Facebook Marketing pentru imobiliare Studiu de caz *Complet*: 50.000 USD în comisioane, peste 700 de clienți potențiali!!

În sfârșit, o resursă uimitoare??

Nelson aici de la AgentFire.com. Dacă sunteți ca mine și ați încercat să căutați articole sau videoclipuri despre strategiile de marketing imobiliar pentru Facebook și Google - știți deja că este vorba de alegeri subțiri. Tot ceea ce am găsit (și credeți-mă, am căutat) părea a fi conținut superficial, de tip superficial, cu sugestii vagi și limitat la nicio dovadă de susținere.

Așadar, în acest videoclip și articol, vă voi oferi ceva foarte diferit de ceea ce v-ați obișnuit. Scopul meu aici este, practic, să creez un studiu de caz definitiv despre cum să generezi rentabilitatea maximă a investiției , pentru imobiliare , folosind Facebook și marketingul Google. Doar valoare pură, nealterată.

Dacă ajungeți la sfârșitul acestui articol/videoclip și simțiți că nu renunțați cu mai multe pietre prețioase care au potențialul de a vă îmbunătăți dramatic marketingul imobiliar online, atunci eu personal vă voi prepara și vă voi trimite prin poștă un cookie (vă plătiți transport și manipulare).

Acum, cu acestea spuse... începem? ???

2500$ și 2 luni

Prima dată am avut ideea de a crea acest studiu de caz acum câteva luni.

Oricine mă cunoaște știe că îmi place o provocare bună. Viața mea este practic o mare provocare (în prezent fac un documentar despre abordarea mea neobosită, dar măsurată, de a-mi atinge potențialul fizic, mental, spiritual, de afaceri și a doua limbă). Așa că nu puteam să fac un simplu studiu de caz... în schimb aveam nevoie de un scenariu cu adevărat provocator.

Și iată-l: am decis să luăm un buget de 2500 USD și un interval de timp de 2 luni – și să ne provocăm să generăm cel mai mare ROI posibil folosind marketingul Google și Facebook.

Cu alte cuvinte, „aici 2500 USD, ai la dispoziție 2 luni pentru a genera cel mai mare ROI pe care îl poți... GO”

Clientul nostru: Janie Howard

Am menționat că îmi plac provocările? Pentru a face acest lucru și mai interesant, am decis să alegem un client de pe una dintre cele mai competitive piețe din întreaga SUA.

Faceți cunoștință cu Janie Howard – este o ființă umană foarte bună și este, de asemenea, proprietarul Woodleaf Realty, o mică agenție de brokeraj situată pe piața ultra-competitivă din Colorado Springs, CO.

Experiența generală a lui Janie în ceea ce privește marketingul online și cheltuielile publicitare amintește foarte mult de ceea ce am auzit în ultimul an de la aproape toți agenții cu care am discutat online – anunțați-mă dacă vă sună similar:

• Nu prea știe de unde să înceapă când vine vorba de marketingul site-ului lor
• A cheltuit bani pe Zillow și nu este mulțumit de rentabilitatea investiției
• Rezultate amestecate până la puține în alte încercări de marketing online

În ciuda eforturilor ei de a genera clienți potențiali pentru echipa ei, Janie nu a găsit succes. Dacă doriți mai multe informații despre experiența ei generală cu noi, puteți citi recenzia ei mai jos. Site-urile ei sunt woodleafrealty.com și, mai recent, coloradospringsmilitaryhomes.com (pe care le-am lansat după succesul campaniilor despre care vom discuta în acest articol/video, și poate face obiectul unui alt studiu de caz ca acesta dacă suficienți oameni vor solicita este... mai multe despre asta la sfârșitul acestui articol!)

Rezultatele noastre – Un rezumat rapid

Cu bugetul de 2500 USD cu care a trebuit să lucrăm, 2300 USD din buget au fost alocați pentru marketingul Facebook. Din aceasta am reușit să generăm peste 768 de clienți potențiali , cu alte statistici destul de nebunești: cost pe clic de 0,38 USD , cost pe client potențial de 2,98 USD și o rată de clic de 3,647%!

În acest instantaneu, arătăm rezultatele noastre generale pentru Facebook Ads , care se întind pe 14 campanii diferite (inclusiv campanii în care s-au făcut modificări).

Partea rămasă din buget ( 200 USD ) am alocat-o Google Remarketing. Acolo am putut genera 472 de clicuri la 0,44 cenți pe clic .

Toate acestea s- au făcut în doar 2 luni.

Acum, pe baza tuturor ofertelor încheiate pe care am reușit să le conectăm direct la aceste campanii, Janie și echipa ei au reușit să închidă peste 50.000 USD în profit net din comisioanele imobiliare – ceea ce reprezintă un ROI de 20 ori!

Și, mai mult, acest număr nu include profiturile din noile oferte în următoarele luni și ani pe care Janie îi va închide datorită campaniilor noastre de remarketing și e-mail-uri cu atenție executate cu atenție... Rentabilitatea reală a investiției când totul va fi spus și făcut va fi și mai mare!

Cum am cercetat

Colorado Springs este o piață interesantă, deoarece are o gamă foarte largă din punct de vedere demografic – cumpărători de case pentru prima dată, construcții noi, oameni care doresc să își extindă dimensiunea, oameni care doresc să reducă dimensiunea și relocarea militară, doar pentru a numi câteva.

Având în vedere că noi înșine nu eram familiarizați cu zona, primul lucru pe care l-am făcut a fost să ne întâlnim cu Janie pentru a discuta despre piața ei și pentru a ne face o idee generală despre unde credea că ar putea fi cele mai bune oportunități.

După ce am obținut informații și înțelegere despre piață de la însăși Janie, am făcut câteva cercetări de cuvinte cheie, precum și cercetarea concurenților pentru a vedea ce fac alți agenți din zonă care se ocupau cu adevărat cu marketingul online.

