Facebook Marketing for Real Estate * Full * Case Study: $ 50k in Commissions، 700+ lead !!

أخيرًا ، مورد رائع ؟؟

نيلسون هنا من AgentFire.com. إذا كنت مثلي وحاولت البحث عن مقالات أو مقاطع فيديو حول استراتيجيات التسويق العقاري لفيسبوك وجوجل - فأنت تعلم بالفعل أنها اختيارات ضئيلة. كل شيء وجدته (وصدقوني ، نظرت) بدا وكأنه محتوى سطحي وفاخر مع اقتراحات غامضة ومحدودة إلى عدم وجود أدلة داعمة.

لذا في هذا الفيديو والمقال ، سأقدم لك شيئًا مختلفًا تمامًا عما اعتدت عليه. هدفي هنا هو بشكل أساسي إنشاء دراسة حالة نهائية حول كيفية تحقيق أقصى عائد استثمار ، للعقارات ، باستخدام التسويق عبر Facebook و Google. فقط قيمة نقية غير مغشوشة.

إذا وصلت إلى نهاية هذا المقال / الفيديو وشعرت أنك لا تبتعد عن العديد من الأحجار الكريمة التي لديها القدرة على تحسين تسويقك العقاري عبر الإنترنت بشكل كبير ، فسأخبرك شخصيًا وأرسل لك ملف تعريف ارتباط (تدفع شحن وتسليم).

الآن مع ذلك قال ... هل نبدأ؟ ؟؟؟

2500 دولار وشهرين

خطرت لي فكرة إنشاء دراسة الحالة هذه قبل بضعة أشهر.

أي شخص يعرفني يعرف أنني أحب التحدي الجيد. تمثل حياتي تحديًا كبيرًا في الأساس (أقوم حاليًا بعمل فيلم وثائقي حول مقاربي الذي لا هوادة فيه ولكن المحسوب لتحقيق إمكاناتي في لغتي الجسدية والعقلية والروحية والتجارية واللغة الثانية). لذلك لا يمكنني فقط إجراء دراسة حالة بسيطة ... وبدلاً من ذلك كنت بحاجة إلى سيناريو مليء بالتحديات.

وهنا: قررنا أن نأخذ ميزانية قدرها 2500 دولار أمريكي وإطار زمني لمدة شهرين - ونتحدى أنفسنا لتحقيق أعلى عائد استثمار ممكن باستخدام التسويق عبر Google و Facebook.

بعبارة أخرى ، "هنا 2500 دولار ، لديك شهرين لتوليد أكبر قدر ممكن من عائد الاستثمار ... انطلق"

عميلنا: جاني هوارد

هل ذكرت أنني أحب التحديات؟ لجعل هذا الأمر أكثر إثارة للاهتمام ، قررنا اختيار عميل من أكثر الأسواق تنافسية في الولايات المتحدة الأمريكية بأكملها.

قابل جاني هوارد - إنها حقًا إنسان جيد حقًا ، وهي أيضًا مالكة Woodleaf Realty ، وهي شركة سمسرة صغيرة تقع في سوق شديد التنافسية في كولورادو سبرينغز ، كولورادو.

تجربة Janie الشاملة عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت والإنفاق الإعلاني تذكرنا جدًا بما سمعته على مدار العام الماضي من كل وكيل عملي ناقشته عبر الإنترنت - أخبرني إذا كان هذا يبدو مشابهاً لك:

• لا يعرف حقًا من أين يبدأ عندما يتعلق الأمر بتسويق موقعه على الويب
• أنفقت الأموال على Zillow ولم تكن راضية عن عائد الاستثمار
• مختلطة إلى نتائج قليلة في محاولات التسويق الأخرى عبر الإنترنت

على الرغم من بذل قصارى جهدها لتوليد عملاء محتملين لفريقها ، لم تحقق جاني النجاح. إذا كنت تريد المزيد من المعلومات حول تجربتها الشاملة معنا ، يمكنك قراءة مراجعتها أدناه. مواقعها الإلكترونية هي woodleafrealty.com ومؤخراً coloradospringsmilitaryhomes.com (التي أطلقناها بعد نجاح الحملات التي سنناقشها في هذا المقال / الفيديو ، وربما تكون موضوع دراسة حالة أخرى مثل هذه إذا طلب عدد كافٍ من الأشخاص هذا ... المزيد عن ذلك في نهاية هذا المقال!)

نتائجنا - ملخص سريع

بميزانية 2500 دولار التي كان علينا العمل بها ، تم تخصيص 2300 دولار من الميزانية للتسويق على Facebook. من ذلك الحين ، تمكنا من توليد أكثر من 768 عميلاً محتملاً ، مع بعض الإحصائيات الأخرى المجنونة جدًا: تكلفة النقرة 0.38 دولارًا ، والتكلفة 2.98 دولارًا لكل عميل محتمل ، ونسبة النقر إلى الظهور 3.647٪!

في هذه اللقطة ، نعرض النتائج الإجمالية لإعلانات Facebook ، والتي تغطي 14 حملة مختلفة (بما في ذلك الحملات التي تم إجراء التعديلات عليها).

الجزء المتبقي من الميزانية ( 200 دولار ) الذي خصصناه لتجديد النشاط التسويقي في Google. هناك تمكنا من توليد 472 نقرة بسعر 44 سنتًا لكل نقرة .

تم كل هذا في فترة شهرين فقط.

الآن ، استنادًا إلى جميع الصفقات المغلقة التي تمكنا من ربطها مباشرةً بهذه الحملات ، تمكنت جاني وفريقها من إغلاق أكثر من 50000 دولار من الأرباح الصافية من اللجان العقارية - وهذا يمثل 20 ضعفًا من عائد الاستثمار!

والأكثر من ذلك - أن هذا الرقم لا يشمل الأرباح من الصفقات الجديدة على مدار الأشهر والسنوات المقبلة التي ستغلقها جيني بفضل حملات إعادة التسويق عبر البريد الإلكتروني والتنقيط التي نُفذت بعناية…. سيكون عائد الاستثمار الفعلي عند قول وفعل كل شيء أعلى!

كيف بحثنا

كولورادو سبرينغز سوق مثير للاهتمام حيث أنه يحتوي على مجموعة واسعة جدًا من الناحية الديموغرافية - مشترو المنازل لأول مرة ، والبناء الجديد ، والأشخاص الذين يتطلعون إلى الحجم الكبير ، والأشخاص الذين يتطلعون إلى تقليص الحجم والانتقال العسكري ، على سبيل المثال لا الحصر.

نظرًا لأننا لم نكن على دراية بالمنطقة ، كان أول شيء فعلناه هو الجلوس مع جاني لمناقشة سوقها والحصول على فكرة عامة حول المكان الذي شعرت فيه أن أفضل الفرص قد تكون.

بعد اكتساب رؤى وفهم للسوق من جاني نفسها ، أجرينا بعض البحث عن الكلمات الرئيسية ، بالإضافة إلى بحث عن المنافسين لمعرفة ما يفعله الوكلاء الآخرون في المنطقة الذين كانوا مشغولين حقًا بالتسويق عبر الإنترنت.

