將內容轉化為收入的 5 種方法

已發表: 2019-02-26

出版商、記者和媒體——他們都問同一個問題：我如何將我的在線內容轉化為收入？ 平面媒體除了產品銷售收入外，通常還依賴廣告收入。 然而，正如我們過去所知道的那樣，展示廣告已經消失了。 現在是時候以數字方式思考和行動了。 在本文中，我們將向您展示如何將數字內容專門用作廣告媒介，從而直接產生收入。

Searchmetrics Digital Strategies Group 專門支持公司的數字化轉型。讓我們的專家向您展示您的企業在數字化道路上的進展：

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視頻：出版商的在線銷售

我們最近的一次網絡研討會也涵蓋了本文的主題。該視頻是“從恐龍到獨角獸”三部曲的一部分，其中專家就數字化轉型的不同方面提供建議。 Searchmetrics Digital Strategies Group 的主管 Bjorn Beth 和 Digital Strategies Group 的 SEO 諮詢團隊負責人 Svetlana Stankovic 討論了發布商的內容營銷策略並展示了行業領導者的例子。

印刷業務模式——付費的離線內容

過去，出版社名副其實地有印鈔許可證，利潤率在30-40%，營業額達數百萬美元。銷售只是報紙的次要收入來源。事實上，來自第三方提供商的廣告才是真正的收入來源。通過與出版商合作，他們希望接觸到盡可能多的受眾。

然而，不僅是公司宣傳他們的產品和服務，還印有來自私人的小廣告。普通消費者必須支付高達數百歐元才能在報紙上取出 5×5 厘米的空間來展示他們的內容。因此，報紙已經從信息媒介轉變為廣告驅動力，廣告收入不斷增加，直到 2000 年。

在某個時候，報紙主要轉向數字化，海報和小冊子變成了橫幅和彈出窗口。展示營銷誕生了！如今，德國出版巨頭 Axel Springer 仍然通過廣告來推動收入，但不是通過展示廣告。出版商通過在線公司產生利潤，例如比較門戶網站 Idealo。長期以來，內容的數字化轉型一直是推動力——另一方面，經典的印刷媒體在前段時間就開始枯竭。

印刷商業模式 2.0 – 不付費的在線內容

出版商明白舊的商業模式已經達到了它的目的。然而，出版社並沒有製定新戰略，而是繼續沿用相同的概念，將印刷商業模式 2.0 應用於數字工作世界 2.0。

但為什麼這不起作用？

傳統商業模式的三大收入來源是分類廣告、銷售和展示廣告。由於廣告行業已經建立了數字結構，所有三個來源的收入都大幅下降。今天的客戶使用 Craigslist 或 eBay 等免費平台來投放分類廣告，而不是投資於離線和在線媒體。

隨後，出版商不得不應對高達 44% 的銷售和訂閱自然損失。如今，這些損失的廣告收入流向了其他地方。 X 和 Y 世代主要使用谷歌和 Facebook 或 Twitter 等社交媒體來分享信息。總共有 90% 的收入來自谷歌，剩下的 10% 來自報紙。

另一個大問題是展示營銷。大約 25% 的德國人使用自動過濾在線廣告的廣告攔截器。然而，其他 75% 很難達到。橫幅的平均點擊率 (CTR) 約為 0.05%。

這在實踐中意味著什麼？

德國雜誌 Focus 提供了展示廣告點擊率的示例計算。這裡的起點是 1,000 人看到 CPM（每千次展示費用）為 45 歐元的廣告。這意味著，如果點擊率為 0.05%，它將產生大約一半的點擊。 2,000 次展示的最終成本為 90 歐元，而一次點擊甚至未必會轉化。

技術平台 Atlantic.com 指出，“與點擊橫幅廣告相比，你更有可能在飛機失事中倖存下來。” 因此，投資展示廣告價格過高且效率低下。

將內容轉化為收入的 5 種替代方法

隨著廣告不再被證明是有利可圖的，需要新的方法來從在線內容中產生收入。

1. 內容商務

內容商務是一個將內容營銷與電子商務相結合的概念，取得了明顯的成功。

例如，我們可以看看美國比較門戶網站 Gizmodo。 Gizmodo 25% 的收入來自內容，每個產品的轉化率為 16%。

這是如何運作的？

由於 Gizmodo 是一個比較門戶，您可以立即發現特定產品組的內容。到達歡迎頁面後，您會看到一篇介紹產品的文章，定義為“頂級交易”。單擊該鏈接會將您帶到一個名為 Kinja Deals 的域，您可以在其中閱讀完整的產品文章。此內容由外部編輯團隊獨立編寫，可歸類為數字廣告格式。我們在這裡看到的是一個經典的會員系統。在內容本身中，您將找到 Gizmodo 提供商的鏈接，該提供商將根據 PPC 方法計費。這兩個頁面基於推薦策略，並且由於巧妙的鏈接構建而產生了幾乎兩倍的流量。

