부동산을 위한 Facebook 마케팅 *전체* 사례 연구: 수수료 $50,000, 리드 700+!!

마지막으로 놀라운 자원??

AgentFire.com의 Nelson입니다. 저와 같이 Facebook과 Google의 부동산 마케팅 전략에 대한 기사나 동영상을 검색해 보신 적이 있다면 그것이 얄팍한 선택이라는 것을 이미 알고 계실 것입니다. 내가 찾은(그리고 나를 믿고, 내가 본) 모든 것이 막연한 제안이 포함된 헛되고 피상적인 유형의 콘텐츠로 보였으며 뒷받침할 증거가 없는 것으로 제한되었습니다.

그래서 이 비디오와 기사에서 여러분이 익숙했던 것과는 매우 다른 것을 알려드릴 것입니다. 여기서 내 목표는 기본적으로 Facebook 및 Google 마케팅 을 사용하여 부동산 에 대해 최대 ROI 를 생성하는 방법에 대한 최종 사례 연구를 만드는 것입니다. 순수하고 순수한 가치.

이 기사/비디오의 끝 부분에 도달하고 온라인 부동산 마케팅을 극적으로 개선할 수 있는 잠재력이 있는 여러 보석을 가지고 가고 있지 않다고 느낀다면, 제가 개인적으로 쿠키를 구워서 우편으로 보내드립니다(당신이 지불하는 배송 및 취급).

이제... 시작할까요? ???

$2500 및 2개월

저는 몇 달 전에 이 사례 연구를 처음 만들 생각을 했습니다.

나를 아는 사람은 내가 좋은 도전을 좋아한다는 것을 알고 있습니다. 내 인생 은 기본적으로 하나의 큰 도전입니다(저는 현재 육체적, 정신적, 영적, 비즈니스 및 제2 언어에서 잠재력을 달성하기 위해 끈질기지만 측정된 접근 방식에 대한 다큐멘터리를 만들고 있습니다). 그래서 저는 단순한 사례 연구를 할 수 없었고… 대신 정말 어려운 시나리오가 필요했습니다.

그리고 여기 있습니다: 우리는 2,500 달러의 예산과 2개월 의 기간을 가지고 Google과 Facebook 마케팅을 사용하여 가능한 최고의 ROI 를 생성하는 데 도전하기로 결정했습니다.

즉, "여기에 $2500가 있습니다. 최대 ROI를 생성할 수 있는 2개월의 시간이 있습니다... GO"

우리의 클라이언트: 재니 하워드

내가 도전을 좋아한다고 언급했습니까? 이를 더욱 흥미롭게 만들기 위해 우리는 미국 전역에서 가장 경쟁이 치열한 시장 중 하나에서 고객을 선택하기로 결정했습니다.

Janie Howard를 만나십시오. 그녀는 정말 좋은 사람이며, CO, Colorado Springs의 경쟁이 치열한 시장에 위치한 소규모 중개업체인 Woodleaf Realty의 소유주이기도 합니다.

온라인 마케팅 및 광고 지출에 관한 Janie의 전반적인 경험은 제가 지난 1년 동안 온라인에서 논의한 거의 모든 에이전트로부터 들었던 것과 매우 유사합니다. 귀하와 비슷한 경우 알려주십시오.

• 웹사이트를 마케팅할 때 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠습니다.
• Zillow에 돈을 썼지만 ROI에 만족하지 않음
• 다른 온라인 마케팅 시도에서 거의 결과가 혼합되지 않음

팀의 리드를 생성하기 위한 최선의 노력에도 불구하고 Janie는 성공하지 못했습니다. 그녀의 전반적인 경험에 대해 더 자세히 알고 싶다면 아래에서 그녀의 리뷰를 읽을 수 있습니다. 그녀의 웹사이트는 woodleafrealty.com 이고 최근에는 coloradospringsmilitaryhome.com입니다(이 기사/비디오에서 논의할 캠페인의 성공 이후 시작했으며 충분한 사람들이 요청하는 경우 이와 같은 다른 사례 연구의 주제가 될 수도 있습니다. 그것은… 이 기사의 끝에서 더 자세히 설명합니다!)

결과 – 빠른 요약

우리가 작업해야 했던 2,500달러의 예산으로 2,300달러의 예산이 Facebook 마케팅에 할당되었습니다. 그 결과 우리는 768개 이상의 리드 를 생성할 수 있었습니다. 다른 꽤 미친 통계도 있습니다. 클릭당 비용 $0.38 , 리드당 비용 $2.98 , 클릭률 3.647%입니다!

이 스냅샷에서 우리는 14개의 다른 캠페인에 걸쳐 있는 Facebook 광고 에 대한 전반적인 결과를 보여주고 있습니다(변경된 캠페인 포함).

예산의 나머지 부분( $200 )을 Google 리마케팅에 할당했습니다. 클릭당 0.44센트로 472회의 클릭 을 생성할 수 있었습니다.

이 모든 작업이 단 2개월 만에 이루어졌습니다.

이제 이러한 캠페인에 직접 연결할 수 있는 모든 마감된 거래를 기반으로 Janie와 그녀의 팀은 부동산 수수료에서 $50,000가 넘는 순이익을 마감할 수 있었습니다. 이는 20배의 ROI를 나타냅니다!

게다가 이 수치에는 신중하게 실행된 드립 이메일 및 리마케팅 ​​캠페인 덕분에 Janie가 마감할 향후 몇 달 및 몇 년 동안의 신규 거래 수익은 포함되지 않습니다. 모든 것을 말하고 완료했을 때 실제 ROI는 훨씬 더 높을 것입니다!

연구 방법

Colorado Springs는 인구 통계학적으로 매우 다양한 범위를 가지고 있기 때문에 흥미로운 시장입니다. 몇 가지만 들자면 첫 주택 구입자, 신축 건물, 규모를 늘리려는 사람들, 규모를 줄이려는 사람들과 군대 이전을 원하는 사람들이 있습니다.

우리 자신이 그 지역에 익숙하지 않다는 점을 감안할 때 우리가 가장 먼저 한 일은 Janie와 함께 그녀의 시장에 대해 논의하고 그녀가 생각하는 최고의 기회에 대한 일반적인 아이디어를 얻는 것이었습니다.

