コンテンツを収益に変える5つの方法

公開: 2019-02-26

出版社、ジャーナリスト、メディア–彼らはすべて同じ質問をします：オンラインコンテンツを収益に変えるにはどうすればよいですか？ 印刷媒体は、製品の販売から得られるお金に加えて、通常、広告収入に依存しています。 しかし、過去から知っているように、ディスプレイ広告は消滅しました。 今こそ、デジタルで考え、行動する時です。 この記事では、デジタルコンテンツを広告媒体として具体的に使用し、直接収益を生み出すためにどのように使用できるかを示します。

Searchmetrics Digital Strategies Groupは、企業のデジタルトランスフォーメーションのサポートを専門としています。私たちの専門家があなたのビジネスがデジタル化への道を進んでいるところをあなたに見せましょう：

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ビデオ：出版社向けのオンライン販売

この記事のトピックは、最近のウェビナーの1つでも取り上げられました。このビデオは、「恐竜からユニコーンへ」という3部作の一部であり、専門家がデジタルトランスフォーメーションのさまざまな側面についてアドバイスを提供します。 Searchmetrics Digital StrategiesGroupのディレクターであるBjornBethと、Digital StrategiesGroupのチームリードSEOConsultingであるSvetlanaStankovicが、パブリッシャー向けのコンテンツマーケティング戦略について話し合い、業界リーダーの例を紹介します。

印刷ビジネスモデル–有料のオフラインコンテンツ

過去には、出版社は文字通りお金を印刷するライセンスを持っていました。利益率は30〜40％で、売上高は数百万ドルでした。新聞の売り上げは二次的な収入源にすぎませんでした。確かに、サードパーティプロバイダーからの広告が本当の収入源でした。出版社と協力することにより、彼らは可能な限り多くの聴衆に到達することを望んでいました。

しかし、自社の製品やサービスを宣伝しているのは企業だけではなく、個人からの小さな広告も印刷されていました。新聞の5×5cmのスペースをコンテンツ用に取り出すには、平均的な消費者が最大数百ユーロを支払う必要がありました。このように、新聞は情報媒体から広告ドライバーへと変貌し、2000年まで広告収入は絶えず増加しています。

ある時点で、新聞はほとんどデジタルになり、ポスターやパンフレットはバナーやポップアップになりました。ディスプレイマーケティングが誕生しました！今日でも、ドイツの出版大手であるアクセルシュプリンガーは、ディスプレイ広告ではなく、広告で収益を上げています。出版社は、比較ポータルのIdealoなどのオンライン企業を通じて利益を生み出しています。コンテンツのデジタルトランスフォーメーションは長い間推進力でした。一方、古典的な印刷メディアは、しばらく前にガスが不足し始めました。

印刷ビジネスモデル2.0–無料のオンラインコンテンツ

出版社は、古いビジネスモデルがその目的を果たしていたことを理解していました。しかし、新しい戦略を作成する代わりに、出版社は単に同じ概念を継続し、印刷ビジネスモデル2.0をデジタルワーキングワールド2.0に適用しました。

しかし、なぜこれが機能しないのですか？

従来のビジネスモデルの3つの収入源は、求人広告、販売、ディスプレイ広告です。広告業界でデジタル構造が確立されて以来、3つのソースすべてからの収益は大幅に減少しました。今日の顧客は、オフラインおよびオンラインメディアに投資する代わりに、CraigslistやeBayなどの無料プラットフォームを求人広告に使用しています。

その後、出版社は、売上とサブスクリプションで最大44％の自然損失に対処する必要がありました。今日、これらの失われた広告収入はどこかに行きます。ジェネレーションXとYは、主にGoogleとFacebookやTwitterなどのソーシャルメディアを使用して情報を共有しています。合計で、すべての収益の90％がGoogleに送られ、残りの10％は新聞が共有します。

もう1つの大きな問題は、ディスプレイマーケティングです。ドイツ人の約25％は、オンライン広告を自動的にフィルタリングするアドブロッカーを使用しています。ただし、他の75％に到達するのは困難です。バナーの平均クリック率（CTR）は約0.05％です。

これは実際にはどういう意味ですか？

ドイツの雑誌Focusは、ディスプレイ広告のCTRのサンプル計算を提供しました。ここでの出発点は、CPM（1000インプレッションあたりのコスト）が45ユーロの広告を見た1,000人です。これは、CTRが0.05％の場合、約半分のクリックが発生することを意味します。結果として生じるコストは、2,000インプレッションに対して90ユーロになり、ワンクリックは必ずしも変換されていません。

テクノロジープラットフォームAtlantic.comは、「バナー広告をクリックするよりも、飛行機墜落事故を乗り切る可能性が高い」と述べています。その結果、ディスプレイ広告に投資することは高額で非効率的です。

コンテンツを収益に変える5つの代替方法

広告がもはや有益であると証明されていないので、オンラインコンテンツから収入を生み出すために新しい方法が必要です。

1.コンテンツコマース

コンテンツコマースは、コンテンツマーケティングと電子商取引を組み合わせた概念であり、目に見える成功をもたらします。

例として、アメリカの比較ポータルGizmodoを見ることができます。 Gizmodoは、収益の25％をコンテンツで生み出し、製品あたりのコンバージョン率は16％です。

