Facebook 房地产营销*完整*案例研究：5 万美元佣金，700 多个潜在客户！

最后，一个惊人的资源？？

尼尔森来自 AgentFire.com。 如果您像我一样尝试搜索有关 Facebook 和 Google 的房地产营销策略的文章或视频 - 您已经知道这是微不足道的选择。 我发现的一切（相信我，我看过）似乎都是乏味、肤浅的内容，带有模糊的建议，并且仅限于没有支持证据。

所以在这个视频和文章中，我将给你一些与你习惯的完全不同的东西。 我的目标是基本上创建明确的案例研究，了解如何使用Facebook和Google 营销为房地产产生最大的投资回报率。 只是纯粹的，纯粹的价值。

如果您读完这篇文章/视频，并且觉得您并没有离开有可能显着改善您的在线房地产营销的多个宝石，那么我将亲自烘烤并邮寄给您一个 cookie（您支付运输和处理）。

现在说了这么多……我们可以开始了吗？ ？？？

2500 美元和 2 个月

几个月前，我第一次想到创建这个案例研究。

认识我的人都知道我喜欢挑战。 我的生活基本上是一个巨大的挑战（我目前正在制作一部纪录片，讲述我在身体、心理、精神、商业和第二语言方面实现我的潜力的不懈但有节制的方法）。 所以我不能只做一个简单的案例研究……相反，我需要一个真正具有挑战性的场景。

就是这样：我们决定将预算2500美元和2 个月的时间框架 - 并挑战自己，利用谷歌和 Facebook 营销产生尽可能高的投资回报率。

换句话说，“这是2500 美元，你有 2 个月的时间来产生尽可能高的投资回报率……去吧”

我们的客户：珍妮霍华德

我有没有提到我喜欢挑战？ 为了使这更有趣，我们决定从整个美国最具竞争力的市场之一中挑选客户。

认识珍妮·霍华德——她是一个非常非常好的人，她也是 Woodleaf Realty 的所有者，这是一家位于科罗拉多州科罗拉多斯普林斯竞争激烈的市场的小型经纪公司。

Janie 在在线营销和广告支出方面的整体经验非常让人想起去年我从几乎所有与我在线讨论过的代理商那里听到的 - 如果这听起来和你相似，请告诉我：

• 在营销他们的网站时真的不知道从哪里开始
• 已经在 Zillow 上花钱并且对投资回报率不满意
• 其他在线营销尝试的结果喜忧参半

尽管她尽最大努力为她的团队带来潜在客户，但珍妮并没有取得成功。 如果您想更深入地了解她在我们这里的整体体验，您可以在下面阅读她的评论。 她的网站是woodleafrealty.com和最近的 coloradospringsmilitaryhomes.com（我们是在本文/视频中将讨论的活动成功后推出的，如果有足够多的人要求，可能会成为像这样的另一个案例研究的主题它......在本文末尾有更多内容！）

我们的结果——快速总结

有了我们必须使用的 2500 美元预算，其中 2300 美元的预算分配给了 Facebook 营销。 从中我们能够产生超过768 个潜在客户，以及其他一些非常疯狂的统计数据：每次点击成本 0.38 美分，每次潜在客户成本 2.98 美元，点击率 3.647%！

在这张快照中，我们展示了Facebook 广告的总体结果，涵盖 14 个不同的广告系列（包括进行了调整的广告系列）。

我们分配给 Google 再营销的剩余部分预算（ 200 美元）。 在那里，我们能够以每次点击 0.44 美分的价格产生472 次点击。

这一切都是在短短 2 个月内完成的。

现在，根据我们能够直接链接到这些活动的所有已完成交易，Janie 和她的团队已经能够从房地产佣金中获得超过 50,000 美元的净利润——这代表了 20 倍的投资回报率！

更重要的是——这个数字不包括在接下来的几个月和几年里，珍妮将通过我们精心执行的滴灌电子邮件和再营销活动来完成新交易的利润……。 总而言之，实际的投资回报率会更高！