Janie 자신으로부터 시장에 대한 통찰력과 이해를 얻은 후, 우리는 온라인 마케팅으로 정말로 바쁘게 지내고 있는 지역의 다른 에이전트가 무엇을 하고 있는지 알아보기 위해 몇 가지 키워드 조사와 경쟁사 조사를 했습니다.

전문가 팁: 조사를 수행할 때 목표가 명시적으로 타겟팅할 키워드 목록을 얻는 것이어서는 안됩니다. 대신 시장 내에서 실제 기회가 어디에 있는지 식별하고 이를 최대한 활용하는 방법에 대한 계획을 개발해야 합니다 . Janie의 시장에서 우리가 그것을 한 방법은 다음과 같습니다.

키워드 연구

키워드 연구에서 내가 가장 좋아하는 도구는 의심의 여지 없이 SEM Rush입니다. PPC 및 유기적 트래픽에 대한 정보를 제공하고 숏테일 및 롱테일 키워드 기회를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이것은 유료 도구이므로 무료 도구를 사용하려면 Google의 키워드 플래너를 사용하는 것이 좋습니다.

최고의 ROI 기회를 제공한다고 생각되는 키워드 및 구문 목록을 얻었으면 이제 경쟁을 조금 확인할 시간입니다.

경쟁사 조사

경쟁업체를 확인하기 위해 우리는 Spyfu 라는 도구를 사용했습니다. 이 도구에 대해 들어본 적이 없다면 최소한 저에게 커피 한 잔을 빚진 것입니다.

캠페인 작업을 할 때 우리가 하고 싶은 일은 정통한 지역 경쟁자들이 PPC 키워드로 무엇을 하고 있는지 먼저 확인하는 것입니다. Spyfu는 모든 정보를 플래터에 제공합니다. 따라서 온라인 마케팅을 완전히 죽이고 있는 정통한 경쟁자가 있다면 그들이 사용하는 키워드뿐만 아니라 해당 키워드에 얼마나 많은 예산을 할당하고 있는지 확인할 수 있습니다.

일반적으로 경쟁업체가 특정 키워드나 일련의 키워드에 막대한 양의 코인을 쏟아 붓는다면 그것이 그들에게 효과가 있기 때문일 것이라고 추론하는 것이 일반적입니다. 이것은 귀하의 캠페인을 위한 초기 전략을 수립할 때 가장 많이 드리는 조언입니다!

이제 여기서 주의해야 할 또 다른 가능한 시나리오는 경쟁업체가 자신이 무엇을 하고 있는지 전혀 모르고 긍정적인 결과를 기대하면서 캠페인에 막대한 금액을 임의로 쏟아붓고 있다는 것입니다. 농담처럼 들릴지 모르지만 이것은 실제로 50% 이상 문자 그대로 많이 발생합니다. 이것이 내가 '잘 아는' 지역 경쟁자에 초점을 맞추라고 말한 이유입니다.

대규모 추천 네트워크를 구축했지만 문자 메시지를 보내는 방법을 모르고 현재 자신의 온라인 마케팅 캠페인을 운영하고 있는 지역 에이전트인 "Brenda"에 대한 PPC를 확인하고 있다면 보석을 찾을 수 있을 것으로 기대하지 마십시오 .

Spyfu는 무료가 아니지만 자신만의 캠페인을 운영할 계획이라면 추천할 수 없습니다. 이 기능 하나만 있어도 말이죠.

Facebook 마케팅을 통한 틈새 시장

그래서 조사를 하고 모든 것을 고려한 후, 우리는 높은 ROI를 생성할 수 있는 가장 좋은 기회라고 생각되는 두 개의 개별 틈새 시장에 집중하기로 결정했습니다. 해당 시장은 다음과 같습니다.

1. 다운사이저
2. 처음 주택 구입자

우리는 이러한 틈새 시장을 공략할 최고의 플랫폼이 Facebook 이라고 결정했습니다. 이에 대해서는 잠시 후에 설명하겠습니다. 먼저 우리가 실행한 캠페인에서 최대 ROI를 생성하기 위해 사용한(그리고 재사용할 수 있는) 정확한 공식에 대한 거시적 관점을 제공하겠습니다.

높은 ROI 부동산 광고를 위한 간단한 공식

아래는 Janie의 막대한 ROI를 생성하는 데 사용한 정확한 공식에 대한 거시적 수준의 개요 입니다. 또한 Facebook에 중점을 둔 마케팅을 통해 성공을 거둘 수 있는 최선 의 방법이라고 자신 있게 생각합니다.

많은 것 같죠? 그것은 정말 아닙니다... 그리고 당신을 돕기 위해 우리는 각 개별 단계를 분해하고 생생한 세부 사항으로 들어갈 것입니다.

일단 상황이 바뀌면 이러한 각 단계를 설정하고 단 몇 분 안에 다른 목표 틈새 시장에 대해 반복할 수 있습니다. 헹구고 반복하십시오!

이제 이 공식을 Janie의 첫 번째 캠페인에 어떻게 적용했는지 단계별로 보여드리겠습니다.

1단계: 타겟팅할 수 있는 틈새 시장 식별

모든 부동산 시장은 다르며 각각 고유한 기회가 있습니다. 내가 '틈새'라고 말할 때 내가 말하는 것은 "구매자"와 "판매자"보다 더 깊은 것입니다. 틈새 시장에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 크기를 줄이거나 늘리려는 경우
• 처음 주택 구입자
• 신조
• 학군
• 재배치
• 두 번째 홈 마켓
• 골프장

목록은 계속됩니다. 특히 Facebook 마케팅의 가장 큰 장점 중 하나는 전례 없는 수준의 사용자를 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 바로 여기에서 발견되기를 기다리고 있는 다이아몬드가 있습니다.

예를 들어, 의심할 여지 없이 현재 우리가 고객을 위해 실행하고 있는 가장 틈새 캠페인은 기술 채용을 위해 워싱턴 DC 지역으로 이전했고 구매를 찾고 있는 남미의 가족을 대상으로 하는 것입니다! 이 수준의 '틈새'는 Facebook 마케팅으로 완전히 가능합니다!