Sfat profesionist: scopul dvs. atunci când faceți cercetări nu ar trebui să fie niciodată în mod explicit să obțineți doar o listă de cuvinte cheie de vizat. În schimb, ar trebui să identificați unde sunt oportunitățile reale pe piața dvs. și să dezvoltați un plan despre cum să le valorificați cel mai bine . Iată cum am făcut asta în piața lui Janie.

Cercetarea cuvintelor cheie

Pentru cercetarea cuvintelor cheie, instrumentul meu preferat este SEM Rush – fără îndoială. Vă oferă informații atât pentru traficul PPC, cât și pentru trafic organic și vă poate ajuta la identificarea oportunităților de cuvinte cheie cu coadă scurtă și lungă.

Acesta este un instrument plătit, așa că, dacă doriți să utilizați un instrument gratuit, recomandarea mea este să utilizați doar Planificatorul de cuvinte cheie de la Google.

Odată ce am avut o listă de cuvinte cheie și expresii despre care am simțit că reprezintă cele mai bune oportunități de rentabilitate a investiției, a venit timpul să verificăm puțin concurența.

Cercetarea concurenței

Pentru a verifica concurenții am folosit un instrument numit Spyfu – dacă nu ați auzit niciodată de asta, acum îmi datorați măcar o ceașcă de cafea.

Ceea ce ne place să facem când lucrăm la o campanie este să vedem mai întâi ce fac concurenții cunoscuți din zonă cu cuvintele lor cheie PPC – Spyfu vă oferă toate aceste informații pe un platou. Așadar, dacă aveți un concurent priceput care îl distruge cu marketingul online, puteți verifica nu numai ce cuvinte cheie folosesc, ci și cât buget îl alocă acelor cuvinte cheie.

În general, este destul de corect să deducem că, dacă un concurent aruncă o cantitate masivă de monede într-un anumit cuvânt cheie sau într-un set de cuvinte cheie, probabil că acesta funcționează pentru el. Acesta este sfatul meu de top atunci când vine vorba de formularea strategiei inițiale pentru propriile campanii!

Acum, celălalt scenariu posibil aici, la care trebuie să fii atent, este că concurenții tăi nu au idee ce dracu’ fac și doar aruncă în mod arbitrar sume masive de dolari într-o campanie doar în speranța unui rezultat pozitiv. Poate suna ca o glumă, dar asta se întâmplă de fapt foarte mult... ca... literalmente mai mult de 50% din timp. Acesta este motivul pentru care am spus să ne concentrăm pe concurenții din zonă „savvy” .

Dacă căutați PPC pentru „Brenda”, agentul local care a construit o rețea masivă de recomandare, dar nu știe cum să trimită mesaje text, a cărei acum își desfășoară propriile campanii de marketing online, nu vă așteptați să găsească bijuterii .

Spyfu nu este gratuit, dar dacă veți derula propriile campanii, nu vă pot recomanda suficient. Chiar dacă este doar pentru această caracteristică.

Piețe de nișă cu Facebook Marketing

Așa că, după ce ne-am făcut cercetările și am luat în considerare totul, am stabilit că, pentru a începe, urma să ne concentrăm pe două piețe de nișă individuale despre care am simțit că reprezintă cea mai bună oportunitate de a genera un ROI ridicat. Aceste piețe erau:

1. Reduceri
2. Cumpărători de locuințe pentru prima dată

Am decis că cea mai bună platformă pentru a ataca aceste nișe a fost Facebook , pe care o vom explica aici într-o secundă. Mai întâi, să vă oferim o perspectivă macro a formulei exacte pe care am folosit-o (și pe care o puteți reutiliza) pentru a genera rentabilitatea investiției maximă pentru campaniile pe care le-am derulat.

Formula simplă pentru anunțuri imobiliare cu rentabilitate ridicată

Mai jos este o prezentare generală la nivel macro a formulei exacte pe care am folosit-o pentru a genera un ROI masiv pentru Janie. Este, de asemenea, ceea ce credem cu încredere că este cea mai bună modalitate de a găsi succesul în special cu marketingul axat pe Facebook.

Vi se pare mult? Chiar nu este... și pentru a vă ajuta, vom detalia fiecare pas individual pentru dvs. și vom intra în detalii vii.

Odată ce ați înțeles lucrurile, fiecare dintre acești pași ar putea fi configurați și repetați pentru diferite piețe de nișă țintă în doar câteva minute. Clătiți și repetați!

Să mergem mai departe acum și să vă arătăm cum am aplicat această formulă la prima campanie a lui Janie, pas cu pas.

Pasul 1: Identificați o piață de nișă pe care o puteți viza

Fiecare piață imobiliară este diferită și fiecare dintre ele are propriile sale oportunități unice. Când spun „nișă”, la care mă refer este ceva mai profund decât „cumpărător” și „vânzător”. Piețele de nișă ar putea include:

• Caut să micșoreze sau să mărească dimensiunea
• Cumpărători de locuințe pentru prima dată
• Construcție nouă
• Districtele școlare
• Relocare
• A doua piețe de acasă
• Case de golf

Lista continuă și continuă. Unul dintre lucrurile grozave cu marketingul Facebook, în special, este că vă permite să vizați utilizatorii la un nivel fără precedent – ​​Există diamante aici care așteaptă să fie descoperite.

De exemplu, fără îndoială, cea mai de nișă campanie pe care o desfășurăm în prezent pentru un client implică vizarea familiilor din America de Sud care s-au mutat în zona Washington DC pentru locuri de muncă în tehnologie și caută să cumpere! Acest nivel de „nișă” este pe deplin posibil cu marketingul Facebook!

În cazul lui Janie, am stabilit că piața „în căutarea de a reduce dimensiunea” a fost una excelentă pentru noi, deoarece Colorado Springs are o populație mare de proprietari de case de vârstă mijlocie care trăiesc în case mari de care nu mai au nevoie, în principal pentru că copiii lor au deja a părăsit cuibul.