نصيحة للمحترفين: يجب ألا يكون هدفك عند إجراء البحث هو مجرد الحصول على قائمة بالكلمات الرئيسية المراد استهدافها. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون تحديد الفرص الحقيقية في السوق الخاص بك ووضع خطة لكيفية الاستفادة منها على أفضل وجه . إليك كيف فعلنا ذلك في سوق Janie.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

بالنسبة للبحث عن الكلمات الرئيسية ، فإن أداتي المفضلة هي SEM Rush - بدون سؤال. يمنحك معلومات لكل من PPC وحركة المرور العضوية ويمكن أن يساعد في تحديد فرص الكلمات الرئيسية القصيرة والطويلة.

هذه أداة مدفوعة ، لذلك إذا كنت تريد استخدام أداة مجانية ، فإن توصيتي هي فقط استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

بمجرد أن أصبح لدينا قائمة بالكلمات الرئيسية والعبارات التي شعرنا أنها تمثل أفضل فرص عائد الاستثمار ، فقد حان الوقت للتحقق من المنافسة قليلاً.

أبحاث المنافسين

للتحقق من المنافسين ، استخدمنا أداة تسمى Spyfu - إذا لم تسمع بهذا من قبل ، فأنت الآن مدين لي بفنجان من القهوة على الأقل.

ما نحب القيام به عند العمل في حملة ما هو التحقق أولاً مما يفعله المنافسون المحليون الأذكياء باستخدام كلماتهم الرئيسية PPC - Spyfu يقدم لك كل هذه المعلومات على طبق. لذا ، إذا كان لديك منافس ذكي يقتلها تمامًا من خلال التسويق عبر الإنترنت ، فيمكنك التحقق ليس فقط من الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها ، ولكن أيضًا مقدار الميزانية التي يخصصونها لهذه الكلمات الرئيسية تقريبًا.

من العدل عمومًا أن نستنتج أنه إذا قام أحد المنافسين بإلقاء كمية هائلة من العملات المعدنية في كلمة رئيسية معينة أو مجموعة من الكلمات الرئيسية ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب نجاحها معهم. هذه هي أهم نصيحتي عندما يتعلق الأمر بصياغة الإستراتيجية الأولية لحملاتك الخاصة!

الآن السيناريو الآخر المحتمل هنا الذي يجب أن تكون حريصًا على الانتباه إليه ، هو أن منافسيك ليس لديهم أي فكرة عما يفعلونه بحق الجحيم ، ويقومون بشكل تعسفي بإلقاء مبالغ ضخمة من الدولارات في حملة يأملون فقط في الحصول على نتيجة إيجابية. قد يبدو هذا وكأنه مزحة ، ولكن هذا يحدث كثيرًا في الواقع ... مثل ... حرفياً أكثر من 50٪ من الوقت. هذا هو السبب في أنني قلت التركيز على المنافسين المحليين "الأذكياء" .

إذا كنت تتحقق من PPC لـ "Brenda" ، الوكيل المحلي الذي أنشأ شبكة إحالة ضخمة ولكنه لا يعرف كيفية إرسال الرسائل النصية ، والذي يدير الآن حملات تسويقية عبر الإنترنت ، لا تتوقع العثور على أي جواهر .

Spyfu ليس مجانيًا ، ولكن إذا كنت ستدير حملاتك الخاصة ، فلا يمكنني أن أوصي به بما فيه الكفاية. حتى لو كانت مخصصة لهذه الميزة فقط.

الأسواق المتخصصة مع التسويق عبر Facebook

لذلك بعد إجراء بحثنا والنظر في كل شيء ، قررنا أنه للبدء ، سنركز على سوقين متخصصين فرديين شعرنا أنهما يمثلان أفضل فرصة لتوليد عائد استثمار مرتفع. كانت تلك الأسواق:

1. المنخفضات
2. مشترو المنازل لأول مرة

قررنا أن أفضل منصة لمهاجمة هذه المنافذ هي Facebook ، والتي سنشرحها هنا بعد ثانية. أولاً ، دعنا نقدم لك منظورًا ماكروًا للصيغة الدقيقة التي استخدمناها (والتي يمكنك إعادة استخدامها) لتوليد أقصى عائد استثمار على الحملات التي قمنا بتشغيلها.

الصيغة البسيطة لإعلانات العقارات ذات عائد الاستثمار المرتفع

فيما يلي نظرة عامة على المستوى الكلي للصيغة الدقيقة التي استخدمناها لتوليد عائد استثمار ضخم لـ Janie. إنه أيضًا ما نشعر به بثقة هو أفضل طريقة لتحقيق النجاح على وجه التحديد مع التسويق المركّز على Facebook.

هل هذا يبدو كثيرا؟ إنه ليس كذلك حقًا ... ولمساعدتك ، سنقوم بتفصيل كل خطوة على حدة من أجلك والدخول في تفاصيل حية.

بمجرد حصولك على تأرجح الأشياء ، يمكن إعداد كل خطوة من هذه الخطوات وتكرارها لأسواق متخصصة مستهدفة مختلفة في بضع دقائق فقط. اشطف و كرر!

دعنا نمضي قدمًا الآن ونوضح لك كيف طبقنا هذه الصيغة على حملة جاني الأولى ، خطوة بخطوة.

الخطوة 1: حدد السوق المتخصصة التي يمكنك استهدافها

يختلف كل سوق عقاري عن الآخر ، ولكل واحد منهم فرصه الفريدة. عندما أقول "المتخصصة" فإن ما أشير إليه هو أي شيء أعمق من "المشتري" و "البائع". يمكن أن تشمل الأسواق المتخصصة ما يلي:

• تتطلع إلى تقليص أو تكبير الحجم
• مشترو المنازل لأول مرة
• بناء جديد
• مديريات التربية والتعليم
• نقل
• 2 أسواق المنزل
• منازل الجولف

والقائمة تطول وتطول. أحد الأشياء الرائعة في التسويق عبر Facebook ، على وجه الخصوص ، هو أنه يسمح لك باستهداف المستخدمين على مستوى غير مسبوق - هناك ماسات هنا تنتظر من يكتشفها.

على سبيل المثال ، دون أدنى شك ، فإن الحملة الأكثر تخصصًا التي نديرها حاليًا للعميل تتضمن استهداف العائلات من أمريكا الجنوبية الذين انتقلوا إلى منطقة واشنطن العاصمة للوظائف التكنولوجية ويتطلعون للشراء! هذا المستوى من "المتخصصة" ممكن تمامًا مع التسويق عبر Facebook!

في حالة جاني ، قررنا أن سوق "التطلع إلى تقليص الحجم" كان جيدًا بالنسبة لنا لاستهدافه لأن كولورادو سبرينغز بها عدد كبير من مالكي المنازل في منتصف العمر الذين يعيشون في منازل كبيرة لم يعودوا بحاجة إليها ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن أطفالهم قد فعلوا ذلك بالفعل غادر العش.

