5 façons de transformer le contenu en revenus

Éditeurs, journalistes et médias, ils se posent tous la même question : comment transformer mon contenu en ligne en revenus ? La presse écrite, outre l'argent tiré des ventes de produits, repose généralement sur les revenus publicitaires. Cependant, la publicité display, telle que nous la connaissons par le passé, a disparu. Il est maintenant temps de penser et d'agir numériquement. Dans cet article, nous allons vous montrer comment le contenu numérique peut être utilisé spécifiquement comme support publicitaire et ainsi être utilisé pour générer directement des revenus .

Le groupe Searchmetrics Digital Strategies est spécialisé dans l'accompagnement de la transformation digitale des entreprises. Laissez nos experts vous montrer où en est votre entreprise sur la voie de la numérisation :

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Vidéo : Ventes en ligne pour les éditeurs

Le sujet de cet article a également été couvert par l'un de nos récents webinaires. Cette vidéo fait partie de la trilogie "Du dinosaure à la licorne", où des experts donnent des conseils sur différents aspects de la transformation numérique. Bjorn Beth, directeur du groupe de stratégies numériques Searchmetrics, et Svetlana Stankovic, chef d'équipe SEO Consulting au sein du groupe de stratégies numériques, discutent des stratégies de marketing de contenu pour les éditeurs et présentent des exemples de leaders de l'industrie.

Le modèle commercial de l'impression - un contenu hors ligne qui rapporte

Dans le passé, les maisons d'édition avaient littéralement une licence pour imprimer de l'argent, avec une marge bénéficiaire de 30 à 40 % et des millions de dollars de chiffre d'affaires. Les ventes n'étaient qu'une source secondaire de revenus pour les journaux. En effet, les publicités de fournisseurs tiers étaient la véritable source de revenus. En coopérant avec les éditeurs, ils espéraient toucher le plus large public possible.

Cependant, il n'y avait pas que les entreprises qui faisaient la publicité de leurs produits et services, de petites annonces de particuliers étaient également imprimées. Jusqu'à plusieurs centaines d'euros devaient être payés par le consommateur moyen pour occuper un espace de 5 × 5 cm dans le journal pour leur contenu. Ainsi, les journaux sont passés d'un support d'information à un moteur publicitaire, avec une augmentation constante des recettes publicitaires jusqu'en l'an 2000.

À un certain moment, les journaux sont devenus principalement numériques, et les affiches et brochures sont devenues des bannières et des pop-ups. Le marketing display est né ! De nos jours, le géant allemand de l'édition, Axel Springer, génère toujours des revenus avec la publicité, mais pas avec les annonces display. L'éditeur génère des bénéfices via des sociétés en ligne, telles que le portail de comparaison Idealo. La transformation numérique des contenus est un moteur depuis longtemps – la presse écrite classique, en revanche, a commencé à s'essouffler il y a quelque temps.

Le Print Business Model 2.0 – Contenu en ligne qui ne paie pas

Les éditeurs ont compris que l'ancien modèle commercial avait servi son objectif. Cependant, au lieu de créer une nouvelle stratégie, les maisons d'édition ont simplement continué avec le même concept, appliquant le Print Business Model 2.0 au monde du travail numérique 2.0.

Mais pourquoi cela ne fonctionne-t-il pas ?

Les trois sources de revenus du modèle commercial traditionnel sont les petites annonces, les ventes et la publicité display. Depuis que des structures numériques ont été établies dans l'industrie de la publicité, les revenus de ces trois sources ont chuté de manière significative. Les clients d'aujourd'hui utilisent des plateformes gratuites comme Craigslist ou eBay pour leurs petites annonces, au lieu d'investir dans des médias hors ligne et en ligne.

Par la suite, les éditeurs ont dû faire face à des pertes naturelles allant jusqu'à 44 % des ventes et des abonnements. De nos jours, ces revenus publicitaires perdus vont ailleurs. Les générations X et Y utilisent principalement Google et les médias sociaux comme Facebook ou Twitter pour partager des informations. Au total, 90 % de tous les revenus reviennent à Google, les journaux se partagent les 10 % restants.

Un autre gros problème est le marketing display. Environ 25 % des Allemands utilisent des bloqueurs de publicités, qui filtrent automatiquement la publicité en ligne. Cependant, les 75% restants sont difficiles à atteindre. Le taux de clics (CTR) moyen des bannières est d'environ 0,05 %.

Qu'est-ce que cela signifie en pratique ?

Le magazine allemand Focus a fourni un exemple de calcul du CTR dans la publicité display. Le point de départ ici est de 1 000 personnes voyant une annonce avec un CPM (coût pour mille impressions) de 45 EUR. Cela signifie qu'avec un CTR de 0,05 %, il générera environ un demi-clic. Le coût qui en résultera sera de 90 EUR pour 2 000 impressions et un clic qui n'ont même pas nécessairement été convertis.

La plate-forme technologique Atlantic.com note : "Vous avez plus de chances de survivre à un accident d'avion que de cliquer sur une bannière publicitaire." Par conséquent, il est trop cher et inefficace d'investir dans des publicités display.

5 façons alternatives de transformer votre contenu en revenus

La publicité ne s'avérant plus aussi rentable, de nouvelles méthodes sont nécessaires pour générer des revenus à partir du contenu en ligne.

1. Commerce de contenu

Content Commerce est un concept qui combine le marketing de contenu avec le commerce électronique, ce qui se traduit par un succès visible.

A titre d'exemple, nous pouvons regarder le portail de comparaison américain Gizmodo. Gizmodo génère 25 % de ses revenus avec le contenu, avec un taux de conversion de 16 % par produit.

Comment cela marche-t-il?

