5 طرق لتحويل المحتوى إلى إيرادات

الناشرون والصحفيون ووسائل الإعلام - يسألون جميعًا نفس السؤال: كيف يمكنني تحويل المحتوى الخاص بي على الإنترنت إلى إيرادات؟ عادة ما تعتمد وسائل الإعلام المطبوعة ، إلى جانب الأموال التي يتم جنيها من مبيعات المنتجات ، على عائدات الإعلانات. ومع ذلك ، فإن الإعلانات المصوّرة ، كما نعرفها من الماضي ، قد تلاشت. حان الوقت الآن للتفكير والتصرف رقميًا. في هذه المقالة ، سوف نوضح لك كيف يمكن استخدام المحتوى الرقمي على وجه التحديد كوسيلة إعلانية ، وبالتالي يمكن استخدامه لتوليد الإيرادات بشكل مباشر .

تتخصص Searchmetrics Digital Strategies Group في دعم التحول الرقمي للشركات. دع خبرائنا يوضحون لك مكان عملك على طريق الرقمنة:

إحجز موعد!

فيديو: المبيعات عبر الإنترنت للناشرين

تمت أيضًا تغطية موضوع هذه المقالة في إحدى ندواتنا الإلكترونية الحديثة. يعد هذا الفيديو جزءًا من ثلاثية "From Dinosaur to Unicorn" ، حيث يقدم الخبراء النصائح حول الجوانب المختلفة للتحول الرقمي. بيورن بيث ، مدير Searchmetrics Digital Strategies Group ، وسفيتلانا ستانكوفيتش ، رئيس فريق SEO Consulting في Digital Strategies Group ، يناقشون استراتيجيات تسويق المحتوى للناشرين ويعرضون أمثلة لقادة الصناعة.

نموذج العمل المطبوع - المحتوى غير المتصل الذي يدفع

في الماضي ، كانت دور النشر تمتلك ترخيصًا فعليًا لطباعة النقود ، بهامش ربح يتراوح بين 30-40٪ وملايين الدولارات في حجم مبيعاتها. كانت المبيعات مجرد مصدر ثانوي لإيرادات الصحف. في الواقع ، كانت الإعلانات من مزودي الطرف الثالث هي المصدر الحقيقي للدخل. من خلال التعاون مع الناشرين ، كانوا يأملون في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور.

ومع ذلك ، لم تكن الشركات فقط تعلن عن منتجاتها وخدماتها ، بل تم أيضًا طباعة إعلانات صغيرة من أفراد عاديين. كان على المستهلك العادي أن يدفع ما يصل إلى عدة مئات من اليورو ليأخذ مساحة 5 × 5 سم في الصحيفة لمحتواها. وهكذا تحولت الصحف من وسيلة معلومات إلى محرك إعلان ، مع زيادة مستمرة في عائدات الإعلانات حتى عام 2000.

في مرحلة معينة ، تحولت الصحف في الغالب إلى رقمية ، وأصبحت الملصقات والكتيبات لافتات ونوافذ منبثقة. ولد التسويق على الشبكة الإعلانية! في الوقت الحاضر ، لا يزال عملاق النشر الألماني ، أكسل سبرينغر ، يحقق إيرادات من خلال الإعلانات ، ولكن ليس من خلال الإعلانات المصورة. يحقق الناشر ربحًا من خلال الشركات عبر الإنترنت ، مثل بوابة المقارنة Idealo. كان التحول الرقمي للمحتوى قوة دافعة لفترة طويلة - من ناحية أخرى ، بدأت الوسائط المطبوعة الكلاسيكية في النفاد من الغاز منذ بعض الوقت.

The Print Business Model 2.0 - محتوى عبر الإنترنت لا يدفع

أدرك الناشرون أن نموذج العمل القديم قد خدم الغرض منه. ومع ذلك ، بدلاً من إنشاء إستراتيجية جديدة ، استمرت دور النشر ببساطة في الاستمرار بنفس المفهوم ، حيث طبقت Print Business Model 2.0 على عالم العمل الرقمي 2.0.

لكن لماذا لا يعمل هذا؟

المصادر الثلاثة للدخل لنموذج الأعمال التقليدي هي الإعلانات المبوبة والمبيعات والإعلان على الشبكة الإعلانية. منذ إنشاء الهياكل الرقمية في صناعة الإعلان ، انخفضت الإيرادات من جميع المصادر الثلاثة بشكل كبير. يستخدم عملاء اليوم منصات مجانية مثل Craigslist أو eBay لإعلاناتهم المبوبة ، بدلاً من الاستثمار في الوسائط غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت.

