Marketing bazat pe performanță: tot ce trebuie să știți

Reclamele sunt esențiale pentru dezvoltarea afacerii dvs. Când încercați reclame convenționale, trebuie să plătiți în avans. Dar reclamele online funcționează într-un mod diferit. De aceea, multe branduri preferă acum reclama online.

Nu trebuie să pierdeți reclame care nu vă vor oferi rentabilitatea dorită. Mai întâi trebuie să alegeți platforma potrivită pentru a face publicitate la momentul potrivit.

Cunoaște-ți publicul înainte de a face publicitate și fă-l atractiv pentru ei. Marketingul bazat pe performanță este cea mai bună modalitate de a asigura o conversie maximă și, de asemenea, puteți economisi bani pe publicitate.

Există diverse opțiuni pentru a urmări performanța de marketing. Google Analytics vă ajută să vă faceți o idee despre anunțurile cu performanțe mai bune. Există diverse metode, cum ar fi remarketing sau retargeting, pentru a asigura că datele ajung la clienții interesați. Marketingul bazat pe performanță este un termen larg și foarte popular datorită opțiunilor de personalizare.

Fiecare brand vrea să se asigure că reclamele lor ajung la cât mai mulți utilizatori.

Dar dacă utilizatorii nu vor face clic pe ele? își irosesc banii acolo.

Anunțurile bazate pe performanță le vor oferi o opțiune mai bună de a plăti numai pentru anunțurile pe care au făcut clic. Acest lucru îi poate ajuta să identifice ce tip de anunț va funcționa și care nu. Aceste cunoștințe vor ajuta specialiștii în marketing în alte opțiuni de marketing și publicitate.

Utilizatorii trebuie să facă clic pe aceste reclame și, prin urmare, și vânzările trebuie să crească. Numai atunci putem spune că reclama oferă o rentabilitate maximă a investiției.

Iată un ghid complet pentru a afla mai multe despre marketingul bazat pe performanță și despre diversele strategii asociate acestuia.

Ce este marketingul bazat pe performanță?

Acesta este un termen care reprezintă un program de marketing și publicitate online în care agenții de publicitate plătesc pentru companiile de marketing în funcție de performanță, cum ar fi vânzare, clic, lead etc.

Majoritatea companiilor preferă acum această reclamă din cauza posibilității de a plăti în funcție de performanța lor.

Inițial, trebuie să decideți împreună cu compania de marketing despre bugetul pentru reclamă și apoi să mergeți mai departe cu el. Există diferite tipuri de metode de plată de marketing bazate pe performanță

CPC (cost pe clic):

Ori de câte ori un client face clic pe Anunț, trebuie să plătiți costul pentru acel clic. Aici trebuie să alegeți cuvinte cheie și să le adăugați împreună cu reclama dvs.

Deși un clic nu va garanta achiziția, campania CPC poate funcționa bine pentru companiile cu o rată de conversie ridicată și care doresc doar să-și sporească traficul.

CPM (costul pe mie de vizualizări):

În acest tip, trebuie să plătiți pentru fiecare mie de vizualizări ale reclamei dvs. Acest lucru este de obicei preferat de mărcile de renume care au nevoie de mai multă expunere a mărcii.

Vor licita pentru 1000 de vizualizări și trebuie să plătească pentru fiecare mie de vizualizări pe care le obțin.

CPL (cost pe client potențial):

Trebuie să plătiți costul pentru fiecare informație de contact pe care o obțineți prin reclamă. În acest tip, doar făcând clic pe anunț, nu trebuie să plătiți pentru el.

Utilizatorii trebuie să avanseze cu anunțul, cum ar fi înscrierea la buletine informative, înscrierea la programe promoționale prin e-mail, etc. Utilizatorii trebuie să completeze întregul formular de contact și să trimită, apoi doar un client potențial va implica complet în afacerea ta.

Pentru a experimenta cel mai bun rezultat, afacerea trebuie să fie mai atentă în alegerea publicului vizat.

CPA (cost pe acțiune):

Aici trebuie să plătiți pentru fiecare acțiune, cum ar fi adăugarea detaliilor cardului de credit sau efectuarea unei achiziții. Nu trebuie să plătiți pentru publicitate decât dacă utilizatorii nu își vor finaliza procedura de cumpărare.

Trebuie să plătiți după ce afacerea este complet încheiată și crește vânzarea afacerii dvs.

Există editori web precum Google, Yahoo și platforme de social media precum Facebook, e-mail, Instagram etc., care sunt platforme populare care publică reclame pe platforma lor.

Dintre toate tipurile de marketing de mai sus, trebuie să alegi tipul potrivit care se potrivește afacerii tale. Acest lucru este esențial dacă vă așteptați la rezultate bune din campania dvs. de publicitate. Fiecare tip are propria sa funcție și trebuie să alegi tipul pe care îl dorești pentru a asigura acoperirea maximă a mărcii noastre.

