İçeriği Gelire Çevirmenin 5 Yolu

Yayıncılar, gazeteciler ve medya – hepsi aynı soruyu soruyor: Çevrimiçi içeriğimi nasıl gelire dönüştürebilirim? Basılı medya, ürün satışlarından elde edilen paranın yanı sıra, genellikle reklam gelirlerine dayanır. Ancak, geçmişten bildiğimiz gibi görüntülü reklamcılık öldü. Artık dijital düşünme ve hareket etme zamanı. Bu yazıda, dijital içeriğin özellikle bir reklam aracı olarak nasıl kullanılabileceğini ve dolayısıyla doğrudan gelir elde etmek için nasıl kullanılabileceğini göstereceğiz .

Searchmetrics Dijital Stratejiler Grubu, şirketlerin dijital dönüşümünü destekleme konusunda uzmanlaşmıştır. Uzmanlarımız size işletmenizin dijitalleşme yolunda nerede olduğunu göstersin:

Randevu alın!

Video: Yayıncılar için çevrimiçi satışlar

Bu makalenin konusu, son web seminerlerimizden birinde de ele alındı. Bu video, uzmanların dijital dönüşümün farklı yönleri hakkında tavsiyelerde bulunduğu "Dinozordan Tekboynuza" üçlemesinin bir parçasıdır. Searchmetrics Digital Strategies Group Direktörü Bjorn Beth ve Digital Strategies Group SEO Danışmanlığı Ekip Lideri Svetlana Stankoviç, yayıncılar için içerik pazarlama stratejilerini tartışıyor ve endüstri liderlerinin örneklerini sergiliyor.

Basılı İş Modeli – Ödeme yapan Çevrimdışı İçerik

Geçmişte yayınevlerinin kelimenin tam anlamıyla para basma ruhsatı vardı, %30-40 kar marjı ve milyonlarca dolarlık ciro. Satışlar gazeteler için yalnızca ikincil bir gelir kaynağıydı. Gerçekten de, üçüncü taraf sağlayıcıların reklamları gerçek gelir kaynağıydı. Yayıncılarla işbirliği yaparak mümkün olan en geniş kitleye ulaşmayı umuyorlardı.

Ancak, yalnızca ürün ve hizmetlerinin reklamını yapan şirketler değil, özel kişilerin küçük reklamları da basıldı. İçeriği için gazetede 5 × 5 cm'lik bir alan ayırmak için ortalama bir tüketici tarafından birkaç yüz avroya kadar ödenmesi gerekiyordu. Böylece gazeteler, 2000 yılına kadar sürekli artan reklam gelirleri ile bir bilgi ortamından reklam sürücüsüne dönüşmüştür.

Belli bir noktada, gazeteler çoğunlukla dijital hale geldi ve afişler ve broşürler afişler ve pop-up'lar haline geldi. Görüntülü pazarlama doğdu! Günümüzde, Alman yayıncılık devi Axel Springer, hala reklamcılıkla gelir elde ediyor, ancak görüntülü reklamlarla değil. Yayıncı, idealo karşılaştırma portalı gibi çevrimiçi şirketler aracılığıyla kar elde eder. İçeriğin dijital dönüşümü uzun süredir itici bir güç olmuştur – diğer yandan klasik yazılı medyanın gazı bir süre önce bitmeye başlamıştır.

Baskı İş Modeli 2.0 – Ödeme yapmayan Çevrimiçi İçerik

Yayıncılar, eski iş modelinin amacına hizmet ettiğini anladılar. Ancak yayınevleri yeni bir strateji oluşturmak yerine aynı konseptle yola devam etti ve Print Business Model 2.0'ı dijital çalışma dünyası 2.0'a uyguladı.

Ama bu neden çalışmıyor?

Geleneksel iş modelinin üç gelir kaynağı sınıflandırılmış reklamlar, satışlar ve görüntülü reklamcılıktır. Reklam sektöründe dijital yapılar kurulduğundan beri, her üç kaynaktan elde edilen gelirler önemli ölçüde düştü. Günümüz müşterileri, sınıflandırılmış reklamları için çevrimdışı ve çevrimiçi medyaya yatırım yapmak yerine Craigslist veya eBay gibi ücretsiz platformları kullanıyor.

