Cum să creezi o strategie de marketing de conținut B2B

Fiecare companie vrea suport pentru conținut de bună calitate pentru a crește. Cu acest sprijin puternic pentru spate, afacerea va crește și va înflori. Toate mărcile caută acum scriitori de calitate care să poată scrie pentru ei.

Dacă există un suport solid de conținut pentru o afacere, aceasta se poate conecta cu publicul cu ușurință. Acest lucru va fi benefic în creșterea vânzărilor și a popularității unei afaceri. Este dificil să comercializați conținut fără o strategie adecvată.

Motorul de căutare devine, de asemenea, foarte conștient de creșterea calității rezultatelor. Fără un obiectiv puternic și cunoștințe de marketing de conținut, este foarte greu să ieși în evidență în acest domeniu competitiv.

Fiecare blogger concurează pentru a obține primul loc. Ei implementează noi strategii pentru a atinge acest loc. Peste 90% dintre companii cred că conținutul este foarte esențial pentru afacerea lor. Dar când vine vorba de companii B2B, doar 30% dintre ele cred în marketingul de conținut.

O strategie de marketing de conținut bine planificată este foarte eficientă pentru a face o afacere mai populară în rândul oamenilor. Anterior, marketingul de conținut era foarte rar în marketingul B2B. Dar acum toată lumea a început să-l folosească ca strategie pentru a ajunge la mai mulți oameni.

Ce este strategia de marketing de conținut?

Marketingul de conținut este un termen familiar pentru majoritatea dintre noi. Care este definiția reală a termenului?

Aceasta nu este altceva decât o strategie de creare a conținutului distractiv, cum ar fi bloguri, videoclipuri, cărți electronice etc., ca parte a promovării afacerii.

După ce le creează, toată lumea îl publică online pentru utilizatorii lor. Blogging-ul este cel mai popular mod de a crea conținut ca parte a marketingului și branding-ului. Există multe avantaje ale marketingului de conținut

• Marketingul de conținut va ajuta la generarea de noi clienți potențiali. Dacă puteți include conținut de calitate ca parte a promovării produsului dvs., acest lucru va ajunge la mai multă audiență și există șansa de a construi noi clienți pentru afacerea dvs.
• Piața de conținut va genera mai mult trafic pe site-ul dvs., ca urmare, vânzările dvs. vor crește
• Vă va ajuta să construiți o comunitate de clienți și să vă conectați bine cu aceștia
• Marketingul de conținut va reduce efortul echipelor de vânzări și marketing. Când un utilizator dorește să afle mai multe despre produsul tău, distribuie linkul cu el. Ei pot vedea demonstrația vizuală și pot înțelege totul despre produsul dvs
• Îmbunătățiți acoperirea produselor pe tot internetul folosind marketingul de conținut. Scopul principal al dezvoltării de conținut pentru afaceri este de a oferi publicului mai multe informații despre produsul dvs. Va îmbunătăți acoperirea produsului și către orice tip de public care caută un termen sau o afacere legată de nișa ta.

Există multe beneficii ale marketingului de conținut. Fiecare marketer ar trebui să știe câteva lucruri de bază despre marketingul de conținut atunci când este nou în acest domeniu. Există câteva întrebări pe care fiecare companie vrea să și le pună atunci când se angajează în marketingul de conținut. Acestea sunt,

• Cine este publicul tău vizat?
• Ce le place să vadă pe site-ul tău?
• Unde ar trebui să public conținut pentru a obține o acoperire maximă?
• Cât de des ar trebui să postez?
• La ce ma astept de la asta?
• Cum îmi pot promova conținutul?
• Care sunt strategiile concurenților mei?
• Cum implică ei publicul?
• Cine se poate ocupa de conținut și de promoțiile acestora?

Dacă ai un răspuns la toate aceste întrebări, înseamnă că ai un obiectiv clar despre afacerea ta. Cu un obiectiv clar și cunoscând bine toate strategiile, oricine poate pur și simplu să execute strategii de marketing de conținut pentru afacerea sa.

Ce este strategia de marketing de conținut B2B?

Majoritatea profesioniștilor în marketing cred că marketingul de conținut B2B și marketingul de conținut B2C sunt aceleași. Dar nu sunt la fel. În timp ce marketingul de conținut B2B creează conținut relevant pentru afacerea dvs., marketingul de conținut B2C creează conținut pentru clienții dvs.

Pași pentru crearea unei strategii ucigașe de marketing de conținut B2B:

La fel ca orice alte strategii de marketing, există o modalitate specificată prin care puteți merge pentru a avea succes. Puteți vedea câteva strategii importante de marketing de conținut pe care să le încercați atunci când vă aflați în acest domeniu. Iată pașii pentru a crea o strategie puternică de marketing de conținut B2B, care vă va accelera eforturile de generare de clienți potențiali.

