不動産向け Facebook マーケティング *フル* ケーススタディ: 5 万ドルのコミッション、700 件以上のリード!!

最後に、素晴らしいリソース??

AgentFire.com のネルソンです。 あなたが私のようで、Facebook や Google の不動産マーケティング戦略に関する記事やビデオを検索しようとしたことがあるなら、それがわずかな選択であることはすでにおわかりでしょう。 私が見つけた (信じてください、私が見た) ものはすべて、漠然とした示唆があり、裏付けとなる証拠がないことに限定された、空虚で表面的なタイプのコンテンツのように見えました。

そこで、このビデオと記事では、これまでとはまったく異なる方法を紹介します。 ここでの私の目標は、基本的に、 FacebookとGoogle のマーケティングを使用して、不動産のROI を最大化する方法について決定的なケース スタディを作成することです。 純粋で純粋な価値。

この記事/ビデオを最後まで読んで、オンライン不動産マーケティングを劇的に改善する可能性のある複数の宝石を手に入れていないと感じた場合は、私が個人的にクッキーを焼いて郵送します (出荷処理）。

ということで…始めましょうか。 ???

$2500 と 2 か月

このケース スタディを作成するというアイデアを最初に思いついたのは、数か月前のことです。

私を知っている人なら誰でも、私が良い挑戦が好きだということを知っています。 私の人生は基本的に 1 つの大きな挑戦です (私は現在、身体的、精神的、精神的、ビジネス、および第 2 言語で自分の可能性を達成するための執拗ではあるが慎重なアプローチについてのドキュメンタリーを作成しています)。 そのため、単純なケース スタディを作成することはできませんでした…代わりに、非常に挑戦的なシナリオが必要でした。

予算は2,500ドル、期間は2 か月で、Google と Facebook のマーケティングを使用して、可能な限り最高の ROIを生み出すことに挑戦することにしました。

言い換えれば、「これは 2500 ドルです。最大の ROI を生み出すのに 2 か月かかります…GO」

クライアント: ジャニー・ハワード

私は挑戦が好きだと言いましたか？ これをさらに興味深いものにするために、米国全体で最も競争の激しい市場の 1 つからクライアントを選ぶことにしました。

ジャニー・ハワードに会いましょう。彼女は本当に優秀な人間であり、コロラド州コロラドスプリングスの非常に競争の激しい市場にある小さな証券会社であるウッドリーフ・リアルティの所有者でもあります.

オンライン マーケティングと広告費に関する Janie の全体的な経験は、私がオンラインで話し合ったほとんどすべてのエージェントから、昨年私が聞いたものと非常によく似ています。

• ウェブサイトのマーケティングに関しては、どこから始めればよいか本当にわからない
• Zillow にお金を費やしたが、ROI に満足していない
• 他のオンライン マーケティングの試みではほとんど結果が得られない

チームのために見込み客を獲得するために最善を尽くしたにもかかわらず、Janie は成功を収めることができませんでした。 彼女の私たちとの全体的な経験についてもっと知りたい場合は、以下の彼女のレビューを読むことができます. 彼女のウェブサイトはwoodleafrealty.comで、最近では coloradospringsmilitaryhomes.com (この記事/ビデオで説明するキャンペーンの成功後に立ち上げたものであり、十分な数の人が求めれば、このような別のケーススタディの対象になるかもしれません)それについては… この記事の最後で詳しく説明します!)

結果 – 簡単なまとめ

取り組まなければならなかった 2,500 ドルの予算で、予算の 2,300 ドルが Facebook のマーケティングに割り当てられました。 そこから768を超える見込み顧客を生み出すことができました。その他のかなり異常な統計:クリックあたり 0.38 セントのコスト 、リードあたりの費用 2.98 ドル、および3.647% のクリック率!

このスナップショットでは、14 の異なるキャンペーン (微調整が行われたキャンペーンを含む) にわたるFacebook 広告の全体的な結果を示しています。

Google リマーケティングに割り当てた予算の残りの部分 ( $200 )。 そこでは、 1 クリックあたり 0.44 セントで472 クリックを生成することができました。

これはすべて、わずか 2 か月で完了しました。

現在、これらのキャンペーンに直接関連付けることができた成約したすべての取引に基づいて、Janie と彼女のチームは、不動産手数料から 50,000 ドル以上の純利益を成約することができました。これは、20 倍の ROI に相当します!

さらに、この数字には、慎重に実行されたドリップ メールとリマーケティング キャンペーンのおかげで、Janie が成約する今後数か月および数年にわたる新しい取引からの利益は含まれていません…. 結局のところ、実際の ROI はさらに高くなります。

調査方法

コロラドスプリングスは、人口統計学的に言えば、非常に幅広い層を抱えている興味深い市場です。ほんの数例を挙げると、初めての住宅購入者、新築、アップサイズを検討している人、ダウンサイズを検討している人、軍の移転などです。

私たち自身がこの地域に精通していなかったことを考えると、最初に行ったことは、ジャニーと一緒に座って彼女の市場について話し合い、彼女が最高の機会がどこにあると感じているかについて一般的なアイデアを得ることでした.