我们如何研究

科罗拉多斯普林斯是一个有趣的市场，因为从人口统计上讲，它的范围非常广泛——首次购房者、新建筑、希望扩大规模的人、希望缩小规模的人和军事搬迁，仅举几例。

鉴于我们自己对该地区并不熟悉，我们做的第一件事就是与珍妮坐下来讨论她的市场，并大致了解她认为最好的机会在哪里。

在从 Janie 本人那里获得对市场的洞察和了解后，我们进行了一些关键词研究以及竞争对手研究，以了解该地区其他真正忙于在线营销的代理商在做什么。

专业提示：您在进行研究时的目标绝不应该明确地只是获取要定位的关键字列表。 相反，它应该是确定你的市场中真正的机会在哪里，并制定一个如何最好地利用它们的计划。 以下是我们在珍妮的市场中如何做到这一点的。

关键词研究

对于关键字研究，我最喜欢的工具是 SEM Rush——毫无疑问。 它为您提供 PPC 和自然流量的信息，并可以帮助识别短尾和长尾关键字机会。

这是一个付费工具，所以如果你想使用免费工具，我的建议是只使用谷歌的关键字规划师。

一旦我们有了一个我们认为代表最佳投资回报机会的关键字和短语列表，就该看看竞争了。

竞争对手研究

为了检查竞争对手，我们使用了一个名为Spyfu的工具——如果你从来没有听说过这个，你现在至少欠我一杯咖啡。

我们在开展活动时喜欢做的是首先查看精明的本地竞争对手如何使用他们的 PPC 关键字 - Spyfu 将所有这些信息放在盘子上。 因此，如果您有一个精明的竞争对手，他们的在线营销绝对会扼杀它，您不仅可以查看他们正在使用哪些关键字，还可以查看他们为这些关键字分配了多少预算。

通常可以相当公平地推断，如果竞争对手将大量硬币倾倒到特定关键字或一组关键字中，那可能是因为它对他们有用。 这是我为您自己的广告系列制定初始策略时的首要建议！

现在，您必须小心注意的另一种可能的情况是，您的竞争对手不知道他们到底在做什么，只是随意地将大量资金倾销到竞选活动中，只是希望获得积极的结果。 这听起来像是一个笑话，但实际上这种情况经常发生……就像……实际上超过 50% 的时间。 这就是为什么我说要专注于“精明”的本地竞争对手。

如果您在 PPC 上查看“Brenda”，该本地代理建立了一个庞大的推荐网络，但不知道如何发短信，现在她正在开展自己的在线营销活动，不要指望能找到任何宝石。

Spyfu 不是免费的，但如果您要运行自己的广告系列，我再怎么推荐也不为过。 即使它只是为了这一功能。

利基市场与 Facebook 营销

因此，在进行了研究并考虑了所有因素之后，我们决定首先关注两个我们认为代表产生高投资回报率的最佳机会的个别利基市场。 这些市场是：

1. 减员
2. 首次购房者

我们决定攻击这些利基市场的最佳平台是Facebook ，稍后我们将在此处解释。 首先，让我们从宏观角度了解我们使用（并且您可以重复使用）在我们运行的广告系列中产生最大投资回报率的确切公式。

高投资回报率房地产广告的简单公式

下面是我们用来为 Janie 生成大量 ROI 的确切公式的宏观概述。 这也是我们自信地认为特别是通过 Facebook 集中营销取得成功的最佳方式。

这看起来很多吗？ 真的不是……为了帮助您，我们将为您分解每个单独的步骤并详细介绍。

一旦你掌握了一切，这些步骤中的每一个都可以在几分钟内针对不同的目标利基市场进行设置和重复。 冲洗并重复！

现在让我们一步一步地向您展示我们如何将此公式应用于珍妮的第一个广告系列。

第 1 步：确定您可以定位的利基市场

每个房地产市场都是不同的，每个市场都有自己独特的机会。 当我说“利基”时，我指的是比“买方”和“卖方”更深层次的东西。 利基市场可能包括：

• 希望缩小或扩大规模
• 首次购房者
• 新建筑
• 学区
• 搬迁
• 第二家庭市场
• 高尔夫之家

名单还在继续。 尤其是 Facebook 营销的一大优点是，它可以让您以前所未有的水平定位用户——这里有钻石等着被发现。

举个例子，毫无疑问，我们目前正在为客户开展的最利基活动涉及针对来自南美的家庭，这些家庭已经搬迁到华盛顿特区寻求技术工作并正在寻求购买！ Facebook 营销完全可以实现这种“利基”级别！

在珍妮的案例中，我们确定“寻求缩小规模”的市场是我们的目标市场，因为科罗拉多斯普林斯有大量中年房主住在他们不再需要的大房子里，主要是因为他们的孩子已经离开了巢穴。