Janie의 경우, 콜로라도 스프링스에는 더 이상 필요하지 않은 대형 주택에 거주하는 중년 주택 소유자의 인구가 많기 때문에 '규모 축소를 모색하는' 시장이 우리가 목표로 삼기에 좋은 시장이라고 결정했습니다. 둥지를 떠났다.

틈새 시장을 선택한 다음에 는 이들을 어떻게 타겟팅할 것인지 파악해야 합니다. 여기에서 Facebook 광고가 진정 빛납니다! 그들은 틈새 시장에 정말로 집중할 수 있게 해주는 환상적인 인구 통계학적 타겟팅 옵션을 제공합니다.

'다운사이징' 캠페인의 경우 광고를 보고 싶어하는 사람들이 다음 기준을 충족할 가능성이 가장 높은 것으로 확인되었습니다.

이제 Facebook에서 우리가 목표로 삼은 것이 정확히 다음과 같습니다.

1.1 기본 타겟팅:

• 위치 : 콜로라도 스프링스 반경 10마일 이상에 광고를 타겟팅했습니다.
• 연령 : 우리는 나이가 많은 그룹인 경향이 있는 '축소' 인구통계를 대상으로 하므로 55세 이상을 대상으로 했습니다.
• 언어 : 영어를 구사하는 모든 사람 이중 언어를 구사하는 경우 관련 언어를 반드시 타겟팅해야 합니다.

1.2 고급 타겟팅: 포함

다음은 각 방법에 대한 간단한 설명과 함께 우리가 사용한 모든 포함 타겟팅 방법(이 기준을 충족하는 사용자)과 함께 제공됩니다.

• 행동 > 주거 프로필 > 거주 기간 > 6년 이상
  우리가 다운사이저를 목표로 하고 있다는 점을 감안할 때, 6년 미만 의 집에 거주한 사람은 집을 팔 가능성이 훨씬 낮을 것이라고 생각했습니다( 전미 주택 건설 협회에 따르면 평균 구매자는 집에 평균 13년 )
• 인구통계 > 홈 > 주택 소유 > 주택 소유자
  우리는 분명히 집을 소유한 사람들을 타겟으로 삼고 싶습니다.
• 인구 통계 > 홈 > 주택 유형 > 주택 가치 > $500k+

1.3 고급 타겟팅: 제외

다음은 우리가 설정한 모든 제외 입니다(이 기준을 충족하는 사용자는 우리 잠재고객에서 제외 ).

• 행동 > 주거 프로필 > 새 이사/최근 주택 구입자
  다시 말하지만, 우리는 규모 축소를 원하는 사람들을 대상으로 하기 때문에 최근에 주택을 구입한 사람을 대상으로 하고 싶지 않습니다.
• 인구 통계 > 홈 > 주택 소유 > 세입자
  현재 임대하고 있는 집을 팔 수 없습니다!
• 인구 통계 > 홈 > 가구 구성 > 가정의 젊은 성인
  우리의 '이상적인' 시장은 자녀가 집을 떠난 나이든 주택 소유자로 구성되어 있습니다.

1.4 주목할만한 언급: "이동 가능성"

Facebook에는 ' 이동 가능성이 높음 '에 대한 타겟팅 옵션이 있습니다. 그러나 이유가 무엇이든 우리는 거의 항상 그것을 사용하지 않는 것이 더 나은 성공을 거두었습니다. 더 나은 설명이 있었으면 좋겠지만 그렇지 않습니다. 결과가 다를 수 있으므로 확실히 A/B 테스트를 하십시오.

1.5 주목할만한 언급: "수입 및 순자산"

'소득' 및 '순자산'과 같은 재정적 타겟팅도 우리가 실행한 대부분의 캠페인에서 매우 중요했습니다. '다운사이징' 시장에서는 이러한 옵션이 중요하지 않았습니다.

참고로 Google Adwords 를 사용하면 소득별로 타겟팅할 수도 있습니다(유일한 차이점은 Google에서는 가장 높은 소득과 가장 낮은 소득과 관련하여 사람들이 속한 '백분위수'에 따라 타겟팅한다는 점만 다름).

2단계: 제안을 IDX 결과 페이지로 만들기 – "목록"이라고 부르십시오.

이제 우리는 가이드, 구매자/판매자 리베이트 또는 기타 방법을 제공하는 캠페인에서 많은 성공을 거두었지만 설정을 하려면 좀 더 복잡합니다.

몇 분 안에 설정할 수 있는 가치가 높은 캠페인을 찾고 있다면 ROI가 높은 제안을 만드는 가장 쉽고 효과적인 방법 중 하나는 단순히 '큐레이트된' IDX 결과 페이지를 사용하는 것입니다.

우리의 '다운사이징' 시장을 위해 – 우리는 해당 지역에서 판매되는 모든 단층 주택 목록을 제공함으로써 이를 달성했습니다. 이를 위해 Janie의 IDX를 사용하여 다음 기준으로 저장된 검색 페이지 를 만들었습니다.

• 건물 특징: 1층(단층 주택이라고도 함)
• 위치: 콜로라도 스프링스

꽤 쉽죠?

3단계: 매력적인 광고 만들기

다음은 우리가 실행한 '축소 계획' 캠페인에 대한 첫 번째 광고 세트입니다.

3.1 이러한 광고의 논리

우리는 Facebook Carousel Ad를 사용하기로 결정했습니다. 이 광고 유형을 사용하면 개별 카드에 헤드라인, 링크 및 클릭 유도문안과 함께 최대 10개의 이미지(또는 동영상)를 표시할 수 있습니다.

이 형식을 선택한 이유는 광고에 표시하고 싶은 다양한 '가치 포인트'가 많았고 캐러셀 형식을 사용하여 각 개별 카드에 다른 '가치 포인트'를 간결하게 표시할 수 있었기 때문입니다.

위의 그래픽에서 볼 수 있듯이 그 중 일부는 다음과 같습니다.