Ardından yayıncılar, satış ve aboneliklerde %44'e varan doğal kayıplarla baş etmek zorunda kaldı. Günümüzde bu kayıp reklam gelirleri başka yerlere gidiyor. X ve Y Kuşakları, bilgi paylaşmak için çoğunlukla Google'ı ve Facebook veya Twitter gibi sosyal medyayı kullanıyor. Toplamda, tüm gelirin %90'ı Google'a gidiyor, kalan %10'u gazeteler paylaşıyor.

Bir diğer büyük sorun da görüntülü pazarlamadır. Almanların yaklaşık %25'i çevrimiçi reklamları otomatik olarak filtreleyen reklam engelleyiciler kullanıyor. Ancak diğer %75'e ulaşmak zor. Banner'ların ortalama tıklama oranı (TO) %0,05 civarındadır.

Bu pratikte ne anlama geliyor?

Alman dergisi Focus, görüntülü reklamcılıkta TO'ya ilişkin örnek bir hesaplama sağladı. Buradaki başlangıç ​​noktası, BGBM'si (bin gösterim başına maliyet) 45 EUR olan bir reklamı gören 1000 kişidir. Bu, %0,05'lik bir TO ile yaklaşık yarım tıklama üreteceği anlamına gelir. Ortaya çıkan maliyet, 2.000 gösterim ve mutlaka dönüştürülmemiş bir tıklama için 90 EUR olacaktır.

Atlantic.com teknoloji platformu, "Bir afiş reklamı tıklamaktansa bir uçak kazasında hayatta kalma olasılığınız daha yüksek" diyor. Sonuç olarak, görüntülü reklamlara yatırım yapmak pahalıdır ve verimsizdir.

İçeriğinizi gelire dönüştürmenin 5 alternatif yolu

Reklamların artık kârlı olmadığını kanıtladığından, çevrimiçi içerikten gelir elde etmek için yeni yöntemlere ihtiyaç duyulmaktadır.

1. İçerik Ticareti

İçerik Ticareti, içerik pazarlamasını e-ticaretle birleştiren ve görünür başarı sağlayan bir kavramdır.

Örnek olarak Amerikan karşılaştırma portalı Gizmodo'ya bakabiliriz. Gizmodo, gelirinin %25'ini içerikten ve ürün başına %16'lık bir dönüşüm oranıyla elde ediyor.

Bu nasıl çalışıyor?

Gizmodo bir karşılaştırma portalı olduğundan, belirli ürün grupları için içeriği anında tespit edersiniz. Karşılama sayfasına geldiğinizde, "en iyi fırsat" olarak tanımlanan bir ürünü sunan bir makale görürsünüz. Bağlantıya tıklamak sizi ürün makalesinin tamamını okuyabileceğiniz Kinja Deals adlı bir alana götürür. Bu içerik, harici bir editoryal ekip tarafından bağımsız olarak yazılmıştır ve dijital reklam formatı olarak sınıflandırılabilir. Burada gördüğümüz klasik bir ortaklık sistemidir. İçeriğin kendisinde, PPC yöntemine göre faturalandırılacak olan Gizmodo sağlayıcısına bağlantılar bulacaksınız. Bu iki sayfa bir yönlendirme stratejisine dayalıdır ve akıllı bağlantı oluşturma sayesinde neredeyse iki kat daha fazla trafik oluşturur.

Buradaki bir başka sihirli formül de içerik optimizasyonudur. Pek çok yayıncı dönüşüm oranlarına odaklanıp içeriklerine "yayınla ve unut" yaklaşımı uygularken, Gizmodo'nun ana endişesi içerik geliridir. "Temelde son beş yıldır her gün dünün satış verilerine göre optimize edilmiş hikayeler yazıyoruz."

Son zamanlarda, theinventory.com adlı Gizmodo'nun bir ortak platformu başlatıldı. Gizmodo ayda yaklaşık 76,4 milyon sayfa ziyareti alıyor ve birçok ziyaretçiyi sayfalarından bu tıklamaların ideal olarak dönüştüğü Envanter'e yönlendiriyor. Genel olarak, Envanter'deki 9,9 milyon ziyaretin %45'i bu yönlendirme stratejisi aracılığıyla oluşturulur (Gizmodo kullanıcıları Envanter'e yönlendirilir).

Bu yöntem, yalnızca çevrimiçi içerikten gelir elde etmek isteyen herhangi bir e-Ticaret işletmesi için anahtar olan mükemmel ürün içeriği sayesinde mümkündür.

