Marketing su Facebook per immobili *Completo* Caso di studio: $ 50.000 in commissioni, oltre 700 contatti !!

Finalmente una risorsa straordinaria??

Nelson qui da AgentFire.com. Se sei come me e hai provato a cercare articoli o video sulle strategie di marketing immobiliare per Facebook e Google, sai già che si tratta di scarsi guadagni. Tutto ciò che ho trovato (e credetemi, ho cercato) sembrava essere insulso, contenuto di tipo superficiale con vaghi suggerimenti e limitato a nessuna prova a sostegno.

Quindi, in questo video e articolo, ti darò qualcosa di molto diverso da quello a cui sei abituato. Il mio obiettivo qui è sostanzialmente quello di creare il case study definitivo su come generare il massimo ROI , per il settore immobiliare , utilizzando il marketing di Facebook e Google. Solo valore puro e inalterato.

Se arrivi alla fine di questo articolo/video e ti senti come se non stessi andando via con più gemme che hanno il potenziale per migliorare notevolmente il tuo marketing immobiliare online, allora cucinerò personalmente e ti spedirò un biscotto (paghi il spedizione e gestione).

Detto questo... cominciamo? ???

$ 2500 e 2 mesi

Qualche mese fa ho avuto l'idea di creare questo case study.

Chi mi conosce sa che amo le belle sfide. La mia vita è fondamentalmente una grande sfida (attualmente sto girando un documentario sul mio approccio implacabile ma misurato al raggiungimento del mio potenziale nel mio fisico, mentale, spirituale, lavorativo e una seconda lingua). Quindi non potevo semplicemente fare un semplice caso di studio... invece avevo bisogno di uno scenario davvero impegnativo.

Ed eccolo qui: abbiamo deciso che avremmo preso un budget di $ 2500 dollari e un lasso di tempo di 2 mesi e ci siamo sfidati a generare il ROI più alto possibile utilizzando il marketing di Google e Facebook.

In altre parole, "ecco $ 2500, hai 2 mesi per generare il maggior ROI che puoi... VAI"

Il nostro cliente: Janie Howard

Ho già detto che mi piacciono le sfide? Per rendere tutto questo ancora più interessante, abbiamo deciso di scegliere un cliente da uno dei mercati più competitivi di tutti gli Stati Uniti.

Incontra Janie Howard: è davvero una brava persona ed è anche la proprietaria di Woodleaf Realty, una piccola società di intermediazione situata nel mercato ultra competitivo di Colorado Springs, CO.

L'esperienza complessiva di Janie quando si tratta di marketing online e spesa pubblicitaria ricorda molto ciò che ho sentito nell'ultimo anno praticamente da tutti gli agenti con cui ho discusso online – fammi sapere se suona simile a te:

• Non sa davvero da dove cominciare quando si tratta di commercializzare il proprio sito web
• Ha speso soldi per Zillow e non è soddisfatto del ROI
• Misti a scarsi risultati in altri tentativi di marketing online

Nonostante i suoi migliori sforzi per generare contatti per il suo team, Janie non stava trovando successo. Se desideri maggiori informazioni sulla sua esperienza complessiva con noi, puoi leggere la sua recensione di seguito. I suoi siti web sono woodleafrealty.com e più recentemente coloradospringsmilitaryhomes.com (che abbiamo lanciato dopo il successo delle campagne di cui parleremo in questo articolo/video, e potrebbe essere oggetto di un altro case study come questo se un numero sufficiente di persone lo richiede it… più su quello alla fine di questo articolo!)

I nostri risultati: un breve riassunto

Con il budget di $ 2500 con cui dovevamo lavorare, $ 2300 del budget sono stati assegnati al marketing di Facebook. Da ciò siamo stati in grado di generare oltre 768 lead , con alcune altre statistiche piuttosto folli: $ 0,38 cent per clic , $ 2,98 per lead e una percentuale di clic del 3,647%!

In questa istantanea mostriamo i nostri risultati complessivi per gli annunci di Facebook , che abbracciano 14 diverse campagne (incluse le campagne in cui sono state apportate modifiche).

La parte restante del budget ( $ 200 ) l'abbiamo assegnata a Google Remarketing. Lì siamo stati in grado di generare 472 clic a 0,44 centesimi per clic .

Tutto questo è stato fatto in soli 2 mesi.

Ora, sulla base di tutti gli accordi chiusi che siamo stati in grado di collegare direttamente a queste campagne, Janie e il suo team sono stati in grado di chiudere oltre $ 50.000 di profitti netti dalle commissioni immobiliari, il che rappresenta un ROI 20x!

E cosa c'è di più: questo numero non include i profitti delle nuove offerte nei prossimi mesi e anni che Janie chiuderà grazie alle nostre email a goccia e alle campagne di remarketing eseguite con cura…. Il ROI effettivo quando tutto è stato detto e fatto sarà ancora più alto!

Come abbiamo studiato

Colorado Springs è un mercato interessante in quanto ha una gamma molto ampia dal punto di vista demografico: acquirenti per la prima volta, nuove costruzioni, persone che cercano di aumentare le dimensioni, persone che cercano di ridimensionare e delocalizzazione militare, solo per citarne alcuni.

Dato che noi stessi non conoscevamo l'area, la prima cosa che abbiamo fatto è stata sederci con Janie per discutere del suo mercato e per avere un'idea generale su dove sentiva che potessero essere le migliori opportunità.

Dopo aver ottenuto informazioni e comprensione del mercato dalla stessa Janie, abbiamo svolto alcune ricerche sulle parole chiave, oltre a ricerche sulla concorrenza per vedere cosa stavano facendo gli altri agenti della zona che erano davvero impegnati con il marketing online.