مع اختيار سوق متخصص ، ستحتاج بعد ذلك إلى معرفة كيف ستستهدفهم ... هذا هو المكان الذي تتألق فيه إعلانات Facebook حقًا! إنها توفر لك الكثير من خيارات الاستهداف الديموغرافي الرائعة التي ستتيح لك حقًا التركيز على مكانتك.

بالنسبة إلى حملة "تقليص الحجم" الخاصة بنا ، قررنا أن الأشخاص الذين أردنا رؤية إعلاناتنا قد استوفوا المعايير التالية على الأرجح:

الآن هذا هو بالضبط ما استهدفناه في Facebook:

1.1 الاستهداف الأساسي:

• الموقع : استهدفنا إعلاناتنا في دائرة نصف قطرها +10 ميل من كولورادو سبرينغز
• العمر : نحن نستهدف الفئة الديموغرافية "المصغرة" التي تميل إلى أن تكون أكبر سناً ، لذلك استهدفنا 55 عامًا فما فوق.
• اللغة : أي شخص يتحدث الإنجليزية إذا كنت ثنائي اللغة ، فيجب عليك بالتأكيد استهداف أي لغة ذات صلة.

1.2 الاستهداف المتقدم: يشمل

فيما يلي جميع طرق الاستهداف التي استخدمناها (المستخدمون الذين استوفوا هذه المعايير التي قمنا بتضمينها في جمهورنا) بالإضافة إلى شرح موجز لكل منها.

• السلوكيات> الملامح السكنية> مدة الإقامة> 6+ سنوات
  نظرًا لأننا نستهدف المصغرين ، فقد توصلنا إلى أن أي شخص يعيش في منزله منذ أقل من 6 سنوات سيكون أقل احتمالًا للبيع ( وفقًا للجمعية الوطنية لبناة المنازل ، يبقى المشتري العادي في منزله لمدة متوسط ​​13 سنة. )
• التركيبة السكانية> الصفحة الرئيسية> ملكية المنازل> أصحاب المنازل
  من الواضح أننا نريد استهداف الأشخاص الذين يمتلكون منازل
• المعلومات السكانية> الصفحة الرئيسية> نوع المنزل> قيمة المنزل> 500 ألف دولار أمريكي

1.3 الاستهداف المتقدم: يستبعد

فيما يلي جميع الاستبعادات التي قمنا بإعدادها (المستخدمون الذين استوفوا هذه المعايير واستبعدناهم من جمهورنا).

• السلوكيات> الملامح السكنية > المحرك الجديد / مشتري المنزل الأخير
  مرة أخرى ، نظرًا لأننا نستهدف الأشخاص الذين يتطلعون إلى تقليص الحجم ، فلا نريد استهداف أي شخص اشترى منزلًا مؤخرًا.
• المعلومات السكانية> الصفحة الرئيسية> ملكية المنازل> المستأجرين
  لا يمكنك بيع المنزل الذي تستأجره حاليًا!
• التركيبة السكانية> الصفحة الرئيسية> تكوين الأسرة> الشباب في المنزل
  يتكون سوقنا "المثالي" من كبار السن من أصحاب المنازل الذين ترك أطفالهم المنزل.

1.4 إشارة ملحوظة: "من المرجح أن تتحرك"

لدى Facebook خيار استهداف لـ " من المحتمل أن تتحرك ". ومع ذلك ، لأي سبب من الأسباب ، كان لدينا دائمًا نجاح أفضل في عدم استخدامه. أتمنى لو كان لدي شرح أفضل لكني لا أفعل. بالتأكيد اختبر أ / ب بنفسك لأن نتائجك قد تكون مختلفة.

1.5 إشارة جديرة بالذكر: "الدخل وصافي الثروة"

كان الاستهداف المالي مثل "الدخل" و "القيمة الصافية" أيضًا لا يقدر بثمن في معظم الحملات التي أطلقناها. بالنسبة لسوق "التقليص" على الرغم من أن هذه الخيارات لم تكن مهمة.

يسمح لك FYI Google Adwords أيضًا بالاستهداف حسب الدخل (الاختلاف الوحيد هو أنه على Google ، فأنت تستهدف نسبة الأشخاص "المئوية" فيما يتعلق بالدخل الأعلى والأدنى).

الخطوة 2: اجعل عرضك صفحة نتائج IDX - أطلق عليها "قائمة"

الآن بينما حققنا الكثير من النجاح للحملات التي تقدم أدلة ، أو خصومات المشتري / البائع ، أو طرق أخرى - فهذه أكثر انخراطًا في الإعداد.

إذا كنت تبحث عن حملة ذات قيمة عالية يمكن إعدادها في دقائق ، فإن إحدى أسهل الطرق وأكثرها فعالية لإنشاء عرض ذي عائد استثمار مرتفع هي ببساطة استخدام صفحة نتائج IDX "منظمة".

بالنسبة لسوق "تقليص الحجم" لدينا - حققنا ذلك من خلال تقديم قائمة بجميع المنازل المكونة من طابق واحد المعروضة للبيع في المنطقة. للقيام بذلك ، باستخدام IDX الخاص بـ Janie ، قمنا ببساطة بإنشاء صفحة بحث محفوظة بالمعايير التالية.

• ميزة الملكية: 1 مستوى (ويعرف أيضا باسم منازل من طابق واحد)
• الموقع: كولورادو سبرينغز

سهل جدا أليس كذلك؟

الخطوة الثالثة: إنشاء إعلانات جذابة

فيما يلي مجموعتنا الأولى من الإعلانات الخاصة بحملات "التطلع إلى تقليص الحجم" التي قمنا بتشغيلها.

3.1 المنطق وراء هذه الإعلانات

قررنا استخدام إعلان Facebook Carousel. يسمح لك هذا النوع من الإعلانات بعرض ما يصل إلى 10 صور (أو مقاطع فيديو) ، جنبًا إلى جنب مع العناوين والروابط والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، على بطاقات فردية.

لقد اخترنا هذا التنسيق لأن لدينا العديد من "نقاط القيمة" المختلفة التي أردنا إبرازها في إعلاناتنا ، وقد سمح لنا التنسيق الدائري بإبراز "نقطة قيمة" مختلفة على كل بطاقة على حدة.

كما ترون من الرسم أعلاه ، كان بعض هؤلاء:

• قائمة المنازل المكونة من طابق واحد
  هذا هو "عرض القيمة" الرئيسي لمجموعتنا السكانية - لقد أنشأنا قائمة جاهزة من المنازل المكونة من طابق واحد جاهزة لعرضها - لذلك كان من المهم أن نعرضها في النسخة الفعلية لإعلاناتنا.
• يتم تحديثها كل 15 دقيقة
  تقوم Janie's IDX - ShowcaseIDX - بتحديث نتائجها كل 15 دقيقة أو نحو ذلك ، وهي في الواقع ميزة كبيرة على مواقع MLS والبوابات الأخرى مثل Zillow. أردنا إبراز ذلك باعتباره "نقطة قيمة" ، مع العلم أن المستهلكين يريدون دائمًا أحدث المعلومات.
• اشترك للحصول على التحديثات
  لقد فهمنا أن العديد من الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتنا ليسوا مستعدين تمامًا للضغط على الزناد. لهذا السبب ، أردنا الإعلان على أنه "نقطة قيمة" يمكنك الاشتراك فيها للحصول على تحديثات يومية أو أسبوعية.

