5 modi per trasformare i contenuti in entrate

Editori, giornalisti e media: fanno tutti la stessa domanda: come posso trasformare i miei contenuti online in entrate? La carta stampata, oltre al denaro ricavato dalla vendita dei prodotti, di solito si basa sugli introiti pubblicitari. Tuttavia, la pubblicità display, come la conosciamo in passato, si è estinta. È giunto il momento di pensare e agire digitalmente. In questo articolo, ti mostreremo come i contenuti digitali possono essere utilizzati in modo specifico come mezzo pubblicitario e quindi essere utilizzati per generare entrate direttamente .

Il gruppo Searchmetrics Digital Strategies è specializzato nel supportare la trasformazione digitale delle aziende. Lascia che i nostri esperti ti mostrino dove si trova la tua azienda sulla strada della digitalizzazione:

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Video: vendite online per editori

L'argomento di questo articolo è stato anche trattato da uno dei nostri recenti webinar. Questo video fa parte della trilogia "Dal dinosauro all'unicorno", in cui gli esperti danno consigli su diversi aspetti della trasformazione digitale. Bjorn Beth, Direttore del Searchmetrics Digital Strategies Group, e Svetlana Stankovic, Team Lead SEO Consulting presso il Digital Strategies Group, discutono delle strategie di content marketing per gli editori e mostrano esempi di leader del settore.

Il modello di business della stampa: contenuti offline che pagano

In passato le case editrici avevano letteralmente una licenza per stampare moneta, con un margine di profitto del 30-40% e milioni di dollari di fatturato. Le vendite erano solo una fonte secondaria di reddito per i giornali. In effetti, gli annunci di fornitori di terze parti erano la vera fonte di reddito. Collaborando con gli editori, speravano di raggiungere il pubblico più vasto possibile.

Tuttavia, non erano solo le aziende a pubblicizzare i loro prodotti e servizi, ma venivano stampati anche piccoli annunci di privati. Il consumatore medio ha dovuto pagare fino a diverse centinaia di euro per togliere uno spazio di 5×5 cm nel giornale per i propri contenuti. I giornali si sono così trasformati da mezzo di informazione a motore pubblicitario, con un aumento costante dei ricavi pubblicitari fino al 2000.

A un certo punto, i giornali sono diventati per lo più digitali e poster e brochure sono diventati banner e pop-up. Nasce il display marketing! Al giorno d'oggi, il colosso editoriale tedesco, Axel Springer, continua a generare entrate con la pubblicità, ma non con gli annunci display. L'editore genera profitti attraverso società online, come il portale di confronto Idealo. La trasformazione digitale dei contenuti è stata una forza trainante per molto tempo: la carta stampata classica, d'altra parte, ha iniziato a rimanere senza benzina qualche tempo fa.

Il Print Business Model 2.0 – Contenuti online che non pagano

Gli editori hanno capito che il vecchio modello di business era servito al suo scopo. Tuttavia, invece di creare una nuova strategia, le case editrici hanno semplicemente continuato ad andare avanti con lo stesso concetto, applicando il Print Business Model 2.0 al mondo del lavoro digitale 2.0.

Ma perché questo non funziona?

Le tre fonti di reddito del modello di business tradizionale sono gli annunci, le vendite e la pubblicità display. Da quando sono state istituite strutture digitali nel settore pubblicitario, i ricavi di tutte e tre le fonti sono diminuiti in modo significativo. I clienti di oggi utilizzano piattaforme gratuite come Craigslist o eBay per i loro annunci, invece di investire in media offline e online.

Successivamente, gli editori hanno dovuto far fronte a perdite naturali fino al 44% nelle vendite e negli abbonamenti. Al giorno d'oggi, questi ricavi pubblicitari persi vanno da qualche altra parte. Le generazioni X e Y utilizzano principalmente Google e i social media come Facebook o Twitter per condividere informazioni. In totale, il 90% di tutte le entrate va a Google, i giornali si spartiscono il restante 10%.

Un altro grosso problema è il display marketing. Circa il 25% dei tedeschi utilizza gli adblocker, che filtrano automaticamente la pubblicità online. Tuttavia, l'altro 75% è difficile da raggiungere. La percentuale media di clic (CTR) dei banner è di circa lo 0,05%.

Cosa significa in pratica?

La rivista tedesca Focus ha fornito un esempio di calcolo del CTR nella pubblicità display. Il punto di partenza qui è che 1.000 persone vedono un annuncio con un CPM (costo per mille impressioni) di 45 EUR. Ciò significa che, con un CTR dello 0,05%, genererà circa mezzo clic. Il costo risultante sarà di 90 EUR per 2.000 impressioni e un clic che non è stato nemmeno necessariamente convertito.

La piattaforma tecnologica Atlantic.com osserva: "È più probabile che tu sopravviva a un incidente aereo che fare clic su un banner pubblicitario". Di conseguenza, è troppo caro e inefficiente investire in annunci display.

5 modi alternativi per trasformare i tuoi contenuti in entrate

Con la pubblicità che non si rivela più redditizia, sono necessari nuovi metodi per generare entrate dai contenuti online.

1. Commercio di contenuti

Content Commerce è un concetto che combina il content marketing con l'e-commerce, ottenendo un successo visibile.

Ad esempio, possiamo guardare il portale di confronto americano Gizmodo. Gizmodo genera il 25% delle sue entrate con i contenuti, con un tasso di conversione del 16% per prodotto.

Come funziona?