Mărcile populare vor alege tipuri precum CPM, deoarece nevoia lor este de a asigura popularitatea maximă a mărcii.

Dacă sunteți nou în afacere și doriți să vă promovați produsul, atunci oamenii preferă în mare parte tipul CPC. Pentru că trebuie să plătiți doar pentru numărul de clicuri pe care le-ați primit din publicitate. Acest lucru va preveni risipa de bani pentru publicitate.

Reclama tradițională este foarte costisitoare și nu-și poate asigura acoperirea în întreaga lume. De asemenea, nu puteți asigura o rentabilitate bună a investiției. Nu este nevoie să irosești banii alegând astfel de tipuri de reclame inutile.

Cum s-a dezvoltat marketingul bazat pe performanță?

Majoritatea agenților de marketing preferă marketingul bazat pe performanță din cauza posibilității de a plăti pe baza performanței reclamelor. Acest lucru este mai potrivit pentru întreprinderile mici, datorită planului de cheltuieli reduse.

Veți avea suficient timp pentru a analiza performanța reclamei. Succesul fiecărei reclame depinde de tipul reclamei și de conținutul acesteia. Dacă utilizatorii doresc să facă clic pe reclamă, ar trebui să găsească câteva elemente interesante în ea.

Un designer bun vă poate ajuta să faceți reclama așa cum doresc utilizatorii. CPC este principalul tip de plan de publicitate pe care majoritatea utilizatorilor îl preferă.

De asemenea, trebuie să alegeți o platformă mai bună unde preferă mulți utilizatori. Google este platforma preferată pentru reclame. Ele oferă o mare varietate de opțiuni de publicitate și sunt foarte accesibile pentru orice tip de afacere.

Google va pune aceste reclame pe paginile utilizatorilor care caută cuvinte cheie legate de afacerea dvs. Aceasta este o metodă foarte avansată de a publica reclame fără a irita utilizatorii.

Trebuie să licitați pentru AdWords, doriți să îl alegeți și să îl selectați împreună cu anunțul dvs. Unele AdWords sunt scumpe și pot costa mai mult și există și AdWords la un cost scăzut. Puteți decide cu cuvântul cheie în funcție de bugetul dvs.

Beneficiile marketingului bazat pe performanță

• Cel mai bun avantaj al marketingului bazat pe performanță este că rezultatul este urmăribil și măsurabil
• Publicitatea offline nu poate asigura acoperirea maximă a reclamei dvs. Internetul este o platformă mondială și puteți publica reclamă și puteți îmbunătăți acoperirea maximă a acesteia
• Controlul bugetului este un alt avantaj al acestui marketing
• Puteți vedea performanța reclamelor dvs. chiar de la început. Urmăriți rezultatul și cunoașteți răspunsul publicului.
• Factorul de risc este foarte scăzut la alegerea acestui tip de marketing

Strategii de marketing bazate pe performanță:

Marketingul bazat pe performanță este un tip de marketing foarte util pentru toate afacerile. Când vrei să-ți îmbunătățești acoperirea afacerii, publicitatea este foarte importantă.

Fără a cunoaște strategiile potrivite, nu o poți face mai bine. Iată câteva strategii importante pe care le poți urma atunci când optezi pentru marketing bazat pe performanță

1. Vizează-ți publicul:

Primul pas este să alegeți publicul specific pentru programul dvs. de publicitate. Acest lucru te va ajuta să fii mai concentrat.

Dacă verificați Facebook Ads, vă va permite să creați publicul personalizat pentru reclamă. Puteți alege publicul în funcție de datele demografice, vârsta, data nașterii, anul nașterii și mulți alți factori.

Dacă comercializați rochii formale, publicul principal pe care ar trebui să-l alegeți este oamenii profesioniști. Astfel, puteți seta un anumit grup de persoane pe baza unor criterii pentru a publica reclama.

Dacă postați videoclipuri, alegeți persoane care vizionează videoclipul. Astfel, crearea unui public personalizat vă poate concentra mai mult eforturile de publicitate și vă poate asigura rentabilitatea investiției maximă.

2. Concentrați-vă pe un singur cuvânt cheie:

După cum am spus mai sus, atunci când faceți marketing bazat pe performanță, trebuie să alegeți cuvintele cheie pe care doriți să le atașați reclamei.

Când un utilizator caută pe acel cuvânt cheie anume, poate vedea anunțul dvs. Dar există șansa să vă concentrați pe mai multe cuvinte cheie.

Vă va complica eforturile de publicitate, deoarece trebuie să vă concentrați pe atât de multe cuvinte cheie. Acest lucru poate afecta și calitatea reclamei dvs.

Nu faceți compromisuri cu calitatea dvs. concentrându-vă pe atât de multe cuvinte cheie. Alegeți un cuvânt cheie cu performanțe ridicate și implementați-l în reclamă

3. Titluri captivante:

Fiecare reclamă are nevoie de un titlu bun pentru a o face atractivă. Trebuie să dobândești talentul de a scrie titluri interesante, alegând cu atenție cuvintele.