لقد اختبرنا أيضًا عددًا من نصوص الإعلانات المختلفة - للإعلانات الدائرية ، نص الإعلان هو فقرة قصيرة أعلى جزء الرف الدائري) - كان هدفنا هنا مجرد تقديم عرضنا - قائمة منازل المزارع الخاصة بنا - بطريقة تتناسب بشكل فعال مع الجمهور المستهدف.

3.2 كيفية إنشاء الإعلانات الخاصة بك

لذلك ، كما ترون عبر مثال الإعلان الدائري أعلاه ، لم نكن بحاجة إلى القيام بأي أعمال تصميم رائعة. لقد وجدنا ببساطة بعض الصور المنزلية ذات قصة واحدة جيدة المظهر للمنازل التي أدرجتها جاني في الماضي ، واستخدمناها.

ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، تريد إنشاء شيء مربي الحيوانات قليلاً ، مثل هذه:


توصيتان لك.

الأول هو Fiverr.com - ابحث عن إعلان مصور على Facebook وانقر فوق "تصميم الوسائط الاجتماعية" من قائمة "تحسين النتائج" - ستجد الكثير من العربات الرائعة حيث يمكنك الحصول على صور عالية الجودة تم إنشاؤها لإعلاناتك مقابل أقل من 5 دولارات.

التالي ، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في إنشاء إعلاناتهم الخاصة ، هو Canva.com . إنه أمر بسيط حقًا ويمكنك أن تأخذ نماذج موجودة مسبقًا ، وقم ببساطة بتبديل صورة الخلفية وبعض النصوص وفي غضون دقائق قليلة ، سيكون لديك إعلان ذو مظهر احترافي للغاية.

3.3 اختبار A / B ... أسهل مما تعتقد

إذا كنت ستحقق حقًا أقصى استفادة من إعلانات Adwords / Facebook ، فأنت بحاجة إلى اختبار A / B !!! أعلم أن هذا يبدو مخيفًا ، دعني الآن أوضح لك لماذا ليس كذلك!

بين شركتي وعملائنا ، تمكنت شخصيًا من إدارة أكثر من 300 ألف دولار من الإنفاق الإعلاني ... وحتى مع كل هذه الخبرة ، ما زلت أرى بشكل روتيني نتائج مهمة من الناحية الإحصائية تجعل رأسي يدور.

أحد الأمثلة على ذلك هو المثال الذي قدمته سابقًا - كيف حصلت على نتائج أفضل في توليد عملاء محتملين عند عدم استخدام خيار استهداف Facebook "من المحتمل أن يتم نقله".

ما ينجح في منطقة ما قد لا يعمل بنفس الجودة تقريبًا في منطقة أخرى. قد يتم تحويل إعلانات سطح المكتب بشكل أفضل في بعض المناطق عن غيرها - قد يقوم الذكور بالتحويل بشكل أفضل من الإناث أو العكس ... لذا فإن اختبار A / B مهم حقًا ، ومرة ​​أخرى ، إنه أسهل مما تعتقد!

على المستوى الأساسي ، يمكنك ببساطة إطلاق حملتين أو ثلاث حملات بعناوين ونصوص إعلانية وصور مختلفة. بعد ذلك ، بمجرد حصولك على بعض البيانات ، أي 50 تحويلاً إجمالاً ، ستبدأ في معرفة الحملات التي تحقق أداءً أفضل من غيرها بوضوح - تكلفة أقل لكل نقرة ، وتكلفة أقل لكل تحويل ، ونسب أعلى للنقر إلى الظهور ، وما إلى ذلك - وبعد ذلك يمكنك فقط ضع المزيد من الميزانية في الأشياء التي تعمل بشكل أفضل.

هنا في AgentFire ، نستخدم أداة رائعة تسمى AdEspresso. أود مشاركة قصة قصيرة.

عندما بدأت استخدام إعلانات Facebook لأول مرة في عام 2014 ، دفعت 750 دولارًا لشخص ما للمساعدة في تسويق AgentFire. كان هذا الشخص أحمقًا ، لكنهم قدموني إلى AdEspresso ، ولهذا السبب ، أعتبر أن أموالي البالغة 750 دولارًا قد أنفقت جيدًا.

السعر الأساسي لبرنامج AdEspresso هو 49 دولارًا شهريًا ويغطي احتياجات 99٪ من الأشخاص الذين يقرؤون هذا المقال (تصل ميزانية الإعلان إلى 3000 دولار شهريًا) - إذا كنت ستخوض حربًا مع إعلانات Facebook ، فهذا سلاح يجب أن تكون عليه مسلح.

إليك لقطة شاشة لحملة حديثة أطلقناها لـ Janie باستخدام AdEspresso:

كما ترى ، نحن نختبر عنوانين رئيسيين ونصين إعلانيين و 3 صور إعلانية - من السهل فعل ذلك بشكل صحيح؟ بعد ذلك ، عندما تحصل على مجموعة الأشكال المختلفة الخاصة بك ، يمكنك ببساطة النشر وسيقوم AdEspresso بالفعل بمزج ومطابقة كل تلك الأشكال المختلفة لإنشاء إعلانات فردية باستخدام كل مجموعة ممكنة - لذلك في هذا المثال ، 2 × 2 × 3 = 12 مختلفة الأشكال المختلفة للإعلان - تُنشر جميعها بنقرة واحدة على زر!

سيتتبع AdEspresso بعد ذلك كل من هذه الأشكال الـ 12 للإعلان ويعرض لك الإحصائيات الفردية لكل منها ، حتى تعرف بالضبط أيها يعمل وأيها لا يعمل!

3.4 مفاتيح الإعلانات الجذابة

بقدر تحديد صورة إعلانك وكتابة نسخة لإعلانك - لا تفرط في التفكير.

يجب أن تحاول إعلاناتك تحقيق مزيج متساوٍ من كل ما يلي:

جذب الانتباه

استخدم دائمًا صورة ذات صلة من المحتمل أن تبرز.

موقع ذو قيمة

بمجرد جذب انتباههم ، تحتاج إلى إنشاء عرض مغري بما يكفي لحملهم على النقر ، ولكن تأكد من أنه قائم على القيمة وليس حماقة غير مرغوب فيها! لا تعلن عن شيء مثل `` سر الحصول على أعلى دولار لمنزلك '' ثم اربط بمقال من 250 حرفًا قمت بنسخه من Inman حول سبب حاجتهم للعمل مع وكيل عقارات - فأنت ستجعل الناس فقط غاضب.

نقاط الألم

كل سوق متخصص لديه نقاط ضعف متعددة. على سبيل المثال ، من خلال حملات "مشتري المنزل لأول مرة" ، نعلم أن العثور على منازل بالقرب من المناطق التعليمية العليا يعد "نقطة ضعف" بشكل عام ، لذلك فإننا نستفيد من ذلك في النسخة / العرض.