选择利基市场后，接下来您需要弄清楚您将如何定位它们……这就是 Facebook 广告真正大放异彩的地方！ 它们为您提供了大量出色的人口定位选项，可让您真正将自己的利基市场归零。

对于我们的“缩小规模”活动，我们确定我们希望看到我们广告的人最有可能满足以下条件：

现在这正是我们在 Facebook 中的目标：

1.1 基本定位：

• 位置：我们将广告定位到科罗拉多斯普林斯 +10 英里半径范围内
• 年龄：我们的目标是“缩小规模”的人群，这往往是一个年龄较大的群体，所以我们的目标是 55 岁及以上。
• 语言：任何会说英语的人如果您会说双语，那么您绝对应该针对任何相关语言。

1.2 高级定位：包括

以下是我们使用的所有“包括”定位方法（我们将满足此条件的用户包括在我们的受众中）以及每种方法的简短说明。

• 行为 > 居住概况 > 居住时间 > 6 年以上
  鉴于我们的目标是换小房子的人，我们认为任何在他们家中居住不到6 年的人都不太可能出售（根据全国房屋建筑商协会的数据，普通买家会在他们家中待上 1 年）平均13年。 ）
• 人口统计 > 主页 > 房屋所有权 > 房主
  我们显然希望针对拥有房屋的人
• 人口统计 > 主页 > 房屋类型 > 房屋价值 > $500k+

1.3 高级定位：排除

以下是我们设置的所有排除项（满足此条件的用户我们从我们的受众中排除）。

• 行为 > 住宅概况> 新搬家者/近期购房者
  同样，由于我们针对的是希望缩小规模的人，因此我们不想针对任何最近购买房屋的人。
• 人口统计 > 主页 > 房屋所有权 > 租房者
  不能卖掉你现在租的房子！
• 人口统计 > 主页 > 家庭构成 > 在家中的年轻人
  我们的“理想”市场由孩子离家的年长房主组成。

1.4 值得注意的提及：“可能移动”

Facebook 确实有“可能搬家”的定位选项。 然而，无论出于何种原因，我们几乎总是在不使用它的情况下取得了更好的成功。 我希望我有更好的解释，但我没有。 绝对要对自己进行 A/B 测试，因为您的结果可能会有所不同。

1.5 值得注意的提及：“收入和净资产”

在我们开展的大多数活动中，诸如“收入”和“净资产”之类的财务目标也非常宝贵。 尽管这些选项并不重要，但对于“缩小规模”市场而言。

仅供参考， Google Adwords还允许您按收入进行定位（唯一的区别是，在 Google 上，您根据最高和最低收入的“百分位”人群进行定位）。

第 2 步：将您的报价设为 IDX 结果页面——称之为“列表”

现在，虽然我们在提供指南、买家/卖家回扣或其他方法的活动方面取得了很大成功——但这些都需要更多地参与设置。

如果您正在寻找可以在几分钟内设置的高价值活动，那么创建具有高投资回报率的报价的最简单和最有效的方法之一就是简单地使用“策划”的 IDX 结果页面。

对于我们的“缩小规模”市场——我们通过提供该地区所有待售单层住宅的清单来实现这一目标。 为此，我们使用 Janie 的 IDX 简单地创建了一个具有以下条件的已保存搜索页面。

• 物业特点：1 层（又名单层住宅）
• 地点：科罗拉多斯普林斯

很容易，不是吗？

第 3 步：制作引人注目的广告

这是我们投放的“寻找缩小规模”广告系列的第一组广告。

3.1 这些广告背后的逻辑

我们决定使用Facebook 轮播广告。 这种广告类型允许您在单独的卡片上显示最多 10 张图片（或视频）以及标题、链接和号召性用语。

我们之所以选择这种格式，是因为我们想要在广告中展示许多不同的“价值点”，而轮播格式允许我们在每张卡片上简洁地展示不同的“价值点”。

从上图中可以看出，其中一些是：

• 我们的单层住宅清单
  这是我们的人口统计的主要“价值提供”——我们已经创建了一个现成的单层住宅列表供他们查看——所以我们在广告的实际副本中展示它是很重要的。
• 每 15 分钟更新一次
  Janie 的 IDX – ShowcaseIDX – 每 15 分钟左右更新一次结果，这实际上比其他 MLS 和 Zillow 等门户网站具有巨大优势。 我们想将其作为一个“价值点”，因为我们知道消费者总是想要最新的信息。
• 注册更新
  我们了解到，许多看到我们广告的人还没有准备好扣动扳机。 出于这个原因，我们希望将广告宣传为一个“价值点”，您可以注册以获取每日或每周更新。