Suggerimento per professionisti: il tuo obiettivo quando fai ricerche non dovrebbe mai essere esplicitamente quello di ottenere solo un elenco di parole chiave da targetizzare. Invece dovrebbe essere identificare dove si trovano le reali opportunità all'interno del vostro mercato e sviluppare un piano su come sfruttarle al meglio . Ecco come l'abbiamo fatto all'interno del mercato di Janie.

Ricerca per parole chiave

Per la ricerca di parole chiave, il mio strumento preferito è SEM Rush, senza dubbio. Fornisce informazioni sia per il traffico PPC che organico e può aiutare a identificare le opportunità di parole chiave a coda corta e lunga.

Questo è uno strumento a pagamento, quindi se desideri utilizzare uno strumento gratuito, il mio consiglio è di utilizzare semplicemente lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google.

Una volta ottenuto un elenco di parole chiave e frasi che ritenevamo rappresentassero le migliori opportunità di ROI, è giunto il momento di dare un'occhiata alla concorrenza.

Ricerca sulla concorrenza

Per controllare i concorrenti abbiamo utilizzato uno strumento chiamato Spyfu : se non ne hai mai sentito parlare, ora almeno mi devi una tazza di caffè.

Quello che amiamo fare quando lavoriamo su una campagna è controllare prima cosa stanno facendo i concorrenti esperti della zona con le loro parole chiave PPC: Spyfu ti fornisce tutte queste informazioni su un piatto. Quindi, se hai un concorrente esperto che lo sta assolutamente uccidendo con il suo marketing online, puoi controllare non solo quali parole chiave stanno utilizzando, ma all'incirca quanto budget stanno assegnando a quelle parole chiave.

In genere è abbastanza corretto dedurre che se un concorrente sta scaricando un'enorme quantità di monete in una parola chiave specifica o in un insieme di parole chiave, probabilmente è perché sta funzionando per loro. Questo è il mio miglior consiglio quando si tratta di formulare la strategia iniziale per le proprie campagne!

Ora, l'altro scenario possibile qui a cui devi stare attento, è che i tuoi concorrenti non hanno idea di cosa diavolo stanno facendo e stanno semplicemente scaricando in modo arbitrario enormi quantità di dollari in una campagna sperando solo in un risultato positivo. Può sembrare uno scherzo, ma in realtà succede spesso... tipo... letteralmente più del 50% delle volte. Questo è il motivo per cui ho detto di concentrarmi su concorrenti locali 'smaliziati' .

Se stai controllando PPC per "Brenda", l'agente locale che ha creato un'enorme rete di referral ma non sa come inviare messaggi di testo, che ora sta conducendo le sue campagne di marketing online, non aspettarti di trovare gemme .

Spyfu non è gratuito, ma se hai intenzione di gestire le tue campagne, non posso raccomandarlo abbastanza. Anche se è solo per questa caratteristica.

Mercati di nicchia con il marketing di Facebook

Quindi, dopo aver svolto la nostra ricerca e considerato tutto, abbiamo deciso che per iniziare, ci saremmo concentrati su due singoli mercati di nicchia che ritenevamo rappresentassero la migliore opportunità per generare un ROI elevato. Quei mercati erano:

1. Downsizer
2. Compratori di case per la prima volta

Abbiamo deciso che la migliore piattaforma per attaccare queste nicchie era Facebook , che spiegheremo qui tra un secondo. Per prima cosa ti diamo una prospettiva macro della formula esatta che abbiamo utilizzato (e che puoi riutilizzare) per generare il ROI massimo sulle campagne che abbiamo eseguito.

La formula semplice per annunci immobiliari ad alto ROI

Di seguito è riportata una panoramica a livello macro della formula esatta che abbiamo utilizzato per generare un ROI enorme per Janie. È anche ciò che riteniamo con sicurezza sia il modo migliore per trovare il successo in particolare con il marketing incentrato su Facebook.

Ti sembra molto? Non lo è davvero... e per aiutarti analizzeremo ogni singolo passaggio per te e entreremo nei dettagli vividi.

Una volta che hai ottenuto l'oscillazione delle cose, ognuno di questi passaggi potrebbe essere impostato e ripetuto per diversi mercati di nicchia di destinazione in pochi minuti. Risciacqua e ripeti!

Andiamo avanti ora e ti mostriamo come abbiamo applicato questa formula alla prima campagna di Janie, passo dopo passo.

Passaggio 1: identifica un mercato di nicchia a cui puoi rivolgerti

Ogni mercato immobiliare è diverso e ognuno di loro ha le proprie opportunità uniche. Quando dico "nicchia", ciò a cui mi riferisco è qualcosa di più profondo di "acquirente" e "venditore". I mercati di nicchia potrebbero includere:

• Cercando di ridimensionare o aumentare
• Compratori di case per la prima volta
• Nuova costruzione
• Distretti scolastici
• Trasferimento
• 2° mercato interno
• Case da golf

La lista potrebbe continuare all'infinito. Una delle grandi cose del marketing di Facebook, in particolare, è che ti consente di indirizzare gli utenti a un livello senza precedenti : qui ci sono diamanti che aspettano solo di essere scoperti.

Ad esempio, senza dubbio, la campagna più di nicchia che stiamo attualmente conducendo per un cliente in questo momento riguarda le famiglie del Sud America che si sono trasferite nell'area di Washington DC per lavori tecnologici e stanno cercando di acquistare! Questo livello di "nicchia" è del tutto possibile con il marketing di Facebook!

Nel caso di Janie, abbiamo stabilito che il mercato "cercando di ridimensionare" era un ottimo target per noi perché Colorado Springs ha una vasta popolazione di proprietari di case di mezza età che vivono in grandi case di cui non hanno più bisogno, principalmente perché i loro figli hanno già lasciato il nido.