Janie 自身から市場に関する洞察と理解を得た後、キーワード調査と競合他社の調査を行い、オンライン マーケティングで本当に忙しくなっているこの分野の他のエージェントが何をしているかを調べました。

プロのヒント:調査を行う際の目標は、対象とするキーワードのリストを取得することだけを明確にすべきではありません。 代わりに、真の機会が市場内のどこにあるかを特定し、それらを最大限に活用する方法の計画を立てる必要があります。 Janie's market でそれを行った方法を次に示します。

キーワード調査

キーワード調査の場合、私のお気に入りのツールは間違いなく SEM Rush です。 PPC トラフィックとオーガニック トラフィックの両方に関する情報を提供し、ショートテール キーワードとロングテール キーワードの両方の機会を特定するのに役立ちます。

これは有料のツールなので、無料のツールを使用する場合は、Google のキーワード プランナーを使用することをお勧めします。

最高の ROI の機会を表すと思われるキーワードとフレーズのリストを作成したら、競合を少し調べてみましょう。

競合調査

競合他社をチェックするために、 Spyfuと呼ばれるツールを使用しました。これについて聞いたことがない場合は、少なくともコーヒーを 1 杯飲む必要があります。

キャンペーンに取り組んでいるときに私たちがやりたいことは、最初に精通したローカル エリアの競合他社が PPC キーワードで何をしているかをチェックすることです。Spyfu は、そのすべての情報をプラッターで提供します。 そのため、オンライン マーケティングで完全に打ちのめされている賢明な競合他社がいる場合は、その競合他社が使用しているキーワードだけでなく、それらのキーワードに割り当てられているおおよその予算を確認できます。

競合他社が特定のキーワードまたは一連のキーワードに大量のコインを投入している場合、それはおそらくそれが彼らにとって効果的であるからだと推測するのは、一般的にかなり公平です。 これは、独自のキャンペーンの初期戦略を策定する際の私の最大のアドバイスです。

ここで気をつけなければならないもう 1 つのシナリオは、競合他社が自分たちが何をしているのかをまったく理解しておらず、ポジティブな結果を期待してキャンペーンに大量のドルを恣意的に投じているということです。 冗談のように聞こえるかもしれませんが、これは実際には頻繁に発生します… 文字通り… 50% 以上の確率で。 これが、 「精通した」地元の競合他社に焦点を当てると言った理由です.

大規模な紹介ネットワークを構築したが、テキスト メッセージの送信方法がわからないローカル エージェントである「ブレンダ」の PPC をチェックしている場合、彼女は現在独自のオンライン マーケティング キャンペーンを実行しており、宝石が見つかるとは期待していません。

Spyfu は無料ではありませんが、独自のキャンペーンを実行する予定がある場合は、十分にお勧めできません。 たとえそれがこの1つの機能のためだけであっても。

Facebookマーケティングによるニッチ市場

そのため、調査を行い、すべてを検討した結果、まず、高い ROI を生み出す最高の機会であると思われる 2 つの個別のニッチ市場に焦点を当てることにしました。 それらの市場は次のとおりです。

1. ダウンサイザー
2. 初めての住宅購入者

これらのニッチを攻撃するための最良のプラットフォームはFacebookであると判断しました。これについては、ここですぐに説明します。 最初に、実行したキャンペーンで最大の ROI を生成するために使用した (そして再利用できる) 正確な数式のマクロの視点を示しましょう。

ROI の高い不動産広告の簡単な公式

以下は、Janie に大規模な ROI を生成するために使用した正確な数式のマクロ レベルの概要です。 また、特に Facebook に焦点を当てたマーケティングで成功を収めるには、これが最善の方法であると自信を持って感じています。

それはたくさんのように見えますか？ そうではありません...そして、あなたを助けるために、私たちはあなたのために個々のステップを分解し、鮮やかな詳細に入るつもりです.

物事の動きをつかめば、これらの各ステップを設定し、さまざまなターゲット ニッチ マーケットに対してわずか数分で繰り返すことができます。 すすぎと繰り返し！

それでは、この式を Janie の最初のキャンペーンにどのように適用したかを、順を追って説明しましょう。

ステップ 1: ターゲットにできるニッチ市場を特定する

不動産市場はそれぞれ異なり、それぞれに独自の機会があります。 私が「ニッチ」と言うとき、私が言及しているのは「買い手」と「売り手」よりも深いものです。 ニッチ市場には次のようなものがあります。

• ダウンサイズまたはアップサイズを検討中
• 初めての住宅購入者
• 新築
• 学区
• 移転
• セカンドホームマーケット
• ゴルフ場

リストは延々と続きます。 特に Facebook マーケティングの優れた点の 1 つは、前例のないレベルでユーザーをターゲットにできることです。ここには、発見されるのを待っているダイヤモンドがあります。

一例として、間違いなく、私たちがクライアントのために現在実行している最もニッチなキャンペーンは、テクノロジーの仕事のためにワシントン DC エリアに引っ越してきて、購入を検討している南アメリカからの家族をターゲットにすることです! このレベルの「ニッチ」は、Facebook マーケティングで完全に可能です!