我们还测试了许多不同的广告文字——对于轮播广告，广告文字是轮播部分上方的短段落）——我们的目标只是展示我们的报价——我们的牧场房屋列表——以一种有效地与我们产生共鸣的方式目标听众。

3.2 如何制作自己的广告

因此，正如您在上面的轮播广告示例中所见，我们不需要做任何花哨的设计工作。 我们只是找到了珍妮过去列出的一些漂亮的单层住宅照片，并使用了这些照片。

但是有时，您想创建一些更花哨的东西，例如：


给你两个建议。

首先是Fiverr.com——搜索 Facebook Image Ad，然后从“优化结果”列表中单击“社交媒体设计”——您会发现大量精彩的演出，您可以在其中获得为您的广告创建的高质量图片，只需5 美元。

接下来，对于那些想要制作自己的广告的人来说，是Canva.com 。 这真的很简单，您可以使用预先存在的模板，只需更换背景图片和一些文字，只需几分钟，您就可以获得一个超专业的广告。

3.3 A/B 测试……比你想象的更容易

如果您要真正充分利用 Adwords/Facebook 广告，您需要进行 A/B 测试！！！ 我知道这听起来很可怕，现在让我告诉你为什么不这样！

在我的公司和我们的客户之间，我个人管理了超过 30 万美元的广告支出……即使有了所有这些经验，我仍然经常看到统计上显着的结果，让我头晕目眩。

这方面的一个例子是我之前给出的一个例子——在不使用“可能移动”Facebook 定位选项时，我如何获得更好的结果来产生销售线索。

在一个领域有效的方法在另一个领域可能几乎没有效果。 桌面广告在某些方面的转化率可能比其他方面更好——男性的转化率可能高于女性，反之亦然……所以 A/B 测试非常重要，而且它比您想象的要容易！

在最基本的层面上，您可以简单地启动 2 或 3 个具有不同标题、广告文字和图像的广告系列。 然后，一旦你有了一些数据，即 50 次总转化，你就会开始看到哪些广告系列明显比其他广告系列做得更好——更低的每次点击成本、更低的每次转化成本、更高的点击率等——然后你就可以把更多的预算投入到效果最好的东西上。

在 AgentFire，我们使用了一个很棒的工具，叫做AdEspresso。 我想分享一个小故事。

当我在 2014 年第一次开始使用 Facebook 广告时，我支付了 750 美元来帮助 AgentFire 的营销。 这个人是个白痴，但他们确实向我介绍了 AdEspresso，因此，我认为我的 750 美元花得很值。

AdEspresso 的基本价格为 49 美元/月，涵盖了 99% 阅读本文的人的需求（高达 3000 美元/月的广告预算）——如果你要与 Facebook 广告开战，它是你应该成为的武器武装。

这是我们最近使用 AdEspresso 为 Janie 发起的活动的屏幕截图：

如您所见，我们正在测试2 个标题、 2 个广告文字和3 个广告图片 - 这样做真的很容易，对吧？ 然后，当您设置了所有不同的变体时，您只需发布，AdEspresso 就会混合和匹配所有这些不同的变体，以使用每种可能的组合创建单独的广告——因此在本例中， 2 x 2 x 3 = 12 个不同广告变体 - 只需单击一个按钮即可发布！

然后，AdEspresso 将跟踪这 12 个广告变体中的每一个，并向您显示每个广告的单独统计信息，因此您将确切知道哪些有效，哪些无效！

3.4 引人注目的广告的关键

至于选择您的广告图片并为您的广告编写副本 - 不要想太多。

您的广告应尽量实现以下所有方面的相当均衡的组合：

引起注意

始终使用可能会脱颖而出的相关图片。

价值主张

一旦你引起了他们的注意，你需要创建一个足够诱人的报价来让他们点击，但要确保它是基于价值的，而不是垃圾邮件！ 不要宣传诸如“为您的房屋获得高价的秘诀”之类的广告，然后链接到您从 inman 那里复制的一篇 250 个字符的文章，说明他们为什么需要与房地产经纪人合作——您只会让人生气的。