Dopo aver selezionato un mercato di nicchia, devi capire come prenderlo di mira... è qui che gli annunci di Facebook brillano VERAMENTE! Ti offrono tantissime fantastiche opzioni di targeting demografico che ti permetteranno di concentrarti davvero sulla tua nicchia.

Per la nostra campagna di "ridimensionamento", abbiamo stabilito che le persone che volevamo vedere i nostri annunci molto probabilmente soddisfacevano i seguenti criteri:

Ora ecco esattamente cosa abbiamo preso di mira su Facebook:

1.1 Targeting di base:

• Località : Abbiamo indirizzato i nostri annunci a un raggio di +10 miglia da Colorado Springs
• Età : ci rivolgiamo a un gruppo demografico "ridimensionato" che tende a essere un gruppo più anziano, quindi abbiamo preso di mira i 55 anni e oltre.
• Lingua : chiunque parli inglese Se sei bilingue, dovresti assolutamente scegliere come target qualsiasi lingua pertinente.

1.2 Targeting avanzato: INCLUDE

Ecco tutti i metodi di targeting Includi che abbiamo utilizzato (utenti che hanno soddisfatto questi criteri che abbiamo incluso nel nostro pubblico) insieme a una breve spiegazione di ciascuno di essi.

• Comportamenti > Profili residenziali > Durata della residenza > 6+ anni
  Dato che stiamo prendendo di mira i downsizer, abbiamo pensato che chiunque viva nella propria casa da meno di 6 anni avrà molte meno probabilità di vendere ( secondo la National Association of Homebuilders, l'acquirente medio rimane nella propria casa per un media di 13 anni. )
• Dati demografici > Casa > Proprietà di abitazione > Proprietari di abitazione
  Ovviamente vogliamo prendere di mira le persone che possiedono case
• Dati demografici > Home > Tipo di casa > Valore della casa > $ 500.000+

1.3 Targeting avanzato: escluso

Ecco tutte le esclusioni che impostiamo (gli utenti che soddisfano questi criteri sono stati esclusi dal nostro pubblico).

• Comportamenti > Profili residenziali > New Mover / Recent Homebuyer
  Ancora una volta, dal momento che ci rivolgiamo a persone che cercano di ridimensionare, non vogliamo prendere di mira qualcuno che ha recentemente acquistato una casa.
• Dati demografici > Home > Proprietà di una casa > Affittuari
  Non puoi vendere una casa che stai attualmente affittando!
• Dati demografici > Home > Composizione della famiglia > Giovani adulti in casa
  Il nostro mercato "ideale" è costituito dai proprietari di case più anziani i cui figli hanno lasciato la casa.

1.4 Menzione degna di nota: "Probabile spostamento"

Facebook ha un'opzione di targeting per " Probabile spostamento ". Tuttavia, per qualsiasi motivo, abbiamo quasi sempre avuto un successo migliore non usandolo. Vorrei avere una spiegazione migliore ma non lo faccio. Sicuramente A/B mettiti alla prova perché i tuoi risultati potrebbero essere diversi.

1.5 Menzione degna di nota: “Reddito e patrimonio netto”

Anche il targeting finanziario come "reddito" e "patrimonio netto" è stato prezioso con la maggior parte delle campagne che abbiamo condotto. Per il mercato del "ridimensionamento" queste opzioni non erano però importanti.

Cordiali saluti, Google Adwords ti consente anche di puntare in base al reddito (l'unica differenza è che su Google stai prendendo di mira il "percentile" in cui si trovano le persone, per quanto riguarda i redditi più alti e più bassi).

Passaggio 2: fai della tua offerta una pagina dei risultati IDX: chiamala "elenco"

Ora, mentre abbiamo avuto molto successo per le campagne che offrono guide, sconti per acquirenti/venditori o altri metodi, questi sono un po' più complicati per essere configurati.

Se stai cercando una campagna di alto valore che può essere impostata in pochi minuti, uno dei modi più semplici ed efficaci per creare un'offerta con un ROI elevato è semplicemente utilizzare una pagina dei risultati IDX "curata".

Per il nostro mercato del "ridimensionamento", abbiamo raggiunto questo obiettivo offrendo un elenco di tutte le case a un piano in vendita nella zona. Per fare ciò, utilizzando l'IDX di Janie, abbiamo semplicemente creato una pagina di ricerca salvata con i seguenti criteri.

• Caratteristica della proprietà: 1 livello (aka case a un piano)
• Località: Colorado Springs

Abbastanza facile no?

Passaggio 3: crea annunci accattivanti

Ecco la nostra prima serie di annunci per le campagne "Looking to Downsize" che abbiamo pubblicato.

3.1 La logica dietro questi annunci

Abbiamo deciso di utilizzare un Carousel Ad di Facebook. Questo tipo di annuncio ti consente di mostrare fino a 10 immagini (o video), insieme a titoli, link e inviti all'azione, su singole schede.

Abbiamo scelto questo formato perché avevamo molti "punti di valore" diversi che volevamo inserire nei nostri annunci e un formato a carosello ci ha permesso di presentare in modo succinto un "punto di valore" diverso su ogni singola carta.

Come puoi vedere dal grafico sopra, alcuni di questi erano:

• La nostra lista di case a un piano
  Questa è la principale "offerta di valore" per la nostra fascia demografica - abbiamo creato un elenco già pronto di case a un piano pronte per essere visualizzate - quindi era importante includerlo nella copia effettiva per i nostri annunci.
• Aggiornato ogni 15 minuti
  IDX di Janie - ShowcaseIDX - aggiorna i risultati ogni 15 minuti circa, il che è in realtà un enorme vantaggio rispetto ad altri siti MLS e portali come Zillow. Volevamo presentarlo come un "punto di valore", sapendo che i consumatori vogliono sempre le informazioni più aggiornate.
• Iscriviti per gli aggiornamenti
  Abbiamo capito che molte delle persone che vedono i nostri annunci non sono ancora pronte a premere il grilletto. Per questo motivo, volevamo pubblicizzare come un "punto di valore" la possibilità di registrarsi per aggiornamenti giornalieri o settimanali.