ジャニーの場合、コロラドスプリングスには大きな家に住む中年住宅所有者の人口が多く、彼らの子供たちはすでに巣を離れました。

ニッチな市場を選択したら、次はそれらをどのようにターゲットにするかを考えなければなりません。これは、Facebook 広告が真に輝く場所です! 彼らはあなたのニッチに本当に焦点を合わせることができる素晴らしい人口統計ターゲティングオプションをたくさん提供します.

「ダウンサイジング」キャンペーンでは、広告を表示したい人が次の基準を満たしている可能性が最も高いと判断しました。

Facebookでターゲットにしたのは、まさに次のとおりです。

1.1 基本的なターゲティング:

• 場所: コロラド スプリングスの半径 10 マイル以上を広告のターゲットに設定しました。
• 年齢: 年齢層が高くなりがちな「ダウンサイジング」層をターゲットにしているため、55 歳以上をターゲットにしています。
• 言語: 英語を話せる人なら誰でもバイリンガルの場合は、関連する言語をターゲットにする必要があります。

1.2 高度なターゲティング: 含む

ここでは、私たちが使用したインクルードターゲティング方法 (オーディエンスに含めたこの基準を満たすユーザー) と、それぞれの簡単な説明をすべて示します。

• 行動 > 居住プロフィール > 居住期間 > 6年以上
  私たちがダウンサイザーをターゲットにしていることを考えると、家に住んで 6 年未満の人は、売却する可能性がはるかに低いと考えました ( National Association of Homebuilders によると、平均的な購入者は家に 1 年間滞在します)。平均13年。 ）
• 人口統計 > ホーム > 住宅所有者 > 住宅所有者
  家を持っている人をターゲットにしたいのは明らかです
• 人口統計 > 家 > 家の種類 > 家の価値 > $500k+

1.3 高度なターゲティング: 除外

設定したすべての除外は次のとおりです (オーディエンスから除外したこの基準を満たすユーザー)。

• 行動 > 住宅プロフィール> 新しい引っ越し業者 / 最近の住宅購入者
  繰り返しますが、ダウンサイズを検討している人々をターゲットにしているため、最近家を購入した人をターゲットにしたくありません。
• 人口統計 > ホーム > 住宅所有者 > 賃借人
  今借りている家は売れない！
• 人口統計 > ホーム > 世帯構成 > 家庭内の若年成人
  私たちの「理想的な」市場は、子供が家を離れた年配の住宅所有者で構成されています。

1.4 重要な言及: 「移動する可能性が高い」

Facebook には、「移動する可能性が高い」というターゲティング オプションがあります。 ただし、何らかの理由で、ほとんどの場合、それを使用しない方が成功しています。 より良い説明があればいいのにと思いますが、そうではありません。 結果は異なる場合があるため、A/B テストを必ず行ってください。

1.5 特筆事項: 「収入と純資産」

「収入」や「純資産」などの財務ターゲティングも、私たちが実行したほとんどのキャンペーンで非常に貴重でした. 「ダウンサイジング」市場では、これらのオプションは重要ではありませんでした。

参考までに、 Google Adwordsでは、収入でターゲットを設定することもできます (唯一の違いは、Google では、最も高い収入と最も低い収入に関して、人々の「パーセンタイル」に基づいてターゲットを設定していることです)。

ステップ 2: オファーを IDX 結果ページにする – 「リスト」と呼ぶ

現在、ガイド、買い手/売り手のリベート、またはその他の方法を提供するキャンペーンで多くの成功を収めていますが、これらは設定が少し複雑です.

数分で設定できる価値の高いキャンペーンを探している場合、ROI の高いオファーを作成する最も簡単で効果的な方法の 1 つは、単純に「厳選された」IDX 結果ページを使用することです。

私たちの「ダウンサイジング」市場では、この地域で販売されているすべての一階建て住宅のリストを提供することでこれを達成しました。 これを行うには、Janie の IDX を使用して、次の条件で保存された検索ページを作成しました。

• プロパティの機能: 1 レベル (別名平屋建て住宅)
• 場所: コロラドスプリングス

とても簡単ですよね？

ステップ 3: 魅力的な広告を作成する

これは、私たちが実施した「縮小を目指す」キャンペーンの最初の広告セットです。

3.1 これらの広告の背後にあるロジック

Facebook カルーセル広告を使用することにしました。 この広告タイプでは、個々のカードに最大 10 個の画像 (または動画) を見出し、リンク、行動を促すフレーズとともに表示できます。

このフォーマットを選択したのは、広告で取り上げたいさまざまな「バリュー ポイント」があったためです。また、カルーセル フォーマットにより、個々のカードごとに異なる「バリュー ポイント」を簡潔に取り上げることができました。