• 단층 주택 목록
  이것은 우리 인구 통계를 위한 주요 '가치 제안'입니다. 우리는 그들이 볼 수 있도록 준비된 단층 주택 목록을 만들었습니다. 따라서 우리 광고의 실제 사본에 그것을 포함시키는 것이 중요했습니다.
• 15분마다 업데이트됨
  Janie의 IDX – ShowcaseIDX –는 약 15분마다 결과를 업데이트합니다. 이는 실제로 다른 MLS 및 Zillow와 같은 포털 사이트에 비해 큰 이점입니다. 우리는 소비자가 항상 최신 정보를 원한다는 것을 알고 있기 때문에 이를 '가치 포인트'로 지정하고 싶었습니다.
• 업데이트 등록
  우리는 우리 광고를 보는 많은 사람들이 방아쇠를 당길 준비가 되어 있지 않다는 것을 이해했습니다. 이러한 이유로 우리는 매일 또는 매주 업데이트에 등록할 수 있는 '가치 포인트'로 광고하고 싶었습니다.

우리는 또한 다양한 광고 텍스트 를 테스트했습니다. 회전식 광고의 경우 광고문안은 회전식 부분 위의 짧은 단락입니다. – 여기에서 우리의 목표는 단순히 우리의 제안인 목장 주택 목록을 우리의 제안과 효과적으로 공감하는 방식으로 제시하는 것이었습니다. 타겟 고객.

3.2 자신의 광고를 만드는 방법

따라서 위의 캐러셀 광고 예에서 볼 수 있듯이 화려한 디자인 작업을 수행할 필요가 없었습니다. 우리는 단순히 Janie가 과거에 나열한 집의 보기 좋은 단층 집 사진을 찾아 사용했습니다.

그러나 때때로 다음과 같이 좀 더 멋진 것을 만들고 싶을 때가 있습니다.


당신을위한 두 가지 권장 사항.

첫 번째는 Fiverr.com 입니다. Facebook 이미지 광고를 검색하고 '결과 구체화' 목록에서 '소셜 미디어 디자인' 을 클릭하세요. $5.

다음은 자신만의 광고를 만들고 싶은 사람들을 위한 Canva.com 입니다. 정말 간단하고 기존 템플릿을 사용하고 배경 이미지와 일부 텍스트를 교체하기만 하면 단 몇 분 만에 매우 전문적인 광고가 완성됩니다.

3.3 A/B 테스팅… 생각보다 쉬움

애드워즈/페이스북 광고를 제대로 활용 하려면 A/B 테스트가 필요합니다!!! 무섭게 들린다는 것을 압니다. 이제 왜 그렇지 않은지 정확히 보여드리겠습니다!

회사와 고객 사이에서 저는 개인적으로 300,000달러 이상의 광고 지출을 관리했습니다. 이러한 모든 경험에도 불구하고 저는 여전히 일상적으로 머리를 돌리게 만드는 통계적으로 중요한 결과를 봅니다.

이에 대한 한 가지 예는 이전에 제공한 것입니다. '이동 가능성이 있는' Facebook 타겟팅 옵션을 사용하지 않을 때 판매자 리드를 생성하는 더 나은 결과를 얻은 방법입니다.

한 영역에서 작동하는 것이 다른 영역에서는 거의 작동하지 않을 수 있습니다. 데스크톱 광고는 일부 영역에서 다른 영역보다 전환율이 더 높을 수 있습니다. 남성이 여성보다 전환율이 더 높을 수도 있고 그 반대일 수도 있습니다. 따라서 A/B 테스트는 정말 중요하며 생각보다 쉽습니다!

가장 기본적인 수준 에서는 서로 다른 헤드라인, 광고문안 및 이미지로 2~3개의 캠페인을 시작할 수 있습니다. 그런 다음, 일부 데이터(예: 총 전환수 50회)가 있으면 클릭당 비용 절감, 전환당 비용 절감, 클릭률 증가 등 어떤 캠페인이 다른 캠페인보다 확실히 더 나은 실적을 내고 있는지 확인할 수 있습니다. 가장 효과적인 작업에 더 많은 예산을 투입하십시오.

여기 AgentFire에서 AdEspresso라는 멋진 도구를 사용합니다 . 짧은 이야기를 나누고 싶습니다.

2014년에 Facebook 광고를 처음 시작했을 때 AgentFire의 마케팅을 돕기 위해 누군가에게 750달러를 지불했습니다. 이 사람은 바보였지만 그들은 저 를 AdEpresso에 소개했습니다. 그런 이유로 저는 제 750달러를 잘 썼다고 생각합니다.

AdEspresso의 기본 가격은 월 49달러이며 이 기사를 읽는 사람들의 99%(광고 예산 최대 3000달러)의 요구 사항을 충족합니다. 로 무장 한.

다음은 AdEspresso를 사용하여 Janie를 위해 시작한 최근 캠페인의 스크린샷입니다.

보시다시피 헤드라인 2 개, 광고문안 2개 , 광고 이미지 3 개를 테스트 중입니다. 정말 쉽죠? 그런 다음 다양한 변형 세트가 모두 있는 경우 게시하기만 하면 AdEspresso가 실제로 이러한 모든 변형을 혼합하여 가능한 모든 조합을 사용하여 개별 광고를 생성합니다. 따라서 이 예에서는 2 x 2 x 3 = 12 Different 유사 광고 – 버튼을 한 번만 클릭하면 모두 게시됩니다!

그런 다음 AdEspresso는 12개의 유사 광고를 각각 추적하고 각각에 대한 개별 통계를 보여주므로 어떤 광고가 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 정확히 알 수 있습니다!

3.4 매력적인 광고의 핵심

광고 이미지를 선택하고 광고 문구를 작성하는 한, 지나치게 생각하지 마십시오.

귀하의 광고는 다음의 모든 요소가 상당히 고르게 혼합되도록 노력해야 합니다.

주의를 끌다

항상 눈에 띄는 관련 이미지를 사용하세요.

가치 제안

관심을 끌면 클릭을 유도할 수 있는 매력적인 제안을 만들어야 하지만 스팸성 쓰레기가 아닌 가치 기반인지 확인하십시오! '집에서 돈을 많이 버는 비결'과 같은 것을 광고하고 부동산 중개인과 협력해야 하는 이유에 대해 inman에서 복사한 250자 기사에 링크하지 마십시오. 화난.

문제점

모든 틈새 시장에는 여러 가지 문제점이 있습니다. 예를 들어, '첫 주택 구입자' 캠페인에서 우리는 일류 학군 근처에서 집을 찾는 것이 일반적으로 '고통'이라는 것을 알고 있으므로 이를 카피/오퍼에 활용합니다.