كن شخصيا

بجدية ، تأكد من أنك تبدو وكأنك إنسان متواضع ، وليس بائع سيارات مستعملة.

3.6 قوة الرموز التعبيرية

؟ حقيقة ممتعة: في الكل من اختبارات A / B التي أجريناها حيث تحتوي نسخة إعلان واحدة على رموز تعبيرية ، والأخرى لا تحتوي على رموز تعبيرية ، تم تحويل الإعلان الذي يحتوي على الرموز التعبيرية بشكل أفضل! ؟؟؟

إذا كنت ترغب في رش الرموز التعبيرية بسرعة في نسخة إعلانك ، فراجع emojipedia.com حيث يمكنك البحث عن كل رمز تعبيري معروف للإنسان - عندما تجد الرموز التي تعجبك ، ما عليك سوى نسخها ولصقها.

الخطوة 4: إنشاء صفحة مقصودة بسيطة

الصفحة المقصودة هي الصفحة التي يتم توجيه المستخدمين إليها بعد النقر فوق أحد إعلاناتنا.

الهدف من الصفحة المقصودة هو أن يقوم المستخدم بإدخال معلومات الاتصال الخاصة به مقابل ما تقدمه (في هذه الحالة ، نقدم قائمة بالمنازل المكونة من طابق واحد في كولورادو سبرينغز).

لقد اختبرنا العديد من الصفحات المقصودة المختلفة لحملات Janie ، وإليك بعض الأمثلة:

4.1 كيفية إنشاء صفحة مقصودة

هنا في AgentFire ، نستخدم صفحات AF الرائدة . إنه حل الصفحة المقصودة العقارية القاتل الذي يسمح لك بإنشاء ونشر صفحات مقصودة عالية التحويل تم تحسينها بالكامل لـ Facebook و Google Market ببضع نقرات فقط.

تتكامل مواقعنا أيضًا بسلاسة مع الشركات الرائدة في إدارة علاقات العملاء مثل LionDesk و Followupboss - لذلك بالطبع ، لإنشاء صفحات مقصودة قاتلة ، فإن توصيتي الأولى هي أن تقوم فقط بالتسجيل لترى بنفسك لماذا هذه مجرد واحدة من العديد من الميزات الرائدة في الصناعة التي جعلتنا أفضل الحلول العقارية التي تمت مراجعتها علنًا طوال عام 2017 - * سعال * هل يُعد هذا بمثابة عرض ترويجي للمبيعات؟ ؟

Buuutt ، فقط في حالة عدم رغبتك في التسجيل لسبب غريب ، فعندئذ لدي بدائل جيدة جدًا لأوصي بها.

الآن أهم 3 منشئي "صفحات مقصودة" في العالم - وربما سمعت عنها - هي الصفحات الرئيسية ، و instapage ، وغير المرتدة .

أما عن مفضلتي الشخصية؟ بالتأكيد instapage.com .

في آخر زيارة لي لموقع instapage على الويب ، لم أتمكن من العثور على طريقة للتصفية حسب "العقارات" - ولكن إذا قمت بالتحقق من قوالب إنشاء العملاء المحتملين ، فستجد الكثير من الصفحات المقصودة العقارية الرائعة.

الآن ... مقابل نفس السعر الشهري مثل instapage ، يمكنك فقط الاشتراك في AgentFire والحصول على الكثير من الصفحات المقصودة العقارية المحسّنة - جنبًا إلى جنب مع موقع ويب رائع وممتلئ محمّل بالعديد من الميزات الأخرى؟ - لكني استطرادا!

4.2: هل يجب أن تطلب أرقام هواتف؟

ربما يكون هذا هو السؤال الذي أتلقى أكثر عندما يتعلق الأمر بإعداد الصفحات المقصودة ، والإجابة تعتمد عليك حقًا.

الحقيقة هي أنه بغض النظر عن كيفية تقسيمها ، ستحصل على عدد أقل من الأشخاص الذين يشتركون في صفحاتك المقصودة إذا كنت بحاجة إلى رقم هاتف.

في حالة جاني - كان الحصول على أرقام الهواتف جزءًا مهمًا من عملية المتابعة ، لذلك طلبناها.

ومع ذلك ، في الحملات الأخرى التي أطلقناها ، حيث قمنا أيضًا بإعداد تسلسل البريد الإلكتروني بالتنقيط جيدًا (المزيد حول ذلك لاحقًا) ، رأينا نتائج رائعة أيضًا.

ملاحظة مهمة هي أنه إذا كانت صفحاتك المقصودة تستخدم Facebook أو Google Logins ، فلن تتمكن من التقاط أرقام الهواتف ... ما لم ...

هنا في AgentFire (حسنًا ، أعدك بعرض المبيعات الأخير) - لقد طورنا حلاً رائعًا لهذه المشكلة.

لقد أنشأنا خطوتين ، تسجيل الدخول الاجتماعي -> إعداد رقم الهاتف ، بحيث عندما يشترك المستخدمون في النماذج الخاصة بك عبر Facebook أو Google ، فإننا نكشف بعد ذلك عن الخطوة الثانية لجمع أرقام هواتفهم. حتى إذا لم يدخلوا رقم هاتفهم ، فقد سجلنا بالفعل اسمهم والبريد الإلكتروني في الخطوة الأولى!

الخطوة الخامسة: متابعة فورية وودية

لست خبيرًا هنا ، لذا تواصلت مع جاني للحصول على بعض المؤشرات ، وقدمت بعض الجواهر الحقيقية التي سألخصها أدناه:

المتابعة على الفور

إن الوصول إلى مقدمة جديدة في غضون دقائق سوف يفوق دائمًا ما تقوله. بمعنى آخر ، إذا قمت بالرد على الفور وكان هذا مشترًا شرعيًا ، فلا يهم تقريبًا ما تقوله. إذا لم تستطع فعل ذلك ، فعليك الاستفادة من البرامج النصية التي تتضمن طرح الأسئلة وتقديم القيمة.

استخدم البرامج النصية

حسنًا ، لذا لا تضع أمامك نصًا مكتوبًا تقرأه حرفيًا ، بل قم بتطوير نوع من النهج الذكي القابل للتكرار لكيفية المتابعة مع العملاء المحتملين اعتمادًا على نوع الحملة التي تديرها . سيكشف البحث السريع في google عن "نصوص العقارات" عن جميع أنواع الأفكار الرائعة التي يمكنك استخدامها أو دمجها في أفكارك الخاصة.

لا تكن بائعًا - أظهر اهتمامك

"لا يهتم الناس بمدى معرفتك حتى يعرفوا مدى اهتمامك." قدم نفسك بصوت ودود لطيف وتأكد بسرعة أن هدفك ليس فقط تأمين عمل جديد ، بل تقديم أي نوع من القيمة يمكنك القيام به.

وجها لوجه

إذا سنحت لك الفرصة ، حدد موعدًا وجهاً لوجه. كلما أسرعت في الانتقال من "صوت الهاتف غير المعروف" إلى "شخص شخصي" ، كان ذلك أفضل.