上の図からわかるように、それらのいくつかは次のとおりです。

• 一階建ての家のリスト
  これは私たちの人口統計学にとっての主な「価値提供」であり、一階建ての家の既成のリストを作成して表示する準備ができているため、広告の実際のコピーでそれを取り上げることが重要でした.
• 15分ごとに更新
  Janie の IDX (ShowcaseIDX) は結果を約 15 分ごとに更新します。これは、他の MLS や Zillow などのポータル サイトよりも大きな利点です。 消費者は常に最新の情報を求めているため、これを「バリュー ポイント」として取り上げたいと考えました。
• アップデートにサインアップ
  私たちの広告を見ている人の多くは、引き金を引く準備ができていないことを理解しています. そのため、毎日または毎週の更新にサインアップできる「バリュー ポイント」として宣伝したいと考えました。

また、さまざまな広告テキストもテストしました。カルーセル広告の場合、広告テキストはカルーセル部分の上の短い段落です)。対象者。

3.2 独自の広告を作成する方法

したがって、上記のカルーセル広告の例からわかるように、派手なデザイン作業を行う必要はありませんでした。 ジャニーが過去にリストした家の見栄えの良い一階建ての家の写真を見つけて、それらを使用しました。

ただし、次のように、少し凝ったものを作成したい場合もあります。


あなたへの2つの推奨事項。

最初はFiverr.comです。Facebook イメージ広告を検索し、[結果の絞り込み] リストから [ソーシャル メディア デザイン] をクリックします。広告用に作成された高品質の画像をわずかな料金で入手できる素晴らしいギグがたくさん見つかります。 5ドル。

次は、独自の広告を作成したい人向けのCanva.comです。 それは非常に簡単で、既存のテンプレートを使用して、背景画像とテキストを交換するだけで、わずか数分で超プロフェッショナルな外観の広告を作成できます.

3.3 A/B テスト…思ったより簡単

Adwords /Facebook 広告を最大限に活用するには、A/B テストが必要です!!! 恐ろしく聞こえるかもしれませんが、そうでない理由を正確に説明しましょう。

私の会社とクライアントの間で、私は個人的に 30 万ドル以上の広告費を管理してきました…そして、そのすべての経験をもってしても、統計的に有意な結果を日常的に目にして頭が混乱します。

この一例は、私が以前に挙げたものです。「移動する可能性が高い」Facebook ターゲティング オプションを使用しない場合に、販売者のリードを生成するより良い結果が得られた方法です。

ある分野でうまくいくことは、別の分野ではほとんどうまくいかないかもしれません。 デスクトップ広告は、一部の分野では他の分野よりもコンバージョン率が高い場合があります。男性は女性よりもコンバージョン率が高い場合もあれば、その逆の場合もあります。A/B テストは非常に重要です。

最も基本的なレベルでは、見出し、広告テキスト、画像が異なる 2 つまたは 3 つのキャンペーンを簡単に立ち上げることができます。 次に、いくつかのデータ (合計 50 回のコンバージョンなど) が得られると、他のキャンペーンよりも明らかに成果が高いキャンペーン (クリック単価が低い、コンバージョン単価が低い、クリック率が高いなど) がわかり始めます。最もうまくいっているものにより多くの予算を投入します。

ここ AgentFire では、AdEspresso という素晴らしいツールを使用しています。 短い話を共有したいと思います。

2014 年に Facebook 広告を始めたとき、AgentFire のマーケティングを手伝うために誰かに 750 ドルを支払いました。 この人はばかでしたが、彼らは私に AdEspresso を紹介してくれたので、750 ドルのお金を十分に使ったと思います。

AdEspresso の基本料金は月額 49 ドルで、この記事を読んでいる人の 99% のニーズをカバーしています (月額 3000 ドルまでの広告予算)。で武装。

これは、AdEspresso を使用して Janie のために開始した最近のキャンペーンのスクリーンショットです。

ご覧のとおり、2 つの見出し、 2つの広告テキスト、 3 つの広告画像をテストしています。これは本当に簡単ですよね? 次に、さまざまなバリエーション セットがすべて揃ったら、公開するだけで、AdEspresso が実際にそれらすべてのバリエーションを組み合わせて一致させ、考えられるすべての組み合わせを使用して個々の広告を作成します。この例では、 2 x 2 x 3 = 12異なる広告のバリエーション - ボタンを 1 回クリックするだけですべて公開されます。

AdEspresso は、これら 12 の広告バリエーションのそれぞれを追跡し、それぞれの個別の統計情報を表示するので、どれが効果的でどれが効果的でないかを正確に知ることができます!

3.4 説得力のある広告の鍵

広告画像を選択して広告のコピーを作成する限り、考えすぎないでください。

広告では、次のすべてを均等に組み合わせる必要があります。

注目を集める

目立つ可能性が高い関連画像を常に使用してください。

価値提案

彼らの注意を引いたら、クリックしてもらうのに十分魅力的なオファーを作成する必要があります。 「あなたの家に最高のドルを得る秘訣」のようなものを宣伝してから、不動産業者と協力する必要がある理由について inman からコピーした 250 文字の記事にリンクしないでください。怒り。

問題点

どのニッチ市場にも複数の問題点があります。 たとえば、当社の「初めての住宅購入者」キャンペーンでは、トップ学区の近くに家を見つけることは一般的に「問題点」であることを知っているため、それをコピー/オファーに活用しています。

パーソナルに

真剣に、中古車のセールスマンではなく、地に足のついた人間のように聞こえるようにしてください。

3.6 絵文字パワー

? 豆知識:全体的に 私たちが実行した A/B テストでは、一方の広告コピーに絵文字があり、もう一方の広告コピーには絵文字がありませんでしたが、絵文字のある広告の方が変換されました! ???