1. Cunoaște-ți publicul:

Acesta este pasul principal al fiecărei afaceri. Cunoașterea țintei este foarte importantă și atunci când vine vorba de strategia de conținut B2B. De obicei, fiecare afacere creează conținut pentru a atrage oameni obișnuiți. Dar în acest sens, veți atrage o altă afacere unde au nevoie de servicii de la dvs.

Dacă sunteți o companie care a dezvoltat software CRM, atunci ținta dvs. vor fi alte companii care caută software CRM mai bun.

Creați o persoană de cumpărător și în ea, veți viza domeniul de vânzări și marketing al afacerii. După ce ați cercetat bine, creați un bun buyer person pentru afacerea dvs. și vizați persoana de afaceri căreia îi veți vinde produsul.

Deci, conținutul ar trebui să fie bine scris pentru a atrage echipele de vânzări și marketing ale altor companii când vine vorba de exemplu de software CRM. Acum, v-ați făcut o idee despre primul pas și despre beneficiile acestuia. Cercetați publicul și oferiți conținut pentru ei așa cum doresc.

2. Știți ce vor:

Este foarte important să știți de ce caută un produs și ce intenționează pentru acesta. Fără a le cunoaște intenția, este foarte dificil să scrii conținut. Există diferite tipuri de conținut, cum ar fi informațional, de navigare, tranzacțional etc. fiecare tip are propriile sale scopuri. Astfel, publicul poate avea propriile preferințe. Nu toată lumea va citi întotdeauna același tip de conținut.

Unora le place ca conținutul să fie scris pe un ton real, iar altora le place să citească conținutul pe un ton jucăuș. Este esențial să știi ce le place, astfel încât să poți crea conținut în consecință.

Doar crearea unui fel de conținut nu este utilă în acest scop. Mențineți tonul potrivit pentru clienții dvs., care îi poate menține implicați.

3. Definiți-vă obiectivul:

Fiecare afacere ar trebui să aibă un obiectiv clar. Ar putea fi ceva precum generarea mai multor clienți potențiali, îmbunătățirea traficului de căutare, afișarea de beneficii, construirea încrederii publicului etc. În primul rând, trebuie să identificați scopul conținutului dvs. înainte de a-l crea efectiv. Toate conținuturile sunt create pentru a iniția anumite acțiuni.

Conținuturile de marketing sunt create în principal pentru a crește vânzarea unui produs. Astfel, fiecare conținut are un scop și doriți ca cititorii să ia măsuri după ce îl citesc. Conținutul fără un scop este inutil. Puteți să vă dezvoltați propriul obiectiv de marketing de conținut și să dezvoltați conținutul în consecință.

4. Monitorizați site-ul concurent:

Acesta este cel mai bun mod de a vă face o idee clară despre cum să proiectați conținutul așa cum îi place publicului?

Verificați site-urile web ale concurenților dvs. pentru referință. Aflați cum abordează această strategie de conținut. De asemenea, verificați platforma pe care o folosesc pentru a promova conținuturi și diverse metode de promovare.

Cercetați bine elementele pe care le-au folosit în acele conținuturi pentru a intra în legătură cu publicul lor.

5. Aflați cum să vă conectați cu publicul

Crearea unei conexiuni emoționale cu publicul este cea mai bună modalitate de a obține încredere de la ei. Aceasta este o strategie de marketing de bază pentru fiecare domeniu.

Micro-targeting este foarte utilă aici. Cunoaște-ți publicul și creează conținut special pentru ei. Acest lucru va ajuta la dezvoltarea unei conexiuni emoționale între marca dvs. și public.

S-ar putea baza pe locație, tip de muncă, date personale etc. Conectați-vă emoțional cu ei pentru a construi o legătură puternică cu marca dvs.

6. Dezvoltați conținut pentru pagina dvs

Următorul pas este să creați conținut valoros pentru publicul vizat. Acest proces este foarte crucial pentru că, în calitate de promotor de brand, trebuie să știi ce le place și ce nu.

Creați conținut în consecință și promovați-l pentru a-i îmbunătăți acoperirea. Conținutul ar trebui să fie bun din punct de vedere vizual cu toate datele, publicul dvs. vrea să știe. Includeți infografice și date pentru a vă clarifica conținutul.

De asemenea, puteți adăuga un CTA la sfârșitul fiecărui articol. Fiecare conținut intenționează să fie setat pentru a permite cititorilor tăi să ia măsuri.

În timp ce creați conținut, includeți cuvinte pe care utilizatorii le caută pentru a obține informații legate de afacerea dvs.

Pentru a ști acest lucru, puteți utiliza instrumente de căutare a cuvintelor cheie, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie Google, Google Analytics etc. Acestea servesc ca instrument care arată cel mai popular termen asociat cu un anumit cuvânt.

Includeți cele mai populare cuvinte cheie în conținutul dvs. în cantitatea potrivită pentru a vă asigura că sunt prezentate în rezultatul căutării.

Conținuturile B2B sunt pe termen lung. Fiecare companie îl folosește pe termen lung pentru a obține mai multe afaceri. Are nevoie de multă dedicare și, de asemenea, trebuie să includă un element interesant pentru utilizatori în conținut.

