença para imprimir dinheiro, com margem de lucro de 30 a 40% e milhões de dólares em faturamento. As vendas eram apenas uma fonte secundária de receita para os jornais. De fato, os anúncios de fornecedores terceirizados eram a verdadeira fonte de renda. Ao cooperar com os editores, eles esperavam alcançar o maior público possível.

No entanto, não foram apenas as empresas a anunciar os seus produtos e serviços, foram também impressos pequenos anúncios de particulares. Até várias centenas de euros tiveram que ser pagos pelo consumidor médio para tirar um espaço de 5×5 cm no jornal para o seu conteúdo. Assim, os jornais transformaram-se de um meio de informação em um motor publicitário, com um aumento constante das receitas publicitárias até o ano 2000.

A certa altura, os jornais tornaram-se principalmente digitais, e os cartazes e brochuras tornaram-se banners e pop-ups. O marketing de exibição nasceu! Atualmente, a gigante editorial alemã, Axel Springer, ainda gera receita com publicidade, mas não com anúncios gráficos. A editora gera lucro por meio de empresas online, como o portal de comparação Idealo. A transformação digital do conteúdo tem sido uma força motriz há muito tempo – a mídia impressa clássica, por outro lado, começou a ficar sem gás há algum tempo.

The Print Business Model 2.0 – Conteúdo online que não paga

Os editores entenderam que o antigo modelo de negócios havia servido ao seu propósito. No entanto, em vez de criar uma nova estratégia, as editoras simplesmente continuaram com o mesmo conceito, aplicando o Print Business Model 2.0 ao mundo do trabalho digital 2.0.

Mas por que isso não funciona?

As três fontes de receita do modelo de negócios tradicional são anúncios classificados, vendas e publicidade gráfica. Desde que as estruturas digitais foram estabelecidas no setor de publicidade, as receitas de todas as três fontes caíram significativamente. Os clientes de hoje usam plataformas gratuitas como Craigslist ou eBay para seus anúncios classificados, em vez de investir em mídia offline e online.

Posteriormente, os editores tiveram que lidar com perdas naturais de até 44% em vendas e assinaturas. Hoje em dia, essas receitas de publicidade perdidas vão para outro lugar. As gerações X e Y usam principalmente o Google e mídias sociais como Facebook ou Twitter para compartilhar informações. No total, 90% de toda a receita vai para o Google, os jornais compartilham os 10% restantes.

Outro grande problema é o marketing de exibição. Cerca de 25% dos alemães usam bloqueadores de anúncios, que filtram automaticamente a publicidade online. No entanto, os outros 75% são difíceis de alcançar. A taxa média de cliques (CTR) dos banners é de cerca de 0,05%.

O que isso significa na prática?

A revista alemã Focus forneceu uma amostra de cálculo do CTR em publicidade gráfica. O ponto de partida aqui é 1.000 pessoas vendo um anúncio com um CPM (custo por mil impressões) de 45 EUR. Isso significa que, com um CTR de 0,05%, ele gerará aproximadamente meio clique. O custo resultante será de 90 euros por 2.000 impressões e um clique que não foi necessariamente convertido.

A plataforma de tecnologia Atlantic.com observa: “É mais provável que você sobreviva a um acidente de avião do que clique em um anúncio de banner”. Consequentemente, é muito caro e ineficiente investir em anúncios gráficos.

5 formas alternativas de transformar seu conteúdo em receita

Com a publicidade não sendo mais lucrativa, novos métodos são necessários para gerar receita com conteúdo online.

1. Comércio de conteúdo

Content Commerce é um conceito que combina marketing de conteúdo com e-commerce, resultando em sucesso visível.

Como exemplo, podemos olhar para o portal de comparação americano Gizmodo. O Gizmodo gera 25% de sua receita com conteúdo, com uma taxa de conversão de 16% por produto.

Como é que isso funciona?

Como o Gizmodo é um portal de comparação, você identifica imediatamente o conteúdo de grupos de produtos específicos. Ao chegar à página de boas-vindas, você vê um artigo que apresenta um produto, definido como “top deal”. Clicar no link leva você a um domínio chamado Kinja Deals, onde você pode ler o artigo completo do produto. Este conteúdo foi escrito de forma independente por uma equipe editorial externa e pode ser classificado como formato de anúncio digital. O que vemos aqui é um sistema de afiliados clássico. No próprio conteúdo você encontrará links para o provedor Gizmodo, que será cobrado de acordo com o método PPC. Essas duas páginas são baseadas em uma estratégia de referência e geram quase o dobro de tráfego devido ao link building inteligente.