بعد ذلك ، كان على الناشرين تحمل خسائر طبيعية تصل إلى 44٪ في المبيعات والاشتراكات. في الوقت الحاضر ، تذهب عائدات الإعلانات المفقودة إلى مكان آخر. يستخدم الجيلان X و Y بشكل أساسي Google ووسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Twitter لمشاركة المعلومات. في المجموع ، تذهب 90٪ من إجمالي الإيرادات إلى Google ، وتتقاسم الصحف نسبة الـ 10٪ المتبقية.

مشكلة كبيرة أخرى هي عرض التسويق. يستخدم حوالي 25٪ من الألمان أدوات حظر الإعلانات ، والتي تقوم تلقائيًا بتصفية الإعلانات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، يصعب الوصول إلى الـ 75٪ المتبقية. يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلانات البانر حوالي 0.05٪.

ماذا يعني هذا في الممارسة العملية؟

قدمت المجلة الألمانية Focus ، نموذجًا لحساب نسبة النقر إلى الظهور في الإعلانات المصورة. نقطة البداية هنا هي أن 1000 شخص يشاهدون إعلانًا بتكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) تبلغ 45 يورو. هذا يعني أنه مع نسبة النقر إلى الظهور 0.05٪ ، ستولد ما يقرب من نصف نقرة. ستكون التكلفة الناتجة 90 يورو لكل 2000 ظهور ، ونقرة واحدة لم يتم تحويلها بالضرورة.

تلاحظ منصة التكنولوجيا Atlantic.com ، "من المرجح أن تنجو من حادث تحطم طائرة بدلاً من النقر فوق لافتة إعلانية." وبالتالي ، فإن الاستثمار في الإعلانات الصورية مبالغ فيه وغير فعال.

5 طرق بديلة لتحويل المحتوى الخاص بك إلى أرباح

نظرًا لأن الإعلان لم يعد مربحًا ، فهناك حاجة إلى طرق جديدة لتوليد إيرادات من المحتوى عبر الإنترنت.

1. تجارة المحتوى

تجارة المحتوى هي مفهوم يجمع بين تسويق المحتوى والتجارة الإلكترونية ، مما يؤدي إلى نجاح ملحوظ.

كمثال ، يمكننا إلقاء نظرة على بوابة المقارنة الأمريكية Gizmodo. تحقق Gizmodo 25٪ من إيراداتها من المحتوى ، بمعدل تحويل 16٪ لكل منتج.

كيف يعمل هذا؟

نظرًا لأن Gizmodo عبارة عن بوابة مقارنة ، فإنك تكتشف على الفور محتوى لمجموعات منتجات معينة. بمجرد وصولك إلى صفحة الترحيب ، سترى مقالًا يعرض منتجًا يعرف بأنه "أفضل صفقة". يؤدي النقر فوق الارتباط إلى نقلك إلى مجال يسمى Kinja Deals ، حيث يمكنك قراءة مقالة المنتج الكاملة. تمت كتابة هذا المحتوى بشكل مستقل عن طريق فريق تحرير خارجي ويمكن تصنيفه على أنه أحد أشكال الإعلانات الرقمية. ما نراه هنا هو نظام فرعي كلاسيكي. ستجد في المحتوى نفسه روابط إلى موفر Gizmodo ، والتي ستتم محاسبتها وفقًا لطريقة الدفع لكل نقرة (PPC). تعتمد هاتان الصفحتان على استراتيجية إحالة وتولدان ما يقرب من ضعف حركة المرور بسبب بناء الروابط الذكي.

صيغة سحرية أخرى هنا هي تحسين المحتوى. بينما يركز الكثير من الناشرين على معدلات التحويل ويطبقون نهج "النشر والنسيان" لمحتواهم ، فإن اهتمام Gizmodo الرئيسي هو أرباح المحتوى. "كنا في الأساس نكتب قصصًا محسّنة مقابل بيانات مبيعات الأمس كل يوم على مدار السنوات الخمس الماضية."

في الآونة الأخيرة ، تم إطلاق منصة شريكة لـ Gizmodo ، تسمى theinventory.com. تحصل Gizmodo على حوالي 76.4 مليون زيارة للصفحة شهريًا ، وتوجه العديد من الزوار من صفحتهم إلى The Inventory ، حيث يتم تحويل هذه النقرات بشكل مثالي. بشكل عام ، يتم إنشاء 45٪ من 9.9 مليون زيارة في The Inventory من خلال استراتيجية الإحالة هذه (يتم توجيه مستخدمي Gizmodo إلى The Inventory).

هذه الطريقة ممكنة فقط بسبب محتوى المنتج الممتاز ، وهو أمر أساسي لأي شركة تجارة إلكترونية ترغب في جني إيرادات من المحتوى عبر الإنترنت.