這裡的另一個神奇公式是內容優化。雖然許多出版商關注轉化率並對其內容採用“發布後忘記”的方法，但 Gizmodo 的主要關注點是內容收入。 “在過去的五年裡，我們基本上每天都在編寫針對昨天的銷售數據優化的故事。”

最近，Gizmodo 的合作夥伴平台 theinventory.com 已經上線。 Gizmodo 每月獲得大約 7640 萬次頁面訪問，並將許多訪問者從他們的頁面引導到 The Inventory，這些點擊理想地轉化為這些點擊。總體而言，The Inventory 的 990 萬次訪問中有 45% 是通過這種推薦策略產生的（Gizmodo 的用戶被定向到 The Inventory）。

這種方法之所以可行，是因為產品內容出色，這對於任何想要從在線內容中創收的電子商務企業來說都是關鍵。

2. 贊助內容

贊助廣告是展示營銷的一部分，如前所述，在很大程度上被用戶忽略。但是，“贊助內容”的情況有所不同。

Axel Springer 的報紙“Welt”採用了這種方法，並在他們的戰略中成功實施。如果您查看他們的頁面，您可能會看到直接指向轉化頁面的文章。雖然它基本上是一個展示廣告，但它感覺不像是普通的廣告橫幅。儘管如此，您將找到的內容對讀者來說很有價值，並且在主題上也適合引用域的登錄頁面。

三、平台戰略

外部贊助內容產生廣告收入，但不一定產生流量。這就是為什麼 Axel Springer Verlag 也推出了自己的平台戰略。

TECHBOOK 平台是 Axel Springer 出版社的一部分，發布有關最新技術市場事件的文章。內容由報紙“Bild Zeitung”的登陸頁面贊助，該報紙也屬於 Axel Springer Publishing Group 旗下。通過這種方式，TECHBOOK 可以覆蓋歐洲最成功的小報之一 Bild 報紙的全部讀者群。

由於兩種格式都屬於同一出版集團，因此不會產生廣告收入。因此，TECHBOOK 的一些文章還包含一個外部贊助的產品鏈接，作為與內容相匹配的號召性用語 (CTA)。

4. 播客

路透社新聞研究所在 2018 年數字新聞報告中指出，75% 的出版商相信播客在未來會取得成功。事實上，音頻確實是一個很好的機會。

業界當前的一個例子是體育雜誌 The Ringer。他們的內部播客“The Bill Simmons Podcast”由廣告合作夥伴提供，2018 年的廣告銷售額為 1500 萬美元，下載率為 3500 萬次。

另一個成功的例子是 Online Marketing Rockstars (OMR) 平台的播客。這家媒體公司擁有 20 種不同的播客格式，有各種主持人，從討論在線營銷見解的 Youtube 等廣告合作夥伴到在線營銷場景的影響者。僅在德國，播客的廣告收入就達到了 70 萬歐元，並且還在不斷上升。

播客在營銷新聞和由此產生的內容方面具有巨大潛力。在這方面特別有趣的是智能揚聲器的發展。亞馬遜的“Alexa”助手已經在興起，並正在成為許多人日常生活的一部分。可以假設，在某些時候，內容只有在以音頻格式工作時才會成功。預計未來營銷策略將不得不相應調整。

5. 視頻作為一種廣告形式

產生收入的不僅僅是音頻內容。來自瑞士的小報“Blick”信任視覺廣告，並將廣告合作夥伴的視頻整合到他們的內容中。一個例子是它與電子商務平台Weinclub.ch的合作。通過與釀酒師結合視頻，他們可以同時宣傳 Blick 文章和 Wein Club 品牌。同樣，我們看到了一種成功的聯屬網絡營銷策略，可以幫助您從內容收入中獲得最大收益。

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