Abbiamo anche testato una serie di diversi testi degli annunci (per gli annunci Carousel, Ad Text è il breve paragrafo sopra la parte del carosello) - Il nostro obiettivo qui era semplicemente quello di presentare la nostra offerta - il nostro elenco di case ranch - in un modo che risuona efficacemente con il nostro pubblico di destinazione.

3.2 Come creare i tuoi annunci

Quindi, come puoi vedere tramite l'esempio di annuncio del carosello sopra, non abbiamo avuto bisogno di fare alcun lavoro di progettazione di fantasia. Abbiamo semplicemente trovato alcune belle foto di case a un piano di case che Janie ha elencato in passato e le abbiamo utilizzate.

Tuttavia, a volte, vuoi creare qualcosa di un po' più elaborato, come questi:


Due consigli per te.

Il primo è Fiverr.com: fai una ricerca su Facebook Image Ad e fai clic su "Social Media Design" dall'elenco "perfeziona risultati": troverai tonnellate di fantastici concerti in cui puoi ottenere immagini di qualità create per le tue inserzioni a un minimo di $ 5.

Il prossimo, per coloro che vogliono creare i propri annunci, è Canva.com . È davvero semplice e puoi prendere modelli preesistenti e semplicemente sostituire l'immagine di sfondo e del testo e in pochi minuti otterrai un annuncio dall'aspetto ultra professionale.

3.3 Test A/B... Più facile di quanto pensi

Se vuoi davvero ottenere il massimo da Adwords/Facebook Ads, devi fare un test A/B!!! So che sembra spaventoso, ora lascia che ti mostri esattamente perché non lo è!

Tra la mia azienda e i nostri clienti, ho gestito personalmente oltre $ 300.000 di spesa pubblicitaria... e anche con tutta quell'esperienza vedo ancora regolarmente risultati statisticamente significativi che mi fanno girare la testa.

Un esempio di questo è quello che ho fornito in precedenza: come ho ottenuto risultati migliori generando lead del venditore quando non utilizzavo l'opzione di targeting di Facebook "Probabilità di spostamento".

Ciò che funziona in un'area potrebbe non funzionare altrettanto bene in un'altra. Gli annunci desktop possono convertire meglio in alcune aree rispetto ad altre: i maschi possono convertire meglio delle femmine o viceversa... Quindi il test A/B è davvero importante e, ancora una volta, è più facile di quanto pensi!

Al livello più elementare , potresti semplicemente lanciare 2 o 3 campagne con titoli, testi di annunci e immagini diversi. Quindi, una volta che hai alcuni dati, ad esempio 50 conversioni totali, inizierai a vedere quali campagne stanno chiaramente facendo meglio di altre - costo per clic inferiore, costo per conversione inferiore, percentuali di clic più elevate ecc. - e quindi puoi semplicemente metti più budget nelle cose che funzionano meglio.

Qui in AgentFire utilizziamo un fantastico strumento chiamato AdEspresso. Vorrei condividere una breve storia.

Quando ho iniziato con Facebook Ads nel 2014, ho pagato qualcuno $ 750 per aiutare con il marketing di AgentFire. Questa persona era un idiota, ma mi ha fatto conoscere AdEspresso e, per questo motivo, considero i miei 750 dollari ben spesi.

Il prezzo base di AdEspresso è di $ 49 al mese e copre le esigenze del 99% delle persone che leggono questo articolo (fino a un budget pubblicitario di $ 3000 al mese) – se hai intenzione di entrare in guerra con le inserzioni di Facebook, è un'arma che dovresti essere armato con.

Ecco uno screenshot di una recente campagna che abbiamo lanciato per Janie utilizzando AdEspresso:

Come puoi vedere, stiamo testando 2 titoli, 2 testi di annunci e 3 immagini di annunci: è davvero facile farlo, giusto? Quindi, quando hai impostato tutte le tue diverse varianti, pubblichi semplicemente e AdEspresso mescolerà e abbinerà effettivamente tutte queste diverse varianti per creare annunci individuali utilizzando ogni possibile combinazione, quindi in questo esempio, 2 x 2 x 3 = 12 diversi Variazioni dell'annuncio: tutte pubblicate con un solo clic di un pulsante!

AdEspresso seguirà quindi ciascuna di queste 12 varianti dell'annuncio e ti mostrerà le statistiche individuali per ciascuna, così saprai esattamente quali funzionano e quali no!

3.4 Chiavi per annunci convincenti

Per quanto riguarda la selezione dell'immagine dell'annuncio e la scrittura del testo per il tuo annuncio, non pensarci troppo.

I tuoi annunci dovrebbero cercare di ottenere un mix abbastanza uniforme di tutti i seguenti elementi:

Catturare l'attenzione

Usa sempre un'immagine pertinente che potrebbe risaltare.

Proposta di valore

Una volta che hai attirato la loro attenzione, devi creare un'offerta abbastanza allettante per convincerli a fare clic, ma assicurati che sia basata sul valore e non su spam! Non pubblicizzare qualcosa come "il segreto per ottenere i migliori soldi per la tua casa" e poi collegarti a un articolo di 250 caratteri che hai copiato da inman sul motivo per cui hanno bisogno di lavorare con un agente immobiliare: farai semplicemente delle persone arrabbiato.