2. محتوى برعاية

الإعلانات الممولة هي جزء من التسويق على الشبكة الإعلانية وتظل ، كما ذكرنا سابقًا ، يتجاهلها المستخدمون إلى حد كبير. ومع ذلك ، تختلف الأمور مع "المحتوى المدعوم".

تبنت صحيفة "Welt" الصادرة عن أكسل سبرينغر هذا النهج ونفذته بنجاح في استراتيجيتها. إذا ألقيت نظرة على صفحتهم ، فقد ترى مقالة تؤدي مباشرة إلى صفحة التحويل. هذا لا يشبه لافتة إعلانية عادية ، على الرغم من أنها في الأساس إعلان مصور. ومع ذلك ، فإن المحتوى الذي ستجده سيكون ذا قيمة للقراء ويتناسب أيضًا من الناحية الموضوعية مع الصفحة المقصودة لنطاق الإحالة.

3. استراتيجية المنصة

يولد المحتوى المدعوم من الخارج عائدات إعلانية ، ولكن ليس بالضرورة حركة مرور. لهذا السبب أطلقت شركة Axel Springer Verlag أيضًا إستراتيجيتها الخاصة بالمنصة.

منصة TECHBOOK هي جزء من دار نشر Axel Springer وتصدر مقالات عن آخر أحداث السوق التقنية. المحتوى برعاية الصفحة المقصودة لصحيفة "Bild Zeitung" ، والتي تندرج أيضًا تحت مظلة مجموعة Axel Springer Publishing Group. وبهذه الطريقة ، يمكن لـ TECHBOOK الوصول إلى جميع قراء صحيفة Bild ، وهي واحدة من أكثر الصحف الشعبية نجاحًا في أوروبا.

نظرًا لأن كلا التنسيقين جزء من مجموعة النشر نفسها ، فلن يتم إنشاء أي عائد إعلاني. ومن ثم ، تحتوي بعض مقالات TECHBOOK أيضًا على رابط منتج برعاية خارجية باعتباره عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) يطابق المحتوى.

4. بودكاست

صرح معهد رويترز للصحافة في تقرير الأخبار الرقمية 2018 ، أن 75٪ من الناشرين يؤمنون بنجاح البودكاست في المستقبل. في الواقع ، يعد الصوت فرصة رائعة حقًا.

المثال الحالي من الصناعة هو المجلة الرياضية The Ringer. يتم تقديم البودكاست الداخلي الخاص بهم ، "The Bill Simmons Podcast" ، بواسطة شركاء الإعلان ، حيث بلغت مبيعات الإعلانات 15 مليون دولار ومعدل التنزيل 35 مليونًا في عام 2018.

مثال آخر ناجح هو البث الصوتي لمنصة التسويق عبر الإنترنت Rockstars (OMR). تستضيف الشركة الإعلامية 20 تنسيقًا مختلفًا للبودكاست مع مجموعة متنوعة من مقدمي العروض ، بدءًا من شركاء الإعلانات مثل Youtube ، حيث تتم مناقشة الرؤى من التسويق عبر الإنترنت ، إلى المؤثرين من مشهد التسويق عبر الإنترنت. في ألمانيا وحدها ، وصل دخل البودكاست من الإعلانات إلى 700 ألف يورو ، وهو في ارتفاع.

تتمتع المدونات الصوتية بإمكانيات كبيرة للصحافة التسويقية والمحتوى الناتج. المثير للاهتمام بشكل خاص في هذا السياق هو تطوير مكبرات الصوت الذكية. إن مساعد "أليكسا" من أمازون آخذ في الازدياد بالفعل وأصبح جزءًا من الحياة اليومية لكثير من الناس. يمكن افتراض أن المحتوى لن يكون ناجحًا ، في مرحلة ما ، إلا إذا كان يعمل بتنسيق صوتي. من المتوقع أن يتم تكييف استراتيجيات التسويق وفقًا لذلك في المستقبل.

5. مقاطع الفيديو كتنسيق إعلاني

لا يقتصر الدخل على المحتوى الصوتي فقط. تثق صحيفة التابلويد "Blick" من سويسرا في الإعلانات المرئية وتدمج مقاطع الفيديو من شركاء الإعلان في محتواها. ومن الأمثلة على ذلك تعاونها مع منصة التجارة الإلكترونية Weinclub.ch. من خلال دمج مقاطع الفيديو مع صانع النبيذ ، يمكنهم في نفس الوقت الترويج لمقال Blick وعلامة Wein Club التجارية. مرة أخرى ، نشهد استراتيجية تابعة ناجحة تساعدك على تحقيق أقصى استفادة من عائدات المحتوى الخاصة بك.

هل ترغب في معرفة المزيد حول كيفية تحويل المحتوى الخاص بك إلى أرباح؟ تواصل مع أحد خبرائنا!

إحجز موعد!