개인이 되십시오

진지하게, 당신이 중고차 판매원이 아니라 실제 인간처럼 들리는지 확인하십시오.

3.6 이모티콘 파워

? 재미있는 사실: 전체적으로 한 광고 사본에는 이모티콘이 있고 다른 광고 사본에는 없는 A/B 테스트에서 이모티콘 이 있는 광고가 더 잘 변환되었습니다! ???

이모티콘을 광고 문구에 빠르게 뿌리고 싶다면 emojipedia.com 에서 사람에게 알려진 모든 이모티콘을 검색할 수 있습니다. 마음에 드는 이모티콘을 찾으면 복사하여 붙여넣기만 하면 됩니다.

4단계: 간단한 방문 페이지 만들기

방문 페이지 는 사용자가 당사 광고 중 하나를 클릭한 후 연결되는 페이지입니다.

방문 페이지의 목표는 사용자가 귀하가 제공하는 것과 교환하여 연락처 정보를 입력하는 것입니다(이 경우에는 Colorado Springs의 단층 주택 목록을 제공합니다).

Janie의 캠페인에 대해 다양한 방문 페이지를 테스트했으며 다음은 몇 가지 예입니다.

4.1 랜딩 페이지를 만드는 방법

그래서 여기 AgentFire에서는 AF 리드 페이지 를 사용합니다. 단 몇 번의 클릭만으로 Facebook 및 Google Market에 완벽하게 최적화된 전환율이 높은 방문 페이지를 만들고 배포할 수 있는 우리의 킬러 부동산 방문 페이지 솔루션입니다.

또한 당사 사이트는 LionDesk 및 Followupboss와 같은 선도적인 타사 CRM과 원활하게 통합됩니다. 따라서 킬러 랜딩 페이지를 만들려면 가입하고 이것이 왜 이것이 업계 최고의 많은 기능 중 하나일 뿐인지 직접 확인하는 것이 가장 좋습니다. 2017년에 공개적으로 평가된 최고의 부동산 솔루션 이 된 이유는 - *기침*이 세일즈 피치로 계산됩니까? ?

Buuutt, 이상한 이유로 가입하고 싶지 않은 경우를 대비하여 추천할 만한 몇 가지 좋은 대안이 있습니다.

이제 세계 3대 '랜딩 페이지' 빌더(그리고 아마 들어보셨을 것입니다)는 Leadpages , instapage 및 unbounce 입니다.

개인적으로 좋아하는 것은? 확실히 instapage.com .

가장 최근에 instapage 웹사이트를 방문했을 때 '부동산'으로 필터링하는 방법을 찾을 수 없었지만 잠재 고객 생성 템플릿을 확인하면 수많은 훌륭한 부동산 방문 페이지를 찾을 수 있습니다.

이제... instapage와 동일한 월간 가격으로 AgentFire에 가입하고 부동산에 최적화된 수많은 방문 페이지를 얻을 수 있으며, 수많은 다른 기능이 탑재된 정말 멋진 웹사이트를 볼 수 있습니까? – 하지만 난 탈선!

4.2: 전화번호가 필요합니까?

이것은 아마도 랜딩 페이지를 설정할 때 가장 많이 받는 질문일 것입니다. 답은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다.

현실은 당신이 그것을 어떻게 나누든 상관없이 전화 번호가 필요한 경우 방문 페이지에서 선택하는 사람이 줄어들 것입니다.

Janie의 경우 전화번호를 아는 것이 후속 프로세스의 중요한 부분이었기 때문에 전화번호가 필요했습니다.

그러나 우리가 시작한 다른 캠페인에서 정말 잘 만들어진 드립 이메일 시퀀스 설정(나중에 자세히 설명)도 훌륭한 결과를 보았습니다.

한 가지 중요한 점은 방문 페이지에서 Facebook 또는 Google 로그인을 사용하는 경우 전화번호를 캡처할 수 없다는 것입니다.

여기 AgentFire에서 (좋아요, 마지막 영업 프레젠테이션을 약속합니다) – 우리는 그 문제에 대한 훌륭한 해결 방법을 개발했습니다.

소셜 로그인 –> 전화번호 설정이라는 2단계를 구축하여 사용자가 Facebook 또는 Google을 통해 귀하의 양식에 옵트인하면 전화번호를 수집하는 2단계 를 공개합니다. 전화번호를 입력하지 않아도 첫 번째 단계에서 이름과 이메일을 이미 캡처했습니다!

5단계: 즉각적이고 친절한 후속 조치

저는 여기 전문가가 아니므로 Janie에게 몇 가지 지침을 요청했고 그녀는 아래에 요약할 몇 가지 실제 보석을 제공했습니다.

즉각적인 후속 조치

몇 분 안에 새로운 리드에게 다가가는 것이 거의 항상 당신의 말보다 우선합니다. 즉, 즉시 응답하고 합법적인 구매자라면 무슨 말을 해도 거의 상관이 없습니다. 그렇게 할 수 없다면 질문하고 가치를 제공하는 스크립트를 활용해야 합니다.

스크립트 사용

좋습니다. 문자 그대로 그대로 읽을 수 있는 스크립트를 앞에 두지 말고 실행 중인 캠페인의 종류에 따라 리드를 후속 조치하는 방법에 대해 일종의 지능적이고 반복 가능한 접근 방식을 개발하십시오. . '부동산 스크립트'에 대한 빠른 Google 검색은 사용하거나 자신의 것으로 통합할 수 있는 모든 종류의 훌륭한 아이디어를 드러낼 것입니다.

세일즈맨이 되지 마십시오 – 당신의 관심을 보여주세요

"사람들은 당신이 얼마나 관심을 갖고 있는지 알기 전까지는 당신이 얼마나 알고 있는지에 대해 관심을 갖지 않습니다." 친절하고 친근한 목소리로 자신을 소개하고 귀하의 목표가 새로운 비즈니스를 확보하는 것이 아니라 가능한 모든 종류의 가치를 제공하는 것임을 매우 빨리 확립하십시오.