Cu o piață de nișă selectată, în continuare trebuie să vă dați seama cum îi veți viza... aici strălucesc cu adevărat reclamele Facebook! Vă oferă o mulțime de opțiuni fantastice de direcționare demografică care vă vor permite să vă concentrați cu adevărat pe nișa dvs.

Pentru campania noastră de „reducere a personalului”, am stabilit că persoanele pe care doream să ne vadă anunțurile îndeplinesc cel mai probabil următoarele criterii:

Acum, iată exact ceea ce am vizat în Facebook:

1.1 Direcționare de bază:

• Locație : ne-am direcționat anunțurile către o rază de +10 mile din Colorado Springs
• Vârstă : țintăm un grup demografic „redus”, care tinde să fie un grup mai în vârstă, așa că ne-am vizat peste 55 de ani.
• Limbă : oricine vorbește engleza Dacă sunteți bilingv, ar trebui să vizați cu siguranță orice limbă relevantă.

1.2 Direcționare avansată: INCLUDE

Iată toate metodele de direcționare Includeți pe care le-am folosit (utilizatori care au îndeplinit acest criteriu pe care i-am inclus în audiența noastră) împreună cu o scurtă explicație a fiecăreia.

• Comportamente > Profiluri rezidențiale > Durata rezidenței > 6+ ani
  Având în vedere că țintăm cei care s-au redus, ne-am gândit că oricine locuiește în casa lor de mai puțin de 6 ani va fi mult mai puțin probabil să vândă ( conform Asociației Naționale a Constructorilor de Case, cumpărătorul mediu rămâne în casa lor timp de o perioadă de timp). medie de 13 ani. )
• Date demografice > Acasă > Proprietatea casei > Proprietarii casei
  Evident, vrem să țintăm oamenii care dețin case
• Date demografice > Acasă > Tipul casei > Valoarea casei > 500.000 USD+

1.3 Direcționare avansată: exclude

Iată toate Excluderile pe care le-am configurat (utilizatorii care au îndeplinit acest criteriu i-am exclus din publicul nostru).

• Comportamente > Profiluri rezidențiale > Mutător nou / Cumpărător de locuință recent
  Din nou, din moment ce vizam persoane care doresc să reducă dimensiunea, nu dorim să vizam pe nimeni care și-a achiziționat recent o casă.
• Date demografice > Acasă > Proprietatea casei > Chiriași
  Nu puteți vinde o casă pe care o închiriați în prezent!
• Demografie > Acasă > Compoziția gospodăriei > Tinerii adulți acasă
  Piața noastră „ideală” este formată din proprietari mai în vârstă ai căror copii au părăsit locuința.

1.4 Mențiune notabilă: „Probabil să se mute”

Facebook are o opțiune de direcționare pentru „ Probabil să se miște ”. Cu toate acestea, indiferent de motiv, aproape întotdeauna am avut mai mult succes în a nu-l folosi. Aș vrea să am o explicație mai bună, dar nu o fac. Cu siguranță, testează-te A/B, deoarece rezultatele tale pot fi diferite.

1.5 Mențiune notabilă: „Venitul și averea netă”

Direcționarea financiară precum „venitul” și „valoarea netă” au fost, de asemenea, neprețuite cu majoritatea campaniilor pe care le-am derulat. Pentru piața de „reducere a dimensiunilor” deși aceste opțiuni nu erau importante.

FYI Google Adwords vă permite, de asemenea, să vizați în funcție de venit (singura diferență este că, pe Google, vizați în funcție de „percentilă” în care se află oamenii, în ceea ce privește veniturile cele mai mari și cele mai mici).

Pasul 2: Faceți oferta dvs. o pagină de rezultate IDX – Numiți-o „Lista”

Acum, deși am avut mult succes pentru campaniile care oferă ghiduri, reduceri pentru cumpărători/vânzători sau alte metode, acestea sunt puțin mai implicate pentru a fi configurate.

Dacă sunteți în căutarea unei campanii de mare valoare care poate fi configurată în câteva minute, una dintre cele mai simple și mai eficiente modalități de a crea o ofertă cu un ROI ridicat este să utilizați pur și simplu o pagină de rezultate IDX „curată”.

Pentru piața noastră de „reducere a dimensiunilor” – am realizat acest lucru oferind o listă cu toate casele cu un singur etaj de vânzare din zonă. Pentru a face acest lucru, folosind IDX-ul lui Janie, am creat pur și simplu o pagină de căutare salvată cu următoarele criterii.

• Caracteristica proprietății: 1 nivel (denumite case cu un singur etaj)
• Locație: Colorado Springs

Destul de ușor nu?

Pasul 3: Creați anunțuri convingătoare

Iată primul nostru set de anunțuri pentru campaniile „În căutarea reducerii dimensiunii” pe care le-am difuzat.

3.1 Logica din spatele acestor reclame

Am decis să mergem cu un anunț carusel pe Facebook. Acest tip de anunț vă permite să afișați până la 10 imagini (sau videoclipuri), împreună cu titluri, linkuri și îndemn, pe carduri individuale.

Am ales acest format pentru că aveam multe „puncte de valoare” diferite pe care doream să le prezentăm în anunțurile noastre, iar un format carusel ne-a permis să prezentăm succint un „punct de valoare” diferit pe fiecare card individual.

După cum puteți vedea din graficul de mai sus, unele dintre acestea au fost:

• Lista noastră de case cu un singur etaj
  Aceasta este principala „ofertă de valoare” pentru populația noastră – că am creat o listă gata făcută de case cu un singur etaj gata pentru a fi vizualizate – așa că a fost important să o includem în copia reală pentru anunțurile noastre.
• Actualizat la fiecare 15 minute
  Janie's IDX – ShowcaseIDX – își actualizează rezultatele la fiecare 15 minute sau cam asa ceva, ceea ce este de fapt un avantaj imens față de alte site-uri MLS și portal precum Zillow. Am vrut să prezentăm asta ca un „punct de valoare”, știind că consumatorii doresc întotdeauna cele mai actualizate informații.
• Înscrieți-vă pentru actualizări
  Am înțeles că mulți dintre cei care văd reclamele noastre nu sunt tocmai pregătiți să apese pe trăgaci. Din acest motiv, am vrut să facem publicitate ca un „punct de valoare” că vă veți putea înscrie pentru actualizări zilnice sau săptămânale.

