5 formas de convertir el contenido en ingresos

Editores, periodistas y medios de comunicación: todos se hacen la misma pregunta: ¿Cómo puedo convertir mi contenido en línea en ingresos? Los medios impresos, además del dinero obtenido con la venta de productos, generalmente dependen de los ingresos por publicidad. Sin embargo, la publicidad gráfica, tal como la conocemos en el pasado, se ha extinguido. Ha llegado el momento de pensar y actuar digitalmente. En este artículo, le mostraremos cómo el contenido digital se puede usar específicamente como un medio publicitario y, por lo tanto, se puede usar para generar ingresos directamente .

El Grupo de Estrategias Digitales de Searchmetrics se especializa en apoyar la transformación digital de las empresas. Deje que nuestros expertos le muestren dónde se encuentra su empresa en el camino hacia la digitalización:

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Vídeo: Ventas online para editores

El tema de este artículo también se trató en uno de nuestros seminarios web recientes. Este video es parte de la trilogía “De Dinosaurio a Unicornio”, donde expertos dan consejos sobre diferentes aspectos de la transformación digital. Bjorn Beth, director de Searchmetrics Digital Strategies Group, y Svetlana Stankovic, Team Lead SEO Consulting en Digital Strategies Group, analizan estrategias de marketing de contenido para editores y muestran ejemplos de líderes de la industria.

El modelo de negocio impreso: contenido fuera de línea que paga

En el pasado, las editoriales tenían literalmente una licencia para imprimir dinero, con un margen de beneficio del 30-40% y una facturación de millones de dólares. Las ventas eran solo una fuente secundaria de ingresos para los periódicos. De hecho, los anuncios de proveedores externos eran la verdadera fuente de ingresos. Al cooperar con los editores, esperaban llegar a la mayor audiencia posible.

Sin embargo, no solo las empresas publicitaban sus productos y servicios, también se imprimían pequeños anuncios de particulares. El consumidor medio tuvo que pagar hasta varios cientos de euros para sacar un espacio de 5×5 cm en el periódico para su contenido. Así, los periódicos han pasado de ser un medio de información a un motor publicitario, con un aumento constante de los ingresos publicitarios hasta el año 2000.

En cierto momento, los periódicos se volvieron en su mayoría digitales y los carteles y folletos se convirtieron en pancartas y ventanas emergentes. ¡Ha nacido el marketing de display! Hoy en día, el gigante editorial alemán, Axel Springer, sigue generando ingresos con la publicidad, pero no con los anuncios gráficos. El editor genera ganancias a través de empresas en línea, como el portal de comparación Idealo. La transformación digital del contenido ha sido un motor durante mucho tiempo; los medios impresos clásicos, por otro lado, comenzaron a quedarse sin gasolina hace algún tiempo.

El modelo de negocio impreso 2.0: contenido en línea que no paga

Los editores entendieron que el viejo modelo de negocios había cumplido su propósito. Sin embargo, en lugar de crear una nueva estrategia, las editoriales simplemente continuaron con el mismo concepto, aplicando el Print Business Model 2.0 al mundo laboral digital 2.0.

Pero, ¿por qué no funciona esto?

Las tres fuentes de ingresos del modelo de negocio tradicional son los anuncios clasificados, las ventas y la publicidad gráfica. Desde que se establecieron estructuras digitales en la industria de la publicidad, los ingresos de las tres fuentes se redujeron significativamente. Los clientes de hoy usan plataformas gratuitas como Craigslist o eBay para sus anuncios clasificados, en lugar de invertir en medios en línea y fuera de línea.

Posteriormente, los editores tuvieron que hacer frente a pérdidas naturales de hasta un 44% en ventas y suscripciones. Hoy en día, estos ingresos publicitarios perdidos van a otra parte. Las generaciones X e Y utilizan principalmente Google y redes sociales como Facebook o Twitter para compartir información. En total, el 90% de todos los ingresos van a Google, los periódicos comparten el 10% restante.

Otro gran problema es el marketing de display. Aproximadamente el 25 % de los alemanes utilizan adblockers, que filtran automáticamente la publicidad online. Sin embargo, el otro 75% es difícil de alcanzar. La tasa de clics (CTR) promedio de los banners es de alrededor del 0,05%.

¿Qué significa esto en la práctica?

La revista alemana Focus proporcionó un ejemplo de cálculo del CTR en la publicidad gráfica. El punto de partida aquí es 1.000 personas viendo un anuncio con un CPM (coste por cada mil impresiones) de 45 EUR. Esto significa que, con un CTR del 0,05%, generará aproximadamente medio clic. El coste resultante será de 90 EUR por 2000 impresiones y un clic que ni siquiera se han convertido necesariamente.

La plataforma tecnológica Atlantic.com señala: "Es más probable que sobrevivas a un accidente aéreo que si haces clic en un anuncio publicitario". En consecuencia, es demasiado caro e ineficiente invertir en anuncios gráficos.

5 formas alternativas de convertir tu contenido en ingresos

Dado que la publicidad ya no resulta tan rentable, se necesitan nuevos métodos para generar ingresos a partir del contenido en línea.

1. Comercio de contenido

Content Commerce es un concepto que combina el marketing de contenidos con el comercio electrónico, lo que resulta en un éxito visible.