التخصيص الآلي

تأكد من الاستفادة من CRM ورسائل البريد الإلكتروني المتقطعة وتعيين تذكيرات للمتابعة حتى تتمكن من رعاية العملاء المحتملين باستمرار بطريقة غير مبيعات.

الخطوة 6: بالتنقيط البريد الإلكتروني

تعد المتابعة القوية أو تسلسل البريد الإلكتروني بالتنقيط جزءًا مهمًا من فطيرة التحويل. رسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط عبارة عن سلسلة تلقائية من رسائل البريد الإلكتروني ، وعادة ما تكون متباعدة على مدار أيام وأسابيع وشهور ، والتي تبدأ في الإرسال بمجرد استلام معلومات العميل المحتمل.

تعد المتابعة القوية أو تسلسل البريد الإلكتروني بالتنقيط جزءًا مهمًا من فطيرة التحويل. رسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط عبارة عن سلسلة تلقائية من رسائل البريد الإلكتروني ، وعادة ما تكون متباعدة على مدار أيام وأسابيع وشهور ، والتي تبدأ في الإرسال بمجرد استلام معلومات العميل المحتمل.

CRM المفضل لدينا حاليًا هو LionDesk (liondesk.com) - وهذا هو CRM الذي نستخدمه لجميع إدارة العملاء المحتملين والبريد الإلكتروني بالتنقيط من Janie.

بالمناسبة يا رفاق - ليس لدينا أي نوع من الترتيبات التجارية مع LionDesk - في الواقع بالنسبة لجميع الشركات التي ذكرتها في هذه المقالة ، الشركة الوحيدة التي لدينا علاقة شراكة معها هي ShowcaseIDX.

عد الآن إلى CRM ، بقدر ما يذهب LionDesk ، لا يوجد CRM آخر في السوق يوفر المزيد من الفوائد - بالنسبة لوكيل واحد ، فأنت تبحث عن 25 دولارًا في الشهر!). على محمل الجد ... إنهم رائعون ، ويحبهم عملاؤنا أيضًا.

بالنسبة لحملات Janie ، قمنا بإعداد تسلسل بريد إلكتروني بالتنقيط لمدة 12 شهرًا (وهو ما نقوم به ونوصي به لجميع حملاتنا).

في الأسبوع الأول أو نحو ذلك ، نرسل بريدًا إلكترونيًا يوميًا تقريبًا ، ومن هناك تصبح الحملة أقل قوة. يحاول كل بريد إلكتروني تقديم قيمة بطريقة ما.

إليك عينة سريعة لما تبدو عليه بعض رسائل البريد الإلكتروني هذه:

6.1 ملاحظة مهمة حول رسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط ... كن شخصيًا!

مهم للغاية - تأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط * ليست * رسائل غير مرغوب فيها.

على مدار السنوات القليلة الماضية ، كنت على اتصال بآلاف من الوكلاء الفرديين ، وغالبًا ما أجد نفسي مسجلاً في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. لا يتوقف الأمر عن إدهاشي بهذا النوع من الهراء المطلق الذي يرسله بعض العملاء.

أعتقد أن معظم الوكلاء لديهم هذه الفكرة في رؤوسهم بأنه من الأفضل التواصل مع شخص ما ولمسه من عدم وجود شيء. يمكنني أن أؤكد لك ، إذا كانت الأشياء التي ترسلها هي حماقة نموذجية عامة ، فستقوم أنت بنفسك بحذفها بغضب إذا وجدت طريقها إلى صندوق البريد الوارد الخاص بك ... حسنًا ، سأترك لك معالجة ذلك.

ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالبريد الإلكتروني بالتنقيط ، عليك التفكير في أهدافك. إليك ما سيكون لي:

1. ابق على رأس اهتماماتك
2. عرض / تقديم قيمة
3. إثبات الخبرة
4. Sound like I wrote the email myself even though I've got it on auto-pilot
5. Show enough personality to stand out and maybe crack a smile – people want to do business with nice people, and a little personality does wonders to break down barriers.

So here's a good example of a really successful email that I setup for an ebook download.

6.2 Notable Mention: Listing Alerts

Similar to drip campaigns, listing alerts can send automatic emails to people who subscribe to your email list – and are a great tool especially for clients who are in the market to buy.

For our clients, this is mostly done through our preferred IDX – Showcase IDX (full disclosure, we've got an affiliate relationship with them, but they're seriously the best IDX available for WordPress hands-down). When visitors are searching for properties on an AgentFire website using Showcase IDX, they can be prompted to sign up for email alerts on specific listings or property searches that they set up.

The alerts/updates can be set at specific intervals that suit your preference. IE: Daily, Weekly, Monthly (ShowcaseIDX actually has an instant notification feature which is killer)

نصيحة للمحترفين: يجب أن تقوم بمسح دوري لقائمة العملاء المحتملين الذين تتلقى تنبيهات بالقائمة ، وأن تتواصل مع بريد إلكتروني مخصص حول ملكية فردية (أو مجموعة صغيرة من العقارات) التي تعتقد أن هذا الشخص سيحبها بناءً على المعايير التي يبدو أنها ستحبها. كن مفضل. أي إذا رأيت أن شخصًا ما قد أنشأ تنبيهًا لـ "مناطق مدارس بيثيل" - تواصل مباشرةً مع الممتلكات أو العقارات التي تعتقد أنها تمثل قيمة كبيرة.

الخطوة 7: جوجل تجديد النشاط التسويقي

* ملاحظة المحررين * - لقد أجرينا جميع عمليات تجديد النشاط التسويقي من خلال Google فقط ، حيث لم تكن لدينا في ذلك الوقت خبرة كبيرة في تجديد النشاط التسويقي على Facebook ، ولم نرغب في إهدار أي من أشياء اختبار الميزانية المحدودة عندما علمنا أننا يمكن أن تولد نتائج محددة من خلال Google. إذا كان علينا العودة في الوقت المناسب ، فسنستخدم مزيجًا من الاثنين.

حسنًا ... يا للعجب ... لذا سنخوض في تفاصيل كثيرة جدًا هنا أيضًا. إذا كنت تتصفح هذه المقالة في لقطة واحدة ، فقد يكون الوقت مناسبًا الآن للحصول على المزيد.

سأدلي أيضًا ببيان - أعتقد أنه عند استخدامه بشكل صحيح ، فإن تجديد النشاط التسويقي على Facebook و / أو Google يمثل أعلى عائد استثمار ممكن ستراه مقابل أموالك التسويقية.

لذلك دعونا أولاً نلقي نظرة على كيفية عمل Google Remarketing:

لذا ، دعنا نشرح هذا بمصطلحات أساسية حقيقية:

إذا لم يكن لديك إعداد تجديد النشاط التسويقي: لن يتحول 98٪ من جميع زوار موقع الويب الذين يزورون موقع الويب الخاص بك إلى عميل محتمل - بمجرد رحيل هذا الزائر ، سيختفون إلى الأبد.