2. Sponsorlu içerik

Sponsorlu reklamlar, görüntülü pazarlamanın bir parçasıdır ve daha önce de belirtildiği gibi kullanıcılar tarafından büyük ölçüde göz ardı edilir. Ancak, “sponsorlu içerik” ile işler farklıdır.

Axel Springer'in “Welt” gazetesi bu yaklaşımı benimsemiş ve stratejilerinde başarıyla uygulamıştır. Sayfalarına bir göz atarsanız, doğrudan bir dönüşüm sayfasına yönlendiren bir makale görebilirsiniz. Temelde bir görüntülü reklam olmasına rağmen, bu normal bir reklam banner'ı gibi gelmiyor. Bununla birlikte, bulacağınız içerik okuyucular için değerli olacak ve tematik olarak yönlendiren etki alanının açılış sayfasına da uyacaktır.

3. Platform stratejisi

Harici sponsorlu içerik, reklam geliri sağlar, ancak mutlaka trafik oluşturmaz. Bu nedenle Axel Springer Verlag kendi platform stratejisini de başlattı.

TECHBOOK platformu, Axel Springer yayınevinin bir parçasıdır ve en son teknik piyasa olayları hakkında makaleler yayınlar. İçerik, yine Axel Springer Yayın Grubu çatısı altında yer alan "Bild Zeitung" gazetesinin açılış sayfası tarafından desteklenmektedir. Bu sayede TECHBOOK, Avrupa'nın en başarılı tabloidlerinden biri olan Bild gazetesinin tüm okur kitlesine ulaşabilmektedir.

Her iki format da aynı yayın grubunun parçası olduğu için reklam geliri elde edilmez. Bu nedenle, TECHBOOK'un bazı makaleleri, içerikle eşleşen bir harekete geçirici mesaj (CTA) olarak harici olarak desteklenen bir ürün bağlantısı da içerir.

4. Podcast

Reuters Gazetecilik Enstitüsü, 2018 Dijital Haber Raporunda, yayıncıların %75'inin podcast'lerin gelecek için başarısına inandığını belirtiyor. Aslında, ses gerçekten de harika bir fırsat.

Sektörden güncel bir örnek spor dergisi The Ringer'dır. Şirket içi podcastleri “The Bill Simmons Podcast”, 2018'de 15 milyon dolarlık reklam satışı ve 35 milyon indirme oranı ile reklam ortakları tarafından sunulmaktadır.

Bir başka başarılı örnek, Online Marketing Rockstars (OMR) platformunun podcast'idir. Medya şirketi, çevrimiçi pazarlamadan içgörülerin tartışıldığı Youtube gibi reklam ortaklarından çevrimiçi pazarlama sahnesindeki etkileyicilere kadar çeşitli sunucularla 20 farklı podcast formatına ev sahipliği yapıyor. Yalnızca Almanya'da, podcast 700.000 Euro'luk bir reklam gelirine ulaştı ve yükseliyor.

Podcast'ler, pazarlama gazeteciliği ve sonuçta ortaya çıkan içerik için büyük potansiyele sahiptir. Bu bağlamda özellikle ilginç olan, akıllı hoparlörlerin geliştirilmesidir. Amazon'un “Alexa” asistanı şimdiden yükselişte ve birçok insanın günlük yaşamının bir parçası haline geliyor. İçeriğin bir noktada ancak ses formatında çalışıyorsa başarılı olacağı varsayılabilir. Pazarlama stratejilerinin gelecekte buna göre uyarlanması gerekeceği beklenmektedir.

5. Bir reklam formatı olarak videolar

Gelir getiren yalnızca ses içeriği değildir. İsviçreli tabloid “Blick” görsel reklamcılığa güveniyor ve reklam ortaklarının videolarını içeriklerine entegre ediyor. Bir örnek, e-ticaret platformu Weinclub.ch ile yaptığı işbirliğidir. Videoları bir şarap üreticisiyle birleştirerek, aynı anda Blick makalesini ve Wein Club markasını tanıtabilirler. Yine, içerik gelirinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olan başarılı bir ortaklık stratejisi görüyoruz.

İçeriğinizi nasıl gelire dönüştürebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Uzmanlarımızdan biriyle iletişime geçin!

Randevu alın!