Poiché Gizmodo è un portale di confronto, trovi immediatamente i contenuti per gruppi di prodotti specifici. Una volta arrivati ​​alla pagina di benvenuto, viene visualizzato un articolo che presenta un prodotto, definito “top deal”. Facendo clic sul collegamento si accede a un dominio chiamato Kinja Deals, dove è possibile leggere l'articolo completo del prodotto. Questo contenuto è stato scritto in modo indipendente da una redazione esterna e può essere classificato come un formato pubblicitario digitale. Quello che vediamo qui è un classico sistema di affiliazione. Nel contenuto stesso troverai i collegamenti al provider Gizmodo, che verrà fatturato secondo il metodo PPC. Queste due pagine si basano su una strategia di referral e generano quasi il doppio del traffico grazie all'intelligente link building.

Un'altra formula magica qui è l'ottimizzazione dei contenuti. Mentre molti editori si concentrano sui tassi di conversione e applicano un approccio "pubblica e dimentica" ai propri contenuti, la principale preoccupazione di Gizmodo sono le entrate dei contenuti. "Sostanzialmente, negli ultimi cinque anni abbiamo scritto storie ottimizzate rispetto ai dati di vendita di ieri."

Recentemente è stata lanciata una piattaforma partner di Gizmodo, chiamata theinventory.com. Gizmodo riceve circa 76,4 milioni di visite alla pagina al mese e indirizza molti visitatori dalla loro pagina a The Inventory, dove quei clic si convertono idealmente. Complessivamente, il 45% di 9,9 milioni di visite a The Inventory viene generato attraverso questa strategia di riferimento (gli utenti di Gizmodo sono indirizzati a The Inventory).

Questo metodo è possibile solo grazie all'eccellente contenuto del prodotto, che è fondamentale per qualsiasi attività di e-commerce che desidera generare entrate dai contenuti online.

2. Contenuti sponsorizzati

Gli annunci sponsorizzati fanno parte del marketing display e rimangono, come accennato in precedenza, ampiamente ignorati dagli utenti. Tuttavia, le cose sono diverse con i "contenuti sponsorizzati".

Il quotidiano "Welt" di Axel Springer ha adottato questo approccio e lo ha implementato con successo nella sua strategia. Se dai un'occhiata alla loro pagina, potresti vedere un articolo che porta direttamente a una pagina di conversione. Questo non sembra un normale banner pubblicitario, sebbene sia fondamentalmente un annuncio display. Tuttavia, il contenuto che troverai sarà prezioso per i lettori e si adatta anche tematicamente alla pagina di destinazione del dominio di riferimento.

3. La strategia della piattaforma

I contenuti sponsorizzati esterni generano entrate pubblicitarie, ma non necessariamente traffico. Ecco perché anche Axel Springer Verlag ha lanciato la propria strategia di piattaforma.

La piattaforma TECHBOOK fa parte della casa editrice Axel Springer e pubblica articoli sugli ultimi eventi tecnici del mercato. Il contenuto è sponsorizzato dalla landing page del quotidiano “Bild Zeitung”, che rientra anche nell'ambito dell'Axel Springer Publishing Group. In questo modo TECHBOOK può raggiungere l'intero pubblico di lettori del quotidiano Bild, uno dei tabloid di maggior successo in Europa.

Poiché entrambi i formati fanno parte dello stesso gruppo editoriale, non vengono generati ricavi pubblicitari. Pertanto, alcuni degli articoli di TECHBOOK contengono anche un collegamento a un prodotto sponsorizzato esternamente come invito all'azione (CTA) che corrisponde al contenuto.

4. Podcast

Il Reuters Institute for Journalism afferma nel Digital News Report 2018 che il 75% degli editori crede nel successo dei podcast per il futuro. In effetti, l'audio è davvero una grande opportunità.

Un esempio attuale del settore è la rivista sportiva The Ringer. Il loro podcast interno, "The Bill Simmons Podcast", è presentato da partner pubblicitari, con vendite pubblicitarie di 15 milioni di dollari e una velocità di download di 35 milioni nel 2018.

Un altro esempio di successo è il podcast della piattaforma Online Marketing Rockstars (OMR). La società di media ospita 20 diversi formati di podcast con una varietà di presentatori, a partire da partner pubblicitari come Youtube, dove vengono discussi gli approfondimenti del marketing online, agli influencer della scena del marketing online. Nella sola Germania, il podcast ha raggiunto un fatturato pubblicitario di 700.000 euro, in aumento.

I podcast hanno un grande potenziale per il giornalismo di marketing e il contenuto risultante. Particolarmente interessante in questo contesto è lo sviluppo degli smart speaker. L'assistente "Alexa" di Amazon è già in aumento e sta entrando a far parte della vita quotidiana di molte persone. Si può presumere che il contenuto, a un certo punto, avrà successo solo se funziona in formato audio. Si prevede che le strategie di marketing dovranno essere adattate di conseguenza in futuro.

5. I video come formato pubblicitario

Non sono solo i contenuti audio a generare entrate. Il tabloid svizzero "Blick" si affida alla pubblicità visiva e integra i video dei partner pubblicitari nei loro contenuti. Un esempio è la sua collaborazione con la piattaforma di e-commerce Weinclub.ch. Incorporando video con un enologo, possono promuovere contemporaneamente l'articolo Blick e il marchio Wein Club. Ancora una volta, stiamo assistendo a una strategia di affiliazione di successo che ti aiuta a ottenere il massimo dalle entrate dei tuoi contenuti.

Vuoi saperne di più su come trasformare i tuoi contenuti in entrate? Mettiti in contatto con uno dei nostri esperti!

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