Odată ce ați ales un titlu perfect pentru reclama dvs., să îl publicați și să verificați cum funcționează.

Dacă utilizatorii nu răspund la anunțul dvs., atunci schimbați titlul utilizând testarea A/B.

Puteți identifica performanța reclamelor verificând raportul analitic al acestuia. Încercați să schimbați dacă răspunsul este foarte slab și verificați cu unul nou. Asumarea unui risc cu titlul dvs. este esențială, deoarece este dificil să preziceți ce le va plăcea utilizatorilor și ce nu.

4. Explorați toate platformele:

Să nu credeți că Google și Facebook sunt singurele platforme pentru a vă face publicitate afacerii. Majoritatea mărcilor se concentrează pe Google și Facebook pentru că știu că aceasta este cea mai populară platformă.

Majoritatea utilizatorilor depind de Google atunci când doresc să caute ceva și depind de Facebook pentru a se conecta cu familia și prietenii lor. Există multe alte domenii asupra cărora vă puteți concentra.

LinkedIn, Instagram etc. sunt o altă platformă populară pe care o puteți explora pentru a vă publica anunțurile. Mulți urmăritori sunt acolo și trebuie să vă concentrați pe platformele în care există atât de mulți adepți.

Fiecare platformă oferă opțiuni de publicitate la un preț accesibil. Puteți decide cu bugetul dvs. și alegeți o zonă potrivită pentru a vă publica reclama.

5. Alegeți cel mai bun moment:

Succesul fiecărei reclame va depinde de momentul în care apare pe diferite site-uri. Majoritatea oamenilor verifică internetul devreme dimineața, la prânz sau după ora 17:00.

Deci, puteți alege cel mai bun moment pentru a publica și pentru fiecare zi în care alegeți marketing bazat pe performanță.

Alegând acest lucru, asigurați acoperirea și implicarea maximă din partea utilizatorilor. Există o prevedere pentru a adăuga timp în fiecare zi. Dacă îl puteți alege, acest lucru va duce la maximum de clicuri din partea utilizatorilor. Fără un plan adecvat, nu poți reuși în acest domeniu.

6. Utilizați lista de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare:

Remarketing-ul este modul în care Google urmărește atunci când specialiștii în marketing doresc să-și crească vânzările și acoperirea reclamei lor.

Când un utilizator vizitează o pagină, Google va atașa o bucată de cod la dispozitivul vizitatorului și o va adăuga cookie-urilor.

Google va urmări toate paginile pe care le vizitați și va afișa reclame despre site-urile căutate pe alte platforme precum Facebook, Instagram sau alte pagini web etc. Acest lucru este cunoscut sub numele de remarketing. Acesta asigură revenirea utilizatorilor la pagina pe care au vizitat-o ​​înainte.

Dacă rulați acest lucru pentru vizitatorii anteriori, reduce pierderea de bani și timp. De asemenea, vă va oferi rezultate mai bune decât afișarea de reclame persoanelor care nici măcar nu știu despre site-ul dvs.

De asemenea, puteți încerca să licitați pe site-ul concurent sau pe cuvinte cheie și să vă asigurați de asemenea acoperire maximă. Puteți crea o listă de căutare pentru remarketing adăugând utilizatori anteriori și asigurați-vă că apar anunțuri numai acelor vizitatori anteriori.

În timp ce licitați, încercați să licitați în condiții mari și largi, care vă pot ajuta să vă maximizați acoperirea publicității. Dar, atunci când alegeți clienți, trebuie să selectați utilizatorii anteriori pentru a vă asigura o clasare mai bună în comparație cu alte anunțuri concurente.

Sfaturi pentru crearea de reclame eficiente bazate pe performanță:

• Alegeți platforma corectă pentru a asigura rentabilitatea maximă a investiției.
• Trebuie să alegeți tipul potrivit de publicitate bazată pe performanță pentru a preveni risipa inutilă de bani
• Nu luați aceeași reclamă prea mult timp. Trebuie să îl schimbați mai des și să îl faceți atrăgător pentru utilizatori
• Titlurile atrăgătoare și designul bun sunt principalul lucru pe care trebuie să vă concentrați atunci când publicați o reclamă
• Obțineți ajutor de la un bun specialist în marketing pentru a vă face campania publicitară mai eficientă.

Concluzie:

În concluzie, poți crea campanii publicitare de succes dacă mergi mai departe cu un plan clar. Verificați analizele și evaluați performanța fiecărei campanii de publicitate și încercați să analizați ce le place utilizatorilor la campania dvs. și ce nu. Acesta este principalul lucru care poate face campania dvs. de succes.

Plătiți doar pentru răspunsul primit de la utilizatori. Este o opțiune mai bună decât a cheltui bani pe reclamele tradiționale care nu pot asigura o rată de conversie bună.

Ați mai încercat campania de publicitate bazată pe performanță? Care sunt strategiile pe care le-ați implementat pentru a asigura un randament maxim?