Punti di dolore

Ogni singolo mercato di nicchia ha molteplici punti deboli. Ad esempio, con le nostre campagne per l'"acquisto di una casa per la prima volta", sappiamo che trovare una casa vicino ai distretti scolastici migliori è generalmente un "punto dolente", quindi lo sfruttiamo nella copia/offerta.

Sii personale

Seriamente, assicurati di sembrare un essere umano con i piedi per terra e non un venditore di auto usate.

3.6 Potenza Emoji

? Curiosità: in tutto dei test A/B che abbiamo eseguito in cui una copia dell'annuncio aveva emoji e l'altra no, l'annuncio con le emoji è stato convertito meglio! ???

Se vuoi inserire rapidamente le emoji nella tua copia dell'annuncio, dai un'occhiata a emojipedia.com dove puoi cercare tutte le emoji conosciute dall'uomo: quando trovi quelle che ti piacciono, copia e incolla.

Passaggio 4: crea una semplice pagina di destinazione

La pagina di destinazione è la pagina a cui vengono indirizzati gli utenti dopo aver fatto clic su uno dei nostri annunci.

L'obiettivo della pagina di destinazione è che l'utente inserisca le proprie informazioni di contatto in cambio di qualsiasi cosa tu stia offrendo (in questo caso, stiamo offrendo un elenco di case a un piano a Colorado Springs).

Abbiamo testato molte pagine di destinazione diverse per le campagne di Janie, ecco alcuni esempi:

4.1 Come creare una pagina di destinazione

Quindi, qui in AgentFire, utilizziamo le pagine lead AF . È la nostra soluzione di landing page per immobili killer che ti consente di creare e distribuire pagine di destinazione ad alta conversione completamente ottimizzate per Facebook e Google Market in pochi clic.

I nostri siti si integrano perfettamente anche con i principali CRM di terze parti come LionDesk e Followupboss, quindi, ovviamente, per creare pagine di destinazione killer, il mio consiglio principale è di registrarti e vedere di persona perché questa è solo una delle tante funzionalità leader del settore questo ci ha reso la migliore soluzione immobiliare recensita pubblicamente di tutto il 2017 – *tosse* questo conta come un passo di vendita? ?

Buuutt, nel caso in cui per qualche strano motivo non volessi iscriverti, allora ho un paio di alternative abbastanza buone da consigliarti.

Ora i primi 3 costruttori di "landing page" al mondo - e probabilmente ne hai sentito parlare - sono leadpage , instapage e unbounce .

Quanto al mio preferito personale? Sicuramente instapage.com .

Nella mia più recente visita al sito Web di instapage, non sono riuscito a trovare un modo per filtrare per "immobiliare", ma se controlli i loro modelli di generazione di lead , troverai tonnellate di fantastiche pagine di destinazione immobiliari.

Ora... per lo stesso prezzo mensile di instapage, potresti semplicemente iscriverti ad AgentFire e ottenere tonnellate di pagine di destinazione ottimizzate per il settore immobiliare, insieme a uno splendido sito Web da morire caricato con tonnellate di altre funzionalità? – ma sto divagando!

4.2: Dovresti richiedere numeri di telefono?

Questa è probabilmente la domanda che ricevo di più quando si tratta di impostare pagine di destinazione e la risposta dipende davvero da te.

La realtà è che, indipendentemente da come lo tagli, avrai meno persone che accetteranno le tue pagine di destinazione se hai bisogno di un numero di telefono.

Nel caso di Janie, avere i numeri di telefono era una parte fondamentale del suo processo di follow-up, quindi li abbiamo richiesti.

Tuttavia, in altre campagne che abbiamo lanciato, in cui abbiamo anche impostato sequenze di e-mail a goccia davvero ben realizzate (ne parleremo più avanti), abbiamo anche visto ottimi risultati.

Una nota importante è che se le tue pagine di destinazione utilizzano Facebook o Google Login, non sarai in grado di acquisire numeri di telefono... a meno che...

Qui ad AgentFire (ok, ok, ultimo discorso di vendita lo prometto) – abbiamo sviluppato un'ottima soluzione a questo problema.

Abbiamo creato un passaggio 2, Accesso social -> Impostazione del numero di telefono , in modo che quando gli utenti acconsentono ai tuoi moduli tramite Facebook o Google, riveliamo un secondo passaggio per raccogliere il loro numero di telefono. Anche se non inseriscono il numero di telefono, abbiamo già acquisito il nome e l'e-mail nel primo passaggio!

Passaggio 5: follow-up immediato e amichevole

Non sono un esperto qui, quindi ho contattato Janie per alcuni suggerimenti e lei ha fornito alcune vere gemme che riassumerò di seguito:

Segui immediatamente

Raggiungere un nuovo vantaggio in pochi minuti avrà quasi sempre la meglio su ciò che dici. In altre parole, se rispondi immediatamente ed è un acquirente legittimo, quasi non importa quello che dici. Se non puoi farlo, dovresti sfruttare gli script che implicano porre domande e offrire valore.

Usa script

Ok, quindi non avere letteralmente un copione davanti a te che leggi alla lettera, ma piuttosto sviluppa una sorta di approccio intelligente e ripetibile per come seguirai i lead a seconda del tipo di campagna che stai conducendo . Una rapida ricerca su Google di "script immobiliari" rivelerà ogni sorta di grandi idee che puoi utilizzare o incorporare nelle tue.

Non essere un venditore: mostra la tua attenzione

"Le persone non si preoccupano di quanto sai finché non sanno quanto tieni a te." Presentati con una voce gentile e amichevole e stabilisci molto rapidamente che il tuo obiettivo non è solo quello di assicurarti nuovi affari, ma piuttosto di fornire qualsiasi tipo di valore possibile.