إذا كان لديك إعداد تجديد النشاط التسويقي: فإن 98٪ من زوار موقع الويب الذين لم يجروا تحويلات سيرون الآن إعلاناتك تتابعهم عبر الإنترنت لمدة تصل إلى 180 يومًا أثناء تصفحهم للويب - وهو أمر هائل فرصة ثانية!

* ملاحظة مهمة * - ما نتحدث عنه هنا هو كل حركة المرور على الموقع . من الواضح كما ترى في حالة حملات Janie ، عندما تقوم بتشغيل إعلان مستهدف وصفحة مقصودة ، ستحصل على معدلات تحويل أعلى بكثير (كانت معدلاتنا أقرب إلى 14٪ ، وكان من الممكن أن تكون أعلى إذا كنا لا تتطلب أرقام هواتف).

خلاصة القول: يجب أن يكون لكل موقع ويب عقاري إعداد تجديد النشاط التسويقي و [البريد الإلكتروني المحمي] [البريد الإلكتروني المحمي]!

7.1 أسباب تجديد النشاط التسويقي

تحملوا معي يا رفاق ، فأنا بحاجة حقًا إلى تحديد مدى أهمية ذلك. دعني أوضح الآن السبب المحدد لاستخدام تجديد النشاط التسويقي.

رخيصة بشكل لا يصدق:

أكره نوعًا ما قول ذلك ، بما أنني أؤمن أنه في الحياة ، فإنك تحصل عمومًا على ما تدفعه مقابل. مثل أثاث Ikea ، الذي لم يستمر لأكثر من عام بالنسبة لي. على أي حال ، مع كل عمليات التسويق ، فإن التكلفة بشكل عام عبارة عن مجموعة من العوامل المتعددة - أحد أكبرها هو مدى "تنافسية" الكلمات الرئيسية أو المساحة الإعلانية.

باستخدام Facebook Marketing ، يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على اهتماماتهم وإعجاباتهم وأعمارهم وما إلى ذلك. هذا بشكل عام يلقي بشبكة واسعة جدًا.

باستخدام Google Adwords ، يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على الكلمات الرئيسية أو الرموز البريدية أو المناطق ، وما إلى ذلك. هذا بشكل عام يلقي بشبكة واسعة بشكل لائق .

باستخدام Facebook و Google Remarketing ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب تحديدًا. أنت لا ترمي شبكة ، أنت تستخدم بندقية قنص. من خلال التسويق فقط لهذه المجموعة المختارة ، ستكون تكاليفك هي الفول السوداني المطلق في مخطط الأشياء. إذا كان لديك موقع ويب رائع تم إنشاؤه للتحويل ، فمن المنطقي محاولة إعادة أكبر عدد ممكن من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

أنا فخور جدًا بهذا القياس ، سأطلب من أحد المصممين لدينا تحويله إلى رسم بياني.

هذا هو الرسم البياني:

الفرص الثانية:

كما ذكرنا أعلاه ، فإن الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يزورون موقعك لأول مرة لن يتحولوا إلى عميل محتمل. يمنحك تجديد النشاط التسويقي طريقة غير مكلفة للغاية للحصول على شرخ ثانٍ عليهم.

العلامات التجارية والعقل الباطن:

إذا كانت إعلاناتك تتابعهم أثناء تصفحهم الويب ، فأنت تروج لنفسك وتشكل ارتباطات إيجابية غير واعية مع الأشخاص الذين يشاهدونها. يعتمد "نوع" الانطباع الذي تتركه على الإعلان الفعلي نفسه ، بالإضافة إلى عدد مرات عرضه.

لدينا عميل لديه تجديد نشاط تسويقي قوي لدرجة أنني أرى إعلاناته حرفيًا مئات المرات في اليوم - لم أرَ شيئًا كهذا من قبل. في البداية اعتقدت أنه كان استخدامًا سيئًا للميزانية ، لكنني الآن أعيد التفكير في الأمور. أنا حرفياً أرى إعلاناته في أحلامي. هذا الصباح كنت أنظر إلى صندوق حبوب وتحول إلى إعلانه.

لقد أصبح موضوع العديد من الميمات في قنوات Slack الخاصة بشركتنا.

في الواقع ، كان لدينا عميل يكتب أنه زار موقعه على الويب ، وأنا أقتبس الآن "لا يبدو أنه يهرب منه.

هذا قوي ، أليس كذلك؟

كن هناك عندما يكونون مستعدين:

نعلم جميعًا أن عملية البيع والشراء يمكن أن تكون طويلة. سيناريو شائع جدًا هو أن يقوم شخص ما بزيارة موقع الويب الخاص بك خلال المراحل الأولى من البحث ، ثم ينقر على أحد إعلانات إعادة استهداف العقارات الخاصة بك بعد شهر ويتحول إلى عميل محتمل / صفقة.

أعد استهدافك بعرض مختلف:

لنفترض أن شخصًا ما زار موقعك لأنك كنت تعرض إعلانًا على Facebook عن عقارات إنشاءات جديدة في حي معين. ربما كان لديك 5000 نقرة على تلك الصفحة على موقع الويب الخاص بك. يمكنك الآن استهداف هؤلاء الأشخاص البالغ عددهم 5000 شخص بعرض مختلف ولكن ملائم.

على سبيل المثال: "هل أنت مهتم بالبناء الجديد؟ - اشترك في قائمة أفضل 10 "أو" أنا خبير إنشاءات جديد - دعنا نتناول القهوة ونتحدث عن عقارات إنشاءات جديدة "

7.2 اطلب إعلانات رائعة حقًا ، في أقل من 5 دقائق ، مقابل 5 دولارات

كما ذكرنا سابقًا في هذا المقال ، إذا كنت بحاجة إلى بعض إعلانات تجديد النشاط التسويقي الرائعة التي يتم إنشاؤها بسرعة وبسعر رخيص؟ تحقق من fiverr.com وابحث عن إعلانات تجديد النشاط التسويقي ، وتجديد النشاط التسويقي من Google ، وإعلانات إعادة استهداف Facebook ، وما إلى ذلك.

نصيحة للمحترفين: بالنسبة إلى Google ، يجب عليك استخدام ما يسمى بإعلانات "html5" - كل هذا يعني أن إعلاناتك ستكون متحركة بدلاً من ثابتة . للحصول على أمثلة لبعض إعلانات html5 المتحركة التي أنشأناها لحملة جاني ، راجع القسم 7.6 أدناه!

7.3 ما هي الأحجام لطلب الإعلانات

بالنسبة إلى Google ، ستحتاج إلى معرفة أحجام الإعلانات التي تريد إنشاؤها. في ما يلي توصيتي ، والتي تستند إلى أحجام الإعلانات التي تم تحويلها إلى الأفضل في السابق:

1. 250 × 250 - مربّع
2. 200 × 200 - مربّع صغير
3. 468 × 60 - بانر
4. 728 × 90 - ليدربورد
5. 300 × 250 - مستطيل مضمن
6. 336 × 280 - مستطيل عريض

7.4 تجديد النشاط التسويقي للعلامة التجارية

عندما يتعلق الأمر بتجديد النشاط التسويقي ، فإن توصيتي هي أن تبدأ ببعض تجديد النشاط التسويقي البسيط للعلامة التجارية. يدور هذا بشكل أساسي حول إنشاء إعلانات تنقل خبرة المنطقة المحلية الفائقة و / أو الدليل الاجتماعي.