De asemenea, am testat o serie de texte publicitare diferite – pentru anunțurile tip carusel, textul publicitar este scurtul paragraf deasupra porțiunii carusel) – Scopul nostru aici a fost pur și simplu să prezentăm oferta noastră – lista noastră de case de fermă – într-un mod care rezonează eficient cu public țintă.

3.2 Cum să vă creați propriile anunțuri

Deci, după cum puteți vedea prin exemplul de anunț carusel de mai sus, nu a fost nevoie să facem nicio lucrare de design luxoasă. Pur și simplu am găsit câteva fotografii frumoase cu casele pe care Janie le-a enumerat în trecut și le-a folosit.

Cu toate acestea, uneori, doriți să creați ceva mai chic, cum ar fi acestea:


Două recomandări pentru tine.

Mai întâi este Fiverr.com – căutați anunț imagine Facebook și faceți clic pe „Design pentru rețele sociale” din lista „rafinați rezultatele” – veți găsi o mulțime de concerte grozave în care puteți obține imagini de calitate create pentru anunțurile dvs. 5 USD.

Următorul, pentru cei care doresc să-și creeze propriile anunțuri, este Canva.com . Este foarte simplu și puteți lua șabloane preexistente și pur și simplu schimbați imaginea de fundal și ceva text și, în doar câteva minute, aveți un anunț cu aspect ultra-profesional.

3.3 Testarea A/B... Mai ușoară decât credeți

Dacă aveți de gând să profitați cu adevărat la maximum de anunțurile AdWords/Facebook, trebuie să faceți un test A/B!!! Știu că sună înfricoșător, acum permiteți-mi să vă arăt exact de ce nu este!

Între compania mea și clienții noștri, am gestionat personal peste 300.000 USD în cheltuieli publicitare... și chiar și cu toată această experiență, încă văd în mod obișnuit rezultate semnificative din punct de vedere statistic care îmi fac capul să învârtească.

Un exemplu în acest sens este unul pe care l-am dat anterior – cum am avut rezultate mai bune generând clienți potențiali atunci când nu folosesc opțiunea de direcționare pe Facebook „Probabil să se mute”.

Ceea ce funcționează într-un domeniu poate să nu funcționeze la fel de bine în altul. Reclamele de pe desktop se pot converti mai bine în unele zone decât în ​​altele – bărbații pot converti mai bine decât femeile sau invers... Deci testarea A/B este cu adevărat importantă și, din nou, este mai ușor decât credeți!

La cel mai elementar nivel , puteți lansa pur și simplu 2 sau 3 campanii cu titluri, texte publicitare și imagini diferite. Apoi, după ce aveți niște date, adică 50 de conversii totale, veți începe să vedeți care campanii au rezultate mai bune decât altele – cost pe clic mai mic, cost pe conversie mai mic, rate de clic mai mari etc. pune mai mult buget în lucrurile care funcționează cel mai bine.

Aici, la AgentFire, folosim un instrument minunat numit AdEspresso. Aș dori să împărtășesc o scurtă poveste.

Când am început prima dată cu Facebook Ads în 2014, am plătit pe cineva 750 USD pentru a ajuta cu marketingul AgentFire. Această persoană a fost un idiot, dar m -au introdus în AdEspresso și, din acest motiv, consider că banii mei de 750 de dolari sunt bine cheltuiți.

Prețul de bază al AdEspresso este de 49 USD/lună și acoperă nevoile a 99% dintre cei care citesc acest articol (până la un buget publicitar de 3000 USD/lună) - dacă intenționați să vă războiți cu reclamele Facebook, este o armă pe care ar trebui să o fiți înarmat cu.

Iată o captură de ecran a unei campanii recente pe care am lansat-o pentru Janie folosind AdEspresso:

După cum puteți vedea, testăm 2 titluri, 2 texte publicitare și 3 imagini publicitare – este foarte ușor să faceți asta, nu? Apoi, când ați setat toate variantele, pur și simplu publicați și AdEspresso va amesteca și potrivește toate aceste variații diferite pentru a crea anunțuri individuale folosind fiecare combinație posibilă – deci, în acest exemplu, 2 x 2 x 3 = 12 diferite Variante de anunțuri – toate publicate cu un singur clic pe buton!

AdEspresso va urmări apoi fiecare dintre aceste 12 variante de anunț și vă va arăta statistici individuale pentru fiecare, astfel încât să știți exact care dintre ele funcționează și care nu!

3.4 Cheile pentru anunțuri convingătoare

În ceea ce privește selectarea imaginii anunțului și scrierea copiei pentru anunț, nu vă gândiți prea mult.

Anunțurile dvs. ar trebui să încerce să obțină o combinație destul de uniformă a tuturor următoarelor:

Atrageți atenția

Utilizați întotdeauna o imagine relevantă, care poate ieși în evidență.

Propunere de valoare

Odată ce le-ați atras atenția, trebuie să creați o ofertă suficient de atrăgătoare pentru a-i determina să dea clic, dar asigurați-vă că este bazată pe valoare și nu este spam! Nu face reclamă la ceva de genul „secretul pentru a obține un dolar superior pentru casa ta” și apoi trimite la un articol de 250 de caractere pe care l-ai copiat de la inman despre motivul pentru care trebuie să lucreze cu un agent imobiliar – doar vei face oamenii furios.

