将内容转化为收入的 5 种方法

已发表: 2019-02-26

出版商、记者和媒体——他们都问同一个问题：我如何将我的在线内容转化为收入？ 平面媒体除了产品销售收入外，通常还依赖广告收入。 然而，正如我们过去所知道的那样，展示广告已经消失了。 现在是时候以数字方式思考和行动了。 在本文中，我们将向您展示如何将数字内容专门用作广告媒介，从而直接产生收入。

Searchmetrics Digital Strategies Group 专门支持公司的数字化转型。让我们的专家向您展示您的企业在数字化道路上的进展：

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视频：出版商的在线销售

我们最近的一次网络研讨会也涵盖了本文的主题。该视频是“从恐龙到独角兽”三部曲的一部分，其中专家就数字化转型的不同方面提供建议。 Searchmetrics Digital Strategies Group 的主管 Bjorn Beth 和 Digital Strategies Group 的 SEO 咨询团队负责人 Svetlana Stankovic 讨论了发布商的内容营销策略并展示了行业领导者的例子。

印刷业务模式——付费的离线内容

过去，出版社名副其实地有印钞许可证，利润率在30-40%，营业额达数百万美元。销售只是报纸的次要收入来源。事实上，来自第三方提供商的广告才是真正的收入来源。通过与出版商合作，他们希望接触到尽可能多的受众。

然而，不仅是公司宣传他们的产品和服务，还印有来自私人的小广告。普通消费者必须支付高达数百欧元才能在报纸上取出 5×5 厘米的空间来展示他们的内容。因此，报纸已经从信息媒介转变为广告驱动力，广告收入不断增加，直到 2000 年。

在某个时候，报纸主要转向数字化，海报和小册子变成了横幅和弹出窗口。展示营销诞生了！如今，德国出版巨头 Axel Springer 仍然通过广告来推动收入，但不是通过展示广告。出版商通过在线公司产生利润，例如比较门户网站 Idealo。长期以来，内容的数字化转型一直是推动力——另一方面，经典的印刷媒体在前段时间就开始枯竭。

印刷商业模式 2.0 – 不付费的在线内容

出版商明白旧的商业模式已经达到了它的目的。然而，出版社并没有制定新战略，而是继续沿用相同的概念，将印刷商业模式 2.0 应用于数字工作世界 2.0。

但为什么这不起作用？

传统商业模式的三大收入来源是分类广告、销售和展示广告。由于广告行业已经建立了数字结构，所有三个来源的收入都大幅下降。今天的客户使用 Craigslist 或 eBay 等免费平台来投放分类广告，而不是投资于离线和在线媒体。

随后，出版商不得不应对高达 44% 的销售和订阅自然损失。如今，这些损失的广告收入流向了其他地方。 X 和 Y 世代主要使用谷歌和 Facebook 或 Twitter 等社交媒体来分享信息。总共有 90% 的收入来自谷歌，剩下的 10% 来自报纸。

另一个大问题是展示营销。大约 25% 的德国人使用自动过滤在线广告的广告拦截器。然而，其他 75% 很难达到。横幅的平均点击率 (CTR) 约为 0.05%。

这在实践中意味着什么？

德国杂志 Focus 提供了展示广告点击率的示例计算。这里的起点是 1,000 人看到 CPM（每千次展示费用）为 45 欧元的广告。这意味着，如果点击率为 0.05%，它将产生大约一半的点击。 2,000 次展示的最终成本为 90 欧元，而一次点击甚至未必会转化。

技术平台 Atlantic.com 指出，“与点击横幅广告相比，你更有可能在飞机失事中幸存下来。” 因此，投资展示广告价格过高且效率低下。

将内容转化为收入的 5 种替代方法

随着广告不再被证明是有利可图的，需要新的方法来从在线内容中产生收入。

1. 内容商务

内容商务是一个将内容营销与电子商务相结合的概念，取得了明显的成功。

例如，我们可以看看美国比较门户网站 Gizmodo。 Gizmodo 25% 的收入来自内容，每个产品的转化率为 16%。

这是如何运作的？

由于 Gizmodo 是一个比较门户，您可以立即发现特定产品组的内容。到达欢迎页面后，您会看到一篇介绍产品的文章，定义为“顶级交易”。单击该链接会将您带到一个名为 Kinja Deals 的域，您可以在其中阅读完整的产品文章。此内容由外部编辑团队独立编写，可归类为数字广告格式。我们在这里看到的是一个经典的会员系统。在内容本身中，您将找到 Gizmodo 提供商的链接，该提供商将根据 PPC 方法计费。这两个页面基于推荐策略，并且由于巧妙的链接构建而产生了几乎两倍的流量。