في وقت لاحق ، إذا كنت تريد أن تصبح أكثر تقدمًا في تجديد النشاط التسويقي ، يمكنك تشغيل حملات تركز على نوع من العرض الثانوي .

لذا فإن " تجديد النشاط التسويقي للعلامة التجارية " هو تجديد النشاط التسويقي بهدف خلق الوعي والمشاعر الإيجابية تجاه "علامتك التجارية".

قد يكون " تجديد النشاط التسويقي للعرض الثانوي " شيئًا مثل تجديد النشاط التسويقي لإعلان من نوع "دليل المشتري المجاني" للأشخاص الذين زاروا صفحات IDX على موقع الويب الخاص بك.

7.5 تكرار الإعلان ومدته

عند إعداد إعلانات تجديد النشاط التسويقي ، فإن أهم قرارين هما عدد المرات في اليوم والمدة التي يجب أن تظهر فيها إعلاناتك.

توصيتي بعرض إعلاناتك مرة واحدة على الأقل يوميًا لمدة 6 أشهر.

ملاحظة: كان لدي انطباع بأنه لا يجب عليك إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى إعلاناتك ، لكنني بدأت بالفعل في تغيير موقفي من ذلك. يعتبر تجديد النشاط التسويقي رخيصًا جدًا نسبيًا ، ويجب أن يعزز تجديد النشاط التسويقي الجيد للعلامة التجارية بشكل فعال علاقة الارتباط بين "أنت" و "العقارات" التي يشغلها زوار موقعك. يجب عليك تجربة الترددات المختلفة لعرض الإعلانات بنفسك لترى أيها يعمل بشكل أفضل!

نصيحة للمحترفين : الإعلانات الرائعة رخيصة الثمن إذا طلبتها من خلال Fiverr. لمنع إعلاناتك من التكرار ، أوصي بإنشاء مجموعات إعلانية متعددة ، وتبديلها كل شهر أو شهرين.

7.6 A / B اختبر إعلانات تجديد النشاط التسويقي أيضًا!

عند إنشاء إعلاناتك ، غالبًا ما يكون لديك خيار تضمين بعض الاختلافات الطفيفة.

استمتع ببعض المرح واختبر هنا. في المثال أدناه ، سترى أننا اختبرنا استخدام Discover and Learn More للزر CTA - واتضح أن Discover حصل على المزيد من النقرات بتكلفة أقل!

إذا نظرنا إلى الوراء - ما الذي كنا سنفعله بشكل مختلف؟

لا أعتقد أن هناك الكثير مما كنا سنقوم به بشكل مختلف ، لكنني سأذكر شيئين.

جوجل Adwords

أعتقد أنه في ظل الظروف العادية (أي ليست ميزانية ثابتة وإطارًا زمنيًا لمدة شهرين) ، فإن الأمر الأكثر منطقية إذا كنت ستنشئ حملاتك الخاصة ، هو أن تبدأ فعليًا باستخدام Google Adwords. من الأسهل التنبؤ بنتائج بشكل موثوق ، خاصة في المراحل المبكرة. بمجرد العثور على الكلمات الرئيسية ومجموعات الصفحات المقصودة التي تضغط عليها حقًا ، يجب أن تبدأ في الغوص في بعض الحملات المتخصصة على Facebook.

العرض الثانوي لتجديد النشاط التسويقي من Google

كان تجديد النشاط التسويقي في Google الذي قمنا به لحملات Janie عبارة عن "علامة تجارية عامة" ، وهو أمر رائع وعمل بالتأكيد بشكل جيد - ومع ذلك كنت أرغب أيضًا في اختبار المزيد من عناصر نوع "العرض الثانوي".

ومن الأمثلة على ذلك ، بالنسبة لأي شخص زار الصفحات المقصودة "لمشتري المنزل لأول مرة" - أن يكون قد أجرى تجديد النشاط التسويقي باستخدام رسم إعلان وصفحة مقصودة تقدم "استشارة شخصية مجانية لمشتري المنزل لأول مرة" أو أي شيء من هذا القبيل.

على فكرة…

إذا كنت في السوق للحصول على موقع ويب عقاري متطور ، فلماذا لا تحقق سريعًا من فيديو نظرة عامة كاملة عن الجولة على صفحة الجولة الخاصة بنا وتعرف بنفسك على جميع الطرق التي يمكن بها لـ AgentFire تحسين علامتك التجارية والتواجد المحلي الفائق ، جذب المزيد من العملاء المحتملين وإغلاق المزيد من الصفقات.

لقد بدأت هذه الشركة في الطابق السفلي لوالدي في عام 2013 ، ومع اقترابنا إلى عام 2018 أصبحنا الآن فريقًا مكونًا من 30+ ، مع مئات العملاء الراضين في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. لقد كنا أيضًا أفضل الحلول العقارية التي تمت مراجعتها علنًا طوال عام 2017 (استنادًا إلى جميع المراجعات العامة المتاحة ، بحد أدنى 50 تقييمًا) - لم يكن منتجنا أفضل من أي وقت مضى ، ولم يأتِ الأفضل بعد.

الجديد لعام 2018 هو مواقع AgentFire Spark ، التي تتمتع بجميع الميزات والوظائف نفسها مثل مواقعنا الإلكترونية المخصصة ، وبجزء بسيط من التكلفة.

على محمل الجد ، اعمل لنفسك معروفًا ، خذ بضع دقائق فقط وقم بزيارتنا!

خواطر ختامية

مرحبا ... لقد وصلنا إلى النهاية! لقد بذلت قصارى جهدي هنا لتقديم أكبر قدر ممكن من القيمة ، وآمل حقًا أن تشعروا يا رفاق أنني أوفت بهذا الوعد.

كما ذكرت سابقًا ، إذا كان لديك أي تعليقات / أسئلة / أشياء تريد رؤيتها أو شرحها بشكل أفضل ، فقط أخبرني في التعليقات على هذا الفيديو!

إذا استمتعت يا رفاق بهذا - فلدي بعض الأفكار لمقالات ومقاطع فيديو "الغوص العميق" التي أود استكشافها للمضي قدمًا - على سبيل المثال ، أود إجراء دراسة حالة كاملة حول تجديد النشاط التسويقي في Google - ولكن أحب أن أسمع اقتراحاتكم أولاً.

مع النجاح الهائل للحملات المفصلة في دراسة الحالة هذه ، أطلقنا الآن coloradospringsmilitaryhomes.com حيث سنشن حربًا شاملة (يقصد التورية) على مكان "النقل العسكري" في كولورادو سبرينغز. هذا مكان صعب حيث نرى فرصة هائلة ، لذلك ربما سنقوم بدراسة حالة لذلك مع المزيد من Google Adwords إذا طلب عدد كافٍ من الناس ذلك !!

Lemeno ونتمنى لك التوفيق في جهودك التسويقية الشخصية عبر الإنترنت! ؟