Puncte dureroase

Fiecare piață de nișă are mai multe puncte dure. De exemplu, cu campaniile noastre de „cumpărător de locuințe pentru prima dată”, știm că găsirea de locuințe în apropierea districtelor școlare de top este, în general, un „punct de durere”, așa că îl folosim în copie/ofertă.

Fii Personal

Serios, asigurați-vă că suni ca un om cu picioarele pe pământ și nu ca un vânzător de mașini second hand.

3.6 Puterea Emoji

? Fapt amuzant: în total Din testele A/B pe care le-am efectuat în cazul în care un exemplar de anunț avea emoji-uri, iar celălalt nu, anunțul cu emoji-ul s-a convertit mai bine! ???

Dacă doriți să presărați rapid emoji-uri în textul dvs. publicitar, accesați emojipedia.com unde puteți căuta fiecare emoji cunoscut de om – când le găsiți pe cele care vă plac, doar copiați și lipiți.

Pasul 4: Creați o pagină de destinație simplă

Pagina de destinație este pagina către care sunt direcționați utilizatorii după ce au făcut clic pe unul dintre anunțurile noastre.

Scopul paginii de destinație este ca utilizatorul să-și introducă informațiile de contact în schimbul a ceea ce oferiți (în acest caz, oferim o listă de case cu un singur etaj din Colorado Springs).

Am testat multe pagini de destinație diferite pentru campaniile lui Janie, iată câteva exemple:

4.1 Cum se creează o pagină de destinație

Așadar, aici, la AgentFire, folosim AF Lead Pages . Este soluția noastră ucigașă pentru pagini de destinație imobiliare, care vă permite să creați și să implementați pagini de destinație cu conversie ridicată, care sunt complet optimizate pentru Facebook și Google Market în doar câteva clicuri.

De asemenea, site-urile noastre se integrează perfect cu CRM-uri terțe, cum ar fi LionDesk și Followupboss – așa că, desigur, pentru a crea pagini de destinație ucigașe, recomandarea mea principală este să vă înscrieți și să vedeți singur de ce aceasta este doar una dintre multele caracteristici de vârf din industrie. asta ne-a făcut ca soluție imobiliară de top pentru tot 2017 – *tuse* contează asta ca un argument de vânzare? ?

Buuutt, în cazul în care, dintr-un motiv ciudat, nu doriți să vă înscrieți, atunci am câteva alternative destul de bune de recomandat.

Acum, primii 3 creatori de „pagini de destinație” din lume – și probabil ați auzit de ei – sunt leadpages , instapage și unbounce .

Cât despre preferatul meu personal? Cu siguranță instapage.com .

În cea mai recentă vizită a mea pe site-ul instapage, nu am reușit să găsesc o modalitate de a filtra după „imobiliare” – dar dacă verificați șabloanele lor de generare de clienți potențiali, veți găsi tone de pagini de destinație imobiliare grozave.

Acum... pentru același preț lunar ca pe instapage, ați putea doar să vă înscrieți la AgentFire și să obțineți o mulțime de pagini de destinație optimizate pentru imobiliare - împreună cu un site web superb, încărcat cu o mulțime de alte funcții? – dar mă digresez!

4.2: Ar trebui să aveți nevoie de numere de telefon?

Aceasta este probabil întrebarea pe care o primesc cel mai mult când vine vorba de configurarea paginilor de destinație, iar răspunsul depinde cu adevărat de tine.

Realitatea este că, indiferent de felul în care îl tăiați, veți obține mai puține persoane care se înscrie pe paginile dvs. de destinație dacă aveți nevoie de un număr de telefon.

În cazul lui Janie – a avea numere de telefon a fost o parte critică a procesului ei de urmărire, așa că le-am cerut.

Cu toate acestea, în alte campanii pe care le-am lansat, unde am avut, de asemenea, o configurare foarte bine concepută pentru secvențe de e-mail prin picurare (mai multe despre asta mai târziu), am văzut și rezultate grozave.

O notă importantă este că, dacă paginile dvs. de destinație folosesc autentificare Facebook sau Google, nu veți putea captura numere de telefon... decât dacă...

Aici, la AgentFire (ok ok, promit ultima prezentare de vânzare) – am dezvoltat o soluție excelentă la această problemă.

Am creat o setare în doi pași, Conectare socială –> Număr de telefon , astfel încât, atunci când utilizatorii se înscrie în formularele dvs. prin Facebook sau Google, vom dezvălui apoi un al doilea pas pentru a-și colecta numărul de telefon. Chiar dacă nu își introduc numărul de telefon, le-am capturat deja numele și adresa de e-mail în primul pas!

Pasul 5: Urmărire imediată, prietenoasă

Nu sunt un expert aici, așa că am contactat-o ​​pe Janie pentru câteva indicații și ea a oferit câteva bijuterii reale pe care le voi rezuma mai jos:

Urmăriți imediat

Atingerea unui nou prospect în câteva minute va depăși aproape întotdeauna ceea ce spui. Cu alte cuvinte, dacă răspunzi imediat și este un cumpărător legitim, aproape că nu contează ce spui. Dacă nu puteți face asta, atunci ar trebui să utilizați scripturi care implică adresarea întrebărilor și oferirea de valoare.

Utilizați Scripturi

Ok, deci nu aveți în față un scenariu pe care să-l citiți textual, ci mai degrabă dezvoltați un fel de abordare inteligentă și repetabilă a modului în care veți urmări clienții potențiali, în funcție de tipul de campanie pe care o desfășurați . O căutare rapidă pe Google pentru „scripturi imobiliare” va dezvălui tot felul de idei grozave pe care le puteți utiliza sau le puteți încorpora în propriile dvs.

Nu fi un vânzător – Arată-ți că îți pasă

„Oamenilor nu le pasă cât de mult știi până când nu știu cât de mult îți pasă.” Prezentați-vă cu o voce plăcută și prietenoasă și stabiliți foarte repede că obiectivul dvs. nu este doar să vă asigurați noi afaceri, ci mai degrabă să oferiți orice fel de valoare posibil.