これはどのように作動しますか？

Gizmodoは比較ポータルであるため、特定の製品グループのコンテンツをすぐに見つけることができます。ウェルカムページにアクセスすると、「トップディール」として定義されている製品を紹介する記事が表示されます。リンクをクリックすると、Kinja Dealsというドメインに移動し、製品の完全な記事を読むことができます。このコンテンツは、外部の編集チームによって独自に作成されたものであり、デジタル広告フォーマットとして分類できます。ここに表示されているのは、従来のアフィリエイトシステムです。コンテンツ自体には、PPC方式に従って請求されるGizmodoプロバイダーへのリンクがあります。これらの2つのページは紹介戦略に基づいており、巧妙なリンク構築により、ほぼ2倍のトラフィックを生成します。

ここでのもう1つの魔法の公式は、コンテンツの最適化です。多くのサイト運営者はコンバージョン率に重点を置き、コンテンツに「公開して忘れる」アプローチを適用していますが、Gizmodoの主な関心事はコンテンツの収益です。「私たちは基本的に、過去5年間、昨日の売上データに対して最適化されたストーリーを毎日書いてきました。」

最近、theinventory.comと呼ばれるGizmodoのパートナープラットフォームが立ち上げられました。 Gizmodoは、1か月あたり約7,640万ページの訪問を獲得し、多くの訪問者を自分のページからThe Inventoryに誘導します。そこでは、クリックが理想的に変換されます。全体として、The Inventoryでの990万回の訪問の45％は、この紹介戦略によって生成されます（GizmodoのユーザーはThe Inventoryに誘導されます）。

この方法は、優れた製品コンテンツによってのみ可能になります。これは、オンラインコンテンツから収益を上げたいeコマースビジネスにとって重要です。

2.スポンサーコンテンツ

スポンサー広告はディスプレイマーケティングの一部であり、前述のように、ユーザーにはほとんど無視されています。ただし、「スポンサーコンテンツ」とは状況が異なります。

Axel Springerの新聞「Welt」はこのアプローチを採用し、戦略にうまく実装しました。彼らのページを見ると、コンバージョンページに直接つながる記事が表示される場合があります。これは基本的にディスプレイ広告ですが、通常の広告バナーのようには感じられません。それにもかかわらず、あなたが見つけるコンテンツは読者にとって価値があり、また参照ドメインのランディングページに主題的に適合します。

3.プラットフォーム戦略

外部スポンサーコンテンツは広告収入を生み出しますが、必ずしもトラフィックとは限りません。そのため、AxelSpringerVerlagも独自のプラットフォーム戦略を開始しました。

TECHBOOKプラットフォームは、Axel Springer出版社の一部であり、最新のテクニカルマーケットイベントに関する記事をリリースしています。このコンテンツは、Axel SpringerPublishingGroupの傘下にある新聞「BildZeitung」のランディングページによって後援されています。このようにして、TECHBOOKは、ヨーロッパで最も成功したタブロイド紙の1つであるBild新聞の全読者層に到達することができます。

両方のフォーマットが同じパブリッシンググループの一部であるため、広告収入は発生しません。したがって、TECHBOOKの記事の中には、コンテンツに一致する召喚状（CTA）として外部スポンサーの製品リンクも含まれているものがあります。

4.ポッドキャスト

Reuters Institute for Journalismは、Digital News Report 2018で、出版社の75％が将来のポッドキャストの成功を信じていると述べています。実際、オーディオは確かに素晴らしい機会です。

業界の現在の例は、スポーツ雑誌TheRingerです。彼らの社内ポッドキャスト「TheBillSimmonsPodcast」は、広告パートナーによって提示され、2018年の広告売上高は1500万ドル、ダウンロード率は3500万ドルです。

もう1つの成功例は、プラットフォームOnline Marketing Rockstars（OMR）のポッドキャストです。メディア会社は、オンラインマーケティングからの洞察が議論されているYoutubeなどの広告パートナーからオンラインマーケティングシーンのインフルエンサーまで、さまざまなプレゼンターで20の異なるポッドキャスト形式をホストしています。ドイツだけでも、ポッドキャストは70万ユーロの広告収入に達し、上昇しています。

ポッドキャストは、ジャーナリズムとその結果のコンテンツをマーケティングする大きな可能性を秘めています。この文脈で特に興味深いのは、スマートスピーカーの開発です。アマゾンの「アレクサ」アシスタントはすでに増えており、多くの人々の日常生活の一部になりつつあります。コンテンツは、ある時点で、オーディオ形式で機能する場合にのみ成功すると想定できます。将来的には、それに応じてマーケティング戦略を適応させる必要があると予想されます。

5.広告フォーマットとしてのビデオ

収益を生み出すのはオーディオコンテンツだけではありません。スイスのタブロイド紙「ブリック」は、ビジュアル広告を信頼し、広告パートナーの動画をコンテンツに統合しています。一例は、eコマースプラットフォームであるWeinclub.chとの協力です。ワインメーカーと一緒に動画を組み込むことで、Blickの記事とWeinClubブランドを同時に宣伝できます。繰り返しになりますが、コンテンツの収益を最大限に活用するのに役立つアフィリエイト戦略が成功しています。

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