絵文字を広告コピーにすばやく追加したい場合は、 emojipedia.comをチェックしてください。ここでは、人が知っているすべての絵文字を検索できます。気に入った絵文字が見つかったら、コピーして貼り付けるだけです。

ステップ 4: シンプルなランディング ページを作成する

ランディング ページは、ユーザーが広告をクリックした後に移動するページです。

ランディング ページの目的は、ユーザーが提供するものと引き換えに連絡先情報を入力することです (この場合は、コロラド スプリングスの一階建て住宅のリストを提供しています)。

Janie のキャンペーンでは、さまざまなランディング ページをテストしました。いくつかの例を次に示します。

4.1 ランディングページの作成方法

そのため、ここ AgentFire ではAF Lead Pagesを使用します。 Facebook や Google マーケット向けに完全に最適化されたコンバージョン率の高いランディング ページを数回クリックするだけで作成および展開できる、当社のキラーな不動産ランディング ページ ソリューションです。

私たちのサイトは、LionDesk や Followupboss などの主要なサードパーティ CRM ともシームレスに統合されています。もちろん、優れたランディング ページを作成するには、サインアップして、これが業界をリードする多くの機能の 1 つにすぎない理由をご自身で確認することをお勧めします。これにより、私たちは 2017 年全体で公にレビューされた不動産ソリューションのトップになりました – *咳* これは売り込みと見なされますか? ?

なんらかの奇妙な理由でサインアップしたくない場合に備えて、いくつかのかなり良い代替案をお勧めします.

現在、世界のトップ 3 の「ランディング ページ」ビルダー (名前を聞いたことがあるかもしれません) は、 leadpages 、 instapage 、およびunbounceです。

私の個人的なお気に入りは？ 間違いなくinstapage.comです。

最近インスタページのウェブサイトを訪れたとき、「不動産」でフィルタリングする方法を見つけることができませんでしたが、彼らのリードジェネレーションテンプレートをチェックすると、素晴らしい不動産のランディングページがたくさん見つかります.

さて… instapage と同じ月額料金で、AgentFire にサインアップするだけで、不動産に最適化された多数のランディング ページと、他の多くの機能を搭載したドロップデッドの豪華な Web サイトを手に入れることができます。 – しかし、私は脱線します!

4.2: 電話番号を要求する必要がありますか?

これはおそらく、ランディング ページの設定に関して私が最も多く受ける質問であり、その答えはあなた次第です。

現実には、どのように切り分けても、電話番号が必要な場合、ランディング ページでオプトインする人は少なくなります。

Janie の場合、電話番号の取得は彼女のフォローアップ プロセスの重要な部分であったため、電話番号が必要でした。

しかし、私たちが立ち上げた他のキャンペーンでは、非常に巧妙に作成されたドリップ メール シーケンスのセットアップ (これについては後で詳しく説明します) も行っており、同様に素晴らしい結果が得られています。

重要な注意事項の 1 つは、ランディング ページで Facebook または Google ログインを使用している場合、電話番号を取得できないことです。

ここ AgentFire では (わかりました、最後にお約束します)、この問題に対する優れた回避策を開発しました。

ユーザーが Facebook または Google 経由でフォームにオプトインすると、電話番号を収集するための2 番目のステップが表示されるように、ソーシャル ログイン -> 電話番号の設定という 2 つのステップを構築しました。 電話番号を入力しなくても、最初のステップで名前とメールアドレスが取得されています。

ステップ 5: 迅速でフレンドリーなフォローアップ

私はここの専門家ではないので、いくつかの指針を得るために Janie に連絡を取ったところ、彼女は以下に要約するいくつかの真の宝石を提供してくれました。

すぐにフォローアップ

数分以内に新しい見込み客に手を差し伸べることは、ほとんどの場合、あなたの言うことよりも優先されます. つまり、すぐに反応し、正規の購入者であれば、何を言ってもほとんど問題になりません。 それができない場合は、質問をして価値を提供するスクリプトを活用する必要があります。

スクリプトを使用する

文字通り、台本を目の前に置いて逐語的に読むのではなく、実行しているキャンペーンの種類に応じて、リードをフォローアップする方法について、ある種のインテリジェントで反復可能なアプローチを開発する必要があります。 . 「不動産スクリプト」を Google ですばやく検索すると、使用したり、独自のスクリプトに組み込んだりできるあらゆる種類の優れたアイデアが見つかります。

セールスマンにならないでください – 気遣いを見せてください

「人々は、あなたがどれだけ気にかけているかを知るまで、あなたがどれだけ知っているかなど気にしません。」 フレンドリーな口調で自己紹介を行い、自分の目的が新しいビジネスを確保することだけではなく、できる限りの価値を提供することであることをすぐに確認してください。

面と向かって

機会があれば、対面でのアポイントメントを設定してください。 「知らない電話の声」から「対面の人間」への移行が早ければ早いほどよい.