Față în față

Dacă aveți ocazia, stabiliți o întâlnire față în față. Cu cât poți trece mai repede de la „voce necunoscută a telefonului” la „omul în persoană”, cu atât mai bine.

Personalizare automată

Asigurați-vă că utilizați CRM-urile, trimiteți e-mailuri și setați mementouri pentru a le urmări, astfel încât să cultivați în mod constant clienții potențiali într-un mod non-vânzător.

Pasul 6: E-mail prin picurare

O urmărire puternică sau o secvență de e-mail prin picurare este o parte critică a plăcintei de conversie. E-mailurile prin picurare sunt o secvență automată de e-mailuri, de obicei distanțate pe zile, săptămâni și luni, care încep să se trimită odată ce ați primit informațiile despre client.

O urmărire puternică sau o secvență de e-mail prin picurare este o parte critică a plăcintei de conversie. E-mailurile prin picurare sunt o secvență automată de e-mailuri, de obicei distanțate pe zile, săptămâni și luni, care încep să se trimită odată ce ați primit informațiile despre client.

Actualul nostru CRM favorit este LionDesk (liondesk.com) – și acesta este CRM-ul pe care îl folosim pentru toate gestionările de clienți potențiali și e-mailurile de picurare ale lui Janie.

Apropo, băieți – nu avem niciun fel de aranjament de afaceri cu LionDesk – de fapt, dintre toate companiile pe care le-am menționat în acest articol, singura cu care avem o relație de afiliat este ShowcaseIDX.

Acum, înapoi la CRM, în ceea ce privește LionDesk, nu există niciun alt CRM pe piață care să ofere mai mult profit – pentru un singur agent, vă uitați la 25 USD/lună!). Serios... se leagănesc, iar clienții noștri îi iubesc și ei.

Pentru campaniile lui Janie, am configurat o secvență de e-mail cu picurare de 12 luni (pe care o facem și o recomandăm pentru toate campaniile noastre).

În prima săptămână sau cam așa ceva, trimitem aproximativ un e-mail pe zi, iar de acolo campania devine mult mai puțin agresivă. Fiecare e-mail încearcă să ofere valoare într-un fel.

Iată o mostră rapidă a cum arată unele dintre aceste e-mailuri:

6.1 Notă importantă despre e-mailurile Drip... Fii personal!

Extrem de important - asigurați-vă că e-mailurile dvs. de picurare *nu* sunt spam.

În ultimii câțiva ani, am fost în contact cu mii de agenți individuali și de foarte multe ori mă trezesc înscris în e-mailurile lor. Nu încetează să mă uimească genul de prostie pe care unii agenți le trimit.

Cred că majoritatea agenților au această idee în cap că e mai bine să întinzi mâna și să atingi pe cineva cu ceva decât cu nimic. Vă pot asigura că, dacă lucrurile pe care le trimiteți sunt prostii generice, cu șablon, pe care le-ați șterge cu furie dacă le-ar găsi în căsuța dvs. de e-mail... ei bine, vă las să procesați asta.

Acestea fiind spuse, atunci când vine vorba de drip email, trebuie să iei în considerare care sunt obiectivele tale. Iată care ar fi ale mele:

1. Rămâneți în fruntea minții
2. Oferă / Oferă valoare
3. Demonstrați expertiză
4. Sound like I wrote the email myself even though I've got it on auto-pilot
5. Show enough personality to stand out and maybe crack a smile – people want to do business with nice people, and a little personality does wonders to break down barriers.

So here's a good example of a really successful email that I setup for an ebook download.

6.2 Notable Mention: Listing Alerts

Similar to drip campaigns, listing alerts can send automatic emails to people who subscribe to your email list – and are a great tool especially for clients who are in the market to buy.

For our clients, this is mostly done through our preferred IDX – Showcase IDX (full disclosure, we've got an affiliate relationship with them, but they're seriously the best IDX available for WordPress hands-down). When visitors are searching for properties on an AgentFire website using Showcase IDX, they can be prompted to sign up for email alerts on specific listings or property searches that they set up.

The alerts/updates can be set at specific intervals that suit your preference. IE: Daily, Weekly, Monthly (ShowcaseIDX actually has an instant notification feature which is killer)

Sfat profesionist: ar trebui să scanați periodic lista de clienți potențiali care primesc alerte de înregistrare și să contactați printr-un e-mail personalizat despre o proprietate individuală (sau un grup mic de proprietăți) pe care credeți că această persoană i-ar plăcea , în funcție de criteriile pe care par să le fi favorizant. Adică, dacă vedeți că cineva a creat o alertă pentru „distritele școlare Betel” – contactați direct proprietatea sau proprietățile despre care credeți că reprezintă o valoare mare.

Pasul 7: Google Remarketing

*Nota editorilor* – Ne-am făcut toată remarketingul numai prin Google, deoarece la acea vreme nu aveam prea multă experiență cu remarketingul Facebook și nu am vrut să risipim nimic din lucrurile noastre de testare a bugetului limitat când știam că ar putea genera rezultate sigure prin Google. Dacă ar fi să ne întoarcem în timp, am folosi o combinație a ambelor.

Ok... uf... așa că vom intra și aici în detalii destul de grele. Dacă parcurgeți acest articol dintr-o singură lovitură, acum poate fi un moment bun pentru a mai lua câteva.

De asemenea, voi face o declarație – cred că, folosit în mod corespunzător, remarketing-ul pe Facebook și/sau Google reprezintă cel mai mare ROI posibil pe care îl veți vedea pentru dolarii dvs. de marketing.

Deci, mai întâi, să vedem cum funcționează Google Remarketing:

Deci, să explicăm acest lucru în termeni de bază reali:

Dacă NU aveți o configurare de remarketing: 98% dintre toți vizitatorii site-ului care vă vizitează site-ul web nu se vor transforma într-un client potențial – odată ce acel vizitator dispare, ei dispar pentru totdeauna.