Faccia a faccia

Se ne hai l'opportunità, fissa un appuntamento faccia a faccia. Prima puoi passare da "voce telefonica sconosciuta" a "umano di persona", meglio è.

Personalizzazione automatizzata

Assicurati di sfruttare i CRM, le email di gocciolamento e di impostare promemoria per il follow-up in modo da coltivare costantemente i lead in modo non commerciale.

Passaggio 6: gocciola e-mail

Una forte sequenza di e-mail di follow-up o drip è un pezzo fondamentale della torta di conversione. Le e-mail a goccia sono una sequenza automatizzata di e-mail, solitamente distanziate in giorni, settimane e mesi, che iniziano a essere inviate una volta che hai ricevuto le informazioni sui lead.

Una forte sequenza di e-mail di follow-up o drip è un pezzo fondamentale della torta di conversione. Le e-mail a goccia sono una sequenza automatizzata di e-mail, solitamente distanziate in giorni, settimane e mesi, che iniziano a essere inviate una volta che hai ricevuto le informazioni sui lead.

Il nostro CRM preferito al momento è LionDesk (liondesk.com) ed è il CRM che utilizziamo per tutta la gestione dei lead e le e-mail di gocciolamento di Janie.

A proposito ragazzi – non abbiamo alcun tipo di accordo commerciale con LionDesk – infatti di tutte le società che ho menzionato in questo articolo, l'unica con cui abbiamo un rapporto di affiliazione è ShowcaseIDX.

Ora torniamo al CRM, per quanto riguarda LionDesk, non c'è nessun altro CRM sul mercato che offra un rapporto qualità-prezzo maggiore : per un singolo agente, stai guardando $ 25 al mese!). Seriamente... sono rock e anche i nostri clienti li adorano.

Per le campagne di Janie, impostiamo una sequenza di e-mail a goccia di 12 mesi (che facciamo e consigliamo per tutte le nostre campagne).

Per la prima settimana circa, inviamo all'incirca un'e-mail al giorno e da lì la campagna diventa molto meno aggressiva. Ogni singola email cerca di fornire valore in qualche modo.

Ecco un rapido esempio di come appaiono alcune di queste email:

6.1 Nota importante sulle email a goccia... Sii personale!

Estremamente importante: assicurati che le tue email di gocciolamento *non* siano spam.

Negli ultimi anni sono stato in contatto con migliaia di singoli agenti, e molto spesso mi ritrovo iscritto alle loro email a goccia. Non smette mai di stupirmi del tipo di merda assoluta che alcuni agenti mandano.

Penso che la maggior parte degli agenti abbia in testa l'idea che è meglio raggiungere e toccare qualcuno con qualcosa che con niente. Posso assicurarti che se la roba che stai inviando è una merda generica, basata su modelli che tu stesso cancelleresti con rabbia se trovasse un modo nella tua casella di posta ... beh, ti lascerò elaborare.

Detto questo, quando si tratta di gocciolare email, devi considerare quali sono i tuoi obiettivi. Ecco quali sarebbero i miei:

1. Rimani al primo posto
2. Offrire / Fornire valore
3. Dimostra competenza
4. Sound like I wrote the email myself even though I've got it on auto-pilot
5. Show enough personality to stand out and maybe crack a smile – people want to do business with nice people, and a little personality does wonders to break down barriers.

So here's a good example of a really successful email that I setup for an ebook download.

6.2 Notable Mention: Listing Alerts

Similar to drip campaigns, listing alerts can send automatic emails to people who subscribe to your email list – and are a great tool especially for clients who are in the market to buy.

For our clients, this is mostly done through our preferred IDX – Showcase IDX (full disclosure, we've got an affiliate relationship with them, but they're seriously the best IDX available for WordPress hands-down). When visitors are searching for properties on an AgentFire website using Showcase IDX, they can be prompted to sign up for email alerts on specific listings or property searches that they set up.

The alerts/updates can be set at specific intervals that suit your preference. IE: Daily, Weekly, Monthly (ShowcaseIDX actually has an instant notification feature which is killer)

Suggerimento per professionisti: dovresti scansionare periodicamente l'elenco dei potenziali clienti che hai ricevuto avvisi di annunci e contattare con un'e-mail personalizzata su una singola proprietà (o un piccolo gruppo di proprietà) che pensi che questa persona apprezzerebbe in base ai criteri che sembra essere favorevole. Ad esempio, se vedi che qualcuno ha creato un avviso per "distretti scolastici Bethel", contatta direttamente la proprietà o le proprietà che ritieni rappresentino un grande valore.

Passaggio 7: remarketing di Google

*Nota dell'editore* – Abbiamo eseguito tutto il nostro remarketing solo tramite Google, poiché all'epoca non avevamo molta esperienza con il remarketing di Facebook e non volevamo sprecare nulla del nostro budget limitato per testare le cose quando sapevamo di potrebbe generare risultati definitivi tramite Google. Se dovessimo tornare indietro nel tempo, useremmo un mix di entrambi.

Ok... wow... quindi anche qui entreremo in dettagli piuttosto pesanti. Se stai esaminando questo articolo in un colpo solo, ora potrebbe essere un buon momento per prenderne altri .

Farò anche una dichiarazione: credo che usato correttamente, il remarketing su Facebook e/o Google rappresenti il ​​ROI PIÙ ALTO in assoluto che vedrai per i tuoi dollari di marketing.

Quindi prima diamo un'occhiata a come funziona il remarketing di Google:

Quindi, spieghiamo questo in termini di base reali:

Se NON hai l'impostazione del remarketing: il 98% di tutti i visitatori del sito web che visitano il tuo sito web non si convertiranno in lead: una volta che quel visitatore se ne sarà andato, se ne andrà per sempre.