Étant donné que Gizmodo est un portail de comparaison, vous repérez immédiatement le contenu de groupes de produits spécifiques. Une fois arrivé sur la page d'accueil, vous voyez apparaître un article qui présente un produit, défini comme un « top deal ». En cliquant sur le lien, vous accédez à un domaine appelé Kinja Deals, où vous pouvez lire l'article complet sur le produit. Ce contenu a été rédigé de manière indépendante par une équipe éditoriale externe et peut être classé comme un format publicitaire numérique. Ce que nous voyons ici est un système d'affiliation classique. Dans le contenu lui-même, vous trouverez des liens vers le fournisseur Gizmodo, qui sera facturé selon la méthode PPC. Ces deux pages sont basées sur une stratégie de référencement et génèrent presque deux fois plus de trafic grâce à une création de liens intelligente.

Une autre formule magique ici est l'optimisation du contenu. Alors que de nombreux éditeurs se concentrent sur les taux de conversion et appliquent une approche "publier et oublier" à leur contenu, la principale préoccupation de Gizmodo concerne les revenus du contenu. "Nous avons essentiellement écrit des histoires optimisées par rapport aux données de vente d'hier tous les jours au cours des cinq dernières années."

Récemment, une plateforme partenaire de Gizmodo, appelée theinventory.com, a été lancée. Gizmodo reçoit environ 76,4 millions de visites de pages par mois et dirige de nombreux visiteurs de leur page vers The Inventory, où ces clics sont idéalement convertis. Dans l'ensemble, 45 % des 9,9 millions de visites sur The Inventory sont générées grâce à cette stratégie de parrainage (les utilisateurs de Gizmodo sont dirigés vers The Inventory).

Cette méthode n'est possible qu'en raison de l'excellent contenu du produit, qui est essentiel pour toute entreprise de commerce électronique qui souhaite générer des revenus à partir du contenu en ligne.

2. Contenu sponsorisé

Les publicités sponsorisées font partie du display marketing et restent, comme mentionné précédemment, largement ignorées des utilisateurs. Cependant, les choses sont différentes avec le "contenu sponsorisé".

Le journal « Welt » d'Axel Springer a adopté cette approche et l'a mise en œuvre avec succès dans sa stratégie. Si vous jetez un œil à leur page, vous verrez peut-être un article qui mène directement à une page de conversion. Cela ne ressemble pas à une bannière publicitaire ordinaire, bien qu'il s'agisse essentiellement d'une publicité display. Néanmoins, le contenu que vous trouverez sera précieux pour les lecteurs et s'adaptera également thématiquement à la page de destination du domaine de référence.

3. La stratégie de la plateforme

Les contenus sponsorisés externes génèrent des revenus publicitaires, mais pas forcément du trafic. C'est pourquoi Axel Springer Verlag a également lancé sa propre stratégie de plate-forme.

La plateforme TECHBOOK fait partie de la maison d'édition Axel Springer et publie des articles sur les derniers événements techniques du marché. Le contenu est sponsorisé par la page d'accueil du journal "Bild Zeitung", qui relève également du groupe d'édition Axel Springer. De cette manière, TECHBOOK peut atteindre l'ensemble du lectorat du journal Bild, l'un des tabloïds les plus populaires d'Europe.

Comme les deux formats font partie du même groupe d'édition, aucun revenu publicitaire n'est généré. Par conséquent, certains des articles de TECHBOOK contiennent également un lien de produit sponsorisé en externe sous forme d'appel à l'action (CTA) qui correspond au contenu.

4. Podcast

Le Reuters Institute for Journalism déclare dans le Digital News Report 2018 que 75% des éditeurs croient au succès des podcasts pour l'avenir. En fait, l'audio est en effet une grande opportunité.

Un exemple actuel de l'industrie est le magazine sportif The Ringer. Leur podcast maison, « The Bill Simmons Podcast », est présenté par des partenaires publicitaires, avec des ventes publicitaires de 15 millions de dollars et un taux de téléchargement de 35 millions en 2018.

Un autre exemple réussi est le podcast de la plateforme Online Marketing Rockstars (OMR). La société de médias héberge 20 formats de podcast différents avec une variété de présentateurs, allant des partenaires publicitaires tels que Youtube, où les idées du marketing en ligne sont discutées, aux influenceurs de la scène du marketing en ligne. Rien qu'en Allemagne, le podcast a atteint un chiffre d'affaires publicitaire de 700 000 euros, et en hausse.

Les podcasts ont un grand potentiel pour le journalisme marketing et le contenu qui en résulte. Le développement de haut-parleurs intelligents est particulièrement intéressant dans ce contexte. L'assistant "Alexa" d'Amazon a déjà le vent en poupe et fait désormais partie du quotidien de nombreuses personnes. On peut supposer que le contenu ne réussira, à un moment donné, que s'il fonctionne au format audio. Il est prévu que les stratégies de marketing devront être adaptées en conséquence à l'avenir.

5. Les vidéos comme format publicitaire

Ce n'est pas seulement le contenu audio qui génère des revenus. Le tabloïd « Blick » de Suisse fait confiance à la publicité visuelle et intègre des vidéos de partenaires publicitaires dans son contenu. Un exemple est sa coopération avec la plate-forme de commerce électronique Weinclub.ch. En incorporant des vidéos avec un vigneron, ils peuvent promouvoir simultanément l'article Blick et la marque Wein Club. Encore une fois, nous assistons à une stratégie d'affiliation réussie qui vous aide à tirer le meilleur parti de vos revenus de contenu.

Souhaitez-vous en savoir plus sur la façon dont vous pouvez transformer votre contenu en revenus ? Contactez l'un de nos experts !

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