Dacă aveți Configurare de remarketing: că 98% dintre vizitatorii site-ului web care nu au efectuat conversii vor vedea acum reclamele dvs. urmărindu-le pe internet pentru o perioadă de până la 180 de zile în timp ce navighează pe web - ceea ce este un lucru masiv. a doua oportunitate!

*Notă importantă* – Ceea ce vorbim aici este tot traficul site-ului web . Evident, după cum puteți vedea în cazul campaniilor lui Janie, atunci când rulați un anunț și o pagină de destinație direcționate, veți avea rate de conversie mult mai mari (a noastră era mai aproape de 14% și ar fi fost chiar mai mare dacă am fi nu necesita numere de telefon).

Concluzie: FIECARE SITE WEB IMMOBILIAR TREBUIE ȘI SETĂRI DE REMARKETING ȘI [email protected][email protected]!

7.1 Motive pentru remarketing

Aveți grijă de mine, oameni buni, trebuie să văd cât de important este acest lucru. Permiteți-mi să explic acum raționamentul specific pentru utilizarea remarketingului.

Ieftin de ieftin:

Urăsc să spun că, din moment ce eu cred că în viață, în general primești ceea ce plătești. Ca mobila Ikea, care nu a rezistat niciodată mai mult de un an pentru mine. Oricum, cu tot marketingul, costul este în general o confluență a numeroși factori – unul dintre cei mai mari este cât de „competitiv” sunt cuvintele cheie sau spațiul publicitar.

Cu Facebook Marketing , puteți viza oamenii în funcție de interesele, aprecierile, vârsta etc.

Cu Google Adwords , puteți viza oameni pe baza cuvintelor cheie, coduri poștale sau zone etc. În general, acest lucru generează o rețea decent de largă.

Cu Facebook și Google Remarketing , puteți viza exact persoanele care v-au vizitat site-ul. Nu arunci o plasă, folosești o pușcă cu lunetă. Prin marketing doar către un astfel de grup select, costurile dvs. vor fi arahide absolute în schema de lucruri. Dacă aveți un site web ucigaș care este creat pentru a face conversii, atunci este logic să încercați să atrageți cât mai mulți dintre vizitatorii dvs. înapoi pe site-ul dvs. web.

Sunt foarte mândru de această analogie, îl voi pune pe unul dintre designerii noștri să o transforme într-o grafică.

Iată acea grafică:

A doua sansa:

După cum am menționat mai sus, marea majoritate a persoanelor care vă vizitează site-ul pentru prima dată nu se vor transforma într-un client potențial. Remarketing-ul vă oferă o modalitate foarte ieftină de a obține o a doua soluție.

Branding și subconștientul:

Dacă anunțurile dvs. le urmăresc în timp ce navighează pe web, vă marcați și formați asocieri subconștiente pozitive cu persoanele care le văd. Ce „tip” de impresie pe care o lăsați va depinde de anunțul propriu-zis, precum și de cât de des îl afișați.

Avem un client care are un remarketing atât de agresiv încât îi văd reclamele de 100 de ori pe zi – nu am văzut niciodată așa ceva. La început am crezut că este o utilizare proastă a bugetului, dar acum regândesc lucrurile. Îi văd literalmente reclamele în visele mele. Azi dimineață mă uitam la o cutie de cereale și s-a transformat în anunțul lui.

El a devenit subiectul a numeroase meme-uri pe canalele slăbite ale companiei noastre.

Am avut de fapt să scrie un client care a spus că i-a vizitat site-ul și citez „acum nu pare să-i scape.

E puternic, nu?

Fiți acolo când sunt gata:

Știm cu toții că procesul de cumpărare și vânzare poate fi unul lung. Un scenariu foarte comun este acela că cineva vă vizitează site-ul în fazele inițiale ale căutării, apoi face clic pe unul dintre anunțurile dvs. de redirecționare imobiliară o lună mai târziu și se transformă într-un client potențial/ofertă.

Retarget cu o ofertă diferită:

Să presupunem că cineva v-a vizitat site-ul deoarece rulați un anunț pe Facebook pentru proprietăți în construcții noi într-un anumit cartier. Poate ați avut 5000 de clicuri către pagina respectivă de pe site-ul dvs. Acum puteți viza acele 5000 de persoane cu o ofertă diferită, dar relevantă.

Ex: „Interesat de construcții noi? – Înscrieți-vă în lista mea de top 10” sau „Sunt un expert în construcții noi – să luăm o cafea și să vorbim despre imobile în construcții noi”

7.2 Comandați reclame foarte frumoase, în mai puțin de 5 minute, pentru 5 USD

După cum am menționat anterior în acest articol, dacă aveți nevoie de niște reclame de remarketing superbe create rapid și ieftin? Accesați fiverr.com și căutați anunțuri de remarketing , remarketing google, retargeting pe Facebook etc.

Sfat profesionist: pentru Google, ar trebui să utilizați ceea ce se numește reclame „html5” – tot ceea ce înseamnă că anunțurile dvs. vor fi animate în loc de statice . Pentru exemple de unele dintre reclamele animate html5 pe care le-am creat pentru campania lui Janie, consultați secțiunea 7.6 de mai jos!

7.3 Ce dimensiuni să comandați anunțurile dvs

Pentru Google, va trebui să știți ce dimensiuni de anunțuri doriți să creați. Iată recomandarea mea, care se bazează pe dimensiunile de anunț din punct de vedere istoric care convertesc cel mai bine:

1. 250 x 250 – Pătrat
2. 200 x 200 – Patrat Mic
3. 468 x 60 – Banner
4. 728 x 90 – Clasament
5. 300 x 250 – dreptunghi în linie
6. 336 x 280 – Dreptunghi mare

7.4 Remarketingul mărcii

Când vine vorba de remarketing, recomandarea mea este să începeți cu remarketingul de marcă simplu. Acest lucru se învârte în principal în jurul creării de reclame care comunică expertiză în zonă hiper-locală și/sau dovezi sociale.

