5 moduri de a transforma conținutul în venit

Editori, jurnaliști și mass-media – toți pun aceeași întrebare: Cum îmi transform conținutul online în venituri? Presa scrisă, pe lângă banii obținuți din vânzările de produse, se bazează de obicei pe veniturile din publicitate. Cu toate acestea, publicitatea afișată, așa cum o știm din trecut, a dispărut. Acum este timpul să gândim și să acționăm digital. În acest articol, vă vom arăta cum conținutul digital poate fi utilizat în mod specific ca mediu de publicitate și, astfel, poate fi utilizat pentru a genera venituri direct .

Grupul Searchmetrics Digital Strategies este specializat în sprijinirea transformării digitale a companiilor. Lăsați experții noștri să vă arate unde se află afacerea dvs. pe drumul către digitalizare:

Face o programare!

Video: vânzări online pentru editori

Subiectul acestui articol a fost abordat și de unul dintre webinarii noastre recente. Acest videoclip face parte din trilogia „De la dinozaur la unicorn”, unde experții oferă sfaturi despre diferite aspecte ale transformării digitale. Bjorn Beth, director al grupului de strategii digitale Searchmetrics și Svetlana Stankovic, lider de echipă de consultanță SEO la Digital Strategies Group, discută despre strategii de marketing de conținut pentru editori și prezintă exemple de lideri din industrie.

Modelul de afaceri tipărit – Conținut offline care plătește

În trecut, editurile aveau literalmente licență de a tipări bani, cu o marjă de profit de 30-40% și cifra de afaceri de milioane de dolari. Vânzările erau doar o sursă secundară de venit pentru ziare. Într-adevăr, reclamele de la furnizori terți au fost adevărata sursă de venit. Cooperând cu editorii, ei sperau să ajungă la cel mai mare public posibil.

Cu toate acestea, nu numai companiile își făceau publicitate produselor și serviciilor, au fost tipărite și mici anunțuri de la persoane private. Consumatorul mediu a trebuit să plătească până la câteva sute de euro pentru a scoate un spațiu de 5×5 cm în ziar pentru conținutul lor. Astfel, ziarele s-au transformat dintr-un mediu de informare într-un motor de publicitate, cu o creștere constantă a veniturilor din publicitate până în anul 2000.

La un moment dat, ziarele au devenit în mare parte digitale, iar afișele și broșurile au devenit bannere și ferestre pop-up. S-a născut display marketing! În zilele noastre, gigantul editorial german, Axel Springer, încă mai generează venituri prin publicitate, dar nu cu reclame grafice. Editorul generează profit prin intermediul companiilor online, precum portalul de comparații Idealo. Transformarea digitală a conținutului a fost o forță motrice de mult timp – media tipărită clasică, pe de altă parte, a început să rămână fără benzină în urmă cu ceva timp.

Modelul de afaceri imprimat 2.0 – Conținut online care nu plătește

Editorii au înțeles că vechiul model de afaceri și-a servit scopului. Cu toate acestea, în loc să creeze o nouă strategie, editurile pur și simplu au continuat cu același concept, aplicând Modelul de Afaceri Print 2.0 în lumea digitală a muncii 2.0.

Dar de ce nu funcționează asta?

Cele trei surse de venit ale modelului tradițional de afaceri sunt anunțurile clasificate, vânzările și publicitatea grafică. De când structurile digitale au fost înființate în industria publicității, veniturile din toate cele trei surse au scăzut semnificativ. Clienții de astăzi folosesc platforme gratuite precum Craigslist sau eBay pentru anunțurile lor clasificate, în loc să investească în media offline și online.

Ulterior, editorii au fost nevoiți să facă față unor pierderi naturale de până la 44% în vânzări și abonamente. În zilele noastre, aceste venituri din publicitate pierdute merg în altă parte. Generațiile X și Y folosesc în principal Google și rețelele sociale precum Facebook sau Twitter pentru a partaja informații. În total, 90% din toate veniturile merg către Google, ziarele împart restul de 10%.

O altă mare problemă este marketingul prin display. Aproximativ 25% dintre germani folosesc adblocker-uri, care filtrează automat publicitatea online. Cu toate acestea, celelalte 75% sunt greu de atins. Rata medie de clic (CTR) a bannerelor este de aproximativ 0,05%.

Ce înseamnă asta în practică?

Revista germană Focus a oferit un exemplu de calcul al CTR-ului în publicitatea grafică. Punctul de plecare aici este 1.000 de persoane care văd un anunț cu un CPM (cost per mia de afișări) de 45 EUR. Aceasta înseamnă că, cu un CTR de 0,05%, va genera aproximativ jumătate de clic. Costul rezultat va fi de 90 EUR pentru 2.000 de afișări și un clic care nici măcar nu au fost neapărat convertite.

Platforma tehnologică Atlantic.com notează: „Este mai probabil să supraviețuiești unui accident de avion decât să dai clic pe un banner publicitar.” În consecință, este prea scump și ineficient să investești în reclame grafice.

5 moduri alternative de a-ți transforma conținutul în venituri

Cum publicitatea nu se mai dovedește a fi profitabilă, sunt necesare noi metode pentru a genera venituri din conținutul online.

1. Comerțul de conținut

Comerțul de conținut este un concept care combină marketingul de conținut cu comerțul electronic, rezultând un succes vizibil.

Ca exemplu, ne putem uita la portalul american de comparații Gizmodo. Gizmodo generează 25% din veniturile sale cu conținut, cu o rată de conversie de 16% per produs.