痛点

每个利基市场都有多个痛点。 例如，通过我们的“首次购房者”活动，我们知道在顶级学区附近寻找房屋通常是一个“痛点”，因此我们将其用于复制/报价。

个性化

说真的，确保你听起来像一个脚踏实地的人，而不是一个二手车推销员。

3.6 表情符号力量

? 有趣的事实：总的来说 在我们运行的 A/B 测试中，一个广告副本有表情符号，另一个没有，带有表情符号的广告转换得更好！ ？？？

如果您想快速将表情符号添加到您的广告文案中，请访问emojipedia.com ，在那里您可以搜索人类已知的每个表情符号 - 当您找到您喜欢的表情符号时，只需复制并粘贴即可。

第 4 步：创建一个简单的登录页面

着陆页是用户在点击我们的一个广告后被定向到的页面。

登陆页面的目标是让用户输入他们的联系信息以换取您提供的任何东西（在这种情况下，我们提供了科罗拉多斯普林斯的单层住宅列表）。

我们为 Janie 的广告系列测试了许多不同的着陆页，以下是一些示例：

4.1 如何创建登陆页面

所以在 AgentFire，我们使用AF Lead Pages 。 这是我们的杀手级房地产登陆页面解决方案，只需点击几下，您就可以创建和部署针对 Facebook 和 Google Market 完全优化的高转化登陆页面。

我们的网站还与领先的 3rd 方 CRM 无缝集成，例如 LionDesk 和 Followupboss – 当然，要创建杀手级登录页面，我的首要建议是您只需注册并亲自了解为什么这只是众多行业领先功能之一这使我们成为2017 年全年公开评论最多的房地产解决方案——*咳嗽*这算作推销吗？ ?

Buuutt，以防万一您出于某些奇怪的原因不想注册，那么我确实有几个不错的选择可以推荐。

现在，世界上排名前 3 位的“登陆页面”构建器——你可能听说过它们——是leadpages 、 instapage和unbounce 。

至于我个人最喜欢的？ 绝对是 instapage.com 。

在我最近访问 instapage 的网站时，我无法找到按“房地产”过滤的方法——但如果你查看他们的潜在客户生成模板，你会发现大量的房地产着陆页。

现在……以与 instapage 相同的每月价格，您只需注册 AgentFire 并获得大量房地产优化的登录页面 - 以及加载大量其他功能的华丽网站吗？ ——但我离题了！

4.2：您是否需要电话号码？

这可能是我在设置登陆页面时遇到的最多的问题，答案真的取决于你。

现实情况是，无论您如何切分，如果您需要电话号码，选择加入您的目标网页的人就会减少。

在珍妮的案例中——拥有电话号码是她后续流程的关键部分，所以我们确实需要它们。

然而，在我们推出的其他活动中，我们也有精心设计的滴灌电子邮件序列设置（稍后会详细介绍），我们也看到了很好的结果。

一个重要的注意事项是，如果您的登录页面使用 Facebook 或 Google 登录，您将无法获取电话号码……除非……

在 AgentFire（好吧，我保证是最后一次推销）——我们已经为这个问题开发了一个很好的解决方法。

我们已经建立了一个2 步，社交登录 -> 电话号码设置，因此当用户通过 Facebook 或 Google 选择加入您的表单时，我们会显示第二步来收集他们的电话号码。 即使他们没有输入他们的电话号码，我们已经在第一步中捕获了他们的姓名和电子邮件！

第 5 步：立即、友好的跟进

我不是这里的专家，所以我向珍妮寻求一些建议，她提供了一些真正的宝石，我将在下面总结：

立即跟进

在几分钟内获得新的领先优势几乎总是胜过你所说的。 换句话说，如果您立即做出回应并且它是合法买家，那么您说什么几乎无关紧要。 如果你不能这样做，那么你应该利用涉及提问和提供价值的脚本。

使用脚本

好的，所以不要在您面前逐字阅读脚本，而是根据您正在运行的活动类型开发某种智能的、可重复的方法来跟踪潜在客户. 在谷歌上快速搜索“房地产脚本”将揭示您可以使用或融入自己的各种好主意。