自動パーソナライゼーション

CRM、ドリップ メール、フォローアップのリマインダーの設定を活用して、販売目的ではない方法で常にリードを育成してください。

ステップ 6: メールをドリップする

強力なフォローアップまたはドリップ メール シーケンスは、コンバージョン パイの重要な要素です。 ドリップ メールは自動化された一連のメールで、通常は数日、数週間、または数か月間隔で配置され、リード情報を受け取ると送信が開始されます。

強力なフォローアップまたはドリップ メール シーケンスは、コンバージョン パイの重要な要素です。 ドリップ メールは自動化された一連のメールで、通常は数日、数週間、または数か月間隔で配置され、リード情報を受け取ると送信が開始されます。

私たちの現在のお気に入りの CRM は LionDesk (liondesk.com) です。これは、Janie のリード管理とドリップ メールのすべてに使用している CRM です。

ところで、LionDesk とはいかなる種類のビジネス協定も結んでいません。実際、この記事で言及したすべての企業の中で、アフィリエイト関係を結んでいるのは ShowcaseIDX だけです。

CRM の話に戻ると、LionDesk に関する限り、これほど費用対効果の高いCRM は他にありません。1 人のエージェントの場合、月額 25 ドルです!)。 真剣に…彼らは揺るぎなく、私たちのクライアントも彼らを愛しています.

Janie のキャンペーンでは、 12 か月のドリップ メール シーケンスを設定しました (すべてのキャンペーンで実施し、推奨しています)。

最初の 1 週間ほどは、1 日におよそ 1 通のメールを送信しますが、そこからキャンペーンはそれほど攻撃的ではなくなります。 すべての電子メールは価値を提供しようとします 何らかの方法で。

これらの電子メールの一部がどのように見えるかの簡単なサンプルを次に示します。

6.1 ドリップメールに関する重要な注意事項… 個人的に！

非常に重要です – ドリップ メールがスパムではないことを確認してください。

ここ数年、私は何千人もの個別のエージェントと連絡を取り合ってきましたが、彼らのドリップ メールに登録されていることがよくあります。 一部のエージェントが送信する絶対的ながらくたのようなものには、私を驚かせることは決してありません.

ほとんどのエージェントは、何もないよりも何かを持って誰かに連絡を取って触れたほうがよいという考えを頭の中に持っていると思います。 あなたが送信しているものが一般的でテンプレート化されたがらくたである場合、それが受信トレイに届いていることがわかった場合、あなた自身が怒って削除することを保証できます...まあ、それはあなたに処理させます.

そうは言っても、ドリップメールに関しては、目的が何であるかを考慮する必要があります. これが私のものです：

1. 常に頭に入れておく
2. 提供・価値提供
3. 専門知識を示す
4. オートパイロットでメールを受信したにもかかわらず、自分でメールを書いたように聞こえます
5. Show enough personality to stand out and maybe crack a smile – people want to do business with nice people, and a little personality does wonders to break down barriers.

So here's a good example of a really successful email that I setup for an ebook download.

6.2 Notable Mention: Listing Alerts

Similar to drip campaigns, listing alerts can send automatic emails to people who subscribe to your email list – and are a great tool especially for clients who are in the market to buy.

For our clients, this is mostly done through our preferred IDX – Showcase IDX (full disclosure, we've got an affiliate relationship with them, but they're seriously the best IDX available for WordPress hands-down). When visitors are searching for properties on an AgentFire website using Showcase IDX, they can be prompted to sign up for email alerts on specific listings or property searches that they set up.

The alerts/updates can be set at specific intervals that suit your preference. IE: Daily, Weekly, Monthly (ShowcaseIDX actually has an instant notification feature which is killer)

プロのヒント:リスティング アラートを受信して​​いる見込み客のリストを定期的にスキャンし、その人が好むと思われる基準に基づいて、この人が気に入ると思われる個々のプロパティ (またはプロパティの小さなグループ) についてパーソナライズされたメールで連絡する必要があります。好意を持つ。 つまり、誰かが「ベテル学区」のアラートを作成した場合は、価値が高いと思われる物件に直接連絡してください。

ステップ 7: Google リマーケティング

*編集者注* – 私たちはすべてのリマーケティングを Googleのみで行いました。当時、私たちは Facebook リマーケティングの経験があまりなく、限られた予算のテストを無駄にしたくなかったからです。 Google を通じて明確な結果を生み出すことができます。 過去にさかのぼる必要がある場合は、両方を組み合わせて使用​​します。

わかりました…ふう…ここでもかなり重い詳細に入ります。 この記事を 1 回で読んでいる場合は、今が他の記事を読む良い機会かもしれません。

また、声明を発表します。Facebook や Google でのリマーケティングは、適切に使用すれば、マーケティング費用に対して可能な限り最高の ROI を実現できると信じています。