면 대면

기회가 되시면 대면 약속을 잡으십시오. '알 수 없는 전화음성'에서 '대면인간'으로의 전환은 빠르면 빠를수록 좋다.

자동화된 개인화

CRM을 활용하고, 이메일을 드립하고, 후속 조치에 대한 미리 알림을 설정하여 비판매적인 방식으로 리드를 지속적으로 육성하십시오.

6단계: 드립 이메일

강력한 후속 조치 또는 드립 이메일 시퀀스는 전환 파이의 중요한 부분입니다. 드립 이메일은 일반적으로 며칠, 몇 주, 몇 개월에 걸쳐 일정 간격으로 배치되는 자동화된 이메일 시퀀스로, 리드 정보를 수신하면 발송되기 시작합니다.

강력한 후속 조치 또는 드립 이메일 시퀀스는 전환 파이의 중요한 부분입니다. 드립 이메일은 일반적으로 며칠, 몇 주, 몇 개월에 걸쳐 일정 간격으로 배치되는 자동화된 이메일 시퀀스로, 리드 정보를 수신하면 발송되기 시작합니다.

우리가 현재 가장 좋아하는 CRM은 LionDesk(liondesk.com)이며 Janie의 모든 리드 관리 및 드립 이메일에 사용하는 CRM입니다.

그건 그렇고, 우리는 LionDesk와 어떤 종류의 비즈니스 계약도 맺지 않았습니다. 사실 이 기사에서 언급한 모든 회사 중에서 우리가 제휴 관계를 맺고 있는 유일한 회사는 ShowcaseIDX입니다.

이제 CRM으로 돌아가서 LionDesk가 진행 되는 한 시장에 더 많은 비용을 제공하는 CRM은 없습니다 . 단일 상담원의 경우 월 25달러입니다!). 진심으로 ... 그들은 흔들리고 우리 고객도 그들을 사랑합니다.

Janie의 캠페인을 위해 12개월 드립 이메일 시퀀스를 설정했습니다(모든 캠페인에 대해 권장하고 권장함).

첫 주 정도 동안은 대략 하루에 이메일을 보내고 그 이후부터는 캠페인이 훨씬 덜 공격적이 됩니다. 모든 이메일은 가치 를 제공하려고 합니다. 어떤 면에서.

다음은 이러한 이메일 중 일부의 간단한 샘플입니다.

6.1 드립 이메일에 대한 중요 참고 사항... 개인화하십시오!

매우 중요합니다. 귀하의 드립 이메일 이 스팸성 *이 아닌지* 확인하십시오.

지난 몇 년 동안 저는 수천 명의 개별 상담원과 연락을 했고, 종종 그들의 드립 이메일에 등록된 자신을 발견했습니다. 일부 요원이 보내는 일종의 절대 쓰레기 같은 종류의 나를 놀라게하는 것은 결코 멈추지 않습니다.

대부분의 상담원은 아무 것도 없이 누군가에게 손을 내밀고 만지는 것이 낫다는 생각을 머릿속에 가지고 있다고 생각 합니다. 당신이 보내는 내용이 일반적이고 템플릿이 있는 쓰레기라면, 그것이 당신의 받은 편지함에 들어가는 것을 발견하면 화가 나서 삭제하게 될 것이라고 장담할 수 있습니다. 글쎄, 당신이 그것을 처리하게 할 것입니다.

즉, 드립 이메일의 경우 목표가 무엇인지 고려해야 합니다. 내 것은 다음과 같습니다.

1. 마음에 새기다
2. 제안 / 가치 제공
3. 전문성 입증
4. 자동조종장치가 있는데도 내가 직접 이메일을 쓴 것처럼 들리네
5. Show enough personality to stand out and maybe crack a smile – people want to do business with nice people, and a little personality does wonders to break down barriers.

So here's a good example of a really successful email that I setup for an ebook download.

6.2 Notable Mention: Listing Alerts

Similar to drip campaigns, listing alerts can send automatic emails to people who subscribe to your email list – and are a great tool especially for clients who are in the market to buy.

For our clients, this is mostly done through our preferred IDX – Showcase IDX (full disclosure, we've got an affiliate relationship with them, but they're seriously the best IDX available for WordPress hands-down). When visitors are searching for properties on an AgentFire website using Showcase IDX, they can be prompted to sign up for email alerts on specific listings or property searches that they set up.

The alerts/updates can be set at specific intervals that suit your preference. IE: Daily, Weekly, Monthly (ShowcaseIDX actually has an instant notification feature which is killer)

프로 팁: 리스팅 알림을 받은 잠재 고객 목록을 주기적으로 스캔하고, 그들이 보이는 기준에 따라 이 사람이 좋아할 것으로 생각되는 개별 자산(또는 소규모 자산 그룹)에 대한 개인화된 이메일로 연락해야 합니다. 호의를 베풀다. 즉, 누군가가 '베델 학군'에 대한 경고를 생성한 것을 본 경우 – 가치가 높다고 생각되는 자산에 직접 연락하십시오.

7단계: Google 리마케팅

*편집자 참고* – 당시 우리는 Facebook 리마케팅에 대한 경험이 많지 않았고 제한된 예산 테스트를 낭비하고 싶지 않았기 때문에 Google을 통해서만 모든 리마케팅을 수행했습니다. Google을 통해 확실한 결과를 얻을 수 있습니다. 만약 우리가 시간을 되돌려야 한다면, 우리는 둘을 혼합해서 사용할 것입니다.

좋아… 휴… 그래서 우리는 여기에서도 꽤 무거운 세부 사항에 들어갈 것입니다. 이 기사를 한 번에 살펴보고 있다면 지금이 더 많은 정보를 얻을 수 있는 좋은 시간일 수 있습니다.

나는 또한 진술할 것 입니다. Facebook 및/또는 Google의 리마케팅을 적절하게 사용하면 마케팅 비용에 대해 볼 수 있는 절대적인 최고 ROI를 나타냅니다.

먼저 Google 리마케팅이 작동하는 방식을 살펴보겠습니다.

따라서 이것을 실제 기본 용어로 설명하겠습니다.

리마케팅 설정이 없는 경우: 귀하의 웹사이트를 방문하는 모든 웹사이트 방문자의 98%는 리드로 전환 되지 않을 것입니다. 해당 방문자는 한 번 사라지면 영원히 사라집니다.