Outra fórmula mágica aqui é a otimização de conteúdo. Embora muitos editores se concentrem nas taxas de conversão e apliquem uma abordagem “publique e esqueça” ao seu conteúdo, a principal preocupação do Gizmodo é a receita de conteúdo. “Nós basicamente escrevemos histórias otimizadas em relação aos dados de vendas de ontem todos os dias nos últimos cinco anos.”

Recentemente, uma plataforma parceira do Gizmodo, chamada theinventory.com, foi lançada. O Gizmodo recebe cerca de 76,4 milhões de visitas de página por mês e direciona muitos visitantes de sua página para o Inventário, onde esses cliques convertem idealmente. No geral, 45% das 9,9 milhões de visitas ao Inventário são geradas por meio dessa estratégia de referência (os usuários do Gizmodo são direcionados ao Inventário).

Este método só é possível devido ao excelente conteúdo do produto, que é fundamental para qualquer negócio de comércio eletrônico que queira gerar receita com conteúdo online.

2. Conteúdo patrocinado

Os anúncios patrocinados fazem parte do marketing de exibição e permanecem, como mencionado anteriormente, amplamente ignorados pelos usuários. No entanto, as coisas são diferentes com “conteúdo patrocinado”.

O jornal “Welt” de Axel Springer adotou essa abordagem e a implementou com sucesso em sua estratégia. Se você der uma olhada na página deles, poderá ver um artigo que leva diretamente a uma página de conversão. Isso não parece um banner de anúncio comum, embora seja basicamente um anúncio gráfico. No entanto, o conteúdo que você encontrará será valioso para os leitores e também se encaixará tematicamente na página de destino do domínio de referência.

3. A estratégia da plataforma

O conteúdo patrocinado externo gera receita de publicidade, mas não necessariamente tráfego. É por isso que a Axel Springer Verlag também lançou sua própria estratégia de plataforma.

A plataforma TECHBOOK faz parte da editora Axel Springer e publica artigos sobre os últimos eventos técnicos do mercado. O conteúdo é patrocinado pela landing page do jornal “Bild Zeitung”, que também está sob a égide do Axel Springer Publishing Group. Desta forma, o TECHBOOK pode atingir todo o público leitor do jornal Bild, um dos tablóides de maior sucesso na Europa.

Como ambos os formatos fazem parte do mesmo grupo de publicação, nenhuma receita de publicidade é gerada. Assim, alguns dos artigos do TECHBOOK também contêm um link de produto patrocinado externamente como um call-to-action (CTA) que corresponde ao conteúdo.

4. Podcast

O Reuters Institute for Journalism afirma no Digital News Report 2018, que 75% dos editores acreditam no sucesso dos podcasts para o futuro. Na verdade, o áudio é de fato uma grande oportunidade.

Um exemplo atual da indústria é a revista de esportes The Ringer. Seu podcast interno, “The Bill Simmons Podcast”, é apresentado por parceiros de publicidade, com vendas de anúncios de 15 milhões de dólares e uma taxa de download de 35 milhões em 2018.

Outro exemplo de sucesso é o podcast da plataforma Online Marketing Rockstars (OMR). A empresa de mídia hospeda 20 formatos diferentes de podcast com uma variedade de apresentadores, desde parceiros de anúncios como o Youtube, onde são discutidos insights de marketing online, até influenciadores da cena de marketing online. Só na Alemanha, o podcast atingiu uma receita publicitária de 700.000 euros, e está subindo.

Os podcasts têm um grande potencial para o jornalismo de marketing e o conteúdo resultante. Particularmente interessante neste contexto é o desenvolvimento de alto-falantes inteligentes. O assistente “Alexa” da Amazon já está em alta e está se tornando parte do dia a dia de muitas pessoas. Pode-se supor que o conteúdo, em algum momento, só terá sucesso se funcionar em formato de áudio. Espera-se que as estratégias de marketing tenham que ser adaptadas em conformidade no futuro.

5. Vídeos como formato de publicidade

Não é apenas o conteúdo de áudio que gera receita. O tablóide “Blick” da Suíça confia na publicidade visual e integra vídeos de parceiros publicitários em seu conteúdo. Um exemplo é sua cooperação com a plataforma de comércio eletrônico Weinclub.ch. Ao incorporar vídeos com um enólogo, eles podem promover simultaneamente o artigo Blick e a marca Wein Club. Novamente, estamos vendo uma estratégia de afiliados bem-sucedida que ajuda você a aproveitar ao máximo sua receita de conteúdo.

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