不要做推销员——表现出你的关心

“人们不会在乎你知道多少，直到他们知道你有多在乎。” 用亲切友好的声音介绍自己，并很快确定您的目标不仅仅是确保新业务，而是提供您可以提供的任何类型的价值。

面对面

如果您有机会，请进行面对面的约会。 你越早从“未知的电话声音”过渡到“面对面的人”，就越好。

自动个性化

确保利用 CRM、滴灌电子邮件并设置跟进提醒，以便您不断以非销售方式培养潜在客户。

第 6 步：滴灌电子邮件

强有力的跟进或滴漏式电子邮件序列是转换蛋糕的关键部分。 滴灌电子邮件是一系列自动发送的电子邮件，通常间隔数天、数周和数月，在您收到潜在客户信息后开始发送。

强有力的跟进或滴漏式电子邮件序列是转换蛋糕的关键部分。 滴灌电子邮件是一系列自动发送的电子邮件，通常间隔数天、数周和数月，在您收到潜在客户信息后开始发送。

我们目前最喜欢的 CRM 是 LionDesk (liondesk.com) – 这是我们用于 Janie 的所有潜在客户管理和滴灌电子邮件的 CRM。

顺便说一句，我们与 LionDesk 没有任何类型的业务安排，事实上，在我在本文中提到的所有公司中，唯一与我们有关联关系的公司是 ShowcaseIDX。

现在回到 CRM，就 LionDesk 而言，市场上没有其他 CRM 可以提供更多的收益——对于单个代理，您每月只需 25 美元！）。 说真的……他们摇滚，我们的客户也喜欢他们。

对于 Janie 的广告系列，我们设置了12 个月的滴灌电子邮件序列（我们为所有广告系列都这样做并推荐）。

在第一周左右，我们大约每天发送一封电子邮件，从那里开始，活动变得不那么激进了。 每封电子邮件都试图提供价值 某种程度上来说。

以下是其中一些电子邮件的快速示例：

6.1 关于滴灌电子邮件的重要说明……是个人的！

极其重要 - 确保您的滴灌电子邮件*不是*垃圾邮件。

在过去的几年里，我接触了成千上万的个人代理，而且我经常发现自己注册了他们的滴灌电子邮件。 一些特工发出的绝对废话总是让我感到惊讶。

我认为大多数代理商的脑海中都有这样的想法，即用东西伸出手去触摸某人总比什么都没有好。 我可以向你保证，如果你发送的东西是通用的、模板化的废话，如果它发现它进入你的收件箱，你自己会愤怒地删除……好吧，我会让你处理的。

话虽如此，当谈到滴灌电子邮件时，您必须考虑您的目标是什么。 以下是我的：

1. 保持头脑清醒
2. 提供/提供价值
3. 展示专业知识
4. 听起来像是我自己写的电子邮件，即使我已经自动驾驶了
5. Show enough personality to stand out and maybe crack a smile – people want to do business with nice people, and a little personality does wonders to break down barriers.

So here's a good example of a really successful email that I setup for an ebook download.

6.2 Notable Mention: Listing Alerts

Similar to drip campaigns, listing alerts can send automatic emails to people who subscribe to your email list – and are a great tool especially for clients who are in the market to buy.

For our clients, this is mostly done through our preferred IDX – Showcase IDX (full disclosure, we've got an affiliate relationship with them, but they're seriously the best IDX available for WordPress hands-down). When visitors are searching for properties on an AgentFire website using Showcase IDX, they can be prompted to sign up for email alerts on specific listings or property searches that they set up.

The alerts/updates can be set at specific intervals that suit your preference. IE: Daily, Weekly, Monthly (ShowcaseIDX actually has an instant notification feature which is killer)

专业提示：您应该定期扫描您收到列表警报的潜在客户列表，并根据他们似乎喜欢的标准发送一封关于您认为此人会喜欢的个人财产（或小组财产）的个性化电子邮件受到青睐。 即，如果您看到有人为“伯特利学区”创建了警报——请直接联系您认为具有巨大价值的房产或房产。

第 7 步：谷歌再营销

*编者注* ——我们所有的再营销都是通过谷歌完成的，因为当时我们在 Facebook 再营销方面没有太多经验，当我们知道我们不想浪费任何有限的预算测试东西时可以通过谷歌产生明确的结果。 如果我们不得不回到过去，我们会使用两者的混合。