まず、Google リマーケティングの仕組みを見てみましょう。

それでは、これを実際の基本的な用語で説明しましょう。

リマーケティング設定を行っていない場合: Web サイトにアクセスするすべての Web サイト訪問者の 98% はリードに変換されません。

リマーケティング設定を行っている場合:コンバージョンに至らなかった Web サイト訪問者の 98% は、Web を閲覧しているときに最大 180 日間、インターネット上であなたの広告が表示されることになります。これは膨大な量です。セカンドチャンス！

*重要な注意* – ここで話しているのは、すべての Web サイト トラフィックです。 Janie のキャンペーンの場合にわかるように、ターゲットを絞った広告とランディング ページを実行している場合、コンバージョン率がはるかに高くなります (私たちのコンバージョン率は 14% に近く、電話番号は必要ありません）。

結論:すべての不動産ウェブサイトには、リマーケティング設定と [メール保護][メール保護] が必要です!

7.1 リマーケティングの理由

我慢してください、これがどれほど重要かを本当に打ち込む必要があります。 リマーケティングを使用する具体的な理由を説明しましょう。

信じられないほど安い:

私は人生において、あなたが支払うものは一般的に得られると信じているので、そう言うのはちょっと嫌いです. 私にとって1年以上持ちこたえたことのないイケアの家具のように。 いずれにせよ、すべてのマーケティングにおいて、コストは一般的に多数の要因の合流点です。最大の要因の 1 つは、キーワードまたは広告スペースの「競争力」です。

Facebook マーケティングを使用すると、興味、好み、年齢などに基づいて人々をターゲットにすることができます。これは通常、かなり広いネットをキャストしています。

Google Adwordsを使用すると、キーワード、郵便番号、地域などに基づいて人々をターゲットにすることができます。これは一般的に、かなり広いネットをキャストしています.

Facebook と Google のリマーケティングを使用すると、ウェブサイトにアクセスした正確なユーザーをターゲットにすることができます。 ネットを投げているのではなく、スナイパーライフルを使用しています。 そのような厳選されたグループにのみマーケティングを行うことで、あなたのコストは物事のスキームにおいて絶対的なピーナッツになります. 変換するように構築されたキラー Web サイトがある場合は、できるだけ多くの訪問者を Web サイトに戻そうとすることは理にかなっています。

私はこの類推を非常に誇りに思っています。私たちのデザイナーの 1 人にそれをグラフィックに変えてもらうつもりです。

そのグラフィックは次のとおりです。

セカンドチャンス:

前述のように、初めてサイトを訪れた人の大多数はリードにはなりません。 リマーケティングは、非常に安価な方法で、彼らに 2 回目のクラックを与えることができます。

ブランディングと潜在意識:

Web をブラウジングしているときに広告がそれらをフォローしている場合、あなたは自分自身をブランディングし、それらを見ている人々と潜在意識のポジティブな関係を形成しています. どのような「タイプ」の印象を残すかは、実際の広告自体と、それを表示する頻度によって異なります。

非常に積極的なリマーケティングを行っているクライアントがいて、彼の広告は文字通り 1 日に 100 回も表示されます。そのようなものは見たことがありません。 最初は予算の使い方が悪いと思いましたが、今は考え直しています。 私は文字通り夢の中で彼の広告を見ます。 今朝、シリアルの箱を見ていて、それが彼の広告になった.

彼は、当社の slack チャネルで多数のミームの対象になりました。

実際にクライアントから、彼のウェブサイトを訪れたという書き込みがありました。

それは強力ですよね？

彼らが準備ができたらそこにいてください：

私たちは皆、売買プロセスが長いものになる可能性があることを知っています. 非常に一般的なシナリオは、誰かが検索の初期段階であなたのウェブサイトにアクセスし、1 か月後に不動産リターゲティング広告の 1 つをクリックして、リード/取引に変わるというものです。

別のオファーでリターゲティング:

Facebook で特定の地域の新築物件の広告を掲載していたために、誰かがサイトにアクセスしたとします。 おそらく、あなたのウェブサイトのそのページへのクリック数は 5000 回だったと思います。 これらの 5000 人を対象に、異なるが関連性の高いオファーを提供できるようになりました。

例：「新築に興味がありますか？ – トップ 10 リストにサインアップする」または「私は新しい建設の専門家です – コーヒーを飲みながら新しい建設不動産について話しましょう」

7.2 本当に素敵な広告を 5 分以内に 5 ドルで注文

この記事で前述したように、豪華なリマーケティング広告をすばやく安価に作成する必要がある場合はどうでしょうか。 Fiverr.com をチェックして、リマーケティング広告、 Google リマーケティング、Facebook リターゲティング広告などを検索してください。

プロのヒント: Google の場合、「html5」広告と呼ばれるものを使用する必要があります。これは、広告が静的ではなくアニメーションになることを意味します。 Janie のキャンペーン用に作成したアニメーション HTML5 広告の例については、以下のセクション 7.6 を確認してください。