Mai târziu, dacă doriți să deveniți mai avansati cu remarketingul, puteți rula campanii care se concentrează pe un fel de ofertă secundară .

Prin urmare, „ Remarketingul de marcă ” este remarketing cu obiectivul de a crea conștientizare și sentiment pozitiv față de „marca” dvs.

„ Remarketingul ofertei secundare ” ar fi ceva de genul remarketingului unui anunț de tip „Ghid gratuit pentru cumpărători” pentru persoanele care au vizitat pagini IDX de pe site-ul dvs.

7.5 Frecvența și durata anunțurilor

Când configurați anunțurile dvs. de remarketing, două dintre cele mai importante decizii sunt de câte ori pe zi și pentru ce durată ar trebui să apară anunțurile dvs.

Recomandarea mea ar fi să vă afișați anunțurile cel puțin o dată pe zi, pe o perioadă de 6 luni.

Notă: odinioară aveam impresia că nu ar trebui să trimiteți spam la anunțurile dvs., dar de fapt încep să-mi schimb poziția în acest sens. Remarketing-ul este atât de ieftin vorbind comparativ, iar remarketingul de brand bun ar trebui să cimenteze în mod eficient relația de asociere dintre „dvs.” și „imobiliare” pe care vizitatorii site-ului dvs. o au în cap. Ar trebui să experimentați singur cu diferite frecvențe de afișare a anunțurilor pentru a vedea care funcționează cel mai bine!

Sfat pro : reclamele superbe sunt ieftine dacă le comandați prin Fiverr. Pentru a împiedica anunțurile dvs. să devină repetitive, vă recomand să creați mai multe seturi de anunțuri și să le schimbați la fiecare lună sau două.

7.6 Testați A/B și anunțurile dvs. de remarketing!

Când vă creați anunțurile, veți avea adesea opțiunea de a include câteva variante minore.

Distrează-te puțin și testează aici. În exemplul de mai jos, veți vedea că am testat folosind Descoperiți și Aflați mai multe pentru butonul CTA – și s-a dovedit că Discover a obținut mai multe clicuri la un cost mai mic!

Privind înapoi – ce am fi făcut altfel?

Nu cred că ar fi multe lucruri pe care le-am fi făcut altfel, dar voi menționa două lucruri.

Google AdWords

Cred că în circumstanțe normale (adică nu un buget fix și un interval de timp de 2 luni) ceea ce are cel mai logic dacă veți configura propriile campanii este să începeți de fapt cu Google Adwords. Este mai previzibil și mai ușor să produci rezultate în mod fiabil, mai ales la începuturile. Odată ce găsești cuvinte cheie și combinații de pagini de destinație pe care te lovești cu adevărat, atunci ar trebui să începi să te apuci de niște campanii de tip nișă pe Facebook.

Oferta secundară de remarketing Google

Remarketingul Google pe care l-am făcut pentru campaniile lui Janie a fost „marca generală”, care este grozav și cu siguranță a funcționat bine – totuși mi-ar fi plăcut să testez și ceva mai multe lucruri de tip „ofertă secundară”.

Un exemplu în acest sens ar fi fost, pentru oricine care a vizitat paginile de destinație „Primul cumpărător de locuințe” – să fi făcut remarketing cu o grafică publicitară și o pagină de destinație care să ofere o „consultare personală gratuită pentru cumpărătorul de casă pentru prima dată” sau ceva de genul acesta.

Apropo…

Dacă sunteți în căutarea unui site imobiliar de ultimă oră, de ce să nu consultați rapid videoclipul nostru complet de prezentare a turului pe pagina noastră de tur și să vedeți singuri toate modalitățile prin care un AgentFire vă poate îmbunătăți marca și prezența hiper-locală? generați mai mulți clienți potențiali și închideți mai multe oferte.

Am început această companie în subsolul părinților mei în 2013, iar în 2018 suntem acum o echipă de peste 30, cu sute de clienți mulțumiți din SUA și Canada. Am fost, de asemenea, cea mai bună soluție imobiliară evaluată public din tot anul 2017 (pe baza tuturor recenziilor publice disponibile, minim 50 de recenzii) – produsul nostru nu a fost niciodată mai bun și tot ce este mai bun urmează să vină.

Nou pentru 2018 sunt site-urile noastre AgentFire Spark , care au toate aceleași caracteristici și funcționalități ca site-urile noastre personalizate și la o fracțiune din cost.

Serios, fă-ți o favoare, ia doar câteva minute și verifică-ne!

Gânduri de închidere

Pai... am ajuns la final! Am făcut tot posibilul aici pentru a oferi cât mai multă valoare posibil, sper cu adevărat că simțiți că am îndeplinit această promisiune.

După cum am menționat mai devreme, dacă aveți comentarii/întrebări/lucruri despre care doriți să vedeți mai multe sau să vă explicați mai bine, spuneți-mi în comentarii pentru acest videoclip!

Dacă v-a plăcut acest lucru – atunci am câteva idei pentru articole și videoclipuri de tip „deep dive” pe care aș dori să le explorez în continuare – de exemplu, mi-ar plăcea să fac un studiu de caz complet despre Google Remarketing – dar Mi-ar plăcea să aud mai întâi sugestiile tale.

Odată cu succesul extraordinar al campaniilor detaliate în acest studiu de caz, am lansat acum coloradospringsmilitaryhomes.com, unde vom duce un război total (punct de cuvinte) pe nișa de „relocare militară” din Colorado Springs. Aceasta este o nișă dificilă în care vedem o oportunitate extraordinară, așa că poate vom face un studiu de caz pentru asta cu mult mai mult Google Adwords dacă destui oameni o cer!!

Lemeno și mult succes în propriile eforturi personale de marketing online! ?