Como ejemplo, podemos mirar el portal de comparación estadounidense Gizmodo. Gizmodo genera el 25% de sus ingresos con contenido, con una tasa de conversión del 16% por producto.

¿Como funciona esto?

Dado que Gizmodo es un portal de comparación, inmediatamente detecta contenido para grupos de productos específicos. Una vez que llega a la página de bienvenida, ve un artículo que presenta un producto, definido como una "mejor oferta". Al hacer clic en el enlace, lo lleva a un dominio llamado Kinja Deals, donde puede leer el artículo completo del producto. Este contenido fue escrito de forma independiente por un equipo editorial externo y se puede clasificar como un formato de anuncio digital. Lo que vemos aquí es un sistema de afiliados clásico. En el propio contenido encontrarás enlaces al proveedor de Gizmodo, que se facturará según el método PPC. Estas dos páginas se basan en una estrategia de referencia y generan casi el doble de tráfico debido a la creación inteligente de enlaces.

Otra fórmula mágica aquí es la optimización de contenido. Si bien muchos editores se enfocan en las tasas de conversión y aplican un enfoque de "publicar y olvidar" a su contenido, la principal preocupación de Gizmodo son los ingresos por contenido. “Básicamente, hemos estado escribiendo historias optimizadas contra los datos de ventas de ayer todos los días durante los últimos cinco años”.

Recientemente, se lanzó una plataforma de socios de Gizmodo, llamada theinventory.com. Gizmodo recibe alrededor de 76,4 millones de visitas a la página por mes y dirige a muchos visitantes de su página a The Inventory, donde idealmente se convierten esos clics. En general, el 45 % de los 9,9 millones de visitas en The Inventory se generan a través de esta estrategia de referencia (los usuarios de Gizmodo se dirigen a The Inventory).

Este método solo es posible debido a un excelente contenido del producto, que es clave para cualquier negocio de comercio electrónico que desee generar ingresos a partir del contenido en línea.

2. Contenido patrocinado

Los anuncios patrocinados son parte del marketing de display y, como se mencionó anteriormente, siguen siendo ignorados en gran medida por los usuarios. Sin embargo, las cosas son diferentes con el "contenido patrocinado".

El periódico “Welt” de Axel Springer ha adoptado este enfoque y lo ha implementado con éxito en su estrategia. Si echas un vistazo a su página, es posible que veas un artículo que lleva directamente a una página de conversión. Esto no se siente como un banner publicitario normal, aunque es básicamente un anuncio gráfico. Sin embargo, el contenido que encontrará será valioso para los lectores y también se adaptará temáticamente a la página de destino del dominio de referencia.

3. La estrategia de la plataforma

El contenido patrocinado externo genera ingresos publicitarios, pero no necesariamente tráfico. Es por eso que Axel Springer Verlag también ha lanzado su propia estrategia de plataforma.

La plataforma TECHBOOK es parte de la editorial Axel Springer y publica artículos sobre los últimos eventos del mercado técnico. El contenido está patrocinado por la página de inicio del periódico "Bild Zeitung", que también se encuentra bajo el paraguas de Axel Springer Publishing Group. De esta forma, TECHBOOK puede llegar a todos los lectores del diario Bild, uno de los tabloides de mayor éxito en Europa.

Dado que ambos formatos forman parte del mismo grupo editorial, no se generan ingresos publicitarios. Por lo tanto, algunos de los artículos de TECHBOOK también contienen un enlace de producto patrocinado externamente como un llamado a la acción (CTA) que coincide con el contenido.

4. Podcast

El Instituto de Periodismo de Reuters afirma en el Digital News Report 2018 que el 75% de los editores creen en el éxito de los podcasts para el futuro. De hecho, el audio es una gran oportunidad.

Un ejemplo actual de la industria es la revista deportiva The Ringer. Su podcast interno, "The Bill Simmons Podcast", es presentado por socios publicitarios, con ventas publicitarias de 15 millones de dólares y una tasa de descarga de 35 millones en 2018.

Otro ejemplo exitoso es el podcast de la plataforma Online Marketing Rockstars (OMR). La empresa de medios alberga 20 formatos de podcast diferentes con una variedad de presentadores, desde socios publicitarios como Youtube, donde se analizan los conocimientos del marketing en línea, hasta personas influyentes de la escena del marketing en línea. Solo en Alemania, el podcast ha alcanzado unos ingresos publicitarios de 700.000 euros, y sigue aumentando.

Los podcasts tienen un gran potencial para el periodismo de marketing y el contenido resultante. Particularmente interesante en este contexto es el desarrollo de altavoces inteligentes. El asistente “Alexa” de Amazon ya está en auge y se está convirtiendo en parte del día a día de muchas personas. Se puede suponer que el contenido, en algún momento, solo tendrá éxito si funciona en formato de audio. Se espera que las estrategias de marketing tengan que adaptarse en consecuencia en el futuro.

5. Los vídeos como formato publicitario

No es solo el contenido de audio lo que genera ingresos. El tabloide “Blick” de Suiza confía en la publicidad visual e integra videos de socios publicitarios en su contenido. Un ejemplo es su cooperación con la plataforma de comercio electrónico Weinclub.ch. Al incorporar videos con un enólogo, pueden promocionar simultáneamente el artículo de Blick y la marca Wein Club. Nuevamente, estamos viendo una estrategia de afiliación exitosa que lo ayuda a aprovechar al máximo sus ingresos por contenido.

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