Urmați în mod corespunzător toate instrucțiunile de conținut. Trimiteți buletine informative pentru abonați și, de asemenea, redirecționați clienții care nu au finalizat procesul de achiziție ultima dată.

Completează-ți site-ul web cu povești de succes, noi tendințe, recenzii, știri despre produsul tău etc. Toate acestea vor ajuta la generarea de încredere utilizatorilor în marca sau produsul tău.

7. Conținuturi generate de utilizatori

Unele mărci folosesc conținutul generat de utilizatori ca parte a programului lor promoțional. Acest lucru va funcționa și în strategia de conținut B2B.

Conținutul generat de utilizatori are mai multă putere decât conținutul plătit al mărcii dvs. Cineva care are experiență reală cu produsul dvs. va crea acest conținut.

Îl poți folosi ca strategie pentru a atrage mai mulți clienți către afacerea ta. Puteți căuta conținut pe web unde utilizatorii prezintă marca dvs.

Selectați acele conținuturi și prezentați-l pe site-ul dvs. Aceasta este o strategie eficientă pentru a informa alte companii despre puterea produsului dumneavoastră sau despre beneficiile pe care le-au obținut din acesta.

8. Distribuția conținutului:

Toată lumea concurează pentru a fi site-ul lor pe cea mai înaltă poziție a SERP. Aceasta nu este singura strategie pentru a fi remarcat și a crește traficul pe site. Există multe alte moduri de a încerca.

Ar trebui să existe o strategie de distribuție a conținutului bazată pe obiectiv de marketing, acoperire, analiză, optimizare pentru motoarele de căutare etc.

Distribuția de conținut plătit social, conținut de marcă, crowdsourcing și distribuții organice sunt câteva metode pe care le puteți încerca.

9. Crowdsourcing:

Crowdsourcing-ul este modalitatea de a răspândi conținutul prin clienții obișnuiți. Vor fi niște abonați fideli la fiecare afacere. Folosiți-le pentru a vă răspândi conținutul în rândul mai multor persoane și pentru a-i îmbunătăți acoperirea.

Distribuție organică de conținut: aceasta este modalitatea de a obține trafic pe site în mod organic, fără opțiuni plătite, cum ar fi rețelele sociale, campanii, marketing prin e-mail etc.

Orice brand poate folosi puterea platformelor de social media precum Facebook, Twitter, Instagram etc. pentru a promova conținutul plătindu-le. Acestea vă vor ajuta să ajungeți cu ușurință la publicul țintă prin intermediul marketingului social plătit . Dar aceasta este o opțiune costisitoare

O altă opțiune este să desfășoare o campanie sau să găzduiești un eveniment social pentru a viza noi clienți potențiali către afacerea ta. Acest tip de distribuție plătită funcționează bine dacă aveți suficient trafic provenit de la un motor de căutare. Cuvintele Google Ad, Yahoo și multe alte rețele sunt acolo dacă doriți să încercați distribuția de conținut cu plată.

Conținutul de marcă este cel mai bun pentru a face publicitate conținutului B2B. Aici vă puteți publica conținutul pe site-ul de publicitate nativ pentru publicul țintă. De acolo nu veți obține un rezultat imediat ca orice alte platforme.

Chiar dacă este potrivit pentru marketingul de conținut B2B, problema cu acest tip este că va dura mai mult timp pentru a obține rezultatul.

Alegeți tipul de promovare a mărcii dacă doriți să ajungeți la mai multă audiență. Crowdsourcing-ul este una dintre strategiile eficiente pe care le poți folosi dacă vrei să economisești niște bani.

10. Urmăriți rezultatul:

Când implementați toate aceste strategii, este importantă și analiza impactului lor. Toți marketerii de conținut B2B de succes își evaluează performanța și analizează ce funcționează și ce nu. Acest lucru îi va ajuta în viitor în timp ce creează conținut.

Le pot crea în funcție de preferințele publicului lor. Există multe instrumente pentru analiza performanței conținutului. Google Analytics, Buffer, etc. sunt câteva dintre instrumentele utile care arată statisticile performanței conținutului.

Măsurați-vă succesul din acești indicatori și implementați strategii de lucru în conținutul viitor.

Cuvinte finale:

Strategia de marketing de conținut este aproape similară în toate domeniile. Conținutul B2B va fi mai profesionist decât alte tipuri. Deci, atunci când dezvoltați conținut pentru acesta, asigurați-vă că îl mențineți mai profesionist și folosiți scriitori talentați să scrie despre afacerea dvs. sau despre un produs.

Conținutul ar trebui să fie bine promovat folosind o strategie adecvată pentru a asigura acoperirea. Există și programe promoționale plătite și gratuite. Conectarea cu clienții este, de asemenea, un punct important pentru a vă îmbunătăți afacerea.

Aplicați strategiile de mai sus și vedeți cum funcționează pentru afacerea dvs. Învață din greșeli și încearcă să faci singur noi strategii câștigătoare.