리마케팅 설정이 있는 경우: 전환하지 않은 웹사이트 방문자의 98%가 이제 최대 180일 동안 웹을 탐색하는 동안 인터넷에서 귀하의 광고를 보게 될 것입니다. 두 번째 기회!

*중요 사항* – 여기서 말하는 것은 모든 웹사이트 트래픽 입니다. Janie 캠페인의 경우에서 볼 수 있듯이 타겟 광고 및 방문 페이지를 실행할 때 훨씬 더 높은 전환율 을 갖게 될 것입니다(저희의 경우 14%에 가까웠고 전화번호가 필요하지 않음).

결론: 모든 부동산 웹사이트에는 리마케팅 ​​설정과 [이메일 보호][이메일 보호]가 있어야 합니다!

7.1 리마케팅의 이유

여러분, 저는 이것이 얼마나 중요한지 정말 깨달을 필요가 있습니다. 이제 리마케팅을 사용하는 구체적인 이유를 설명하겠습니다.

믿을 수 없을 정도로 저렴한:

나는 인생에서 일반적으로 지불한 만큼 얻는다고 믿기 때문에 그런 말을 싫어합니다. 이케아 가구처럼 저에게는 1년 이상 지속된 적이 없습니다. 어쨌든, 모든 마케팅에서 비용 은 일반적으로 수많은 요인의 합류점입니다. 가장 큰 요인 중 하나는 키워드 또는 광고 공간이 얼마나 '경쟁적'인지입니다.

Facebook 마케팅 을 사용하면 관심사, 좋아하는 것, 나이 등을 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 꽤 넓은 범위를 던지고 있습니다.

Google Adwords 를 사용하면 키워드, 우편번호 또는 지역 등을 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 상당히 넓은 범위를 던지고 있습니다.

Facebook 및 Google 리마케팅 을 사용하면 웹사이트를 방문한 정확한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 당신은 그물을 던지는 것이 아니라 저격 소총을 사용하고 있습니다. 그러한 선별된 그룹에만 마케팅함으로써 귀하의 비용은 모든 면에서 절대 땅콩이 될 것입니다. 전환을 위해 구축된 킬러 웹사이트가 있는 경우 가능한 한 많은 방문자를 웹사이트로 다시 유도하는 것이 좋습니다.

저는 이 비유가 매우 자랑스럽습니다. 저는 우리 디자이너 중 한 명이 그것을 그래픽으로 바꾸도록 할 것입니다.

다음은 해당 그래픽입니다.

두 번째 기회:

위에서 언급했듯이 귀하의 사이트를 처음 방문하는 대다수의 사람들은 리드로 전환되지 않습니다. 리마케팅을 사용하면 매우 저렴하게 두 번째 균열을 얻을 수 있습니다.

브랜딩 및 잠재의식:

귀하의 광고가 웹을 탐색할 때 따라온다면 귀하는 자신을 브랜드화하고 광고를 보는 사람들과 긍정적인 잠재의식적 관계를 형성하고 있는 것입니다. 어떤 '유형'의 노출을 남기는지는 실제 광고 자체와 광고 게재 빈도에 따라 달라집니다.

우리는 그의 광고를 문자 그대로 하루에 100번씩 보게 될 정도로 공격적인 리마케팅을 하는 고객이 있습니다. 저는 그런 것을 본 적이 없습니다. 처음에는 예산을 잘 사용하지 않는 것이라고 생각했는데 지금은 다시 생각하고 있습니다. 나는 문자 그대로 꿈에서 그의 광고를 본다. 오늘 아침에 시리얼 상자를 보고 있었는데 그것이 그의 광고로 바뀌었습니다.

그는 우리 회사 슬랙 채널에서 수많은 밈의 주제가 되었습니다.

실제로 고객이 자신의 웹사이트를 방문했다는 편지를 받았으며 '지금은 그를 피할 수 없는 것 같습니다.

강력하지, 그렇지?

준비가 되면 함께 하세요:

우리 모두는 구매 및 판매 프로세스가 길 수 있다는 것을 알고 있습니다. 매우 일반적인 시나리오는 누군가가 검색의 초기 단계에서 귀하의 웹사이트를 방문한 다음 한 달 후에 귀하의 부동산 리타게팅 광고 중 하나를 클릭하여 리드/거래로 전환하는 것입니다.

다른 제안으로 리타겟팅:

Facebook에서 특정 지역의 신축 건물에 대한 광고를 실행하기 때문에 누군가가 귀하의 사이트를 방문했다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 웹사이트에서 해당 페이지에 대해 5000번의 클릭이 있었을 수 있습니다. 이제 다르지만 관련성이 높은 제안으로 5000명을 타겟팅할 수 있습니다.

예: '신축에 관심이 있으세요? – 내 Top 10 List에 가입' 또는 '나는 새 건설 전문가입니다. 커피를 마시며 새 건설 부동산에 대해 이야기합시다'

7.2 5분 이내에 5달러에 정말 멋진 광고 주문하기

이 기사의 앞부분에서 언급했듯이 빠르고 저렴하게 제작된 멋진 리마케팅 ​​광고가 필요하다면? fiverr.com을 확인하고 리마케팅 ​​광고 , 구글 리마케팅, 페이스북 리 타게팅 광고 등을 검색하십시오.

전문가 팁: Google의 경우 'html5' 광고를 사용해야 합니다. 즉, 광고가 정적 대신 애니메이션 으로 표시된다는 의미입니다. Janie의 캠페인을 위해 만든 애니메이션 html5 광고의 예는 아래 섹션 7.6을 확인하십시오!

7.3 광고를 주문할 크기

Google의 경우 생성하려는 광고 크기를 알아야 합니다. 다음은 역사적으로 가장 전환율이 높은 광고 크기를 기반으로 한 권장 사항입니다.

1. 250 x 250 – 정사각형
2. 200 x 200 – 작은 정사각형
3. 468 x 60 – 배너
4. 728 x 90 – 리더보드
5. 300 x 250 – 인라인 직사각형
6. 336 x 280 – 큰 직사각형

7.4 브랜드 리마케팅

리마케팅의 경우 간단한 브랜드 리마케팅 부터 시작 하는 것이 좋습니다. 이것은 기본적으로 초지역 전문 지식 및/또는 사회적 증거를 전달하는 광고를 만드는 것과 관련이 있습니다.