Se hai l'impostazione del remarketing: quel 98% dei visitatori del sito Web che non si sono convertiti ora vedrà i tuoi annunci seguirli su Internet per un periodo massimo di 180 giorni mentre navigano sul Web, il che è un enorme seconda opportunità!

*Nota importante* – Quello di cui stiamo parlando qui è tutto il traffico del sito web . Ovviamente, come puoi vedere nel caso delle campagne di Janie, quando pubblichi un annuncio mirato e una pagina di destinazione, avrai tassi di conversione molto più alti (il nostro era più vicino al 14% e sarebbe stato ancora più alto se avessimo non richiedeva numeri di telefono).

Conclusione : OGNI SITO WEB IMMOBILIARE DOVREBBE AVERE UN'IMPOSTAZIONE PER IL REMARKETING E [email protected][email protected]!

7.1 Motivi per il remarketing

Abbi pazienza con me gente, devo davvero capire quanto sia importante. Lascia che ti spieghi ora il ragionamento specifico per l'utilizzo del remarketing.

Incredibilmente economico:

Odio dire che, dal momento che credo che nella vita, generalmente ottieni quello per cui paghi. Come i mobili Ikea, che per me non sono mai durati più di un anno. Ad ogni modo, con tutto il marketing, il costo è generalmente una confluenza di numerosi fattori: uno dei più grandi è quanto siano "competitive" le parole chiave o lo spazio pubblicitario.

Con il marketing di Facebook , puoi indirizzare le persone in base ai loro interessi, Mi piace, età, ecc. In genere si tratta di creare una rete piuttosto ampia.

Con Google Adwords , puoi indirizzare le persone in base a parole chiave, codici postali o aree, ecc. Questo generalmente genera una rete abbastanza ampia.

Con Facebook e Google Remarketing puoi scegliere come target le persone esatte che hanno visitato il tuo sito web. Non stai lanciando una rete, stai usando un fucile da cecchino. Con il marketing solo per un gruppo così selezionato, i tuoi costi saranno assoluti noccioline nello schema delle cose. Se hai un sito web killer costruito per convertire, allora ha senso cercare di riportare il maggior numero possibile di visitatori sul tuo sito web.

Sono molto orgoglioso di questa analogia, farò in modo che uno dei nostri designer la trasformi in un grafico.

Ecco quel grafico:

Seconde possibilità:

Come accennato in precedenza, la stragrande maggioranza delle persone che visitano il tuo sito per la prima volta non si trasformerà in un lead. Il remarketing ti offre un modo molto economico per ottenere un secondo tentativo.

Branding e subconscio:

Se i tuoi annunci li seguono mentre navigano sul Web, stai marchiando te stesso e formando associazioni subconsce positive con le persone che li vedono. Il "tipo" di impressione che lasci dipenderà dall'annuncio stesso e dalla frequenza con cui lo mostri.

Abbiamo un cliente che ha un remarketing così aggressivo che vedo i suoi annunci letteralmente centinaia di volte al giorno – non ho mai visto niente di simile. All'inizio pensavo fosse un cattivo uso del budget, ma ora sto ripensando alle cose. Vedo letteralmente i suoi annunci nei miei sogni. Stamattina stavo guardando una scatola di cereali ed è diventata la sua pubblicità.

È diventato oggetto di numerosi meme nei nostri canali slack aziendali.

In realtà abbiamo avuto un cliente che ha scritto che ha detto di aver visitato il suo sito Web, e cito 'ora sembra che non possa sfuggirgli.

È potente, no?

Sii lì quando sono pronti:

Sappiamo tutti che il processo di acquisto e vendita può essere lungo. Uno scenario molto comune è che qualcuno visiti il ​​tuo sito web durante le fasi iniziali della ricerca, quindi faccia clic su uno dei tuoi annunci di retargeting immobiliare un mese dopo e si trasformi in un lead/deal.

Retarget con un'offerta diversa:

Supponiamo che qualcuno abbia visitato il tuo sito perché stavi pubblicando un annuncio su Facebook per nuove costruzioni in un quartiere specifico. Forse hai avuto 5000 clic su quella pagina del tuo sito web. Ora puoi rivolgerti a quelle 5000 persone con un'offerta diversa ma pertinente.

Es: 'Interessato a nuove costruzioni? – Iscriviti alla mia Top 10 List" o "Sono un esperto di nuove costruzioni - prendiamo un caffè e parliamo di nuove costruzioni immobiliari"

7.2 Ordina annunci davvero belli, in meno di 5 minuti, per $ 5

Come accennato in precedenza in questo articolo, se hai bisogno di splendidi annunci di remarketing creati in modo rapido ed economico? Dai un'occhiata a fiverr.com ed esegui una ricerca per annunci di remarketing, remarketing di Google, annunci di retargeting di Facebook , ecc.

Suggerimento per professionisti: per Google, dovresti utilizzare quelli che vengono chiamati annunci "html5": tutto ciò significa che i tuoi annunci saranno animati anziché statici . Per esempi di alcuni degli annunci html5 animati che abbiamo creato per la campagna di Janie, controlla la sezione 7.6 di seguito!

7.3 Quali taglie ordinare i tuoi annunci

Per Google, dovrai sapere quali dimensioni degli annunci desideri creare. Ecco il mio consiglio, che si basa su quali dimensioni degli annunci si convertono storicamente meglio:

1. 250 x 250 – Quadrato
2. 200 x 200 – Quadrato piccolo
3. 468 x 60 – Banner
4. 728 x 90 – Classifica
5. 300 x 250 – Rettangolo in linea
6. 336 x 280 – Rettangolo grande

7.4 Remarketing del marchio

Quando si tratta di remarketing, il mio consiglio è di iniziare con un semplice remarketing del marchio. Questo fondamentalmente ruota attorno alla creazione di annunci che comunicano competenze in un'area iper-locale e/o prove sociali.