7.3 広告を注文するサイズ

Google の場合、作成する広告サイズを知る必要があります。 これは、過去にどの広告サイズが最もよく変換されたかに基づいた私の推奨事項です。

1. 250 x 250 – 正方形
2. 200 x 200 – 小さな正方形
3. 468 x 60 – バナー
4. 728 x 90 – リーダーボード
5. 300 x 250 – インライン レクタングル
6. 336 x 280 – 大きな長方形

7.4 ブランドのリマーケティング

リマーケティングに関しては、単純なブランド リマーケティングから始めることをお勧めします。 これは基本的に、ハイパーローカル エリアの専門知識や社会的証明を伝える広告の作成を中心に展開します。

後で、リマーケティングをさらに進めたい場合は、何らかの二次的なオファーに焦点を当てたキャンペーンを実行できます。

したがって、「ブランド リマーケティング」は、「ブランド」に対する認知度と肯定的な感情を生み出すことを目的としたリマーケティングです。

「セカンダリ オファー リマーケティング」とは、Web サイトの IDX ページにアクセスしたことのあるユーザーに「無料のバイヤー ガイド」タイプの広告をリマーケティングするようなものです。

7.5 広告の頻度と期間

リマーケティング広告を設定する際、最も重要な決定事項の 2 つは、広告を1 日に表示する回数と表示する期間です。

6 か月間、少なくとも1 日 1 回は広告を表示することをお勧めします。

注:以前は、広告をスパム送信するべきではないという印象を受けていましたが、実際には、それに対する私の立場が変わり始めています。 リマーケティングは比較的安価であり、優れたブランド リマーケティングは、サイトの訪問者が頭の中に持っている「あなた」と「不動産」の関係を効果的に強化する必要があります。 さまざまな広告表示頻度を自分で試して、どれが最も効果的かを確認してください。

プロのヒント: Fiverr で注文すると、ゴージャスな広告が安くなります。 広告が重複しないようにするには、複数の広告セットを作成し、1 か月または 2 か月ごとに切り替えることをお勧めします。

7.6 リマーケティング広告の A/B テストも！

広告を作成する際に、いくつかの小さなバリエーションを含めることができる場合がよくあります。

楽しんで、ここでテストしてください。 以下の例では、 DiscoverとLearn Moreを使用してテストしたことがわかります。 ボタン CTA について – そして、 Discoverはより低いコストでより多くのクリックを獲得したことが判明しました!

振り返ってみると、何が違っていたでしょうか?

私たちが別のやり方でやったであろうことはあまりないと思いますが、2 つのことを述べておきます。

Googleアドワーズ広告

通常の状況 (固定予算と 2 か月の時間枠ではない) では、独自のキャンペーンを設定する場合に最も理にかなっているのは、実際に Google Adwordsから始めることだと思います。 特に初期段階では、より予測可能で確実に結果を出すことが容易になります。 本当にヒットしているキーワードとランディング ページの組み合わせを見つけたら、Facebook でいくつかのニッチ タイプのキャンペーンに飛び込み始める必要があります。

Google リマーケティング セカンダリ オファー

Janie のキャンペーンで行った Google リマーケティングは「一般的なブランディング」でした。これは素晴らしく、間違いなくうまく機能しました。

その一例として、「初めての住宅購入者」のランディング ページにアクセスした人は、「初回の住宅購入者向けの無料相談」などを提供する広告グラフィックとランディング ページを使用してリマーケティングを行ったことが考えられます。

ところで…

最先端の不動産 Web サイトを探している場合は、ツアー ページの完全なツアー概要ビデオをすぐにチェックして、AgentFire がブランドと超ローカル プレゼンスを向上させるすべての方法を自分の目で確かめてみませんか?より多くの見込み客を生み出し、より多くの取引を成立させます。

私は 2013 年に実家の地下室でこの会社を立ち上げました。2018 年に向けて、私たちは現在 30 人以上のチームになり、米国とカナダに何百もの満足しているクライアントを抱えています。 また、私たちは 2017 年全体で公開レビューされた不動産ソリューションのトップでもありました (入手可能なすべての公開レビュー、最低 50 件のレビューに基づく)。

2018 年の新機能は、 AgentFire Spark サイトです。これは、カスタム Web サイトと同じ機能をすべて備えており、わずかなコストで済みます。

真剣に、あなた自身のために、ほんの数分で私たちをチェックしてください！

最後に

えっと…終わりました！ 私はここで可能な限り多くの価値を提供するために最善を尽くしました。私がその約束を果たしたと感じていただければ幸いです。

先に述べたように、コメント/質問/もっと見たいものやもっとよく説明したいものがある場合は、このビデオのコメント欄でお知らせください!

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このケーススタディで詳述されているキャンペーンの大きな成功により、コロラドスプリングスの「軍事移転」ニッチで全面戦争を行う予定の coloradospringsmilitaryhomes.com を立ち上げました。 これは非常に大きな可能性を秘めたトリッキーなニッチです。そのため、十分な数のユーザーからの要望があれば、Google Adwords を使ってケース スタディを行うかもしれません。

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