나중에 리마케팅을 더 발전시키려면 일종의 보조 제안 에 초점을 맞춘 캠페인을 실행할 수 있습니다.

그래서 ' 브랜드 리마케팅 '은 당신의 '브랜드'에 대한 인지도와 긍정적인 감성을 창출하는 것을 목적으로 하는 리마케팅입니다.

' Secondary Offer Remarketing '은 귀하의 웹사이트에서 IDX 페이지를 방문한 사람들에게 '무료 구매자 가이드' 유형의 광고를 리마케팅하는 것과 같습니다.

7.5 광고 빈도 및 기간

리마케팅 광고를 설정할 때 가장 중요한 두 가지 결정은 하루에 몇 번이고 광고가 표시되어야 하는 시간 입니다.

6개월 동안 하루에 한 번 이상 광고를 게재하는 것이 좋습니다.

참고: 광고에 스팸 을 보내서는 안 된다는 인상을 받았지만 실제로는 이에 대한 입장을 바꾸기 시작했습니다. 리마케팅은 상대적으로 매우 저렴 하며, 좋은 브랜드 리마케팅은 사이트 방문자가 머릿속에 떠올리는 '당신'과 '부동산' 간의 연관성을 효과적으로 공고히 해야 합니다. 어떤 것이 가장 효과적인지 알아보려면 다양한 광고 표시 빈도를 직접 실험해야 합니다.

Pro Tip : 화려한 광고는 Fiverr를 통해 주문하면 저렴 합니다. 광고가 반복되지 않도록 하려면 여러 개의 광고 세트를 만들어 한 달 또는 두 달에 한 번씩 전환하는 것이 좋습니다.

7.6 A/B 리마케팅 ​​광고도 테스트하십시오!

광고를 만들 때 몇 가지 사소한 변형을 포함할 수 있는 옵션이 있는 경우가 많습니다.

여기에서 재미를 느끼고 테스트하십시오. 아래 예에서 Discover and Learn More 를 사용하여 테스트한 것을 볼 수 있습니다. 버튼 CTA의 경우 - Discover 는 더 낮은 비용으로 더 많은 클릭을 얻었습니다!

돌이켜보면 – 우리가 다르게 했다면 무엇을 했을까요?

나는 우리가 다르게 했을 것이라고 생각하지 않지만 두 가지를 언급하겠습니다.

Google 애드워즈

일반적인 상황(예: 고정 예산 및 2개월 기간이 아닌)에서 자신의 캠페인을 설정하려는 경우 가장 합리적인 것은 실제로 Google Adwords로 시작 하는 것입니다. 특히 초기 단계에서 안정적으로 결과를 생성하는 것이 더 예측 가능하고 더 쉽습니다. 정말 마음에 드는 키워드와 랜딩 페이지 조합을 찾으면 바로 그 때 Facebook에서 틈새 유형의 캠페인을 시작해야 합니다.

Google 리마케팅 ​​보조 제안

Janie의 캠페인을 위해 수행한 Google 리마케팅은 '일반 브랜딩'이었는데, 이는 훌륭하고 확실히 효과가 있었습니다. 하지만 '2차 제안' 유형의 항목을 조금 더 테스트하고 싶었습니다.

예를 들어 '첫 주택 구입자' 방문 페이지를 방문한 사람이라면 누구나 광고 그래픽으로 리마케팅을 하고 '첫 주택 구입자 대면 상담'이나 이와 유사한 내용을 제공하는 방문 페이지를 들 수 있습니다.

그런데…

최첨단 부동산 웹사이트를 찾고 계시다면 투어 페이지에서 전체 투어 개요 비디오를 빠르게 확인하고 AgentFire가 브랜드와 지역적 입지를 향상시킬 수 있는 모든 방법을 직접 확인하십시오. 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 거래를 성사시키십시오.

저는 2013년에 부모님의 지하실에서 이 회사를 시작했으며 2018년으로 접어들면서 미국과 캐나다 전역에 수백 명의 만족스러운 고객이 있는 30명 이상의 팀이 되었습니다. 우리는 또한 2017년 전체에 대해 공개적으로 평가된 부동산 솔루션(사용 가능한 모든 공개 리뷰, 최소 50개 리뷰 기준)으로 선정되었습니다. 우리 제품은 그 어느 때보다 우수했으며 최고의 제품은 아직 오지 않았습니다.

2018년의 새로운 기능은 AgentFire Spark Sites 입니다. 이 사이트는 사용자 지정 웹사이트 와 모든 기능이 동일 하고 저렴한 비용으로 제공됩니다.

진심으로, 자신에게 호의를 베풀고 몇 분만 시간을 내어 우리를 확인하십시오!

마무리 생각

Wep… 우리는 끝에 도달했습니다! 나는 가능한 한 많은 가치를 제공하기 위해 여기에서 최선을 다했습니다. 나는 여러분이 내가 그 약속을 이행했다고 느끼기를 정말로 바랍니다.

앞서 언급했듯이 의견/질문/더 보고 싶거나 더 잘 설명하고 싶은 사항이 있으면 이 영상의 댓글로 알려주세요!

재미있게 보셨다면 '심층 분석' 유형의 기사와 동영상에 대한 몇 가지 아이디어가 있어 앞으로 탐색하고 싶습니다. 예를 들어 Google 리마케팅에 대한 전체 사례 연구를 수행하고 싶지만 귀하의 제안을 먼저 듣고 싶습니다.

이 사례 연구에 자세히 설명된 캠페인의 엄청난 성공으로 우리는 이제 coloradospringsmilitaryhomes.com을 시작하여 콜로라도 스프링스의 '군사 재배치' 틈새 시장에 대한 전면전(말장난)을 벌일 것입니다. 이것은 우리가 엄청난 기회를 볼 수 있는 까다로운 틈새 시장 이므로 충분한 사람들이 요청한다면 훨씬 더 많은 Google Adwords를 사용하여 사례 연구를 할 것입니다!!

Lemeno와 개인 온라인 마케팅 노력에 행운을 빕니다! ?