这里的另一个神奇公式是内容优化。虽然许多出版商关注转化率并对其内容采用“发布后忘记”的方法，但 Gizmodo 的主要关注点是内容收入。 “在过去的五年里，我们基本上每天都在编写针对昨天的销售数据优化的故事。”

最近，Gizmodo 的合作伙伴平台 theinventory.com 已经上线。 Gizmodo 每月获得大约 7640 万次页面访问，并将许多访问者从他们的页面引导到 The Inventory，这些点击理想地转化为这些点击。总体而言，The Inventory 的 990 万次访问中有 45% 是通过这种推荐策略产生的（Gizmodo 的用户被定向到 The Inventory）。

这种方法之所以可行，是因为产品内容出色，这对于任何想要从在线内容中创收的电子商务企业来说都是关键。

2. 赞助内容

赞助广告是展示营销的一部分，如前所述，在很大程度上被用户忽略。但是，“赞助内容”的情况有所不同。

Axel Springer 的报纸“Welt”采用了这种方法，并在他们的战略中成功实施。如果您查看他们的页面，您可能会看到直接指向转化页面的文章。虽然它基本上是一个展示广告，但它感觉不像是普通的广告横幅。尽管如此，您将找到的内容对读者来说很有价值，并且在主题上也适合引用域的登录页面。

三、平台战略

外部赞助内容产生广告收入，但不一定产生流量。这就是为什么 Axel Springer Verlag 也推出了自己的平台战略。

TECHBOOK 平台是 Axel Springer 出版社的一部分，发布有关最新技术市场事件的文章。内容由报纸“Bild Zeitung”的登陆页面赞助，该报纸也属于 Axel Springer Publishing Group 旗下。通过这种方式，TECHBOOK 可以覆盖欧洲最成功的小报之一 Bild 报纸的全部读者群。

由于两种格式都属于同一出版集团，因此不会产生广告收入。因此，TECHBOOK 的一些文章还包含一个外部赞助的产品链接，作为与内容相匹配的号召性用语 (CTA)。

4. 播客

路透社新闻研究所在 2018 年数字新闻报告中指出，75% 的出版商相信播客在未来会取得成功。事实上，音频确实是一个很好的机会。

业界当前的一个例子是体育杂志 The Ringer。他们的内部播客“The Bill Simmons Podcast”由广告合作伙伴提供，2018 年的广告销售额为 1500 万美元，下载率为 3500 万次。

另一个成功的例子是 Online Marketing Rockstars (OMR) 平台的播客。这家媒体公司拥有 20 种不同的播客格式，有各种主持人，从讨论在线营销见解的 Youtube 等广告合作伙伴到在线营销场景的影响者。仅在德国，播客的广告收入就达到了 70 万欧元，并且还在不断上升。

播客在营销新闻和由此产生的内容方面具有巨大潜力。在这方面特别有趣的是智能扬声器的发展。亚马逊的“Alexa”助手已经在兴起，并正在成为许多人日常生活的一部分。可以假设，在某些时候，内容只有在以音频格式工作时才会成功。预计未来营销策略将不得不相应调整。

5. 视频作为一种广告形式

产生收入的不仅仅是音频内容。来自瑞士的小报“Blick”信任视觉广告，并将广告合作伙伴的视频整合到他们的内容中。一个例子是它与电子商务平台Weinclub.ch的合作。通过与酿酒师结合视频，他们可以同时宣传 Blick 文章和 Wein Club 品牌。同样，我们看到了一种成功的联属网络营销策略，可以帮助您从内容收入中获得最大收益。

您想了解更多有关如何将内容转化为收入的信息吗？ 与我们的一位专家取得联系！

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