好的……哇……所以我们也将在这里详细介绍。 如果您一口气读完这篇文章，那么现在可能是获取更多内容的好时机。

我还要声明一下——我相信如果使用得当，在 Facebook 和/或 Google 上进行再营销代表了您将看到的营销资金的绝对最高投资回报率。

所以首先让我们看看谷歌再营销是如何工作的：

所以，让我们用真正的基本术语来解释这一点：

如果您没有再营销设置：访问您网站的所有网站访问者中有 98%不会转化为潜在客户 - 一旦该访问者离开，他们就永远消失了。

如果您确实有再营销设置： 98% 未转化的网站访问者现在会在他们浏览网页时看到您的广告在互联网上跟踪他们长达 180 天——这是一个巨大的第二次机会！

*重要提示* - 我们在这里谈论的是所有网站流量。 显然，正如您在 Janie 的广告系列中看到的那样，当您投放有针对性的广告和着陆页时，您将获得更高的转化率（我们的转化率接近 14%，如果我们不需要电话号码）。

底线：每个房地产网站都应该有再营销设置和[电子邮件保护][电子邮件保护]！

7.1 再营销的原因

伙计们，请耐心等待，我需要真正强调这是多么重要。 现在让我解释一下使用再营销的具体原因。

难以置信的便宜：

我有点讨厌这样说，因为我相信在生活中，你通常会得到你所付出的。 就像宜家家具一样，对我来说从来没有超过一年。 无论如何，在所有营销活动中，成本通常是众多因素的综合影响——其中最大的因素之一是关键字或广告空间的“竞争力”。

使用Facebook 营销，您可以根据人们的兴趣、喜好、年龄等来定位他们。这通常是一个非常广泛的网络。

使用Google Adwords ，您可以根据关键字、邮政编码或地区等来定位人群。这通常会撒下相当广泛的网络。

借助Facebook 和 Google 再营销，您可以定位访问过您网站的确切用户。 你不是在撒网，而是在使用狙击步枪。 通过仅向这样一个精选的群体进行营销，您的成本将在计划中绝对是小菜一碟。 如果您有一个专为转换而构建的杀手级网站，那么尝试让尽可能多的访问者返回您的网站是有意义的。

我为这个类比感到非常自豪，我会让我们的一位设计师把它变成一个图形。

这是那个图形：

第二次机会：

如上所述，第一次访问您网站的绝大多数人不会成为潜在客户。 再营销为您提供了一种非常便宜的方式来获得第二次破解。

品牌与潜意识：

如果您的广告在他们浏览网络时跟随他们，那么您就是在为自己打上品牌，并与看到他们的人形成积极的潜意识联想。 您留下的印象“类型”取决于实际广告本身以及您展示它的频率。

我们有一个客户进行如此激进的再营销，以至于我每天都会看到他的广告 100 次——我从来没有见过这样的事情。 起初我认为这是预算使用不当，但现在我正在重新考虑。 我真的在梦中看到了他的广告。 今天早上我在看一个麦片盒，它变成了他的广告。

他已成为我们公司闲散频道中众多模因的主题。

实际上，我们有一位客户写信说他们访问了他的网站，我引用了“现在似乎无法逃脱他”的说法。

这很强大，不是吗？

当他们准备好时就在那儿：

我们都知道买卖过程可能是一个漫长的过程。 一个非常常见的情况是，有人在搜索的初始阶段访问您的网站，然后在一个月后点击您的一个房地产重定向广告并变成潜在客户/交易。

使用不同的报价重新定位：

假设有人访问了您的网站，因为您在 Facebook 上为特定社区的新建筑物业投放广告。 也许您网站上的该页面有 5000 次点击。 您现在可以针对这 5000 人提供不同但相关的优惠。

例如：“对新建筑感兴趣？ – 报名参加我的前 10 名名单”或“我是一名新建筑专家——让我们喝杯咖啡谈谈新建筑房地产”

7.2 在不到 5 分钟的时间内以 5 美元的价格订购非常棒的广告

如本文前面所述，如果您需要一些快速且便宜的精美再营销广告？ 查看 Fiverr.com 并搜索再营销广告、谷歌再营销、Facebook 重定向广告等。

专业提示：对于 Google，您应该使用所谓的“html5”广告——这意味着您的广告将是动画而不是静态的。 有关我们为 Janie 的广告系列制作的一些动画 html5 广告的示例，请查看下面的第 7.6 节！

7.3 订购广告的尺寸

对于 Google，您需要知道要创建的广告尺寸。 这是我的建议，它基于历史上转换效果最好的广告尺寸：

1. 250 x 250 – 正方形
2. 200 x 200 – 小正方形
3. 468 x 60 – 横幅
4. 728 x 90 – 排行榜
5. 300 x 250 – 内嵌矩形
6. 336 x 280 - 大矩形