In seguito, se desideri migliorare il tuo remarketing, puoi eseguire campagne incentrate su una sorta di offerta secondaria .

Quindi " Brand Remarketing " è il remarketing con l'obiettivo di creare consapevolezza e sentimento positivo nei confronti del tuo "marchio".

" Remarketing dell'offerta secondaria " sarebbe qualcosa come il remarketing di un annuncio di tipo "Guida all'acquisto gratuita" per le persone che hanno visitato le pagine IDX sul tuo sito web.

7.5 Frequenza e durata dell'annuncio

Quando imposti i tuoi annunci di remarketing, due delle decisioni più importanti sono quante volte al giorno e per quale durata devono essere pubblicati i tuoi annunci.

Il mio consiglio è di mostrare i tuoi annunci almeno una volta al giorno, per un periodo di 6 mesi.

Nota: avevo l'impressione che non dovessi inviare spam ai tuoi annunci, ma in realtà sto iniziando a cambiare la mia posizione su questo. Il remarketing è così economico in termini comparativi e un buon remarketing del marchio dovrebbe cementare efficacemente la relazione di associazione tra "tu" e "immobiliare" che i visitatori del tuo sito hanno nella loro testa. Dovresti sperimentare tu stesso con diverse frequenze di visualizzazione degli annunci per vedere quale funziona meglio!

Suggerimento per professionisti : gli annunci meravigliosi sono economici se li ordini tramite Fiverr. Per evitare che i tuoi annunci diventino ripetitivi, ti consiglio di creare più gruppi di annunci e di cambiarli ogni mese o due.

7.6 Testare A/B anche i tuoi annunci di remarketing!

Quando crei i tuoi annunci, spesso hai la possibilità di includere alcune piccole variazioni.

Divertiti e prova qui. Nell'esempio seguente vedrai che abbiamo testato utilizzando Scopri e scopri di più per il pulsante CTA – e si è scoperto che Discover ha ottenuto più clic a un costo inferiore!

Guardando indietro, cosa avremmo fatto di diverso?

Non credo che ci sia molto che avremmo fatto diversamente, ma menzionerò due cose.

Google Adwords

Penso che in circostanze normali (cioè non un budget fisso e un arco di tempo di 2 mesi) ciò che ha più senso se hai intenzione di impostare le tue campagne, sia effettivamente iniziare con Google Adwords. È più prevedibile e più facile produrre risultati in modo affidabile, soprattutto all'inizio. Una volta trovate le parole chiave e le combinazioni di pagine di destinazione su cui stai davvero colpendo, è allora che dovresti iniziare a tuffarti in alcune campagne di nicchia su Facebook.

Offerta secondaria di remarketing di Google

Il remarketing di Google che abbiamo fatto per le campagne di Janie è stato il "marchio generale", il che è fantastico e ha sicuramente funzionato bene, tuttavia mi sarebbe piaciuto anche testare un po' più di roba del tipo "offerta secondaria".

Un esempio di ciò sarebbe stato, per chiunque abbia visitato le pagine di destinazione "acquirente di case per la prima volta", aver effettuato il remarketing con una grafica pubblicitaria e una pagina di destinazione che offre una "consulenza di persona per l'acquirente di case per la prima volta" o qualcosa del genere.

A proposito…

Se sei alla ricerca di un sito Web immobiliare all'avanguardia, perché non dai un'occhiata al nostro video completo di panoramica del tour sulla nostra pagina del tour e scopri di persona tutti i modi in cui un AgentFire può migliorare il tuo marchio e la tua presenza iper-locale, generare più contatti e concludere più affari.

Ho fondato questa azienda nel seminterrato dei miei genitori nel 2013 e, verso il 2018, ora siamo un team di oltre 30 persone, con centinaia di clienti soddisfatti negli Stati Uniti e in Canada. Siamo stati anche la migliore soluzione immobiliare recensita pubblicamente di tutto il 2017 (sulla base di tutte le recensioni pubbliche disponibili, minimo di 50 recensioni): il nostro prodotto non è mai stato migliore e il meglio deve ancora venire.

Una novità per il 2018 sono i nostri siti AgentFire Spark , che hanno tutte le stesse caratteristiche e funzionalità dei nostri siti Web personalizzati e a una frazione del costo.

Seriamente, fatti un favore, prenditi solo qualche minuto e dai un'occhiata!

Pensieri di chiusura

Be'... siamo arrivati ​​alla fine! Ho davvero fatto del mio meglio qui per fornire il maggior valore possibile, spero davvero che voi ragazzi sentiate di aver mantenuto quella promessa.

Come ho detto prima, se hai commenti/domande/cose di cui vuoi vedere di più o spiegare meglio, faccelo sapere nei commenti per questo video!

Se vi è piaciuto questo, allora ho alcune idee per articoli e video di tipo "immersione profonda" che vorrei esplorare in futuro, ad esempio, mi piacerebbe fare un case study completo su Google Remarketing, ma Mi piacerebbe sentire prima i tuoi suggerimenti.

Con l'enorme successo delle campagne descritte in questo caso di studio, ora abbiamo lanciato coloradospringsmilitaryhomes.com dove faremo una guerra totale (gioco di parole) sulla nicchia del "trasferimento militare" a Colorado Springs. Questa è una nicchia complicata in cui vediamo enormi opportunità, quindi forse faremo un caso di studio con molto più di un Google Adwords se un numero sufficiente di persone lo richiede !!

Lemeno e buona fortuna per i tuoi sforzi personali di marketing online! ?