Cum funcţionează asta?

Deoarece Gizmodo este un portal de comparație, identificați imediat conținut pentru anumite grupuri de produse. Odată ce ajungi la pagina de bun venit, vezi un articol care prezintă un produs, definit ca „ofertă de top”. Făcând clic pe link, veți ajunge la un domeniu numit Kinja Deals, unde puteți citi articolul complet al produsului. Acest conținut a fost scris independent de o echipă editorială externă și poate fi clasificat ca format de anunț digital. Ceea ce vedem aici este un sistem clasic de afiliere. În conținutul propriu-zis veți găsi link-uri către furnizorul Gizmodo, care va fi facturat conform metodei PPC. Aceste două pagini se bazează pe o strategie de recomandare și generează aproape de două ori mai mult trafic datorită construirii inteligente de legături.

O altă formulă magică aici este optimizarea conținutului. În timp ce mulți editori se concentrează pe ratele de conversie și aplică o abordare „publicare și uitare” conținutului lor, principala preocupare a Gizmodo este veniturile din conținut. „Practic, am scris povești optimizate pe baza datelor de vânzări de ieri în fiecare zi în ultimii cinci ani.”

Recent, a fost lansată o platformă parteneră a Gizmodo, numită theinventory.com. Gizmodo primește aproximativ 76,4 milioane de vizite de pagină pe lună și direcționează mulți vizitatori de pe pagina lor către The Inventory, unde clicurile respective se convertesc în mod ideal. În general, 45% din 9,9 milioane de vizite la The Inventory sunt generate prin această strategie de recomandare (utilizatorii Gizmodo sunt direcționați către The Inventory).

Această metodă este posibilă numai datorită conținutului excelent al produsului, care este cheia oricărei afaceri de comerț electronic care dorește să genereze venituri din conținutul online.

2. Conținut sponsorizat

Anunțurile sponsorizate fac parte din marketingul grafic și rămân, așa cum am menționat mai devreme, ignorate în mare parte de utilizatori. Cu toate acestea, lucrurile stau diferit cu „conținutul sponsorizat”.

Ziarul „Welt” de la Axel Springer a preluat această abordare și a implementat-o ​​cu succes în strategia lor. Dacă aruncați o privire pe pagina lor, este posibil să vedeți un articol care duce direct la o pagină de conversie. Acesta nu se simte ca un banner publicitar obișnuit, deși practic este un anunț grafic. Cu toate acestea, conținutul pe care îl veți găsi va fi valoros pentru cititori și, de asemenea, se potrivește tematic cu pagina de destinație a domeniului de referință.

3. Strategia platformei

Conținutul sponsorizat extern generează venituri din publicitate, dar nu neapărat trafic. De aceea, Axel Springer Verlag și-a lansat și propria strategie de platformă.

Platforma TECHBOOK face parte din editura Axel Springer și lansează articole despre cele mai recente evenimente tehnice ale pieței. Conținutul este sponsorizat de pagina de destinație a ziarului „Bild Zeitung”, care se află și sub umbrela Axel Springer Publishing Group. În acest fel, TECHBOOK poate ajunge la întregul cititor al ziarului Bild, unul dintre cele mai de succes tabloide din Europa.

Deoarece ambele formate fac parte din același grup de publicare, nu se generează venituri din publicitate. Prin urmare, unele dintre articolele TECHBOOK conțin, de asemenea, un link de produs sponsorizat extern ca îndemn la acțiune (CTA) care se potrivește cu conținutul.

4. Podcast

Institutul Reuters pentru Jurnalism afirmă în Digital News Report 2018, că 75% dintre editori cred în succesul podcast-urilor pentru viitor. De fapt, audio este într-adevăr o oportunitate grozavă.

Un exemplu actual din industrie este revista de sport The Ringer. Podcastul lor intern, „The Bill Simmons Podcast”, este prezentat de partenerii de publicitate, cu vânzări de reclame de 15 milioane de dolari și o rată de descărcare de 35 de milioane în 2018.

Un alt exemplu de succes este podcast-ul platformei Online Marketing Rockstars (OMR). Compania media găzduiește 20 de formate diferite de podcast cu o varietate de prezentatori, începând de la parteneri publicitari precum Youtube, unde sunt discutate perspective din marketingul online, până la influenți din scena marketingului online. Numai în Germania, podcast-ul a atins un venit publicitar de 700.000 de euro și în creștere.

Podcasturile au un mare potențial pentru jurnalismul de marketing și conținutul rezultat. Deosebit de interesantă în acest context este dezvoltarea boxelor inteligente. Asistentul „Alexa” al Amazon este deja în creștere și devine parte din viața de zi cu zi a multor oameni. Se poate presupune că conținutul va avea, la un moment dat, succes numai dacă funcționează în format audio. Este de așteptat ca strategiile de marketing să fie adaptate în consecință în viitor.

5. Videoclipuri ca format publicitar

Nu numai conținutul audio generează venituri. Tabloidul „Blick” din Elveția are încredere în publicitatea vizuală și integrează videoclipuri de la partenerii de publicitate în conținutul lor. Un exemplu este cooperarea sa cu platforma de comerț electronic, Weinclub.ch. Încorporând videoclipuri cu un vinificator, aceștia pot promova simultan articolul Blick și marca Wein Club. Din nou, vedem o strategie de afiliere de succes care vă ajută să profitați la maximum de veniturile din conținut.

Doriți să aflați mai multe despre cum vă puteți transforma conținutul în venituri? Luați legătura cu unul dintre experții noștri!

Face o programare!