7.4 品牌再营销

谈到再营销，我的建议是从一些简单的品牌再营销开始。 这基本上围绕创建传达超本地区域专业知识和/或社会证明的广告。

稍后，如果您想更深入地进行再营销，您可以投放专注于某种次要优惠的广告系列。

因此，“品牌再营销”是再营销，其目标是为您的“品牌”创造知名度和积极情绪。

“二级优惠再营销”类似于向访问过您网站上 IDX 页面的用户再营销“免费买家指南”类型的广告。

7.5 广告频率和持续时间

在设置再营销广告时，两个最重要的决定是每天展示多少次以及您的广告应该展示多长时间。

我的建议是每天至少展示一次您的广告，为期 6 个月。

注意：我以前的印象是你不应该向你的广告发送垃圾邮件，但实际上我已经开始改变我的立场了。 相对而言，再营销是如此便宜，而良好的品牌再营销应该有效地巩固您的网站访问者脑海中的“您”和“房地产”之间的关联关系。 您应该自己尝试不同的广告展示频率，看看哪种效果最好！

专业提示：如果您通过 Fiverr 订购华丽的广告，它们会很便宜。 为了防止您的广告变得重复，我建议您创建多个广告组，并每隔一两个月更换一次。

7.6 A/B 测试您的再营销广告！

在制作广告时，您通常可以选择添加一些小的变体。

在这里玩得开心并进行测试。 在下面的示例中，您将看到我们使用Discover和Learn More进行了测试 对于按钮 CTA——事实证明， Discover以更低的成本获得了更多的点击！

回顾过去——我们会有什么不同的做法？

我不认为我们会做很多不同的事情，但我会提到两件事。

谷歌广告关键词

我确实认为，在正常情况下（即不是固定预算和 2 个月的时间框架），如果您要设置自己的广告系列，最有意义的是实际上从Google Adwords 开始。 更容易预测和更容易可靠地产生结果，尤其是在早期阶段。 一旦你找到了你真正喜欢的关键词和着陆页组合，你就应该开始在 Facebook 上进行一些小众类型的广告活动。

谷歌再营销二级优惠

我们为 Janie 的广告系列所做的 Google 再营销是“通用品牌”，这非常好，而且肯定效果很好——但我也想测试更多的“二次报价”类型的东西。

例如，对于访问“首次购房者”登陆页面的任何人来说，使用广告图形和登陆页面进行再营销，提供“免费的首次购房者亲自咨询”或类似的东西。

顺便一提…

如果您正在寻找尖端房地产网站的市场，为什么不快速查看我们的旅游页面上的完整旅游概述视频，并亲自了解 AgentFire 可以改善您的品牌和超本地形象的所有方式，产生更多潜在客户，并完成更多交易。

2013 年，我在父母的地下室创办了这家公司，进入 2018 年，我们现在是一个 30 多人的团队，在美国和加拿大拥有数百名满意的客户。 我们也是 2017 年全年公开评论最多的房地产解决方案（基于所有可用的公开评论，至少 50 条评论）——我们的产品从未如此出色，最好的还在后头。

2018 年的新功能是我们的AgentFire Spark 站点，它们具有与我们的自定义网站相同的所有特性和功能，而且成本只是其中的一小部分。

说真的，帮自己一个忙，只需几分钟，看看我们！

结束的想法

Welp...我们已经走到了尽头！ 我真的尽我所能在这里提供尽可能多的价值，我真的希望你们觉得我兑现了这个承诺。

正如我之前提到的，如果您有任何评论/问题/事情想要看到更多或更好地解释，请在此视频的评论中告诉我！

如果你们喜欢这个——那么我对“深入研究”类型的文章和视频有一些想法，我想继续探索——例如，我很想对谷歌再营销做一个完整的案例研究——但是我很想先听听你的建议。

由于本案例研究中详述的活动取得了巨大成功，我们现在推出了 coloradospringsmilitaryhomes.com，我们将在该网站上对科罗拉多斯普林斯的“军事搬迁”利基市场发动全面战争（双关语）。 这是一个棘手的利基市场，我们看到了巨大的机会，所以如果有足够多的人要求，也许我们会用更多的 Google Adwords 来做一个案例研究！

Lemeno 并祝您在自己的个人在线营销工作中好运！ ?